2035 广告这回事
张向北他们“宅鲜送”进出口公司成立的同时,他们自己的广告公司——杭城鲜送广告有限公司也成立了,安放在小区的每一个保鲜柜,就是他们以后投放广告的载体。
小区楼宇里每一组组合在一起的保鲜柜,中间会有一块液晶显示屏,显示屏一分为二,下面是按开柜密码的按键盘,上面滚动播放着广告。
同时,每一格保鲜柜的柜门上,可以做广告,柜子的侧边可以做广告,另外,他们每一旬会出一本《每日鲜送》的画刊,里面除了商品信息和广告,还有各种的优惠券。
很多厂家,都很喜欢他们的画刊,虽说画刊的形式,对广告来说已经有些老土,但土怕什么,有效果就行,毕竟这是可以精准投放到每户人家客厅里的广告,画刊首页的新品推介,成为了大家争着想上去的版面。
作为一家广告公司来说,他们的这些渠道资源太丰富了,入室广告是多少广告公司渴望的目标,但他们最多也就是止步于电梯广告,怎么也进不了人家家门,而宅鲜送可以,他们只要把《每日鲜送》投放到了每个客户的保鲜柜里,就等于是进入了人家家门。
每一期里面都有各种产品的优惠券,在“宅鲜送”网站购物的时候直接可以使用,没有人舍得扔掉,没有人舍得不看的,就是有些人家的主人不屑于看这些,但保姆也会收集和翻看,画刊还是会入户。
广告公司的收入,除了可以维持他们那么多保鲜柜正常的运转,免费提供给客户使用之外,还可以逐月收回保鲜柜制作的成本,同时,物业还可以获得一定比例的分成,最后有一部分,会通过会员积分优惠的形式,回馈给客户,可以说这是一件几方面都受益的事情。
周若怡自告奋勇,要去兼任他们广告公司的总经理,吴欢和张向北,也觉得她很合适。
周若怡上任的第一天,就去了半亩田大厦,去找张晨。
张晨坐在办公室里,看到周若怡进来,问:“你怎么来了,这么难得?”
“冇。”周若怡嘻嘻笑着,“我是专门来找叔叔的。”
“哦,找我?有什么事?”张晨问。
周若怡说:“我们的鲜送广告公司不是成立了吗,叔叔你还不知道?”
“你们成立了广告公司?这是要干什么?张向北没和我说过。”张晨说。
“那是他该死,这么大的事情,也不向叔叔报告,他真是冇把你这个老爸和股东放在眼里。”周若怡骂道。
张晨大笑,他说:“他从来都没有把我放在眼里过,我都已经习惯了。”
“叔叔,我现在兼任这家广告公司的总经理,今天是第一天上任,就想到先来拜访叔叔。”周若怡说。
怪不得,张晨明白了,他想周若怡今天来的目的,大概是想让他帮助他们设计什么,他们“宅鲜送”在广东的广告,不就是他帮助设计的吗,张晨招呼周若怡:
“来来,坐下来说,周若怡,我有什么可以帮你的吗?”
“有有有,叔叔。”周若怡说,“这广告公司成立了,我就想当一回懒惰的兔子。”
“懒惰的兔子,什么意思?”张晨听得一头雾水,问。
“都说兔子不吃窝边草,那是勤快的兔子,懒惰的兔子,那它还不是从窝边草开始吃起?”周若怡说。
张晨哈哈大笑,明白了,他问:“所以你是准备从我这里开始吃起来?”
“对对,叔叔,你们不是在做‘饮食男女’这个项目吗,我觉得我们是你们最好的广告载体,我很希望你们的‘饮食男女’,能够成为我们鲜送广告公司的第一个客户。”
“噢。”周若怡的话,引起了张晨的兴趣,他说:“我们‘饮食男女’开张之前,确实是需要做广告,不过,你说的你们是我们最好的广告载体,这个我不是很明白,来来,周若怡,你来说服我,让我看看,我们有没有合作的可能。”
“太有了,叔叔!”
