1336 羔羊
张晨回到了杭城,过了三天,马鞍山的王丽珍打电话给张晨,和他说,她的店也要拆迁了,她想再找一个地方,可马鞍山就那么一两条商业街,店铺很难找,找到了租金也高得吓人,现在这些店铺,不是做美容美发,就是开饭店,我们卖衣服的,怎么做得过他们。
张晨拿着电话,不知道怎么和王丽珍说。
电话里,王丽珍叹了口气,和张晨说,张总,我再试试,要是实在找不到,我就没有办法做了。
张晨说好,要是你不做了,剩下的货我给你全退,加盟费我也退给你。
不用不用,张总,就按合同做就是,我就是心里有点难过,和公司合作了这么多年,一下子要不做了,我都不知道去干什么好,张总,不要误会啊,我打你电话,可没有要退货和退钱的意思。
张晨说,我知道。
王丽珍轻轻的松了口气,她说,张总你知道就好,我自己是真很喜欢我们公司的衣服,一年到头,穿的都是我们自己的衣服,我就是不做了,也会去买我们公司的衣服穿的。
你要是有机会到杭城来,就来公司看看,小昭不在了,我在也还是一样的,王丽珍,你来了,我专门给你设计衣服。张晨和王丽珍说。
真的,那太好了!王丽珍叫道,我就是有点怕去,去到那个楼上,就会想起小昭,好好,不说了不说了张总,再说我都要哭了。
挂断电话,张晨拿着手机怔了一会,王丽珍和项琴一样,都是他们在四季青的时候,最早的批发客户,也是他们自己发展的,第一批加盟店,那个时候,王丽珍总是和项琴一起来,又一起走,真的有点王不离项,项不离王的意思。
而她们两个,和小昭的关系又特别好,不像是客户,更像是朋友。
先是北京的专卖店要关门了,接着王丽珍这里,也开不下去了,张晨感觉自己正在一股强大的势力面前节节败退,这股势力,张晨想了想,就是所谓的城市经营,城市经营经营城市,就是把改造的成本,通过房价和租金,转嫁到每一个普通人和普通商贩的头上。
刘立杆回来了,张晨问他,现在你们房地产不是日子不好过吗?怎么各地还在拆迁,还要那么多的地干嘛?
刘立杆看了看他,说:“你是不是傻,这房地产房地产,说顺口了是一个词,其实,这房和地,是分离的,完全两码事,像我们,最多只能叫做房产商,造房子卖房子,那地方政府,才是地产商,土地都在收储中心的手里,我们连一寸直接从农民手里买的权利也没有。
“要买,也只能从他们手里买,这房地产,我最多只能算是半个,另外一半,谢谢了,是地方政府,而且,说这房地产日子不好过,说准确点,也是我们房产商不好过,卖地的,日子照样好过得很,包括资金紧张的,也是我们,他们才不缺钱。”
“那也要你们会买地啊,你们日子不好过,他们还搞什么拆迁。”张晨还是没有明白。
“哈,我们的日子不好过,对他们反倒有好处,整个大形势不好,他们征收的成本就低,不管是房子还是土地的评估价就低,广大被征地群众的心理预期也低,他们正好大事搜罗,明白了吗?”刘立杆问。
张晨点点头,他算是想明白了。
“而且,这地放在那里又不会烂的,今年卖不了,那就明年卖,卖不了十块,就卖一块,一块也卖不了,就放着不卖,等我们房产商同志们都饿了,张开了血盆大口,他们就把这地撂在那里的成本也算到起拍价里开拍,独家的买卖,还不容易做?”刘立杆和张晨说。
“好吧。”张晨叹了口气,他说:“看起来我现在和你一样,都是土地收储中心待宰的羔羊了。”
一个人的时候,张晨从柜子里拿出了那张旧的中国地图,上面有一个个五角星,一个五角星就是一家专卖店,都是自己满怀着欣喜画上去的。
张晨拿了白色的记号笔,把北京涂了,接着盯着马鞍山,犹豫了一下,也涂去了,他又感到了那种强大的势力,他觉得自己没有办法抵御,王丽珍就更不可能,这个五角星,注定是要消失的。
张晨轻轻地叹了口气。
他想到了小时候看过的电影《南征北战》里,有一句台词是“我们今天大踏步的后退,就是为了明天大踏步的前进。”他预感到自己要开始大踏步的后退了,但什么时候能大踏步的前进,只有天晓得。
张晨把地图收好,走到了门口,他看到宿舍那边,电子商务部的灯还亮着,就走了过去,他看到不仅那两个营业员在,葛玲和徐巧芯两个,也在帮忙。
“怎么还没有下班?”张晨看看手表,已经是晚上八点多钟了,问。
“下不了,现在才刚刚开始。”葛玲说,“现在天气开始热了,到了晚上十点钟左右,才是高潮,也是成功率最高的时候。”
“为什么?”张晨问。
“前面都在外面玩啊。”徐巧芯说,“到了十点钟,澡洗好了,人安静下来了,心情也好了,这个时候打开电脑,就像逛夜市一样逛逛掏宝网,别人家都下班了,没有反应,只有我们马上回复了,她们当然就和我们聊上了,聊着聊着不就下单了?”
