第一千八百七十四章 股份!
“嗯。”蒋芳笑了笑。
很快,凌丹就开始泡茶,而我也是在蒋芳办公室的沙发坐了下来。
“小陈,你过来差不多多久?”蒋芳问道。
“两个小时吧,我算准了到这边,然后和西瓜哥碰头后,你邀请我们一起去吃饭。”我笑道。
“有,这个肯定有,待会我带你们去吃杭帮菜。”蒋芳笑了笑,接着看了看手机:“凌秘书,你去接一下西瓜哥,他已经到了,就在我们公司的停车场。”
“好。”凌丹点头答应。
待得凌丹一走,蒋芳几步走出,给我倒了一杯茶,接着还给西瓜哥也倒了一杯。
“上次从大凉山回来,可把我饿坏了,然后吃了好几顿好的,特别是回来那天,特别去做了一个全身的spa,我估计是真的太累了,居然睡着了,小陈你敢信吗?”
“当然信,因为我回来也是这样的,感觉什么都特别好吃,而且浑身累,大概是回来的时候赶山路,所以累吧。”我说道。
上次我们一起去大凉山,当然明白那边的生活环境,在那边有一顿红烧肉,那就是大餐了,而且我还喜欢红烧肉里加一点辣椒,这样吃起来是特别开胃,就米饭配红烧肉,我就可以下三碗饭,真的是感觉饿得慌。
而回来后,我也大餐了几顿,不过之后,归于平常,胃口又没有那么大了。
就在我和蒋芳聊得时候,西瓜哥风风火火的赶了过来。
今天的西瓜哥穿着衬衫西裤,搭配一双皮鞋,西瓜穿正装的时候不多,而今天这么一穿,还的确挺帅的特别是凌丹,看向西瓜哥的目光满是光,估计在dy上经常刷到吧。
“蒋总,陈总。”西瓜哥进门后,就笑道。
“西瓜哥你好。”蒋芳忙开口,和西瓜哥亲切握手。
“兄弟,你速度也挺快呀。”我起身和西瓜哥一个熊抱。
要知道在大凉山的时候,因为宿舍紧张的缘故,我和西瓜哥还住过一间房一张床,当然了,我们的关系也非常铁。
“蒋总,这生意场上,还是叫我邱一鸣吧,我真的怕所有人只知道我叫西瓜哥,不知道我的姓名。”西瓜哥说道。
“那我就叫你小邱?”蒋芳笑道。
“行呀。”西瓜哥露出微笑。
“来,这边坐,现在时间还早,先喝杯茶,然后待会我带你们去吃午饭。”蒋芳说道。
很快,西瓜哥在我身边的沙发椅坐了下来,蒋芳也坐在了我们对面。
凌丹非常知趣,将办公室的门一关,就出去了。
“蒋总,是这样,我说说我的打算,我们之前也有聊过。”西瓜哥喝下一杯茶,就开口道。
“嗯,你说。”蒋芳点了点头。
“是这样的,我是打算带资金进来合作,之前你和我说,说我不需要投资,只要负责带货,我感觉这样不好,如果是这样,那么我们只是初步合作的关系,开一家公司,要经营一家公司,我不懂,但是我想拥有实体经营的能力,可以有自己的一家公司,我的团队,也会加入公司,我们会想方设法做出一个个人品牌,然后推出去。”西瓜哥解释道。
“个人品牌的包装,然后推出去?”蒋芳单手托着下巴,开始思量起来。
“对,就是这样。”西瓜哥点了点头。
“可是小邱,你说的,我是可以理解,可是你开公司,你的意义是什么呢,我知道我们可以配合你服务,但是流量都是你的,大家买东西,认得都是你这个人,我们其实要做的,就很少了,你如果这样还要入股投资,这对你来说,很亏呀。”蒋芳开口道。
“我想要百分之五十一的股份,我想成为大股东。”西瓜哥继续道。