周若怡叫了一声,她接着把他们保鲜柜上的广告,和《每日鲜送》画刊向张晨做了介绍,介绍完毕之后,周若怡说:
“叔叔,你要做广告的目的,是不是希望能够精准投放,让你们的广告,展示在你们的目标客户面前?”
张晨说对,谁做广告,都会有这个想法。
“可其他的广告公司,只能大概满足你们的要求,比如他们会设想,你们的潜在客户会看什么电视剧,就去做什么电视剧的植入广告,设想他们大概会看《时尚》《芭莎》和《财经》杂志,或者《财新周刊》,就去做杂志广告。
“要么设想,他们经常会坐飞机,就去做机场广告。
“还有,会去做什么网站的广告,或请一些财经方面的人士,美食和养生专家,在微博上做软广告。
“但这些,其实冇用,我前面说了只是设想,设想你们的潜在客户会这样会那样,但其实,设想也就是设想,是他们的估计,实际并做不到精准,只有我们公司,才能够真正做到精准投放,把你们‘饮食男女’的广告,精准展示在你们潜在的客户面前。”
“说说,周若怡,你们怎么做到。”张晨来兴趣了,和周若怡说。
“利用我们公司自己的资源,结合大数据分析。”周若怡说,“就拿杭城来说,杭城所有的小区,哪些是高档小区,我们一清二楚,叔叔,你们‘饮食男女’的潜在客户,是不是大多在别墅区和高档小区里?”
张晨想了一下,觉得他们的客户,还真的是在别墅区和高档小区里,他说对。
“我们就有能力,对杭城所有别墅区和高档小区,实现全覆盖,把你们‘饮食男女’的广告,投放进所有这些别墅区和高档小区的保鲜柜里,这个是不是精准投放?”
张晨点点头,觉得周若怡这话不错,他们“宅鲜送”确实能够甄别每个小区,也可以做到把广告投放到他们潜在客户的家里。
“这还不够精准。”周若怡自己先否定了。
“还不够精准,你们还可以怎么做?”张晨问。
“结合大数据。”周若怡说,“这些高档小区和别墅区的房子,很多根本就没有人住,或者家里就只有老人,这些不会是你们的潜在客户,我们可以更进一步,从这些高档小区和别墅区的住户里,筛选出月均生活费开支一万元以上的人家,或者更高和稍低,哪一档都行。
“还可以筛选出平时经常会采购高档烟酒和食材的客户,这些才是你们‘饮食男女’真正的潜在客户,叔叔你说对吗?”
张晨连连点头,觉得周若怡说的没错,这一部分的住家,还真的会是他们的潜在客户,而他们的采购信息,只有“宅鲜送”才能真正掌握,也只有他们的数据库,可以把这部分的客户筛选出来。
“还有,叔叔,就是那些普通小区里,其实也会有一些高端的客户,他们只是因为这样那样的原因,没有搬家而已,像你们,不就是桃花源不去住,情愿住在‘锦绣家园’?
“我们可以把那些平时经常会采购高档烟酒和食材的,从这些普通小区里筛选出来,把你们‘饮食男女’的广告,投入他们的保鲜柜里,这才是我说的真正的精准投放,是其他广告公司做不到的。
“广告在精不在滥,广告要是不能够实现精准投放,而是满大街都是,那就会臭大街,和那些牛皮癣广告没多大区别,这对企业形象来说,会有很大的损害,想想那种铺天盖地的广告,在大街上每个垃圾桶边上都可以看到,被人丢弃在那里,那有多丢企业的脸。”
周若怡说着,张晨点点头:“好吧,周若怡,你说服我了,你们可以成为我们‘饮食男女’的合作广告公司。”
“真的,叔叔?那我回去,尽快争取把你们的广告企划案和报价拿出来!”周若怡叫道。
张晨说好:“等你再来,我们就可以签合作协议了,对了,不许杀我猪哦。”
周若怡嘻嘻笑着:“不会,不会,我可不敢得罪你,你一发飙,张向北一脚就把我踢了。”
张晨哈哈大笑。
周若怡站起来和张晨告辞,刚转过身又转回来,问:“杆子叔叔在不在?”
