1918 我们错了
三个人在酒店一楼的餐厅吃完早餐,回到楼上,小武把刘得华叫到了张向北的房间里,张向北开门见山,问刘得华:
“我们准备在寿光设一个办事处,让你来当这个办事处的经理怎么样?”
刘得华愣了一下,他说:“熊总叫我过来,只是让我来帮忙几天,说是张总和武总,对寿光不熟,让我来陪陪你们。”
熊总是小武他们济南物流基地的总经理,小武和刘得华说:
“熊总这么和你说是对的,我们还没有考察过你,没确定下来,他只能说是让你过来陪陪我们,不过,从这几天我们看下来,张总和我都觉得你很不错,可以胜任办事处经理这个职务。”
张向北和刘得华说了寿光办事处需要做的事情,他看到刘得华的兴致好像不是很高,明白了,问:
“你是不是还不想这么早回到老家?”
刘得华笑笑,点了点头。
张向北说:“寿光这里只是我们在山东设的第一个办事处,因为采购是我们的当务之急,接下来,‘宅鲜送’肯定还会在济南设分公司,到时候,你这里也把人带出来了,如果你还想回去济南,我答应你,会把你调去济南,甚至调去杭城总部都可以。
“但是现在,‘宅鲜送’刚刚起步,迫切需要在寿光设立一个办事处,建立我们稳固的货源,我希望你能够帮帮我。”
“熊总那里我会安排的,你从物流基地过来,不是辞职,而是调动,你在那边的工龄,到了这里会继续算,还有,工资也会比那边高。”小武和刘得华说。
刘得华轻声说:“我怕我干不好。”
“我们相信你能干好。”张向北说。
刘得华低头想了一会,他抬起头来,和张向北、小武说:“好吧,谢谢张总和武总对我的信任,我会努力的。”
“好,那我们就这样定下来了,今天我们走后,你就可以马上开展工作。”张向北说。
“我应该怎么做?”刘得华问。
“你现在有四件事情需要做,第一,在这附近找一间房子,作为办事处的办公室,虽然我们不会在物流园里采购,但是我想,办事处最好还是设在物流园附近,这样,有利于你们掌握市场的行情。”
张向北说,刘得华点点头说好。
“第二,你还没有驾照吧?”张向北问。
刘得华说没有。
“马上去报一个驾驶培训班,争取最快的时间拿到驾照,我会给你们办事处配一辆车,每天在各个合作社之间跑,没有车肯定不行,配一个司机,又太浪费,还是要你自己能开。”
刘得华说好。
“第三,办事处光你一个人也肯定不行,你跑开了,办事处不可以没有人,还有和合作社结算和往来,包括抽查蔬菜的质量,下订单都需要人,目前有一个合适的人选,你去把那家酒店的小姑娘招进来,工资给她翻倍。”
张向北说着的时候,刘得华和小武都笑了起来,他们都知道张向北说的酒店的小姑娘是谁。
张向北说:“这小姑娘,做事情有点一根筋,但这样的人,你要是把她放到合适的岗位,就会有意想不到的效果,比如你让她去当质检和采购员,保证你可以放心,蔬菜的质量和数量,她都会把你卡得死死的。”
“我看可以。”小武在边上说。
刘得华说好,那我中午就去找她。
“还有第四件事呢,张总?”刘得华问。
“第四件事,也是最重要的事情,就是去和各合作社签订合作协议,具体的协议文本,公司那边会发给你。”
张向北说着拿起自己的手机,点开吴欢的微信,选择了视频通话,张向北把刘得华的情况和吴欢说了,接着把自己的手机给了刘得华,让刘得华和吴欢面对面交流。
这样,吴欢和刘得华就算是认识了,张向北和小武,也等于是把寿光办事处和小光那里一样,正式交给了吴欢,让她把寿光办事处的筹建工作,纳入了日常管理。
张向北和小武,需要去下一站,今天下午,他们要赶到河北的永年县。
临出发前,小武给他们半亩田石家庄物流基地的汪总打了一个电话。
汪总本身就是永年人,永年是邯郸下面的一个县,位于太行山东麓,从河北的省会石家庄市到永年县,也不远,只有一百五十多公里,从寿光过去,有四百多公里,汪总会比他们早一步赶到永年,在永年等他们。
