1472 风暴来临
到了八月,大半年已经过去,谭淑珍感觉到压力无穷大,今年整个房地产市场,始终都半死不活,开发商等待着回暖,消费者在观望等待,在大家的等待中,销售溜走了。
谭淑珍他们今年两百亿的销售目标,到现在只完成了五十几亿,四分之一多一点,虽然接下去还有九月和十月,但经过了二00七年,开发商对所谓的“金九银十”,也开始将信将疑,谭淑珍几乎把所有的希望,都押在了准备十二月中旬开始陆续开盘的蒋村项目上。
他们因此策划了一个很庞大的营销方案,这个方案,是刘立杆在还没有拿地之前,一次次去蒋村的时候,在他脑子里形成的。
刘立杆坚信,只要方案实施,蒋村项目,将会和“龙之家族”一样,成为他们公司又一个逆市而动的项目,并会一举带动整个蒋村地区房价的上扬。
谭淑珍和老谭,检视了刘立杆的营销方案后,觉得他的预期,有实现的可能,在这一点上,他们不得不佩服刘立杆,这个家伙,似乎总是能刺激目标消费者最敏感的神经,或者说刺到他们的痛点,让他们不动起来都不可能。
但蒋村项目要能在十二月中旬如期开盘,就必须加班加点赶工期,而赶工期,那钱就会像水一样往外流,没有资金保证的项目,工期是没有办法保证的,时间都会消耗在甲方和乙方你来我往的拉锯战中。
而问题是,他们现在账上的资金,已经很紧张了,蒋村四个地块,拿地的价格远远超过了他们的预期,谭淑珍原来估计,那四块地,三十三四亿可以拿下,没想到花了四十二亿,超过了预期将近十亿。
加上各分公司拿下的地,他们上半年光拿地就花了八十多亿,这是没有办法的,地是房地产公司的命根子,没有地,你能建的只能是空中阁楼。
而且,他们也不能说在杭城拿了地,其他地方没有拿,如果那样,分公司的业务就会中断,每个公司,他们必须保证有一个在售项目,一个在建项目,一个规划设计中的项目,还有至少两块的储备土地,不按这个节奏,各分公司的销售业绩就很难保证。
他们现在是上市公司,每年销售业绩的增长,是千千万万股东对公司的要求,包括他们今年两百亿的销售目标,也仅仅是达到了市场的预期而已。
你要保证你每年的销售,就要有节奏地不断推出新的楼盘,房子不是一天可以建好的,销售目标,也不是一天就可以完成的,加上现在,已经不是靠一张图纸就可以买房的时候,各地的监管要求,至少是到正负零,才能取得预售资格。
谭淑珍现在有些后悔,后悔当时自己犹豫了一下,不够坚决,没有阻止刘立杆拿蒋村的第四块地。
谭淑珍把各分公司的总经理叫回杭城开会,一是让他们在销售上再加把劲,二是提醒他们要开源节流,其实对房地产公司来说,开源没有什么可开的,开源就是多销售,主要还是提醒他们要节流。
谭淑珍和他们挑明了,公司现在资金吃紧,各地的项目又不能停,项目停了,影响的不仅是今年的销售业绩完成,连带会拖累明年。
与会的各分公司经理,大家心里也是一片的惆怅,应莺和谭淑珍说,我做了几次的市场调查,明明大家购买房子的欲望很高,但实际的销售就是出不来。
“都在观望吧。”谭淑珍说,“杭城这里也一样,大家都在持币待购,最怕的就是像现在这样,政策和方向都不明。”
“是发神经。”张木生说,“每次市场刚刚有一点起色,就来一个政策,打压下去,要么干脆就挑明说,你们开发商,房子都不用开发,也不用卖了,干脆回到福利分房,又不敢,结果是让我们夹在中间,两头受气。”
“好了,这种牢骚不要发,特别是不要在你们下面的员工面前发,不仅于事无补,还影响士气。”谭淑珍说。
“我知道,就是想想憋气,当尿壶也不是这么当的。”张木生说,大家都笑了起来。
到了九月,有人终于憋不住了。
九月三日,万科集团在杭城推出了“青年置业计划”,旗下的四个项目,数百套房源,以低至八折的价格销售,当天引发了抢购的热潮。
万科的这一举动“石破天惊”,引发了杭城楼市前所未有的震动,业界和公众的反响之大,超过对任何最严厉的宏观调控措施的反应。
价格从来都处于上涨趋势的杭城楼市,突然遭遇了巨幅降价的“袭击”,市场遭受重挫,就像地震所引发的悬崖断裂。
在杭城这片神奇的房地产市场上,一直以来,上演的都是“房价只涨不跌”的神话,万科犹如石破天惊的大幅度降价,对杭城楼市所产生的冲击,是颠覆性的。
万科的降价,也引起了锦绣集团内部的一阵恐慌,他们那边在疯抢,其他房地产公司的楼盘,顷刻就变得冷冷清清,销售直线下降。
谭淑珍来找刘立杆,问他,怎么样,我们要不要跟进?