刘立杆刚刚还在张晨这里,和他商量莫干山项目的修改方案,这会应该在他自己的办公室,张晨问周若怡:
“怎么?你想接着吃他?”
周若怡连连点头:“叔叔,你不觉得杆子叔叔的‘人家旅业’,他的目标客户群,其实和你们‘饮食男女’是重叠的?”
张晨愣了一下,说:“我没有想过这个问题,不过,你现在一说,还真的是,好好,你就用说服我的这套说辞去说服他。”
“谢谢叔叔!”周若怡转身走了出去。
过了十分钟,刘立杆走进了张晨的办公室,张晨抬头看看他,笑道:“草来了?”
“什么草?”刘立杆被张晨说的莫名其妙,问。
“周若怡没去你那里?”张晨问。
“去了。”
“她没和你说窝边草的事情?”
“没有,哦哦,冇,我跟她学了一个新词,冇,冇,冇冇冇。”刘立杆说着笑了起来。
“她没有和你说广告合作的事?”张晨有些纳闷了,问。
“说了啊,不就是北北他们成立了广告公司吗,我连和他们的合作协议都已经签了,我是他们广告公司的第一个客户。”刘立杆说。
“合作协议都签了?”张晨叫道,“你广告准备怎么投放?”
“管他怎么投放,投放到公共厕所都可以。”刘立杆说,“我和周若怡说了,抓紧时间签协议,废话少说,你们成立广告公司,我就是友情赞助,也要把广告交给你们,你们去做就是,几分钟搞定。”
刘立杆说着盯着张晨,问:“怎么,自己儿子的公司,你还罗里吧嗦的?”
张晨瞪了刘立杆一眼,骂道:“就是因为是张向北的公司,我才要问问清楚,看看他们做的靠不靠谱?”
刘立杆问:“那你说,靠不靠谱?”
“还算行吧。”张晨说。
“蠢货,只要人靠谱,事会有不靠谱的?你就是习惯性啰嗦,太啰嗦,比唐三藏还啰嗦,我都不知道北北怎么受得了你。”刘立杆大声骂着。
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小区楼宇里每一组组合在一起的保鲜柜,中间会有一块液晶显示屏,显示屏一分为二,下面是按开柜密码的按键盘,上面滚动播放着广告。
同时,每一格保鲜柜的柜门上,可以做广告,柜子的侧边可以做广告,另外,他们每一旬会出一本《每日鲜送》的画刊,里面除了商品信息和广告,还有各种的优惠券。
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作为一家广告公司来说,他们的这些渠道资源太丰富了,入室广告是多少广告公司渴望的目标,但他们最多也就是止步于电梯广告,怎么也进不了人家家门,而宅鲜送可以,他们只要把《每日鲜送》投放到了每个客户的保鲜柜里,就等于是进入了人家家门。
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广告公司的收入,除了可以维持他们那么多保鲜柜正常的运转,免费提供给客户使用之外,还可以逐月收回保鲜柜制作的成本,同时,物业还可以获得一定比例的分成,最后有一部分,会通过会员积分优惠的形式,回馈给客户,可以说这是一件几方面都受益的事情。
周若怡自告奋勇,要去兼任他们广告公司的总经理,吴欢和张向北,也觉得她很合适。
周若怡上任的第一天,就去了半亩田大厦,去找张晨。
张晨坐在办公室里,看到周若怡进来,问:“你怎么来了,这么难得?”
“冇。”周若怡嘻嘻笑着,“我是专门来找叔叔的。”
“哦,找我?有什么事?”张晨问。
周若怡说:“我们的鲜送广告公司不是成立了吗,叔叔你还不知道?”