汪总有一个同学,姓齐,就在当地从事蔬菜贩运,把永年的蔬菜,运往北京新发地农产品批发市场,或者寿光,他听说张向北他们想在永年设立办事处,很想来当这个办事处的经理。
老齐觉得自己现在年纪大了,渐入中年,再跟着大货车没日没夜地跑,有点吃不消,反正钱也赚到了一些,小孩子也大了,都上大学了,家里就剩下老婆一个人。
老齐想着,要是能和汪总一样,有个稳定的工作,就在永年当地收购蔬菜,然后一车车发往各地,不要跟着车跑,老齐觉得自己一点问题也没有,对家里也好一些,反正那些关系都是多年建立的老关系,不需要再去重新建立。
张向北和小武抵达永年政府宾馆,汪总和老齐一起在这里等他们,老齐的头发有些稀疏,脸上好像有一层黑黑的釉,一看就是那种跑长途运输,风餐露宿的人。
张向北和小武在永年待了两天,跟着老齐去永年下面各个蔬菜产地乡镇跑了跑,两个人都觉得老齐这个人,话虽然不多,但蛮实在的,这从那些蔬菜种植大户们看到老齐时,显露出的那种由衷的热情就可以看出来,张向北和小武说,这比他自己的表现还更真实。
加上又有汪总的担保,这事就定了下来,他们把筹建永年办事处的工作,交给了老齐。
张向北和小武继续开车,从永年出发,穿过山西和陕西,去往银川,他们从寿光到永年,从永年再到银川,还算顺路,从这里去银川,也就还有九百多公里。
两个人特意起了个早,五点多钟就起床,准备马上上路,早餐就在路上解决,傍晚的时候,就可以赶到银川。
他们到了酒店的大堂,却看到老齐已经等在这里了,看到他们就笑呵呵地迎了过来,张向北说,昨晚不是说好不用送的吗,还害你这么早起来。
老齐继续笑着,他说:“我早起都已经习惯了,走走,我带你们去吃早餐。”
老齐说着,把手里的一只马甲袋递给了小武,和他们说:“这是驴油烧饼,我们永年的特产,你们带着路上吃。”
小武赶紧说谢谢。
老齐带着他们到了一家羊汤馆,门头上写着“南沿村老宋羊汤”,门口摆着四五张桌子,走进去,里面也是四五张桌子,尽头是敞开式的厨房,张向北和小武看到,厨房里支着一只很大的锅,炉火熊熊,锅里的羊肉和羊杂上下翻滚,咕嘟咕嘟冒着热气。
老齐和老板说:“来三碗大的。”
这里的羊汤大碗十三,小碗八块,老板向碗里盛了一大马勺的羊肉羊杂,又舀了白得就像牛奶的羊汤,再撒上一把香菜。
伙计问他们:“里面吃还是外面?”
老齐说外面,伙计帮他们把羊汤端到了外面的桌子上。
十三块钱一碗的羊汤,把他们肚子都吃撑了,也吃出了满身的汗,羊汤十分鲜美,吃完之后,张向北和小武都觉得过瘾。
老齐的车停在酒店,张向北和小武要送老齐回去,老齐说什么也不肯,和他们说,你们还是赶路要紧,我自己过去就可以,三个人就在羊汤馆门口分了手。
九百多公里,张向北和小武两个人轮流开,除了进服务区加油和上洗手间,他们几乎就没有停下来,车上有水,还有老齐送的驴油烧饼,他们连中饭都是在车上解决的。
加上北方的高速公路,白天的时候车子很少,一路畅通,到下午三点多钟的时候,他们就已经到了银川。
吴欢在网上帮他们订的房间是凯宾斯基酒店,酒店在新开发的银川行政中心所在地的金凤区,已经在老城区的外围,车开到酒店门口的时候,张向北和小武说:
“师父,不急着进去,我们先去市区转转。”
刚刚下了高速,朝这里开来的路上,张向北有一个很不好的感觉,他需要验证。
两个人在市区转了两个多小时,几乎把整个银川市都转遍了,这才回去凯宾斯基酒店,小武去前台办理入住手续,张向北坐在大堂的沙发上,他想了想,拿起自己的手机,打给吴欢。
“张总,你们到银川了吗?”吴欢问。
“早就到了。”张向北说,“去市区转了两个多小时,吴欢,我觉得我们可能错了。”
吴欢吃了一惊,问:“什么错了,张总?”