刘立杆摇了摇头,骂道:“这个王某人,把整个杭城的楼市都坑了,他要是在全国这么搞,会把全国的楼市都搞垮的,这个王八蛋。”
“有这么严重吗?”老谭问。
“当然有,这个王八蛋整天装出一副熟读世界名著的样子,其实他读个屁,也就是认识个字而已,什么都没有读懂,他连最基本的老话都没读懂,不知道‘买涨不买跌’吗,大家本来就在持币观望,信心很脆弱,他这一搞,购房者更加不敢买房了,你们等着看。”
刘立杆的话一语成谶,九月三日之后,杭城追随万科降价的楼盘不少,杭城房价开始在向下探。
然而,尽管价格更低了,但整个楼市反而更显低迷,“金九银十”的六十一天,整个杭城卖了不到三千套房子,日均只有四十八套,还不如传统上的淡季七、八月份。
因降价,刺激了一部分条件反射般的购房者之外,大众的购买力不仅没有被激发出来,反而更退缩了,你价格低,人家的预期还要更低,降价,反而加剧了“观望”的情绪,对房价的信心,也在观望中溃散了。
更严峻的形势马上就要来了,如果现在觉得很辛苦的开发商,接下来只会感觉更辛苦,现在觉得日子很难过的房地产商,接下去该品尝的,是什么叫度日如年,还有生不如死。
二00八年九月十五日,距离万科杭城房价大降价的第十二天,美国次贷危机中最为严重的标志性事件,美国第四大投资银行,雷曼兄弟宣布破产,一场金融海啸,从华尔街,迅速地席卷全球。
小芳说的黑天鹅,刘芸说的那将来未来的重大事件,终于来了。
……
雷曼兄弟的破产,导置美国股市向下狂泄,狂泄的速度和落差,堪比尼亚加拉大瀑布,一时之间,扫荡了整个华尔街,很多昨天还西装笔挺,皮鞋锃亮,走路有风的金融从业人员,一觉醒来,发现不仅工作没了,连公司都没有了。
雷曼兄弟的破产,发生在中国的假期,八月十三、十四、十五三天,是中秋和双休日的连假,股票和期货市场休市,要是说这个世界,有人眼睁睁看着自己是怎么死的,那就是这些在金融市场纵横的人。
陈雅琴从电视里看到这个消息,脑子里冒出的第一个词就是“完了”,他们刚刚经历了一个短暂的兴奋,紧接着就是完了。
九月十二日他们几乎满仓,把PTA炒了上去,以当天的最高点9208点收盘,涨了258点,涨幅%。
陈雅琴不断地提醒老倪,仓位太重了,但老倪不为所动,他叫嚣着,今天能涨到两百个点以上就是胜利,给我打。
老倪之所以有这个信心,敢满仓,一是现在PTA的期货价格和现货价格,有五六百的价差,现货PTA,已经涨到九千六一吨了,期货还在九千以下,上涨的空间还不明显吗?