“你们成立了广告公司?这是要干什么?张向北没和我说过。”张晨说。
“那是他该死,这么大的事情,也不向叔叔报告,他真是冇把你这个老爸和股东放在眼里。”周若怡骂道。
张晨大笑,他说:“他从来都没有把我放在眼里过,我都已经习惯了。”
“叔叔,我现在兼任这家广告公司的总经理,今天是第一天上任,就想到先来拜访叔叔。”周若怡说。
怪不得,张晨明白了,他想周若怡今天来的目的,大概是想让他帮助他们设计什么,他们“宅鲜送”在广东的广告,不就是他帮助设计的吗,张晨招呼周若怡:
“来来,坐下来说,周若怡,我有什么可以帮你的吗?”
“有有有,叔叔。”周若怡说,“这广告公司成立了,我就想当一回懒惰的兔子。”
“懒惰的兔子,什么意思?”张晨听得一头雾水,问。
“都说兔子不吃窝边草,那是勤快的兔子,懒惰的兔子,那它还不是从窝边草开始吃起?”周若怡说。
张晨哈哈大笑,明白了,他问:“所以你是准备从我这里开始吃起来?”
“对对,叔叔,你们不是在做‘饮食男女’这个项目吗,我觉得我们是你们最好的广告载体,我很希望你们的‘饮食男女’,能够成为我们鲜送广告公司的第一个客户。”
“噢。”周若怡的话,引起了张晨的兴趣,他说:“我们‘饮食男女’开张之前,确实是需要做广告,不过,你说的你们是我们最好的广告载体,这个我不是很明白,来来,周若怡,你来说服我,让我看看,我们有没有合作的可能。”
“太有了,叔叔!”
周若怡叫了一声,她接着把他们保鲜柜上的广告,和《每日鲜送》画刊向张晨做了介绍,介绍完毕之后,周若怡说:
“叔叔,你要做广告的目的,是不是希望能够精准投放,让你们的广告,展示在你们的目标客户面前?”
张晨说对,谁做广告,都会有这个想法。
“可其他的广告公司,只能大概满足你们的要求,比如他们会设想,你们的潜在客户会看什么电视剧,就去做什么电视剧的植入广告,设想他们大概会看《时尚》《芭莎》和《财经》杂志,或者《财新周刊》,就去做杂志广告。
“要么设想,他们经常会坐飞机,就去做机场广告。
“还有,会去做什么网站的广告,或请一些财经方面的人士,美食和养生专家,在微博上做软广告。
“但这些,其实冇用,我前面说了只是设想,设想你们的潜在客户会这样会那样,但其实,设想也就是设想,是他们的估计,实际并做不到精准,只有我们公司,才能够真正做到精准投放,把你们‘饮食男女’的广告,精准展示在你们潜在的客户面前。”
“说说,周若怡,你们怎么做到。”张晨来兴趣了,和周若怡说。
“利用我们公司自己的资源,结合大数据分析。”周若怡说,“就拿杭城来说,杭城所有的小区,哪些是高档小区,我们一清二楚,叔叔,你们‘饮食男女’的潜在客户,是不是大多在别墅区和高档小区里?”
张晨想了一下,觉得他们的客户,还真的是在别墅区和高档小区里,他说对。
“我们就有能力,对杭城所有别墅区和高档小区,实现全覆盖,把你们‘饮食男女’的广告,投放进所有这些别墅区和高档小区的保鲜柜里,这个是不是精准投放?”
张晨点点头,觉得周若怡这话不错,他们“宅鲜送”确实能够甄别每个小区,也可以做到把广告投放到他们潜在客户的家里。
“这还不够精准。”周若怡自己先否定了。
“还不够精准,你们还可以怎么做?”张晨问。
“结合大数据。”周若怡说,“这些高档小区和别墅区的房子,很多根本就没有人住,或者家里就只有老人,这些不会是你们的潜在客户,我们可以更进一步,从这些高档小区和别墅区的住户里,筛选出月均生活费开支一万元以上的人家,或者更高和稍低,哪一档都行。
“还可以筛选出平时经常会采购高档烟酒和食材的客户,这些才是你们‘饮食男女’真正的潜在客户,叔叔你说对吗?”