“就是在银川设立分公司的事情,这里的人口基数和人口密度都太低了,配送的成本会很高,投入和产出比也会不如预期,‘宅鲜送’三年之内,应该不会把触角伸到这里来。
“吴欢,我们可能需要调整,这里即使要建分公司的话,也是以采购为主,暂时不要考虑在市区生鲜配送的事。”
银川的面积和金华差不多大,但加上三个郊县的总人口,只有两百多万,连金华的一半都没有,最主要的是,把沿海省份的这些地级城市发展起来,它们就可以和几个大城市形成一个网络,这对他们“宅鲜送”来说是很有利的。
而银川,就是做起来,也只会成为孤悬在整个宁夏的一颗星,在银川之外,看不出整个宁夏,还有适合发展“宅鲜送”业务的城市,就是银川,也应该放在像金华、绍兴、江阴、芜湖这些城市之后再来考虑。
“好的,张总,那我这里调整一下,和那些应聘者联系,不考虑市区生鲜配送的事情,要是有愿意只做采购的,我通知他们过去面试。”吴欢和张向北说。
张向北说好,让他们明天上午八点半之后来吧,明天一天面试。
小武走了过来,张向北朝他伸出手,小武把房卡给了张向北,张向北看了看,和吴欢说:
“让他们来凯宾斯基的1201房间。”
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“我们准备在寿光设一个办事处,让你来当这个办事处的经理怎么样?”
刘得华愣了一下,他说:“熊总叫我过来,只是让我来帮忙几天,说是张总和武总,对寿光不熟,让我来陪陪你们。”
熊总是小武他们济南物流基地的总经理,小武和刘得华说:
“熊总这么和你说是对的,我们还没有考察过你,没确定下来,他只能说是让你过来陪陪我们,不过,从这几天我们看下来,张总和我都觉得你很不错,可以胜任办事处经理这个职务。”
张向北和刘得华说了寿光办事处需要做的事情,他看到刘得华的兴致好像不是很高,明白了,问:
“你是不是还不想这么早回到老家?”