张晨笑了起来,问:“这都是你们总结出来的经验?”
“不是,是她们两个。”
徐巧芯指了指那两个营业员,和张晨说,张晨看了看她们,她们有些羞涩地朝张晨笑笑。
张晨心里有些歉意,这两个这么努力地在工作的女孩子,自己似乎从来也没有注意过她们,直到现在,连她们叫什么名字也不知道。
张晨又不好问,只能拿起她们的销售记录看看,吓了一跳,现在这里,居然每天都可以卖十几二十几件衣服了,最高的一天,竟然卖了四十二件!
张晨当下不动声色,他也不能表现出对这里的情况一无所知的样子,他问:“那个龚雪,还在买衣服吗?”
“当然,每个月都买,始终排在第一名。”葛玲说。
“还是那样,一句话也不说?”
“对,不是一句话,是一个字也不理我们,我们和她说什么,她就是不理。”
“你们有她QQ号?”
“早不用QQ和MSN了,这里面自己有聊天软件,叫旺旺,可以直接找客户聊天。”葛玲说。
张晨有些尴尬地笑笑,看样子,郑慧红他们又进步了,而自己,有些官僚了,每天也不知道在忙些什么。
张晨想到了一件事,和葛玲说:“你到我办公室来一下。”
葛玲说好,等我对付完这个客户就过去。
张晨点点头,回到了自己的办公室,过了十几分钟,葛玲进来了,张晨问:“搞定了?”
“搞定了,买了两件。”葛玲说。
张晨示意葛玲坐,葛玲在办公桌对面坐了下来,张晨问,那两个女孩子叫什么名字,大名?搞得他好像知道她们的小名似的。
“长头发的那个叫钟佩君,短头发的叫李薇。”葛玲说。
“你看看她们这里,是不是需要增加人手?她们总不能天天这么加班,你和徐巧芯,也不能天天去帮忙。”张晨说。
葛玲点点头说,需要,如果有四个人的话,上午其实客人不多,只要有一个人值班就可以了,下午和晚上,其他的三个人才上班,这样就可以忙过来了。
张晨说好,那就再增加两个人,另外,如果她们这里安排一个部门经理的话,你看哪个合适?
葛玲想了一下,她说,好像李薇更合适,钟佩君有点毛糙。
“那行,那就定李薇了。”张晨说,“要增加的人,让李薇自己去专卖店挑,反正都是她的老同事,她应该了解。”
葛玲说对。
“你把李薇叫过来一下。”
张晨和葛玲说,葛玲站起来走了出去。
走了一半,葛玲又走了回来,和张晨说:“师父,还有一件事情,我想和你商量一下。”
“好,你说。”张晨点点头。
葛玲重新坐了下来,她和张晨说:“就是那个私人订制,现在的人好像越来越有钱了,要求也越来越高,什么宝姿她们已经看不上了,希望能买到一线的世界名牌,有好几个人和我提了。”
“嗯,你什么想法?”
“我的想法是,我们是不是需要招一个懂外语的买手,直接到香港和法国、意大利去采购,反正费用加在货品里,这些人都会出的,她们就要求,一是一线的世界名牌,二是最好整个杭城,只有她有,其他人都没有。
“从服装、鞋子、包包到化妆品都是这样,这一块要是服务好,销售肯定会比现在提一大截。”
张晨说好,可以,你去安排吧,又笑着问:“这都是些什么人啊,怎么我认识的,像瞿天琳、阿婉、钱芳、谭淑珍,还有你师姐她们,也算有钱了,但她们好像就没有这个要求?”
“有钱还要有时间啊,天琳姐珍珍姐她们哪里有时间,师姐更是视名牌为粪土,这些都是有钱又有闲的老板娘,老板天天不着家,钱就是她们最好的伴了。”葛玲笑道,“还有就是银行行长,现在年轻的女行长越来越多了,她们互相也在较劲呢。”
张晨大笑,他说:“好,她们较劲较得越厉害,我们就越有机会。”
葛玲也笑着站起来,她说:“师父,那我去叫李薇了?”