张晨连连点头,觉得周若怡说的没错,这一部分的住家,还真的会是他们的潜在客户,而他们的采购信息,只有“宅鲜送”才能真正掌握,也只有他们的数据库,可以把这部分的客户筛选出来。
“还有,叔叔,就是那些普通小区里,其实也会有一些高端的客户,他们只是因为这样那样的原因,没有搬家而已,像你们,不就是桃花源不去住,情愿住在‘锦绣家园’?
“我们可以把那些平时经常会采购高档烟酒和食材的,从这些普通小区里筛选出来,把你们‘饮食男女’的广告,投入他们的保鲜柜里,这才是我说的真正的精准投放,是其他广告公司做不到的。
“广告在精不在滥,广告要是不能够实现精准投放,而是满大街都是,那就会臭大街,和那些牛皮癣广告没多大区别,这对企业形象来说,会有很大的损害,想想那种铺天盖地的广告,在大街上每个垃圾桶边上都可以看到,被人丢弃在那里,那有多丢企业的脸。”
周若怡说着,张晨点点头:“好吧,周若怡,你说服我了,你们可以成为我们‘饮食男女’的合作广告公司。”
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张晨说好:“等你再来,我们就可以签合作协议了,对了,不许杀我猪哦。”
周若怡嘻嘻笑着:“不会,不会,我可不敢得罪你,你一发飙,张向北一脚就把我踢了。”
张晨哈哈大笑。
周若怡站起来和张晨告辞,刚转过身又转回来,问:“杆子叔叔在不在?”
刘立杆刚刚还在张晨这里,和他商量莫干山项目的修改方案,这会应该在他自己的办公室,张晨问周若怡:
“怎么?你想接着吃他?”
周若怡连连点头:“叔叔,你不觉得杆子叔叔的‘人家旅业’,他的目标客户群,其实和你们‘饮食男女’是重叠的?”
张晨愣了一下,说:“我没有想过这个问题,不过,你现在一说,还真的是,好好,你就用说服我的这套说辞去说服他。”
“谢谢叔叔!”周若怡转身走了出去。
过了十分钟,刘立杆走进了张晨的办公室,张晨抬头看看他,笑道:“草来了?”
“什么草?”刘立杆被张晨说的莫名其妙,问。
“周若怡没去你那里?”张晨问。
“去了。”
“她没和你说窝边草的事情?”
“没有,哦哦,冇,我跟她学了一个新词,冇,冇,冇冇冇。”刘立杆说着笑了起来。
“她没有和你说广告合作的事?”张晨有些纳闷了,问。
“说了啊,不就是北北他们成立了广告公司吗,我连和他们的合作协议都已经签了,我是他们广告公司的第一个客户。”刘立杆说。
“合作协议都签了?”张晨叫道,“你广告准备怎么投放?”
“管他怎么投放,投放到公共厕所都可以。”刘立杆说,“我和周若怡说了,抓紧时间签协议,废话少说,你们成立广告公司,我就是友情赞助,也要把广告交给你们,你们去做就是,几分钟搞定。”
刘立杆说着盯着张晨,问:“怎么,自己儿子的公司,你还罗里吧嗦的?”
张晨瞪了刘立杆一眼,骂道:“就是因为是张向北的公司,我才要问问清楚,看看他们做的靠不靠谱?”
刘立杆问:“那你说,靠不靠谱?”
“还算行吧。”张晨说。
“蠢货,只要人靠谱,事会有不靠谱的?你就是习惯性啰嗦,太啰嗦,比唐三藏还啰嗦,我都不知道北北怎么受得了你。”刘立杆大声骂着。
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