2061 狼来了
桂花姐和刘立杆说,现在,“锦绣服务”下面的小区,我是都封住了,不过我打电话,问了其他物业公司,他们都已经和对方签了协议,从下个星期开始,就要开始安装保鲜柜,说是这个月的十五号,就会正式上线,开始对外接单。
今天都已经九号了,也就是说,还有六天的时间,另外一家“宅鲜送”,就会在杭城和上海两地同时出现。
“他们摆放的规模有多大?”刘芸问桂花姐。
桂花姐说:“很大,基本是有北北他们柜子的地方,都会有他们的柜子,我打电话问的几家物业,和他们都签了协议,还有,我们这里,能够挡一段时间,但不可能一直挡着不让他们安装。”
“为什么?”小芳问。
“我听说他们在做业主委员会的工作,要是业主委员会那里工作做通,他们要求安装的话,我们物业也不好怎么阻挡。”桂花姐说,“不然矛盾就会激化。”
大家都听明白了,一方面觉得桂花姐说的对,另一方面也觉得,这家公司的能量,看起来还颇大,好像是路路通。
周若怡的电话响了,她看了一下,赶紧接了起来,会议室里的人都安静下来,听着她嗯嗯啊啊,好,好,谢谢刘叔叔,就这样。
周若怡放下电话,吴欢连忙问:“了解清楚了吗,这公司是谁的,是不是一家新公司?”
“冇。”周若怡说,“公司是新公司,但股东一点都不新……”
“是谁?”谭淑珍问。
“掏宝网。”
周若怡说,大家心里咯噔一下,都觉得这一下事情严重了,有竞争对手不怕,问题是这竞争对手,是巨无霸的掏宝网,那就麻烦了,别的不说,光他们从掏宝网引流到这家“每日鲜”的流量就不好说。
而且这么些年,大家都已经习惯了上掏宝购物,不要小看这个习惯,这是他们培养出来的客户的粘着度,也是阻止其他类似的购物网站发展的一道屏障。
不管是什么新的购物网站,投入了大量的宣发资金,吸引到一定的流量,这些被吸引来的消费者,好奇地登陆你的网站,看到了自己喜欢的东西,他都不会马上下单,而是会打开掏宝网,输入同样的产品进行搜索。
要是你网站的价格,还不如掏宝网的,对不起,消费者马上会骂,去你的,还不如掏宝便宜,转头就把你的APP删除了,就是你比掏宝便宜一点点,人家还是觉得在你这里,不如在掏宝购物放心和方便,还是会去掏宝,何况人家还绑着花贝呢。
“‘每日鲜’一共五个股东,其中的四个都是什么投资公司实业公司,没听到过名字,只有吴欢你的老东家,才是真正的老板,占股百分之七十。”周若怡继续说。
“可能那四家公司,也都是他们自己的,或者是替某些人代持的,没错,这就是一家根红苗正的掏宝系。”小芳说。
“这个马老师,他妈的是要把别人的路都斩断,把别人的饭碗都砸光?也不怕吃相太难看?”刘立杆骂道。
“切,难看怕什么,有钱赚就可以,别看这家伙天天在忽悠什么梦想,什么企业家的社会责任和企业的价值观,其实打的都是孔方兄的算盘。”张晨说。
“现在说其他的都没有用,就看他们上线的时候,价格怎么样,要是价格我们有优势,还是不怕。”谭淑珍说。
谭淑珍说的没错,“宅鲜送”现在的客户,哪个会不是掏宝会员,他们在掏宝网上,都会看到“每日鲜”的入口,哪怕就是好奇,他们也会点开来,在“每日鲜”下单试试,或者下单之前,和“宅鲜送”进行价格上的对比。
如果掏宝网的价格比“宅鲜送”贵,“宅鲜送”凭借价格优势,还会有机会,就像是拼多多和掏宝网对干,能让拼多多活下来的,唯一的优势就是价格。