张晨点点头说好,去吧。
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张晨拿着电话,不知道怎么和王丽珍说。
电话里,王丽珍叹了口气,和张晨说,张总,我再试试,要是实在找不到,我就没有办法做了。
张晨说好,要是你不做了,剩下的货我给你全退,加盟费我也退给你。
不用不用,张总,就按合同做就是,我就是心里有点难过,和公司合作了这么多年,一下子要不做了,我都不知道去干什么好,张总,不要误会啊,我打你电话,可没有要退货和退钱的意思。
张晨说,我知道。
王丽珍轻轻的松了口气,她说,张总你知道就好,我自己是真很喜欢我们公司的衣服,一年到头,穿的都是我们自己的衣服,我就是不做了,也会去买我们公司的衣服穿的。
你要是有机会到杭城来,就来公司看看,小昭不在了,我在也还是一样的,王丽珍,你来了,我专门给你设计衣服。张晨和王丽珍说。
真的,那太好了!王丽珍叫道,我就是有点怕去,去到那个楼上,就会想起小昭,好好,不说了不说了张总,再说我都要哭了。
挂断电话,张晨拿着手机怔了一会,王丽珍和项琴一样,都是他们在四季青的时候,最早的批发客户,也是他们自己发展的,第一批加盟店,那个时候,王丽珍总是和项琴一起来,又一起走,真的有点王不离项,项不离王的意思。
而她们两个,和小昭的关系又特别好,不像是客户,更像是朋友。
先是北京的专卖店要关门了,接着王丽珍这里,也开不下去了,张晨感觉自己正在一股强大的势力面前节节败退,这股势力,张晨想了想,就是所谓的城市经营,城市经营经营城市,就是把改造的成本,通过房价和租金,转嫁到每一个普通人和普通商贩的头上。
刘立杆回来了,张晨问他,现在你们房地产不是日子不好过吗?怎么各地还在拆迁,还要那么多的地干嘛?
刘立杆看了看他,说:“你是不是傻,这房地产房地产,说顺口了是一个词,其实,这房和地,是分离的,完全两码事,像我们,最多只能叫做房产商,造房子卖房子,那地方政府,才是地产商,土地都在收储中心的手里,我们连一寸直接从农民手里买的权利也没有。
“要买,也只能从他们手里买,这房地产,我最多只能算是半个,另外一半,谢谢了,是地方政府,而且,说这房地产日子不好过,说准确点,也是我们房产商不好过,卖地的,日子照样好过得很,包括资金紧张的,也是我们,他们才不缺钱。”
“那也要你们会买地啊,你们日子不好过,他们还搞什么拆迁。”张晨还是没有明白。
“哈,我们的日子不好过,对他们反倒有好处,整个大形势不好,他们征收的成本就低,不管是房子还是土地的评估价就低,广大被征地群众的心理预期也低,他们正好大事搜罗,明白了吗?”刘立杆问。
张晨点点头,他算是想明白了。
“而且,这地放在那里又不会烂的,今年卖不了,那就明年卖,卖不了十块,就卖一块,一块也卖不了,就放着不卖,等我们房产商同志们都饿了,张开了血盆大口,他们就把这地撂在那里的成本也算到起拍价里开拍,独家的买卖,还不容易做?”刘立杆和张晨说。
“好吧。”张晨叹了口气,他说:“看起来我现在和你一样,都是土地收储中心待宰的羔羊了。”
一个人的时候,张晨从柜子里拿出了那张旧的中国地图,上面有一个个五角星,一个五角星就是一家专卖店,都是自己满怀着欣喜画上去的。
张晨拿了白色的记号笔,把北京涂了,接着盯着马鞍山,犹豫了一下,也涂去了,他又感到了那种强大的势力,他觉得自己没有办法抵御,王丽珍就更不可能,这个五角星,注定是要消失的。
张晨轻轻地叹了口气。
他想到了小时候看过的电影《南征北战》里,有一句台词是“我们今天大踏步的后退,就是为了明天大踏步的前进。”他预感到自己要开始大踏步的后退了,但什么时候能大踏步的前进,只有天晓得。
张晨把地图收好,走到了门口,他看到宿舍那边,电子商务部的灯还亮着,就走了过去,他看到不仅那两个营业员在,葛玲和徐巧芯两个,也在帮忙。
“怎么还没有下班?”张晨看看手表,已经是晚上八点多钟了,问。
“下不了,现在才刚刚开始。”葛玲说,“现在天气开始热了,到了晚上十点钟左右,才是高潮,也是成功率最高的时候。”
“为什么?”张晨问。
“前面都在外面玩啊。”徐巧芯说,“到了十点钟,澡洗好了,人安静下来了,心情也好了,这个时候打开电脑,就像逛夜市一样逛逛掏宝网,别人家都下班了,没有反应,只有我们马上回复了,她们当然就和我们聊上了,聊着聊着不就下单了?”
