1056 塔吉特 (谢谢娃娃锡兵!)
张晨给赵志龙他们的昭美婚纱,配了一辆丰田大霸王,因为经常有国外的客户要来洽谈业务和验货,徐巧芯他们,需要去上海虹桥机场接送。
徐巧芯给张晨打电话,和他说,张总,你明天能不能陪我去上海机场接人?
“干嘛?”
张晨有些奇怪地问,这种事情,徐巧芯以前从来没有要求张晨干过,最多只是有些比较重要的客户,徐巧芯带他们到设计中心来的时候,会到张晨的办公室坐坐,见个面,偶尔,张晨也会陪他们一起吃个饭,最多也就这样了。
“我也不知道啊,就是我联系的这个美国客户,很烦的,问东问西,又不下单,这次说要从美国来我们厂里看看,还说他们公司,有个非常重要的人要和他一起来,还老是说,他们是专程来的,一定要我们的老板去上海机场接他们。”徐巧芯嘀嘀呱呱地说。
“什么公司啊,这么牛?”张晨问。
“塔吉特。”徐巧芯说。
“什么?”
“T,A,R,G,E,T,Target,我查了一下,这公司好像还蛮大的样子。”徐巧芯说。
“好吧,那就去接。”张晨说。
“真的,张总?”徐巧芯欣喜地叫道,“可是,他们没有下过单哦。”
“下没下过单有什么关系。”张晨笑道,“人家从美国那么远都跑过来,我们就到上海跑一趟,多大的事。”
“好好,谢谢张总!”
“对了,巧芯,你把那公司名字告诉我一下,我也上网看看。”
徐巧芯说好,她把公司名字一个字母一个字母又报了一遍,张晨在便利贴上写了下来。
挂断电话,张晨把这几个字母,输入了雅虎搜索框中,搜索了一下,结果出来一大堆的网页,但都是英文的,中文的一条也没有,但从有这么多的英文搜索结果看得出来,这公司应该不小。
张晨打开了一个页面,看到了他们公司的LOGO,张晨差点笑了出来,这也太丑了吧,就像一个箭靶,白底,中间一个红圆点,外面一个红圈,下面是一排的英文TARGET,张晨摇了摇头,心想,就凭这一个标识,这公司也不怎么样。
张晨想了想,还是给林淑婉打了一个电话,问她,有一个公司,你知不知道是干什么的?
“哪里的公司,哥?”林淑婉问。
“美国的,叫什么塔吉特,T,A,R,G,E,T,我也不知道我读的对不对。”张晨说。
“Target?怎么了,哥?”
“巧芯和我说,让我明天去上海接他们公司的人,还说是他们业务员说的,要我一定要去,说是有一个什么重要人物要来。”
“太好了!哥,这也太好了!我马上过来,你等我哦。”林淑婉说着,就把电话挂了。
张晨愣了一下,这反应也太大了,不过他想了一会,还是给赵志龙和徐巧芯打了一个电话,让他们过来,自己没头没脑,又不知道什么事,还是让林淑婉直接问徐巧芯他们。
张晨站在窗前,过了一会,他就看到林淑婉的红色法拉利到了,张晨觉得奇怪,为什很多女的,都喜欢红色的法拉利,以前在海城的那个黄美丽是,申屠红燕也是,林淑婉在大陆买的第一辆车,也是红色法拉利。
但好像小昭不喜欢,换车的时候,张晨也想过,要么给小昭买一辆法拉利,小昭叫道,神经,我本来就是嫌夏利太小,换一辆大车,那法拉利,更小了,只有两个位子,带向南向北出去,都不够坐。
最后买了宝马,刘立杆说,宝马的安全性很高。
再挑颜色,小昭选了黑色的,理由是,你要开的时候,也可以开啊,亲爱的。
林淑婉走到门口,站在那里,先伸头进来看了一下,又转头朝左右看看,问:“巧芯呢,哥?”