相反,要是“宅鲜送”的价格,比掏宝网贵,那就麻烦了,很多的客户,可能转头就会去掏宝网下单,“宅鲜送”的价格,和农贸市场相比有优势,但和掏宝网相比会怎么样,大家的心里都没有底。
“吴欢,在价格上,你觉得你们有没有优势?”谭淑珍问。
吴欢看了看张向北,张向北低着头,他正在把自己两只手的手指分开,然后对叉在一起,一下一下,聚精会神。
吴欢说:“我们现在,三分之一的蔬菜是我们自己的蔬菜基地直供的,还有三分之二,也是直接从和我们有合作关系的,专业的蔬菜种植公司和合作社、家庭农场采购的,价格比当地的批发市场还便宜,在价格上,我们应该有优势。”
吴欢看了看大家,接着说:
“还有,进口食品我们也是自己直接采购的,他们的采购价也不可能比我们低,只会比我们高,我们现在超低的采购价,是在我们一批批的大订单轰炸之下降下来的,他们刚做,拿不到这个价格。
“猪肉从屠宰场直接过来,屠宰场都是一个价,他们去也是这个价,南北干货和调味料这里,我们和各家总代理,签有协议,协议中规定,提供给我们的商品,必须是市场最低价,他们就是拿到,也最多和我们一样。
“但我们在蔬菜上有优势,所有综合起来,他们的价格不可能会比我们更低。”
“马老师他们,就不会也从产地直接采购?”谭淑珍问。
吴欢想了一会,她说:
“我觉得不太可能,要是有,也只是很小的一部分,而且采购的地点会在杭城和上海附近,大量的采购,然后每天通过长途物流,把这些蔬菜送到杭城和上海,这要和我们一样,有很庞大的一支采购和物流队伍。
“这个活太辛苦了,这么辛苦的事情,刘强东可能会做,但老马不会做,不是,是他本来就不会做,而是他可能会想到,交待下面人做,但他下面的那些人,会做走样的。”
“为什么?”谭淑珍问。
“我说过,太辛苦了,掏宝网一直以来,哪里有这么辛苦赚过钱,他们的风格是怎么样的?他们会去找蔬菜的种植大户,和他签订协议,然后让人家直接把菜送到他们仓库里来,这个才是他们的风格,他们赚轻松钱已经赚习惯了,整个公司都是这样的风格。
“不是我吹牛,在他们的部门经理里,要找出一个像我们的向依云刘得华那样的,半夜还在菜地,带着人过磅装车,等车发走了再回去睡觉,早上天还没亮就起来,又跑去其他菜地,看着人割菜的总经理,他们一个都没有,他们哪里吃得了这个苦。
“就算是每天没日没夜的加班,那也是在有空调的,干干净净的办公室里,谁会跑去菜地里,一脚泥一身汗地那么干,他们是一家城市公司,不像我们,自己开玩笑说是生产队,他们的人出来,就感觉是这个城市的娇娇者,我们是半工半农。”
吴欢说着,谭淑珍和张晨、刘立杆都吁了口气,看样子吴欢对她的老东家和原来单位,还是熟悉,只要掏宝网上的蔬菜价格比“宅鲜送”贵,“宅鲜送”就还有机会。
小芳和刘芸互相看看,两个人都想到了一个问题,她们觉得事情没有这么简单,马老师也没有那么笨,他这一次这么气势汹汹而来,一定是早有准备,他要想打击“宅鲜送”,从“宅鲜送”的手里,把客户都争夺过去,他一定会使出杀手锏。
那就是倾销。
他会利用自己强大的平台优势和资金优势,开始进行价格的倾销,就算是他们所有的东西,进价都比“宅鲜送”贵又怎么样?“每日鲜”上面的菜价,照样会比“宅鲜送”便宜,还会搭配各种的优惠活动。
