1624 这样的年三十
小莉走出去十几分钟,再回来的时候,徐巧芯抱着儿子,也跟着她一起来了。
大家去张晨的办公室,在沙发那里坐下来,三张沙发,成一个匚字形,组成一组,徐巧芯抱着儿子,小莉让她去横着的三人沙发,和李薇坐,这样宽敞一点,她和张晨,一人占了两头的两张单人沙发。
刚坐下来,徐巧芯怀里的儿子就哭了起来,小莉骂道:
“徐巧芯,你能不能让这个小捣蛋鬼不要哭了。”
徐巧芯白了小莉一眼,骂道:“来来,你来和他说,看他听不听得懂。”
小莉真的凑近身,用手指着婴儿威胁道:“小小武,不许哭。”
小小武哪里理她,顾自哭着,徐巧芯不停地“哦哦哦哦”抖着他,他还是不停地哭。
小莉见威胁不行,从口袋里拿出一个红包,在小小武面前晃着:“来来,小小武,阿姨给你红包,你不要哭了。”
徐巧芯一把把红包抢了过去,塞到了自己和婴儿之间,小莉看着干瞪眼,小小武还是顾自哭着。
“你和他说英语,他说不定能听懂英语。”李薇说。
徐巧芯真的和儿子说:“Don'tmakesomuchnoise”。
结果还是没有用,张晨说,你要么和他说小武他们老家的话。
徐巧芯说:“哎呀,他就是饿了。”
“饿了你就喂他奶啊,笨蛋。”小莉骂道。
徐巧芯看了看张晨,为难地说:“怎么喂?他一吃要吃一个钟头,拿掉他就哭得更厉害。”
小莉知道她是有张晨在,不好意思,骂道:
“死逼,女人喂奶,有什么好害羞的,我们村里的女人,在一万个人面前都会喂,亏你还是会说英格利续的,思想这么保守。”
张晨和李薇哈哈大笑,徐巧芯羞红了脸,李薇说,转过去,转过去就可以了,你一边喂奶,一边可以和我们商量事情。
徐巧芯听听有道理,还真的脱去了外面的羽绒衣,转过身,背对着张晨,掀起衣服,给儿子喂起了奶,小小武嘴一叼住,拼命吮吸起来,果然就不哭了。
小莉长长地吁了口气:“好了,总算是天下太平了。”
大家先开始谈合并的事,小莉和张晨说:“把外贸公司、销售部和电子商务部合并在一起,就叫销售中心,下面分成两个部门,一个国内部,一个国外部……”
“叫国际部。”徐巧芯说。
“好好,国际部好听一点,就叫国际部。”小莉说,“国内部负责掏宝网,还有现在还在卖我们衣服的商场和专卖店,国际部把亚马逊的业务和巧芯他们现在的业务合在一起,这样,我们所有的销售,不管国内国外,就都合成一个部门了。”
“所有的业务员,就都可以串起来用,掏宝网和亚马逊,也可以互相学习,有很多的销售技巧和方法,都是可以参考和借鉴的。”徐巧芯说。
张晨说好,我同意合并。
“合并之后,巧芯当销售中心的总经理,我当副总经理。”小莉说。
徐巧芯赶紧说:“你来公司比较早,你当总经理,我当副总经理。”
“死逼,这是早不早的事情吗?”
小莉骂道,“而是,这内外贸合起来之后,内贸你看看学学,也会懂,没什么难的,外贸,我一句英语都不会讲,怎么管?不要推了,就这样,你当总经理,我当副总,兼管工厂,自己的工厂和下面的工厂,统一管理,李薇当国内部的总经理,国际部你自己兼着。
“你们就集中精力,一门心思做好销售就可以,其他的事情,像下单啊,QC什么的,都交到我这里来,这样我们就内外有一个统一的标准了。”
张晨想了想,觉得小莉说的有道理,张晨说好,那就这样,巧芯你和小莉,都是集团的副总裁,到了销售中心,就按小莉说的这样安排,我相信你们会合作好的。
“会,会,不会我打死这个死逼。”小莉说着,徐巧芯转头瞪了她一眼,小莉笑道:“你也可以打死我。”
“合并之后,把这里二楼的外贸仓库,搬到篮球馆去,原来的外贸仓库,就当作是国内部的办公室,原来外贸公司的办公室,改成是国际部的,这样地方也绰绰有余。”
小莉说,张晨说好。
“还有,在停车场这里,要安装一部货梯上来,不给商户用,我们自己用的,现在每天进出的货太多,特别是亚马逊起来之后,每天下面工厂,都是货发到我们这里,我们再发出去,东西太多了。”
小莉说,张晨说可以,这个过完春节就安排。
“好了,我的事情都说完了,接下来,徐总,轮到你和张总说去美国开分公司的事情了。”小莉拍了一下手说。
徐巧芯说好,她习惯性地想转过身,身子动了一下,想到了,又马上转回去,其他三个人都笑了起来,小莉说:
“就是要这样谈事情,憋死你,谁让你要生小孩的。”
“哎哎哎哎。”徐巧芯朝她吐着舌头,做了一个鬼脸。
徐巧芯背着身子,和张晨说:
“现在我们亚马逊的出货量,我算过了,大概三天两个小柜,都是走快递,快递公司赚翻了,这个运费,不管是买家出,还是卖家出,都在成本里,不是削弱了我们产品的竞争力,就是让我们少赚钱了。”
“这还是现在,接下去,我们肯定会一天好几个柜,那就太不划算了。”小莉说。
“运费不划算以外,还有时间,在网上买东西的人,都恨不得马上能收到东西,我们现在,有些东西,虽然连运费加上去,都比美国本地的卖家便宜,但因为我们运输的时间太长,有些买家,就情愿选贵一点的。”李薇说。
张晨不明白了,他说,我们现在发的都是快递,人家都是走空运吧,难道我们自己走海运,还比他们快?