刘得华笑笑,点了点头。
张向北说:“寿光这里只是我们在山东设的第一个办事处,因为采购是我们的当务之急,接下来,‘宅鲜送’肯定还会在济南设分公司,到时候,你这里也把人带出来了,如果你还想回去济南,我答应你,会把你调去济南,甚至调去杭城总部都可以。
“但是现在,‘宅鲜送’刚刚起步,迫切需要在寿光设立一个办事处,建立我们稳固的货源,我希望你能够帮帮我。”
“熊总那里我会安排的,你从物流基地过来,不是辞职,而是调动,你在那边的工龄,到了这里会继续算,还有,工资也会比那边高。”小武和刘得华说。
刘得华轻声说:“我怕我干不好。”
“我们相信你能干好。”张向北说。
刘得华低头想了一会,他抬起头来,和张向北、小武说:“好吧,谢谢张总和武总对我的信任,我会努力的。”
“好,那我们就这样定下来了,今天我们走后,你就可以马上开展工作。”张向北说。
“我应该怎么做?”刘得华问。
“你现在有四件事情需要做,第一,在这附近找一间房子,作为办事处的办公室,虽然我们不会在物流园里采购,但是我想,办事处最好还是设在物流园附近,这样,有利于你们掌握市场的行情。”
张向北说,刘得华点点头说好。
“第二,你还没有驾照吧?”张向北问。
刘得华说没有。
“马上去报一个驾驶培训班,争取最快的时间拿到驾照,我会给你们办事处配一辆车,每天在各个合作社之间跑,没有车肯定不行,配一个司机,又太浪费,还是要你自己能开。”
刘得华说好。
“第三,办事处光你一个人也肯定不行,你跑开了,办事处不可以没有人,还有和合作社结算和往来,包括抽查蔬菜的质量,下订单都需要人,目前有一个合适的人选,你去把那家酒店的小姑娘招进来,工资给她翻倍。”
张向北说着的时候,刘得华和小武都笑了起来,他们都知道张向北说的酒店的小姑娘是谁。
张向北说:“这小姑娘,做事情有点一根筋,但这样的人,你要是把她放到合适的岗位,就会有意想不到的效果,比如你让她去当质检和采购员,保证你可以放心,蔬菜的质量和数量,她都会把你卡得死死的。”
“我看可以。”小武在边上说。
刘得华说好,那我中午就去找她。
“还有第四件事呢,张总?”刘得华问。
“第四件事,也是最重要的事情,就是去和各合作社签订合作协议,具体的协议文本,公司那边会发给你。”
张向北说着拿起自己的手机,点开吴欢的微信,选择了视频通话,张向北把刘得华的情况和吴欢说了,接着把自己的手机给了刘得华,让刘得华和吴欢面对面交流。
这样,吴欢和刘得华就算是认识了,张向北和小武,也等于是把寿光办事处和小光那里一样,正式交给了吴欢,让她把寿光办事处的筹建工作,纳入了日常管理。
张向北和小武,需要去下一站,今天下午,他们要赶到河北的永年县。
临出发前,小武给他们半亩田石家庄物流基地的汪总打了一个电话。
汪总本身就是永年人,永年是邯郸下面的一个县,位于太行山东麓,从河北的省会石家庄市到永年县,也不远,只有一百五十多公里,从寿光过去,有四百多公里,汪总会比他们早一步赶到永年,在永年等他们。
汪总有一个同学,姓齐,就在当地从事蔬菜贩运,把永年的蔬菜,运往北京新发地农产品批发市场,或者寿光,他听说张向北他们想在永年设立办事处,很想来当这个办事处的经理。
老齐觉得自己现在年纪大了,渐入中年,再跟着大货车没日没夜地跑,有点吃不消,反正钱也赚到了一些,小孩子也大了,都上大学了,家里就剩下老婆一个人。
老齐想着,要是能和汪总一样,有个稳定的工作,就在永年当地收购蔬菜,然后一车车发往各地,不要跟着车跑,老齐觉得自己一点问题也没有,对家里也好一些,反正那些关系都是多年建立的老关系,不需要再去重新建立。
张向北和小武抵达永年政府宾馆,汪总和老齐一起在这里等他们,老齐的头发有些稀疏,脸上好像有一层黑黑的釉,一看就是那种跑长途运输,风餐露宿的人。
张向北和小武在永年待了两天,跟着老齐去永年下面各个蔬菜产地乡镇跑了跑,两个人都觉得老齐这个人,话虽然不多,但蛮实在的,这从那些蔬菜种植大户们看到老齐时,显露出的那种由衷的热情就可以看出来,张向北和小武说,这比他自己的表现还更真实。
加上又有汪总的担保,这事就定了下来,他们把筹建永年办事处的工作,交给了老齐。
张向北和小武继续开车,从永年出发,穿过山西和陕西,去往银川,他们从寿光到永年,从永年再到银川,还算顺路,从这里去银川,也就还有九百多公里。
两个人特意起了个早,五点多钟就起床,准备马上上路,早餐就在路上解决,傍晚的时候,就可以赶到银川。
他们到了酒店的大堂,却看到老齐已经等在这里了,看到他们就笑呵呵地迎了过来,张向北说,昨晚不是说好不用送的吗,还害你这么早起来。
老齐继续笑着,他说:“我早起都已经习惯了,走走,我带你们去吃早餐。”
老齐说着,把手里的一只马甲袋递给了小武,和他们说:“这是驴油烧饼,我们永年的特产,你们带着路上吃。”
小武赶紧说谢谢。
老齐带着他们到了一家羊汤馆,门头上写着“南沿村老宋羊汤”,门口摆着四五张桌子,走进去,里面也是四五张桌子,尽头是敞开式的厨房,张向北和小武看到,厨房里支着一只很大的锅,炉火熊熊,锅里的羊肉和羊杂上下翻滚,咕嘟咕嘟冒着热气。
老齐和老板说:“来三碗大的。”
这里的羊汤大碗十三,小碗八块,老板向碗里盛了一大马勺的羊肉羊杂,又舀了白得就像牛奶的羊汤,再撒上一把香菜。
伙计问他们:“里面吃还是外面?”