既然出手了,马老师就会把自己的资金优势,转化成价格优势,用低价来打击“宅鲜送”,一天两天,一个星期两个星期,他会造成“宅鲜送”客户的大量流失,让你维持不下去,一直到你趴下为止,他占了山头,独自称王,然后把价格再一步步调上去。
他会用金钱换取空间,等到这片空间都属于他之后,他就可以开始予取予夺,到那个时候,等消费者察觉现在的菜价怎么这么贵的时候,他们也已经没有选择,“宅鲜送”只是他们记忆中的一朵灿烂的花。
刘芸和小芳,两个人都想到了这点,但是她们都没有说出来,只是互相微微地摇了摇头。
会议室里,大家七嘴八舌地说着,张向北一直没有参与他们的话题,他只是顾自己低着头,在玩自己的手指,这个时候,张向北抬起了头,他说:
“吴欢,你找找你的老同事打听一下,这个‘每日鲜’在杭城的仓库和生产车间在哪里,肯定会有一个地方。”
吴欢说好,我马上打听。
吴欢说着就拿起自己的手机,打开微信找了个人,送出去一行字,没两分钟,对方回复了,吴欢和张向北说:
“地址有了,离这里不远,在海宁。”
“发给我。”张向北说,吴欢点点头。
“师父,我们去这个地方看看。”张向北和小武说,“先去了解一下对方到底什么情况,像我们这样在这里猜,也猜不出个所以然。”
张向北朝大家笑笑:“没事的,该来的总归会来的,我从第一天就想到了会有今天,只是,我没想到会这么慢,还能给我一年的时间,还有,没想到是掏宝,我以为会是京东。”
小芳看着张向北,有点心疼他,她知道这时候,张向北一定是在强颜欢笑,小芳也没有想到的是,这都一年了,郑慧红一直没有再来找过她,原来他们这是收购不成,自己开干了,小芳想起来,郑慧红好像类似这样威胁过她。
至于到现在才上线,也很简单,如果不是像申屠红燕他们那样的熟练厂家,上海和杭城两个城市这么大量的保鲜柜生产出来,都需要六七个月的时间,马老师和自己想到一起去了,他也知道,做生鲜配送,小打小闹是没有用的。
至于京东为什么没上,小芳知道,应该是学长在起作用,学长不是不想让京东上类似的项目,而是他分析过,包括对“半亩田”,她和刘芸、小虎这几个股东的资金实力都做过了解,也对张向北和“宅鲜送”进行过了解,知道真的开打,暂时还没有完全取胜的把握。
学长太谨慎了。
现在,既然掏宝已经上阵,京东暂时更不会上,他们会坐山观虎斗,等着看一场好戏,看“每日鲜”和“宅鲜送”,最后谁会站着。
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今天都已经九号了,也就是说,还有六天的时间,另外一家“宅鲜送”,就会在杭城和上海两地同时出现。
“他们摆放的规模有多大?”刘芸问桂花姐。
桂花姐说:“很大,基本是有北北他们柜子的地方,都会有他们的柜子,我打电话问的几家物业,和他们都签了协议,还有,我们这里,能够挡一段时间,但不可能一直挡着不让他们安装。”
“为什么?”小芳问。
“我听说他们在做业主委员会的工作,要是业主委员会那里工作做通,他们要求安装的话,我们物业也不好怎么阻挡。”桂花姐说,“不然矛盾就会激化。”
大家都听明白了,一方面觉得桂花姐说的对,另一方面也觉得,这家公司的能量,看起来还颇大,好像是路路通。
周若怡的电话响了,她看了一下,赶紧接了起来,会议室里的人都安静下来,听着她嗯嗯啊啊,好,好,谢谢刘叔叔,就这样。
周若怡放下电话,吴欢连忙问:“了解清楚了吗,这公司是谁的,是不是一家新公司?”