这话一出,我和蒋芳对视了一眼,要知道暂时这家进出口贸易公司,股东是我和蒋芳,我只是占据一小部分的股份,其余的股份都是蒋芳的,而且这家公司都是蒋芳在经营,而现在就不一样了,是西瓜哥入股进来,我们不知道他会拿多少钱进来,但是起码也要五六千万,不然的话,又怎么去占据百分之五十一的股份,可是问题是出在,西瓜哥是顶流,就算他不出资,我们都会给他股份。
本来我和蒋芳以为,西瓜哥参与进来,只是一次简单的入股合作,就是在直播带货的同时,背后可以拥有一家公司,这样说出去也好听点,起码是有实体公司的,但是西瓜哥的意思,就好像是大干一场。
“小邱,我们的公司,其实也就是第三方销售公司,我们的产品都是经过各种渠道过来,拿到店铺去卖的,而从中再赚取差价,说穿了,就是倒着东西卖罢了,比如女性内衣,衣服,鞋子,零食,种类繁多。”蒋芳解释道。
“我的粉丝以女性居多,买女性的服饰和化妆品,这肯定是可行的,我展暂时想到的就是买穿的和吃的,我可以长期挂在我的直播间和视频作品里,我们做一个网上店铺,把这个店铺的粉丝量最大,至于营收,就按照股份来均分,当然了,蒋总你不可能只是靠我这边卖货,我相信你们也有很多老顾客,而我们算分红的话,就是按照股份来算,当然了,我资金不多,但是我会努力将我们的店铺做起来。”西瓜哥继续道。
“可是小邱,你的想法是没错,但是你不觉得你如果自己做一个店铺,自己去卖货,会更好吗?你和我们合作,图什么呢?”蒋芳问道。
“我资金有限,人力物力也有限,一家公司的运营,产品调查和开发,怎么去打开这市场,我都需要经验,我们合作之后,我会积累这方面的经验,因为我没有时间去检验商品的质量,售后的问题,但是我很想去这么做。”西瓜哥继续道。
意味深长地看了西瓜哥一眼,我看了看蒋芳,我心里开始思量起来。
如果有西瓜哥加入,我相信我们的销量要翻一翻,肯定是没有问题的,而销量翻倍,我们拿出一半利润给他,又有什么问题呢?另一方面,既然是要占据一半多一点的股份,那么也就是西瓜哥不带货,我们的盈利他一样也有份,当然了,如果是帮我们带货,我们给他的只是几个点的分成点,但是他和我们合伙,肯定也不一样。
西瓜哥说出他的想法,他就这样等着我和蒋芳,蒋芳在考虑着具体的问题,而我对于这其中的细节,其实我并不知道太多,此刻西瓜哥说要加入,我这边是肯定没有意见的,至于利益的分配,我觉得我们也都可以商量。
“小陈,你觉得呢?”差不多几分钟后,蒋芳看向我,开口道。
“我这边,没什么问题,只要公司能够蒸蒸日上,生意兴隆,那怎么样都行,毕竟我当初投资的金额并不多。”我开口道。
“蒋总,我这边可以拿出三千万,算是我入股,我知道我拿出的钱或许并不太多,但是以后利润分销,我相信会给公司带来利润。”西瓜哥开口道。
“小邱,我们公司其实成立也并不久,也就差不多一年的时间,财季度报表,你需要看一下,因为我们的销售额,并不是很好,我们的网上店铺,和他们公司的店铺和网上直营店对比,也是差距明显,就比如薇娅海购,他们的网店,现在坐拥的粉丝达到千万,堪比耐克阿迪等品牌,而且卖的东西品类繁多,年创收起码几十个亿,年尽收七八个亿是一点问题都没有,至于我们,差的就远多了,我们拥有的粉丝,也就几十万,最高的时候有七八十万,但是我们粉丝的粘性太低,很多加了关注店铺的客户,没多久就会自动取关,这方面要将店铺的粉丝做起来非常难。”