还有一个原因是,老倪后续还有毛小毛,毛小毛还没有出手,他现在的资金已经到了十个亿左右,老倪给他分配的角色是,我先冲,你在后面增援,这样一波一波地掀起高潮,才能吸引更多多方的资金进场,等他们进来了,我们再撤,接下去你冲,我支援。
毛小毛说好,到九月十六日,毛小毛的十亿资金就会进场,把老倪今天已经推高的价格,推到更高,老倪还有什么可担心的。
陈雅琴提醒老倪,接下来是三天假期,在假期之前重仓是大忌。
老倪说,不就三天吗,什么大事,会在三天之内发生,就是缅甸飓风,我们以为开盘会暴跌,实际跌了多少?
陈雅琴拉不住这头疯牛,只能做罢,但现在,她很深切地感到完了,她知道十六日PTA肯定会暴跌,十五日周一,消息出来,国内还在连假,但伦敦期货市场,已经在暴跌了,陈雅琴看了一下,触目惊心,暴跌的不是几个点,而是几十个点。
像伦敦铜和镍,几乎腰斩,这样的跌法,谁挡得住?
外盘虽然没有PTA这个品种,但期货市场是连动的,当其他大宗商品都在暴跌的时候,整个市场的信心被摧毁了,你PTA不可能独善其身。
最让陈雅琴感到害怕的是,他们还是老样子,老倪不让设止损线,如果设了止损,陈雅琴现在就可以算出最大的损失,是一亿还是两亿,但没有止损,而按照这个下跌幅度,陈雅琴觉得只有一个结果,那就是穿仓,几乎满仓而被穿仓,陈雅琴不敢往下想。
她连老倪的电话都不敢打,她知道她看得到的结局,老倪也一定可以看到,夜已经很深了,陈雅琴斜靠在沙发上,即使现在,江南的夏天还没有过去,但陈雅琴感觉到自己,在瑟瑟发抖。
而这一个夜晚,老倪根本就没有睡,他坐在那里不停地抽烟,几乎是数着墙上的钟声看着外面的天空,一点点地亮起来。
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谭淑珍他们今年两百亿的销售目标,到现在只完成了五十几亿,四分之一多一点,虽然接下去还有九月和十月,但经过了二00七年,开发商对所谓的“金九银十”,也开始将信将疑,谭淑珍几乎把所有的希望,都押在了准备十二月中旬开始陆续开盘的蒋村项目上。
他们因此策划了一个很庞大的营销方案,这个方案,是刘立杆在还没有拿地之前,一次次去蒋村的时候,在他脑子里形成的。
刘立杆坚信,只要方案实施,蒋村项目,将会和“龙之家族”一样,成为他们公司又一个逆市而动的项目,并会一举带动整个蒋村地区房价的上扬。
谭淑珍和老谭,检视了刘立杆的营销方案后,觉得他的预期,有实现的可能,在这一点上,他们不得不佩服刘立杆,这个家伙,似乎总是能刺激目标消费者最敏感的神经,或者说刺到他们的痛点,让他们不动起来都不可能。
但蒋村项目要能在十二月中旬如期开盘,就必须加班加点赶工期,而赶工期,那钱就会像水一样往外流,没有资金保证的项目,工期是没有办法保证的,时间都会消耗在甲方和乙方你来我往的拉锯战中。
而问题是,他们现在账上的资金,已经很紧张了,蒋村四个地块,拿地的价格远远超过了他们的预期,谭淑珍原来估计,那四块地,三十三四亿可以拿下,没想到花了四十二亿,超过了预期将近十亿。