“冇。”周若怡说,“公司是新公司,但股东一点都不新……”
“是谁?”谭淑珍问。
“掏宝网。”
周若怡说,大家心里咯噔一下,都觉得这一下事情严重了,有竞争对手不怕,问题是这竞争对手,是巨无霸的掏宝网,那就麻烦了,别的不说,光他们从掏宝网引流到这家“每日鲜”的流量就不好说。
而且这么些年,大家都已经习惯了上掏宝购物,不要小看这个习惯,这是他们培养出来的客户的粘着度,也是阻止其他类似的购物网站发展的一道屏障。
不管是什么新的购物网站,投入了大量的宣发资金,吸引到一定的流量,这些被吸引来的消费者,好奇地登陆你的网站,看到了自己喜欢的东西,他都不会马上下单,而是会打开掏宝网,输入同样的产品进行搜索。
要是你网站的价格,还不如掏宝网的,对不起,消费者马上会骂,去你的,还不如掏宝便宜,转头就把你的APP删除了,就是你比掏宝便宜一点点,人家还是觉得在你这里,不如在掏宝购物放心和方便,还是会去掏宝,何况人家还绑着花贝呢。
“‘每日鲜’一共五个股东,其中的四个都是什么投资公司实业公司,没听到过名字,只有吴欢你的老东家,才是真正的老板,占股百分之七十。”周若怡继续说。
“可能那四家公司,也都是他们自己的,或者是替某些人代持的,没错,这就是一家根红苗正的掏宝系。”小芳说。
“这个马老师,他妈的是要把别人的路都斩断,把别人的饭碗都砸光?也不怕吃相太难看?”刘立杆骂道。
“切,难看怕什么,有钱赚就可以,别看这家伙天天在忽悠什么梦想,什么企业家的社会责任和企业的价值观,其实打的都是孔方兄的算盘。”张晨说。
“现在说其他的都没有用,就看他们上线的时候,价格怎么样,要是价格我们有优势,还是不怕。”谭淑珍说。
谭淑珍说的没错,“宅鲜送”现在的客户,哪个会不是掏宝会员,他们在掏宝网上,都会看到“每日鲜”的入口,哪怕就是好奇,他们也会点开来,在“每日鲜”下单试试,或者下单之前,和“宅鲜送”进行价格上的对比。
如果掏宝网的价格比“宅鲜送”贵,“宅鲜送”凭借价格优势,还会有机会,就像是拼多多和掏宝网对干,能让拼多多活下来的,唯一的优势就是价格。
相反,要是“宅鲜送”的价格,比掏宝网贵,那就麻烦了,很多的客户,可能转头就会去掏宝网下单,“宅鲜送”的价格,和农贸市场相比有优势,但和掏宝网相比会怎么样,大家的心里都没有底。
“吴欢,在价格上,你觉得你们有没有优势?”谭淑珍问。
吴欢看了看张向北,张向北低着头,他正在把自己两只手的手指分开,然后对叉在一起,一下一下,聚精会神。
吴欢说:“我们现在,三分之一的蔬菜是我们自己的蔬菜基地直供的,还有三分之二,也是直接从和我们有合作关系的,专业的蔬菜种植公司和合作社、家庭农场采购的,价格比当地的批发市场还便宜,在价格上,我们应该有优势。”
吴欢看了看大家,接着说:
“还有,进口食品我们也是自己直接采购的,他们的采购价也不可能比我们低,只会比我们高,我们现在超低的采购价,是在我们一批批的大订单轰炸之下降下来的,他们刚做,拿不到这个价格。
“猪肉从屠宰场直接过来,屠宰场都是一个价,他们去也是这个价,南北干货和调味料这里,我们和各家总代理,签有协议,协议中规定,提供给我们的商品,必须是市场最低价,他们就是拿到,也最多和我们一样。
“但我们在蔬菜上有优势,所有综合起来,他们的价格不可能会比我们更低。”
“马老师他们,就不会也从产地直接采购?”谭淑珍问。
吴欢想了一会,她说:
“我觉得不太可能,要是有,也只是很小的一部分,而且采购的地点会在杭城和上海附近,大量的采购,然后每天通过长途物流,把这些蔬菜送到杭城和上海,这要和我们一样,有很庞大的一支采购和物流队伍。
“这个活太辛苦了,这么辛苦的事情,刘强东可能会做,但老马不会做,不是,是他本来就不会做,而是他可能会想到,交待下面人做,但他下面的那些人,会做走样的。”
“为什么?”谭淑珍问。