老齐说外面,伙计帮他们把羊汤端到了外面的桌子上。
十三块钱一碗的羊汤,把他们肚子都吃撑了,也吃出了满身的汗,羊汤十分鲜美,吃完之后,张向北和小武都觉得过瘾。
老齐的车停在酒店,张向北和小武要送老齐回去,老齐说什么也不肯,和他们说,你们还是赶路要紧,我自己过去就可以,三个人就在羊汤馆门口分了手。
九百多公里,张向北和小武两个人轮流开,除了进服务区加油和上洗手间,他们几乎就没有停下来,车上有水,还有老齐送的驴油烧饼,他们连中饭都是在车上解决的。
加上北方的高速公路,白天的时候车子很少,一路畅通,到下午三点多钟的时候,他们就已经到了银川。
吴欢在网上帮他们订的房间是凯宾斯基酒店,酒店在新开发的银川行政中心所在地的金凤区,已经在老城区的外围,车开到酒店门口的时候,张向北和小武说:
“师父,不急着进去,我们先去市区转转。”
刚刚下了高速,朝这里开来的路上,张向北有一个很不好的感觉,他需要验证。
两个人在市区转了两个多小时,几乎把整个银川市都转遍了,这才回去凯宾斯基酒店,小武去前台办理入住手续,张向北坐在大堂的沙发上,他想了想,拿起自己的手机,打给吴欢。
“张总,你们到银川了吗?”吴欢问。
“早就到了。”张向北说,“去市区转了两个多小时,吴欢,我觉得我们可能错了。”
吴欢吃了一惊,问:“什么错了,张总?”
“就是在银川设立分公司的事情,这里的人口基数和人口密度都太低了,配送的成本会很高,投入和产出比也会不如预期,‘宅鲜送’三年之内,应该不会把触角伸到这里来。
“吴欢,我们可能需要调整,这里即使要建分公司的话,也是以采购为主,暂时不要考虑在市区生鲜配送的事。”
银川的面积和金华差不多大,但加上三个郊县的总人口,只有两百多万,连金华的一半都没有,最主要的是,把沿海省份的这些地级城市发展起来,它们就可以和几个大城市形成一个网络,这对他们“宅鲜送”来说是很有利的。
而银川,就是做起来,也只会成为孤悬在整个宁夏的一颗星,在银川之外,看不出整个宁夏,还有适合发展“宅鲜送”业务的城市,就是银川,也应该放在像金华、绍兴、江阴、芜湖这些城市之后再来考虑。
“好的,张总,那我这里调整一下,和那些应聘者联系,不考虑市区生鲜配送的事情,要是有愿意只做采购的,我通知他们过去面试。”吴欢和张向北说。
张向北说好,让他们明天上午八点半之后来吧,明天一天面试。
小武走了过来,张向北朝他伸出手,小武把房卡给了张向北,张向北看了看,和吴欢说:
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