“当然了,三千万,其实投资进来,或许你会以为对于我们来说并不多,但是我想说,其实已经很多了,这或许是大部分的资金了,但是我们知道细水长流的重要性,这部分钱,我现在就按照股份的分配,给你清算出具体的数额,加上你本身就有流量,所以我们不会占你的便宜。”
蒋芳连续开口,接着一个电话,接着叫来了一位会计师,开始清算股份。
按照投资的数额,总资金九千两百万来计算,百分之五十一,差不多四千五百多万,不过因为西瓜哥是个人带流量的,所以蒋芳觉得应该在这一部分投资金额上再减半,也就是说两千两百万五十万,其实就拥有公司的一半多股份。
“就给两千两百就行,我这周就把股权书带给你,然后工商局那边也变更一下法人代表,你以后就是我们的大股东。”
将近半小时后,蒋芳开口道。
“好。”西瓜哥点了点头。
“从今天起,我们公司每季度都会按照营收给分红,小陈也是一个季度拿一次分红的,以后这边你也是这样,当然了,小邱你不放心,我们这才财务,你的人也可以进来,这样也公平公正。”蒋方继续道。
“嗯,好的。”西瓜哥答应一声。
我本来以为这方面会非常复杂,但是现在看,倒是简单了很多。
“小陈,你的股权书,我之后也会给你。”蒋芳看向我。
“行吧。”我勉强一笑。
本来我和蒋芳从来就不会算的那么细,蒋芳她是个人给我算的很细,其实我很多次拿分红都不好意思,因为我知道,这家公司开到现在,至今都还没有赚回本呢,投资出来钱,其实也是当初蒋芳和我说的,给我自己留一条后路。
事情敲定,我们三人离开了蒋芳的公司,来到附近一家杭帮菜的饭店。
在包厢里,我们三人并没有喝酒,而是以茶代酒,因为我们下午还要去物流中心去实地看看。
中午吃过饭,我们驱车来到了物流中心,这里是出货发,是一个临时的仓库。
“小邱,小陈,今晚你们就住杭城吧,我给你们安排酒店,晚上我们好好聚聚。”蒋芳带着我们参观着,期间好像想到什么。
“陈哥,你怎么看?”西瓜哥看向我。
“的确是很久没一起喝酒了,聚聚也好,明天你跟我一起回魔都,你看呢?”我想了想,接着道。
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很快,凌丹就开始泡茶,而我也是在蒋芳办公室的沙发坐了下来。
“小陈,你过来差不多多久?”蒋芳问道。
“两个小时吧,我算准了到这边,然后和西瓜哥碰头后,你邀请我们一起去吃饭。”我笑道。
“有,这个肯定有,待会我带你们去吃杭帮菜。”蒋芳笑了笑,接着看了看手机:“凌秘书,你去接一下西瓜哥,他已经到了,就在我们公司的停车场。”
“好。”凌丹点头答应。
待得凌丹一走,蒋芳几步走出,给我倒了一杯茶,接着还给西瓜哥也倒了一杯。
“上次从大凉山回来,可把我饿坏了,然后吃了好几顿好的,特别是回来那天,特别去做了一个全身的spa,我估计是真的太累了,居然睡着了,小陈你敢信吗?”