“还没到,在路上。”张晨说。
林淑婉走了进来,在沙发上坐了下来,手指着饮水机说:“我渴了,哥,我要喝水。”
张晨拿了杯子,手指刚触到红色的按钮,林淑婉叫道:“不要,不要热的,我要凉的。”
张晨赶紧按了绿色的按钮,倒了一杯凉水过去,给林淑婉。
林淑婉嘻嘻笑着:“谢谢哥。”
张晨在侧边的沙发坐下,他问林淑婉,这公司什么来头?
林淑婉把杯子放下,和张晨说:“很大很大的来头,刘大哥一定也知道,在台湾,有哪家工厂,要是能做进塔吉特,老板要开心死了,天天会来我们夜总会,请朋友玩。”
“这么厉害?”张晨吃了一惊,看样子自己小看这公司了。
“对呀,所以我要过来啊,我一定要帮哥,把这个单子接下来,这公司要是下了,就肯定是长单,每个月都要出货,一出就会出好几年,轻易不会换工厂的那种。”
林淑婉说:“在美国,最大的超商是沃尔玛,第二大就是他们了,但我们台湾的工厂,喜欢进塔吉特,不太喜欢进沃尔玛。”
“为什么?”张晨奇怪了,“这最大的不进,喜欢进第二大的?”
“不一样的,哥。”林淑婉说,“那沃尔玛,大是大,但它里面东西,卖得很便宜的,那你工厂,给它就要便宜,这塔吉特在美国,它是以品质著称的,它的购物环境,要比沃尔玛好很多,东西价格中等,这样说,沃尔玛穷人去的多,塔吉特,白领中产阶级去的多。”
张晨点点头,明白了,也就是说,它的采购量也很大,但价格不会那么低,工厂当然欢迎了。
“还有,哥,这塔吉特,他们买的东西,必须是唯一的,也就是,这件衣服这个杯子,他们要是给你下了单,这个款式,你就不许卖给别人了。”林淑婉眨了一下眼睛,叫道:“我知道了,哥,我知道了。”
“你知道什么?”张晨问。
“我知道他们为什么会找上你们了,他们一定是上了你们的网站,看到你们有这么多的设计师,看到哥还是老板,你设计的服装,还去过戛纳,还有贺红梅和葛玲,都很了不起,他们一定是看了这个,才决定要来中国的。”
“为什么?”张晨奇怪了,心想,设计师这么重要吗?
“对对,他们就是这样的,哥,他们最喜欢的就是,和自己有设计能力的公司合作,这样才能保住他们的商品独一无二啊,他们甚至会买断很多世界知名设计师的设计。”
张晨点点头,他好奇了:“阿婉,你怎么会知道这么多,你又不是专门做进出口的。”
“见的多啊,哥你也知道,我以前是刘大哥那里的招待,台湾的工厂,都是靠给美国人做代工发财的,很多的美国客户到台湾来,他们就带到我们夜总会玩,有一些工厂的老板,自己还不会说英语,所以,会说英语的招待,他们就给钱多。
“我就去补习班,拼命学英语喽,学了可以多赚钱嘛,学会了,好多老板,就不仅到我们夜总会会叫我,白天也叫我去陪他们,当翻译,去机场接人也叫我,我还经常陪他们去美国,那样赚钱多嘛。
“这些美国客户,到台湾来验货,下订单,验厂,都是我陪他们的,在边上看的多了,就什么都知道了。”
张晨点点头,明白了,他说,你也真够努力的,阿婉。
“那怎么办,我自己不拼,就没有人会帮我了,我也不想再依靠别人。”
林淑婉说着,目光黯淡了一下,张晨知道,那个时候,她哥哥已经死了,她已经是一个人,一个女孩,又不想靠男人吃饭的话,她会比男人活得还辛苦,付出的,比男人还多。
赵志龙和徐巧芯进来了,两个人坐下来,林淑婉就问徐巧芯,徐巧芯就把她和客户联系的情况,都和林淑婉说了。
林淑婉也把她知道的塔吉特公司的情况,和他们说了,徐巧芯说,怪不得,我说平时我们在网上聊天和发伊妹儿,他老是问老板的事情,问冬梅姐的事情,东问西问的,就是不下单,我烦都烦死了,原来是这样啊。
林淑婉笑道:“幸好你没有烦死,不然就接不到这订单了,他们这次来,还是不会下单的。”
“啊!”徐巧芯吃了一惊,“还不下单,那他们来干什么,来旅游吗?”