“我说过,太辛苦了,掏宝网一直以来,哪里有这么辛苦赚过钱,他们的风格是怎么样的?他们会去找蔬菜的种植大户,和他签订协议,然后让人家直接把菜送到他们仓库里来,这个才是他们的风格,他们赚轻松钱已经赚习惯了,整个公司都是这样的风格。
“不是我吹牛,在他们的部门经理里,要找出一个像我们的向依云刘得华那样的,半夜还在菜地,带着人过磅装车,等车发走了再回去睡觉,早上天还没亮就起来,又跑去其他菜地,看着人割菜的总经理,他们一个都没有,他们哪里吃得了这个苦。
“就算是每天没日没夜的加班,那也是在有空调的,干干净净的办公室里,谁会跑去菜地里,一脚泥一身汗地那么干,他们是一家城市公司,不像我们,自己开玩笑说是生产队,他们的人出来,就感觉是这个城市的娇娇者,我们是半工半农。”
吴欢说着,谭淑珍和张晨、刘立杆都吁了口气,看样子吴欢对她的老东家和原来单位,还是熟悉,只要掏宝网上的蔬菜价格比“宅鲜送”贵,“宅鲜送”就还有机会。
小芳和刘芸互相看看,两个人都想到了一个问题,她们觉得事情没有这么简单,马老师也没有那么笨,他这一次这么气势汹汹而来,一定是早有准备,他要想打击“宅鲜送”,从“宅鲜送”的手里,把客户都争夺过去,他一定会使出杀手锏。
那就是倾销。
他会利用自己强大的平台优势和资金优势,开始进行价格的倾销,就算是他们所有的东西,进价都比“宅鲜送”贵又怎么样?“每日鲜”上面的菜价,照样会比“宅鲜送”便宜,还会搭配各种的优惠活动。
既然出手了,马老师就会把自己的资金优势,转化成价格优势,用低价来打击“宅鲜送”,一天两天,一个星期两个星期,他会造成“宅鲜送”客户的大量流失,让你维持不下去,一直到你趴下为止,他占了山头,独自称王,然后把价格再一步步调上去。
他会用金钱换取空间,等到这片空间都属于他之后,他就可以开始予取予夺,到那个时候,等消费者察觉现在的菜价怎么这么贵的时候,他们也已经没有选择,“宅鲜送”只是他们记忆中的一朵灿烂的花。
刘芸和小芳,两个人都想到了这点,但是她们都没有说出来,只是互相微微地摇了摇头。
会议室里,大家七嘴八舌地说着,张向北一直没有参与他们的话题,他只是顾自己低着头,在玩自己的手指,这个时候,张向北抬起了头,他说:
“吴欢,你找找你的老同事打听一下,这个‘每日鲜’在杭城的仓库和生产车间在哪里,肯定会有一个地方。”
吴欢说好,我马上打听。
吴欢说着就拿起自己的手机,打开微信找了个人,送出去一行字,没两分钟,对方回复了,吴欢和张向北说:
“地址有了,离这里不远,在海宁。”
“发给我。”张向北说,吴欢点点头。
“师父,我们去这个地方看看。”张向北和小武说,“先去了解一下对方到底什么情况,像我们这样在这里猜,也猜不出个所以然。”
张向北朝大家笑笑:“没事的,该来的总归会来的,我从第一天就想到了会有今天,只是,我没想到会这么慢,还能给我一年的时间,还有,没想到是掏宝,我以为会是京东。”
小芳看着张向北,有点心疼他,她知道这时候,张向北一定是在强颜欢笑,小芳也没有想到的是,这都一年了,郑慧红一直没有再来找过她,原来他们这是收购不成,自己开干了,小芳想起来,郑慧红好像类似这样威胁过她。
至于到现在才上线,也很简单,如果不是像申屠红燕他们那样的熟练厂家,上海和杭城两个城市这么大量的保鲜柜生产出来,都需要六七个月的时间,马老师和自己想到一起去了,他也知道,做生鲜配送,小打小闹是没有用的。
至于京东为什么没上,小芳知道,应该是学长在起作用,学长不是不想让京东上类似的项目,而是他分析过,包括对“半亩田”,她和刘芸、小虎这几个股东的资金实力都做过了解,也对张向北和“宅鲜送”进行过了解,知道真的开打,暂时还没有完全取胜的把握。
学长太谨慎了。
现在,既然掏宝已经上阵,京东暂时更不会上,他们会坐山观虎斗,等着看一场好戏,看“每日鲜”和“宅鲜送”,最后谁会站着。
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