张晨笑了起来,问:“这都是你们总结出来的经验?”
“不是,是她们两个。”
徐巧芯指了指那两个营业员,和张晨说,张晨看了看她们,她们有些羞涩地朝张晨笑笑。
张晨心里有些歉意,这两个这么努力地在工作的女孩子,自己似乎从来也没有注意过她们,直到现在,连她们叫什么名字也不知道。
张晨又不好问,只能拿起她们的销售记录看看,吓了一跳,现在这里,居然每天都可以卖十几二十几件衣服了,最高的一天,竟然卖了四十二件!
张晨当下不动声色,他也不能表现出对这里的情况一无所知的样子,他问:“那个龚雪,还在买衣服吗?”
“当然,每个月都买,始终排在第一名。”葛玲说。
“还是那样,一句话也不说?”
“对,不是一句话,是一个字也不理我们,我们和她说什么,她就是不理。”
“你们有她QQ号?”
“早不用QQ和MSN了,这里面自己有聊天软件,叫旺旺,可以直接找客户聊天。”葛玲说。
张晨有些尴尬地笑笑,看样子,郑慧红他们又进步了,而自己,有些官僚了,每天也不知道在忙些什么。
张晨想到了一件事,和葛玲说:“你到我办公室来一下。”
葛玲说好,等我对付完这个客户就过去。
张晨点点头,回到了自己的办公室,过了十几分钟,葛玲进来了,张晨问:“搞定了?”
“搞定了,买了两件。”葛玲说。
张晨示意葛玲坐,葛玲在办公桌对面坐了下来,张晨问,那两个女孩子叫什么名字,大名?搞得他好像知道她们的小名似的。
“长头发的那个叫钟佩君,短头发的叫李薇。”葛玲说。
“你看看她们这里,是不是需要增加人手?她们总不能天天这么加班,你和徐巧芯,也不能天天去帮忙。”张晨说。
葛玲点点头说,需要,如果有四个人的话,上午其实客人不多,只要有一个人值班就可以了,下午和晚上,其他的三个人才上班,这样就可以忙过来了。
张晨说好,那就再增加两个人,另外,如果她们这里安排一个部门经理的话,你看哪个合适?
葛玲想了一下,她说,好像李薇更合适,钟佩君有点毛糙。
“那行,那就定李薇了。”张晨说,“要增加的人,让李薇自己去专卖店挑,反正都是她的老同事,她应该了解。”
葛玲说对。
“你把李薇叫过来一下。”
张晨和葛玲说,葛玲站起来走了出去。
走了一半,葛玲又走了回来,和张晨说:“师父,还有一件事情,我想和你商量一下。”
“好,你说。”张晨点点头。
葛玲重新坐了下来,她和张晨说:“就是那个私人订制,现在的人好像越来越有钱了,要求也越来越高,什么宝姿她们已经看不上了,希望能买到一线的世界名牌,有好几个人和我提了。”
“嗯,你什么想法?”
“我的想法是,我们是不是需要招一个懂外语的买手,直接到香港和法国、意大利去采购,反正费用加在货品里,这些人都会出的,她们就要求,一是一线的世界名牌,二是最好整个杭城,只有她有,其他人都没有。
“从服装、鞋子、包包到化妆品都是这样,这一块要是服务好,销售肯定会比现在提一大截。”
张晨说好,可以,你去安排吧,又笑着问:“这都是些什么人啊,怎么我认识的,像瞿天琳、阿婉、钱芳、谭淑珍,还有你师姐她们,也算有钱了,但她们好像就没有这个要求?”
“有钱还要有时间啊,天琳姐珍珍姐她们哪里有时间,师姐更是视名牌为粪土,这些都是有钱又有闲的老板娘,老板天天不着家,钱就是她们最好的伴了。”葛玲笑道,“还有就是银行行长,现在年轻的女行长越来越多了,她们互相也在较劲呢。”
张晨大笑,他说:“好,她们较劲较得越厉害,我们就越有机会。”
葛玲也笑着站起来,她说:“师父,那我去叫李薇了?”
张晨点点头说好,去吧。
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