“没这么容易的。”林淑婉说,“和这样的客户打交道,就一定要有耐心,前面事情会很多,但做起来以后,就很简单了,你们几年都不用担心订单的事。
“他们公司我打过交道,按照他们的流程,明天来的这个很重要的人,确实很重要,他是可以决定,这家工厂,能不能成为他们的供应商,注意哦,他们不是看一个两个订单,而是看你整个工厂,你整个工厂符合他们的条件了,他们就会认可你们成为他们的供应商。”
“然后才会下单?”徐巧芯问。
林淑婉摇了摇头。
“还没有?”徐巧芯叫道。
“还没有,他们接着还要验厂,走的时候,会留给你们一个清单,那清单上的内容很多,不仅有你们工厂的设备数量,工人人数,生产能力,还包括工人的住宿怎么样,工资收入如何,吃得怎么样,一个月安排多少休息天,等等,很多的内容。
“还会和你们定一个时间,到了这个时间,他们的人就过来验厂了,验厂不是他们来验,而是委托第三方来验,专门的验证机构,到了厂里,会每个角落,工人宿舍啦,食堂啦,卫生间啦都会去看,还会和你们的管理人员交流,和财务人员交流,和工人交流。”
“这么麻烦?”赵志龙叫道,“那不被他们搞死?”
“对,是很麻烦。”林淑婉点点头,“但验厂结束,要是通过的话,他们的订单,就会源源不断地来,我保证,赵厂长,巧芯,你们现在所有客户的订单加起来,也没有他们一家大。”
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徐巧芯给张晨打电话,和他说,张总,你明天能不能陪我去上海机场接人?
“干嘛?”
张晨有些奇怪地问,这种事情,徐巧芯以前从来没有要求张晨干过,最多只是有些比较重要的客户,徐巧芯带他们到设计中心来的时候,会到张晨的办公室坐坐,见个面,偶尔,张晨也会陪他们一起吃个饭,最多也就这样了。
“我也不知道啊,就是我联系的这个美国客户,很烦的,问东问西,又不下单,这次说要从美国来我们厂里看看,还说他们公司,有个非常重要的人要和他一起来,还老是说,他们是专程来的,一定要我们的老板去上海机场接他们。”徐巧芯嘀嘀呱呱地说。
“什么公司啊,这么牛?”张晨问。
“塔吉特。”徐巧芯说。
“什么?”
“T,A,R,G,E,T,Target,我查了一下,这公司好像还蛮大的样子。”徐巧芯说。
“好吧,那就去接。”张晨说。
“真的,张总?”徐巧芯欣喜地叫道,“可是,他们没有下过单哦。”
“下没下过单有什么关系。”张晨笑道,“人家从美国那么远都跑过来,我们就到上海跑一趟,多大的事。”
“好好,谢谢张总!”
“对了,巧芯,你把那公司名字告诉我一下,我也上网看看。”
徐巧芯说好,她把公司名字一个字母一个字母又报了一遍,张晨在便利贴上写了下来。
挂断电话,张晨把这几个字母,输入了雅虎搜索框中,搜索了一下,结果出来一大堆的网页,但都是英文的,中文的一条也没有,但从有这么多的英文搜索结果看得出来,这公司应该不小。
张晨打开了一个页面,看到了他们公司的LOGO,张晨差点笑了出来,这也太丑了吧,就像一个箭靶,白底,中间一个红圆点,外面一个红圈,下面是一排的英文TARGET,张晨摇了摇头,心想,就凭这一个标识,这公司也不怎么样。
张晨想了想,还是给林淑婉打了一个电话,问她,有一个公司,你知不知道是干什么的?