“并不是所有货,都走空运的,他们快递公司,有些也会走海运,就是走空运的,因为要拼箱,然后层层转运,报关清关的效率又低,到客户手里,也要半个月时间。”徐巧芯说。
“我们半个月时间够吗?我记得好像是不够吧?”张晨说。
“够。”徐巧芯说,“要是两头都是我们自己的,自己报关自己清关,现在从上海到美国西海岸的快船,只要九到十天,这样,我们到码头的货,当天就拼箱走,那边当天收到当天发,走国内的快递,到买家手里,差不多也就半个月。
“这还是季节性的产品,小批量的产品,要是常规大批量的产品,像文具、礼品还有圣诞用品这些,我们完全可以提前发到自己的仓库去,买家下单,我们直接就从美国仓库发货,这样和我们在国内,发掏宝网的差不多,几天就到了,我们就有竞争力了。”
“不仅运费省下来了,而且我们自己的仓库,我们是可以控制库存的,根据库存量,这边提前发货,这样就可以保证常规的产品不断货。”小莉说,“说穿了没有什么了不起,什么跨境电子商务,把境取消了,和我们在国内卖货是一样的。”
张晨点点头,问:“徐巧芯,你前面说两头都是我们自己的,是什么意思?”
“就是美国也有仓库,我们自己,在上海港也租一个仓库,我们现在大多数东西,都是下面厂家生产的,他们先送到我们这里,我们再发货,上海港有仓库之后,就让他们直接送到上海仓库,我们在那里拼箱。”徐巧芯说,“这样效率就上去了。”
张晨说好,你们的这个想法很好。
“我还想把我们的外贸公司,也前移到美国去。”徐巧芯说。
“什么意思?”张晨问。
“我们现在的客户,有两种,一种是像塔吉特这样,自己直接卖货的,还有一种,是中间商,我们自己在那里有公司后,我们自己就是中间商了,直接面对当地的市场。”徐巧芯说,“先这样试试,美国要是成功了,我们去欧洲也开,去日本也开。”
张晨想了想,觉得她们的这个计划很好,最重要的是,他相信她们能够做好,再说,就是做不好又怎么样呢,就当是交学费了,这个学费,自己也交得起。
张晨和她们说:“可以,你们的这个想法很好,节后就开始准备,这种事,宜早不宜迟,一是迟了,别人做起来,竞争会激烈,还有最重要的是,不管怎么样,一个新公司起来,总是需要一定的磨合期的,我们要是等到业务很忙了,再去做,就会手忙脚乱。
“现在这个时间点,还不是很忙的时候去做,正好,就是出现了什么问题,我们也有精力进行调整。”
“对对对,张总你太棒了,我们就知道你会支持我们的!”小莉兴奋地叫道。
张晨笑笑,他问:“对了,美国公司设在哪里,你们有没有想好?”
“洛杉矶。”徐巧芯说。
“洛杉矶?”张晨奇怪了,“为什么不是纽约?”
“哎呀,你是不是……”
徐巧芯一激动,转过了身,白花花一团在张晨眼前一闪,张晨叫了一声“我去!”赶紧转过身去,小莉和李薇哈哈大笑,笑得身子也倒了下去。
徐巧芯醒悟了,脸霎时变得通红,她转了过去说:
“洛杉矶是美国西海岸,纽约是美国东海岸,东西到洛杉矶,快船只要九到十天,到了就走陆路快递发出去了,要是到纽约,就要从巴拿马运河走,最快也要二十三天,明白了吗?”