加上各分公司拿下的地,他们上半年光拿地就花了八十多亿,这是没有办法的,地是房地产公司的命根子,没有地,你能建的只能是空中阁楼。
而且,他们也不能说在杭城拿了地,其他地方没有拿,如果那样,分公司的业务就会中断,每个公司,他们必须保证有一个在售项目,一个在建项目,一个规划设计中的项目,还有至少两块的储备土地,不按这个节奏,各分公司的销售业绩就很难保证。
他们现在是上市公司,每年销售业绩的增长,是千千万万股东对公司的要求,包括他们今年两百亿的销售目标,也仅仅是达到了市场的预期而已。
你要保证你每年的销售,就要有节奏地不断推出新的楼盘,房子不是一天可以建好的,销售目标,也不是一天就可以完成的,加上现在,已经不是靠一张图纸就可以买房的时候,各地的监管要求,至少是到正负零,才能取得预售资格。
谭淑珍现在有些后悔,后悔当时自己犹豫了一下,不够坚决,没有阻止刘立杆拿蒋村的第四块地。
谭淑珍把各分公司的总经理叫回杭城开会,一是让他们在销售上再加把劲,二是提醒他们要开源节流,其实对房地产公司来说,开源没有什么可开的,开源就是多销售,主要还是提醒他们要节流。
谭淑珍和他们挑明了,公司现在资金吃紧,各地的项目又不能停,项目停了,影响的不仅是今年的销售业绩完成,连带会拖累明年。
与会的各分公司经理,大家心里也是一片的惆怅,应莺和谭淑珍说,我做了几次的市场调查,明明大家购买房子的欲望很高,但实际的销售就是出不来。
“都在观望吧。”谭淑珍说,“杭城这里也一样,大家都在持币待购,最怕的就是像现在这样,政策和方向都不明。”
“是发神经。”张木生说,“每次市场刚刚有一点起色,就来一个政策,打压下去,要么干脆就挑明说,你们开发商,房子都不用开发,也不用卖了,干脆回到福利分房,又不敢,结果是让我们夹在中间,两头受气。”
“好了,这种牢骚不要发,特别是不要在你们下面的员工面前发,不仅于事无补,还影响士气。”谭淑珍说。
“我知道,就是想想憋气,当尿壶也不是这么当的。”张木生说,大家都笑了起来。
到了九月,有人终于憋不住了。
九月三日,万科集团在杭城推出了“青年置业计划”,旗下的四个项目,数百套房源,以低至八折的价格销售,当天引发了抢购的热潮。
万科的这一举动“石破天惊”,引发了杭城楼市前所未有的震动,业界和公众的反响之大,超过对任何最严厉的宏观调控措施的反应。
价格从来都处于上涨趋势的杭城楼市,突然遭遇了巨幅降价的“袭击”,市场遭受重挫,就像地震所引发的悬崖断裂。
在杭城这片神奇的房地产市场上,一直以来,上演的都是“房价只涨不跌”的神话,万科犹如石破天惊的大幅度降价,对杭城楼市所产生的冲击,是颠覆性的。
万科的降价,也引起了锦绣集团内部的一阵恐慌,他们那边在疯抢,其他房地产公司的楼盘,顷刻就变得冷冷清清,销售直线下降。
谭淑珍来找刘立杆,问他,怎么样,我们要不要跟进?