“哪里的公司,哥?”林淑婉问。
“美国的,叫什么塔吉特,T,A,R,G,E,T,我也不知道我读的对不对。”张晨说。
“Target?怎么了,哥?”
“巧芯和我说,让我明天去上海接他们公司的人,还说是他们业务员说的,要我一定要去,说是有一个什么重要人物要来。”
“太好了!哥,这也太好了!我马上过来,你等我哦。”林淑婉说着,就把电话挂了。
张晨愣了一下,这反应也太大了,不过他想了一会,还是给赵志龙和徐巧芯打了一个电话,让他们过来,自己没头没脑,又不知道什么事,还是让林淑婉直接问徐巧芯他们。
张晨站在窗前,过了一会,他就看到林淑婉的红色法拉利到了,张晨觉得奇怪,为什很多女的,都喜欢红色的法拉利,以前在海城的那个黄美丽是,申屠红燕也是,林淑婉在大陆买的第一辆车,也是红色法拉利。
但好像小昭不喜欢,换车的时候,张晨也想过,要么给小昭买一辆法拉利,小昭叫道,神经,我本来就是嫌夏利太小,换一辆大车,那法拉利,更小了,只有两个位子,带向南向北出去,都不够坐。
最后买了宝马,刘立杆说,宝马的安全性很高。
再挑颜色,小昭选了黑色的,理由是,你要开的时候,也可以开啊,亲爱的。
林淑婉走到门口,站在那里,先伸头进来看了一下,又转头朝左右看看,问:“巧芯呢,哥?”
“还没到,在路上。”张晨说。
林淑婉走了进来,在沙发上坐了下来,手指着饮水机说:“我渴了,哥,我要喝水。”
张晨拿了杯子,手指刚触到红色的按钮,林淑婉叫道:“不要,不要热的,我要凉的。”
张晨赶紧按了绿色的按钮,倒了一杯凉水过去,给林淑婉。
林淑婉嘻嘻笑着:“谢谢哥。”
张晨在侧边的沙发坐下,他问林淑婉,这公司什么来头?
林淑婉把杯子放下,和张晨说:“很大很大的来头,刘大哥一定也知道,在台湾,有哪家工厂,要是能做进塔吉特,老板要开心死了,天天会来我们夜总会,请朋友玩。”
“这么厉害?”张晨吃了一惊,看样子自己小看这公司了。
“对呀,所以我要过来啊,我一定要帮哥,把这个单子接下来,这公司要是下了,就肯定是长单,每个月都要出货,一出就会出好几年,轻易不会换工厂的那种。”
林淑婉说:“在美国,最大的超商是沃尔玛,第二大就是他们了,但我们台湾的工厂,喜欢进塔吉特,不太喜欢进沃尔玛。”
“为什么?”张晨奇怪了,“这最大的不进,喜欢进第二大的?”
“不一样的,哥。”林淑婉说,“那沃尔玛,大是大,但它里面东西,卖得很便宜的,那你工厂,给它就要便宜,这塔吉特在美国,它是以品质著称的,它的购物环境,要比沃尔玛好很多,东西价格中等,这样说,沃尔玛穷人去的多,塔吉特,白领中产阶级去的多。”
张晨点点头,明白了,也就是说,它的采购量也很大,但价格不会那么低,工厂当然欢迎了。
“还有,哥,这塔吉特,他们买的东西,必须是唯一的,也就是,这件衣服这个杯子,他们要是给你下了单,这个款式,你就不许卖给别人了。”林淑婉眨了一下眼睛,叫道:“我知道了,哥,我知道了。”
“你知道什么?”张晨问。
“我知道他们为什么会找上你们了,他们一定是上了你们的网站,看到你们有这么多的设计师,看到哥还是老板,你设计的服装,还去过戛纳,还有贺红梅和葛玲,都很了不起,他们一定是看了这个,才决定要来中国的。”
“为什么?”张晨奇怪了,心想,设计师这么重要吗?