“明白了,明白了,只要你不再突然转过来就行。”张晨说。
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大家去张晨的办公室,在沙发那里坐下来,三张沙发,成一个匚字形,组成一组,徐巧芯抱着儿子,小莉让她去横着的三人沙发,和李薇坐,这样宽敞一点,她和张晨,一人占了两头的两张单人沙发。
刚坐下来,徐巧芯怀里的儿子就哭了起来,小莉骂道:
“徐巧芯,你能不能让这个小捣蛋鬼不要哭了。”
徐巧芯白了小莉一眼,骂道:“来来,你来和他说,看他听不听得懂。”
小莉真的凑近身,用手指着婴儿威胁道:“小小武,不许哭。”
小小武哪里理她,顾自哭着,徐巧芯不停地“哦哦哦哦”抖着他,他还是不停地哭。
小莉见威胁不行,从口袋里拿出一个红包,在小小武面前晃着:“来来,小小武,阿姨给你红包,你不要哭了。”
徐巧芯一把把红包抢了过去,塞到了自己和婴儿之间,小莉看着干瞪眼,小小武还是顾自哭着。
“你和他说英语,他说不定能听懂英语。”李薇说。
徐巧芯真的和儿子说:“Don'tmakesomuchnoise”。
结果还是没有用,张晨说,你要么和他说小武他们老家的话。
徐巧芯说:“哎呀,他就是饿了。”
“饿了你就喂他奶啊,笨蛋。”小莉骂道。
徐巧芯看了看张晨,为难地说:“怎么喂?他一吃要吃一个钟头,拿掉他就哭得更厉害。”
小莉知道她是有张晨在,不好意思,骂道:
“死逼,女人喂奶,有什么好害羞的,我们村里的女人,在一万个人面前都会喂,亏你还是会说英格利续的,思想这么保守。”
张晨和李薇哈哈大笑,徐巧芯羞红了脸,李薇说,转过去,转过去就可以了,你一边喂奶,一边可以和我们商量事情。
徐巧芯听听有道理,还真的脱去了外面的羽绒衣,转过身,背对着张晨,掀起衣服,给儿子喂起了奶,小小武嘴一叼住,拼命吮吸起来,果然就不哭了。
小莉长长地吁了口气:“好了,总算是天下太平了。”
大家先开始谈合并的事,小莉和张晨说:“把外贸公司、销售部和电子商务部合并在一起,就叫销售中心,下面分成两个部门,一个国内部,一个国外部……”
“叫国际部。”徐巧芯说。
“好好,国际部好听一点,就叫国际部。”小莉说,“国内部负责掏宝网,还有现在还在卖我们衣服的商场和专卖店,国际部把亚马逊的业务和巧芯他们现在的业务合在一起,这样,我们所有的销售,不管国内国外,就都合成一个部门了。”
“所有的业务员,就都可以串起来用,掏宝网和亚马逊,也可以互相学习,有很多的销售技巧和方法,都是可以参考和借鉴的。”徐巧芯说。
张晨说好,我同意合并。
“合并之后,巧芯当销售中心的总经理,我当副总经理。”小莉说。
徐巧芯赶紧说:“你来公司比较早,你当总经理,我当副总经理。”
“死逼,这是早不早的事情吗?”
小莉骂道,“而是,这内外贸合起来之后,内贸你看看学学,也会懂,没什么难的,外贸,我一句英语都不会讲,怎么管?不要推了,就这样,你当总经理,我当副总,兼管工厂,自己的工厂和下面的工厂,统一管理,李薇当国内部的总经理,国际部你自己兼着。
“你们就集中精力,一门心思做好销售就可以,其他的事情,像下单啊,QC什么的,都交到我这里来,这样我们就内外有一个统一的标准了。”
张晨想了想,觉得小莉说的有道理,张晨说好,那就这样,巧芯你和小莉,都是集团的副总裁,到了销售中心,就按小莉说的这样安排,我相信你们会合作好的。
“会,会,不会我打死这个死逼。”小莉说着,徐巧芯转头瞪了她一眼,小莉笑道:“你也可以打死我。”
“合并之后,把这里二楼的外贸仓库,搬到篮球馆去,原来的外贸仓库,就当作是国内部的办公室,原来外贸公司的办公室,改成是国际部的,这样地方也绰绰有余。”
小莉说,张晨说好。
“还有,在停车场这里,要安装一部货梯上来,不给商户用,我们自己用的,现在每天进出的货太多,特别是亚马逊起来之后,每天下面工厂,都是货发到我们这里,我们再发出去,东西太多了。”
小莉说,张晨说可以,这个过完春节就安排。
“好了,我的事情都说完了,接下来,徐总,轮到你和张总说去美国开分公司的事情了。”小莉拍了一下手说。
徐巧芯说好,她习惯性地想转过身,身子动了一下,想到了,又马上转回去,其他三个人都笑了起来,小莉说:
“就是要这样谈事情,憋死你,谁让你要生小孩的。”
“哎哎哎哎。”徐巧芯朝她吐着舌头,做了一个鬼脸。
徐巧芯背着身子,和张晨说:
“现在我们亚马逊的出货量,我算过了,大概三天两个小柜,都是走快递,快递公司赚翻了,这个运费,不管是买家出,还是卖家出,都在成本里,不是削弱了我们产品的竞争力,就是让我们少赚钱了。”
“这还是现在,接下去,我们肯定会一天好几个柜,那就太不划算了。”小莉说。
“运费不划算以外,还有时间,在网上买东西的人,都恨不得马上能收到东西,我们现在,有些东西,虽然连运费加上去,都比美国本地的卖家便宜,但因为我们运输的时间太长,有些买家,就情愿选贵一点的。”李薇说。
张晨不明白了,他说,我们现在发的都是快递,人家都是走空运吧,难道我们自己走海运,还比他们快?