“当然信,因为我回来也是这样的,感觉什么都特别好吃,而且浑身累,大概是回来的时候赶山路,所以累吧。”我说道。
上次我们一起去大凉山,当然明白那边的生活环境,在那边有一顿红烧肉,那就是大餐了,而且我还喜欢红烧肉里加一点辣椒,这样吃起来是特别开胃,就米饭配红烧肉,我就可以下三碗饭,真的是感觉饿得慌。
而回来后,我也大餐了几顿,不过之后,归于平常,胃口又没有那么大了。
就在我和蒋芳聊得时候,西瓜哥风风火火的赶了过来。
今天的西瓜哥穿着衬衫西裤,搭配一双皮鞋,西瓜穿正装的时候不多,而今天这么一穿,还的确挺帅的特别是凌丹,看向西瓜哥的目光满是光,估计在dy上经常刷到吧。
“蒋总,陈总。”西瓜哥进门后,就笑道。
“西瓜哥你好。”蒋芳忙开口,和西瓜哥亲切握手。
“兄弟,你速度也挺快呀。”我起身和西瓜哥一个熊抱。
要知道在大凉山的时候,因为宿舍紧张的缘故,我和西瓜哥还住过一间房一张床,当然了,我们的关系也非常铁。
“蒋总,这生意场上,还是叫我邱一鸣吧,我真的怕所有人只知道我叫西瓜哥,不知道我的姓名。”西瓜哥说道。
“那我就叫你小邱?”蒋芳笑道。
“行呀。”西瓜哥露出微笑。
“来,这边坐,现在时间还早,先喝杯茶,然后待会我带你们去吃午饭。”蒋芳说道。
很快,西瓜哥在我身边的沙发椅坐了下来,蒋芳也坐在了我们对面。
凌丹非常知趣,将办公室的门一关,就出去了。
“蒋总,是这样,我说说我的打算,我们之前也有聊过。”西瓜哥喝下一杯茶,就开口道。
“嗯,你说。”蒋芳点了点头。
“是这样的,我是打算带资金进来合作,之前你和我说,说我不需要投资,只要负责带货,我感觉这样不好,如果是这样,那么我们只是初步合作的关系,开一家公司,要经营一家公司,我不懂,但是我想拥有实体经营的能力,可以有自己的一家公司,我的团队,也会加入公司,我们会想方设法做出一个个人品牌,然后推出去。”西瓜哥解释道。
“个人品牌的包装,然后推出去?”蒋芳单手托着下巴,开始思量起来。
“对,就是这样。”西瓜哥点了点头。
“可是小邱,你说的,我是可以理解,可是你开公司,你的意义是什么呢,我知道我们可以配合你服务,但是流量都是你的,大家买东西,认得都是你这个人,我们其实要做的,就很少了,你如果这样还要入股投资,这对你来说,很亏呀。”蒋芳开口道。
“我想要百分之五十一的股份,我想成为大股东。”西瓜哥继续道。
这话一出,我和蒋芳对视了一眼,要知道暂时这家进出口贸易公司,股东是我和蒋芳,我只是占据一小部分的股份,其余的股份都是蒋芳的,而且这家公司都是蒋芳在经营,而现在就不一样了,是西瓜哥入股进来,我们不知道他会拿多少钱进来,但是起码也要五六千万,不然的话,又怎么去占据百分之五十一的股份,可是问题是出在,西瓜哥是顶流,就算他不出资,我们都会给他股份。
本来我和蒋芳以为,西瓜哥参与进来,只是一次简单的入股合作,就是在直播带货的同时,背后可以拥有一家公司,这样说出去也好听点,起码是有实体公司的,但是西瓜哥的意思,就好像是大干一场。
“小邱,我们的公司,其实也就是第三方销售公司,我们的产品都是经过各种渠道过来,拿到店铺去卖的,而从中再赚取差价,说穿了,就是倒着东西卖罢了,比如女性内衣,衣服,鞋子,零食,种类繁多。”蒋芳解释道。
“我的粉丝以女性居多,买女性的服饰和化妆品,这肯定是可行的,我展暂时想到的就是买穿的和吃的,我可以长期挂在我的直播间和视频作品里,我们做一个网上店铺,把这个店铺的粉丝量最大,至于营收,就按照股份来均分,当然了,蒋总你不可能只是靠我这边卖货,我相信你们也有很多老顾客,而我们算分红的话,就是按照股份来算,当然了,我资金不多,但是我会努力将我们的店铺做起来。”西瓜哥继续道。
“可是小邱,你的想法是没错,但是你不觉得你如果自己做一个店铺,自己去卖货,会更好吗?你和我们合作,图什么呢?”蒋芳问道。