“对对,他们就是这样的,哥,他们最喜欢的就是,和自己有设计能力的公司合作,这样才能保住他们的商品独一无二啊,他们甚至会买断很多世界知名设计师的设计。”
张晨点点头,他好奇了:“阿婉,你怎么会知道这么多,你又不是专门做进出口的。”
“见的多啊,哥你也知道,我以前是刘大哥那里的招待,台湾的工厂,都是靠给美国人做代工发财的,很多的美国客户到台湾来,他们就带到我们夜总会玩,有一些工厂的老板,自己还不会说英语,所以,会说英语的招待,他们就给钱多。
“我就去补习班,拼命学英语喽,学了可以多赚钱嘛,学会了,好多老板,就不仅到我们夜总会会叫我,白天也叫我去陪他们,当翻译,去机场接人也叫我,我还经常陪他们去美国,那样赚钱多嘛。
“这些美国客户,到台湾来验货,下订单,验厂,都是我陪他们的,在边上看的多了,就什么都知道了。”
张晨点点头,明白了,他说,你也真够努力的,阿婉。
“那怎么办,我自己不拼,就没有人会帮我了,我也不想再依靠别人。”
林淑婉说着,目光黯淡了一下,张晨知道,那个时候,她哥哥已经死了,她已经是一个人,一个女孩,又不想靠男人吃饭的话,她会比男人活得还辛苦,付出的,比男人还多。
赵志龙和徐巧芯进来了,两个人坐下来,林淑婉就问徐巧芯,徐巧芯就把她和客户联系的情况,都和林淑婉说了。
林淑婉也把她知道的塔吉特公司的情况,和他们说了,徐巧芯说,怪不得,我说平时我们在网上聊天和发伊妹儿,他老是问老板的事情,问冬梅姐的事情,东问西问的,就是不下单,我烦都烦死了,原来是这样啊。
林淑婉笑道:“幸好你没有烦死,不然就接不到这订单了,他们这次来,还是不会下单的。”
“啊!”徐巧芯吃了一惊,“还不下单,那他们来干什么,来旅游吗?”
“没这么容易的。”林淑婉说,“和这样的客户打交道,就一定要有耐心,前面事情会很多,但做起来以后,就很简单了,你们几年都不用担心订单的事。
“他们公司我打过交道,按照他们的流程,明天来的这个很重要的人,确实很重要,他是可以决定,这家工厂,能不能成为他们的供应商,注意哦,他们不是看一个两个订单,而是看你整个工厂,你整个工厂符合他们的条件了,他们就会认可你们成为他们的供应商。”
“然后才会下单?”徐巧芯问。
林淑婉摇了摇头。
“还没有?”徐巧芯叫道。
“还没有,他们接着还要验厂,走的时候,会留给你们一个清单,那清单上的内容很多,不仅有你们工厂的设备数量,工人人数,生产能力,还包括工人的住宿怎么样,工资收入如何,吃得怎么样,一个月安排多少休息天,等等,很多的内容。
“还会和你们定一个时间,到了这个时间,他们的人就过来验厂了,验厂不是他们来验,而是委托第三方来验,专门的验证机构,到了厂里,会每个角落,工人宿舍啦,食堂啦,卫生间啦都会去看,还会和你们的管理人员交流,和财务人员交流,和工人交流。”
“这么麻烦?”赵志龙叫道,“那不被他们搞死?”
“对,是很麻烦。”林淑婉点点头,“但验厂结束,要是通过的话,他们的订单,就会源源不断地来,我保证,赵厂长,巧芯,你们现在所有客户的订单加起来,也没有他们一家大。”
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