“并不是所有货,都走空运的,他们快递公司,有些也会走海运,就是走空运的,因为要拼箱,然后层层转运,报关清关的效率又低,到客户手里,也要半个月时间。”徐巧芯说。
“我们半个月时间够吗?我记得好像是不够吧?”张晨说。
“够。”徐巧芯说,“要是两头都是我们自己的,自己报关自己清关,现在从上海到美国西海岸的快船,只要九到十天,这样,我们到码头的货,当天就拼箱走,那边当天收到当天发,走国内的快递,到买家手里,差不多也就半个月。
“这还是季节性的产品,小批量的产品,要是常规大批量的产品,像文具、礼品还有圣诞用品这些,我们完全可以提前发到自己的仓库去,买家下单,我们直接就从美国仓库发货,这样和我们在国内,发掏宝网的差不多,几天就到了,我们就有竞争力了。”
“不仅运费省下来了,而且我们自己的仓库,我们是可以控制库存的,根据库存量,这边提前发货,这样就可以保证常规的产品不断货。”小莉说,“说穿了没有什么了不起,什么跨境电子商务,把境取消了,和我们在国内卖货是一样的。”
张晨点点头,问:“徐巧芯,你前面说两头都是我们自己的,是什么意思?”
“就是美国也有仓库,我们自己,在上海港也租一个仓库,我们现在大多数东西,都是下面厂家生产的,他们先送到我们这里,我们再发货,上海港有仓库之后,就让他们直接送到上海仓库,我们在那里拼箱。”徐巧芯说,“这样效率就上去了。”
张晨说好,你们的这个想法很好。
“我还想把我们的外贸公司,也前移到美国去。”徐巧芯说。
“什么意思?”张晨问。
“我们现在的客户,有两种,一种是像塔吉特这样,自己直接卖货的,还有一种,是中间商,我们自己在那里有公司后,我们自己就是中间商了,直接面对当地的市场。”徐巧芯说,“先这样试试,美国要是成功了,我们去欧洲也开,去日本也开。”
张晨想了想,觉得她们的这个计划很好,最重要的是,他相信她们能够做好,再说,就是做不好又怎么样呢,就当是交学费了,这个学费,自己也交得起。
张晨和她们说:“可以,你们的这个想法很好,节后就开始准备,这种事,宜早不宜迟,一是迟了,别人做起来,竞争会激烈,还有最重要的是,不管怎么样,一个新公司起来,总是需要一定的磨合期的,我们要是等到业务很忙了,再去做,就会手忙脚乱。
“现在这个时间点,还不是很忙的时候去做,正好,就是出现了什么问题,我们也有精力进行调整。”
“对对对,张总你太棒了,我们就知道你会支持我们的!”小莉兴奋地叫道。
张晨笑笑,他问:“对了,美国公司设在哪里,你们有没有想好?”
“洛杉矶。”徐巧芯说。
“洛杉矶?”张晨奇怪了,“为什么不是纽约?”
“哎呀,你是不是……”
徐巧芯一激动,转过了身,白花花一团在张晨眼前一闪,张晨叫了一声“我去!”赶紧转过身去,小莉和李薇哈哈大笑,笑得身子也倒了下去。
徐巧芯醒悟了,脸霎时变得通红,她转了过去说:
“洛杉矶是美国西海岸,纽约是美国东海岸,东西到洛杉矶,快船只要九到十天,到了就走陆路快递发出去了,要是到纽约,就要从巴拿马运河走,最快也要二十三天,明白了吗?”
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