刘立杆摇了摇头,骂道:“这个王某人,把整个杭城的楼市都坑了,他要是在全国这么搞,会把全国的楼市都搞垮的,这个王八蛋。”
“有这么严重吗?”老谭问。
“当然有,这个王八蛋整天装出一副熟读世界名著的样子,其实他读个屁,也就是认识个字而已,什么都没有读懂,他连最基本的老话都没读懂,不知道‘买涨不买跌’吗,大家本来就在持币观望,信心很脆弱,他这一搞,购房者更加不敢买房了,你们等着看。”
刘立杆的话一语成谶,九月三日之后,杭城追随万科降价的楼盘不少,杭城房价开始在向下探。
然而,尽管价格更低了,但整个楼市反而更显低迷,“金九银十”的六十一天,整个杭城卖了不到三千套房子,日均只有四十八套,还不如传统上的淡季七、八月份。
因降价,刺激了一部分条件反射般的购房者之外,大众的购买力不仅没有被激发出来,反而更退缩了,你价格低,人家的预期还要更低,降价,反而加剧了“观望”的情绪,对房价的信心,也在观望中溃散了。
更严峻的形势马上就要来了,如果现在觉得很辛苦的开发商,接下来只会感觉更辛苦,现在觉得日子很难过的房地产商,接下去该品尝的,是什么叫度日如年,还有生不如死。
二00八年九月十五日,距离万科杭城房价大降价的第十二天,美国次贷危机中最为严重的标志性事件,美国第四大投资银行,雷曼兄弟宣布破产,一场金融海啸,从华尔街,迅速地席卷全球。
小芳说的黑天鹅,刘芸说的那将来未来的重大事件,终于来了。
……
雷曼兄弟的破产,导置美国股市向下狂泄,狂泄的速度和落差,堪比尼亚加拉大瀑布,一时之间,扫荡了整个华尔街,很多昨天还西装笔挺,皮鞋锃亮,走路有风的金融从业人员,一觉醒来,发现不仅工作没了,连公司都没有了。
雷曼兄弟的破产,发生在中国的假期,八月十三、十四、十五三天,是中秋和双休日的连假,股票和期货市场休市,要是说这个世界,有人眼睁睁看着自己是怎么死的,那就是这些在金融市场纵横的人。
陈雅琴从电视里看到这个消息,脑子里冒出的第一个词就是“完了”,他们刚刚经历了一个短暂的兴奋,紧接着就是完了。
九月十二日他们几乎满仓,把PTA炒了上去,以当天的最高点9208点收盘,涨了258点,涨幅%。
陈雅琴不断地提醒老倪,仓位太重了,但老倪不为所动,他叫嚣着,今天能涨到两百个点以上就是胜利,给我打。
老倪之所以有这个信心,敢满仓,一是现在PTA的期货价格和现货价格,有五六百的价差,现货PTA,已经涨到九千六一吨了,期货还在九千以下,上涨的空间还不明显吗?
还有一个原因是,老倪后续还有毛小毛,毛小毛还没有出手,他现在的资金已经到了十个亿左右,老倪给他分配的角色是,我先冲,你在后面增援,这样一波一波地掀起高潮,才能吸引更多多方的资金进场,等他们进来了,我们再撤,接下去你冲,我支援。
毛小毛说好,到九月十六日,毛小毛的十亿资金就会进场,把老倪今天已经推高的价格,推到更高,老倪还有什么可担心的。
陈雅琴提醒老倪,接下来是三天假期,在假期之前重仓是大忌。
老倪说,不就三天吗,什么大事,会在三天之内发生,就是缅甸飓风,我们以为开盘会暴跌,实际跌了多少?
陈雅琴拉不住这头疯牛,只能做罢,但现在,她很深切地感到完了,她知道十六日PTA肯定会暴跌,十五日周一,消息出来,国内还在连假,但伦敦期货市场,已经在暴跌了,陈雅琴看了一下,触目惊心,暴跌的不是几个点,而是几十个点。
像伦敦铜和镍,几乎腰斩,这样的跌法,谁挡得住?
外盘虽然没有PTA这个品种,但期货市场是连动的,当其他大宗商品都在暴跌的时候,整个市场的信心被摧毁了,你PTA不可能独善其身。
最让陈雅琴感到害怕的是,他们还是老样子,老倪不让设止损线,如果设了止损,陈雅琴现在就可以算出最大的损失,是一亿还是两亿,但没有止损,而按照这个下跌幅度,陈雅琴觉得只有一个结果,那就是穿仓,几乎满仓而被穿仓,陈雅琴不敢往下想。
她连老倪的电话都不敢打,她知道她看得到的结局,老倪也一定可以看到,夜已经很深了,陈雅琴斜靠在沙发上,即使现在,江南的夏天还没有过去,但陈雅琴感觉到自己,在瑟瑟发抖。
而这一个夜晚,老倪根本就没有睡,他坐在那里不停地抽烟,几乎是数着墙上的钟声看着外面的天空,一点点地亮起来。
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