“我资金有限,人力物力也有限,一家公司的运营,产品调查和开发,怎么去打开这市场,我都需要经验,我们合作之后,我会积累这方面的经验,因为我没有时间去检验商品的质量,售后的问题,但是我很想去这么做。”西瓜哥继续道。
意味深长地看了西瓜哥一眼,我看了看蒋芳,我心里开始思量起来。
如果有西瓜哥加入,我相信我们的销量要翻一翻,肯定是没有问题的,而销量翻倍,我们拿出一半利润给他,又有什么问题呢?另一方面,既然是要占据一半多一点的股份,那么也就是西瓜哥不带货,我们的盈利他一样也有份,当然了,如果是帮我们带货,我们给他的只是几个点的分成点,但是他和我们合伙,肯定也不一样。
西瓜哥说出他的想法,他就这样等着我和蒋芳,蒋芳在考虑着具体的问题,而我对于这其中的细节,其实我并不知道太多,此刻西瓜哥说要加入,我这边是肯定没有意见的,至于利益的分配,我觉得我们也都可以商量。
“小陈,你觉得呢?”差不多几分钟后,蒋芳看向我,开口道。
“我这边,没什么问题,只要公司能够蒸蒸日上,生意兴隆,那怎么样都行,毕竟我当初投资的金额并不多。”我开口道。
“蒋总,我这边可以拿出三千万,算是我入股,我知道我拿出的钱或许并不太多,但是以后利润分销,我相信会给公司带来利润。”西瓜哥开口道。
“小邱,我们公司其实成立也并不久,也就差不多一年的时间,财季度报表,你需要看一下,因为我们的销售额,并不是很好,我们的网上店铺,和他们公司的店铺和网上直营店对比,也是差距明显,就比如薇娅海购,他们的网店,现在坐拥的粉丝达到千万,堪比耐克阿迪等品牌,而且卖的东西品类繁多,年创收起码几十个亿,年尽收七八个亿是一点问题都没有,至于我们,差的就远多了,我们拥有的粉丝,也就几十万,最高的时候有七八十万,但是我们粉丝的粘性太低,很多加了关注店铺的客户,没多久就会自动取关,这方面要将店铺的粉丝做起来非常难。”
“当然了,三千万,其实投资进来,或许你会以为对于我们来说并不多,但是我想说,其实已经很多了,这或许是大部分的资金了,但是我们知道细水长流的重要性,这部分钱,我现在就按照股份的分配,给你清算出具体的数额,加上你本身就有流量,所以我们不会占你的便宜。”
蒋芳连续开口,接着一个电话,接着叫来了一位会计师,开始清算股份。
按照投资的数额,总资金九千两百万来计算,百分之五十一,差不多四千五百多万,不过因为西瓜哥是个人带流量的,所以蒋芳觉得应该在这一部分投资金额上再减半,也就是说两千两百万五十万,其实就拥有公司的一半多股份。
“就给两千两百就行,我这周就把股权书带给你,然后工商局那边也变更一下法人代表,你以后就是我们的大股东。”
将近半小时后,蒋芳开口道。
“好。”西瓜哥点了点头。
“从今天起,我们公司每季度都会按照营收给分红,小陈也是一个季度拿一次分红的,以后这边你也是这样,当然了,小邱你不放心,我们这才财务,你的人也可以进来,这样也公平公正。”蒋方继续道。
“嗯,好的。”西瓜哥答应一声。
我本来以为这方面会非常复杂,但是现在看,倒是简单了很多。
“小陈,你的股权书,我之后也会给你。”蒋芳看向我。
“行吧。”我勉强一笑。
本来我和蒋芳从来就不会算的那么细,蒋芳她是个人给我算的很细,其实我很多次拿分红都不好意思,因为我知道,这家公司开到现在,至今都还没有赚回本呢,投资出来钱,其实也是当初蒋芳和我说的,给我自己留一条后路。
事情敲定,我们三人离开了蒋芳的公司,来到附近一家杭帮菜的饭店。
在包厢里,我们三人并没有喝酒,而是以茶代酒,因为我们下午还要去物流中心去实地看看。
中午吃过饭,我们驱车来到了物流中心,这里是出货发,是一个临时的仓库。
“小邱,小陈,今晚你们就住杭城吧,我给你们安排酒店,晚上我们好好聚聚。”蒋芳带着我们参观着,期间好像想到什么。
“陈哥,你怎么看?”西瓜哥看向我。
“的确是很久没一起喝酒了,聚聚也好,明天你跟我一起回魔都,你看呢?”我想了想,接着道。
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