第五百八十七章 晚了
秦加杰及时回来谈判,林栋能够从他身上看到风尘气息。
“秦总这是才从京城回来?”林栋正在办公室里电脑上修改腾蛟二代的图纸,见秘书引着秦加杰进来,站起来问道:“是不是刚下飞机就过来了?”
“是啊。”秦加杰也没掩饰,“这件事对你我来说都是非常重要的事情。我们集团老总已经同意了,我可不想耽搁,这种事情早一步完成,就早一点出效果——我还想早点看联通的网速大提升呢!”
自去年以来,网民们对华夏运营商提供的网速大为不满,这件事情甚至惊动了******总理,华夏的大管家。三大运营商也纷纷表示要限期提高网速。
不过就目前的情况来看,用电缆的用户是的确感受到了提速——由原来的1m提升到了4到8m,4m的大约提到了8m左右——而用光纤的,感受就不那么明显了。客观上讲,光纤的传输速度受多种影响,当然,主观上很多因素,包括利益垄断之类的,就不必提了。
但是,如果联通能够把自己的光纤速度提升到了一个新的水平,比如每秒每根光纤的传输速度达到现在的二十倍,那么其中十倍,不,五倍用于普通用户,是不是就能够完全达到现在用户的期望值?
所以,能够和长缨集团合作,早一点把林栋所说的技术用在自己家设备上,那就早一点提升联通的公信力,这玩意儿肯定是灰常灰常重要的!
“最近,没有其他公司和贵公司进行谈判吧?”秦加杰试探的问道。他这一出去,两天的时间就过去了。这中间如果有什么“不测”,那真是亏大了。
林栋似笑非笑的说道:“其他公司,你是说……”
“我就是说那两家。”秦加杰很干脆的说道:“林总你也清楚,我们联通对于这一次的合作非常有诚意。我把贵公司的合作方式拿去给了集团总部老总看过后,老总们很震惊,也很希望促成这次合作,我们把能开出来的条件都拿出来了。至于细节方面,集团委托我全权谈判,我想,这肯定是比那两家要有诚意是吧?”
林栋点点头:“以秦总的行动来说,你们的诚意的确是最足的。”
这两天以来,移动那边没有丝毫的动静,似乎依然是在等着预约,而电信那边又来了两次电话,直接把购买专利的价值提高了不少,但是对于林栋所提的合作方式,仍然不太赞同。因此,也没有专程派人过来谈这件事情。
所以,相比较而言,反倒是最弱势的联通,诚意最足。光看海市的负责人秦加杰这两地奔波,就能看得出来——按常理来说,派个副总当代表进行谈判就行了,谈不拢的,搞个视频会议系统,两边进行沟通就可以。
但秦加杰怕这样说不清楚,不足以说服集团老总,所以亲自跑,这是真的很有诚意!
所以,林栋当下就确定,和联通进行合作性质的谈判!
联通这边的代表,自然是秦加杰,他有集团老总的授权,长缨这边自然由林栋负责,姬瑶当助手。
其实林栋所需要的很简单。给联通授权二十年专利使用,而长缨集团这边需要一定数值的光纤带宽,除非天灾和不可避免的**,否则不能断掉长缨集团这边的宽带。
当然,是全国范围的。
两边争议的焦点,是专利的使用年限和是否允许第三方使用这个专利技术的。
按秦加杰这边得到的信息,他希望这种专利技术,只能联通方面使用,甚至可以为了这一点,给林栋提供更多的带宽。
林栋没同意。最后商讨的结果,三年内,华夏联通独家使用长缨集团提供的超级光纤接入技术,尔后五十年,华夏联通可以继续无偿使用该技术,在达到相应的效果后,未来五十年,长缨集团将从华夏联通那里得到全国光纤的带宽数值——这个数值,可不是普通租用光纤所能达到的。
当然,如果在联通没有提速之前,他们也不可能把这么庞大的数值给长缨集团,这玩意儿一旦被长缨集团占据,那可就几乎是永久性了,势必影响到其他业务。
当然,如果长缨集团提供的技术达不到他们允许的速度,那这个承诺作废。这一点合作上自然是要写的。
而更重要的一点,也是长缨集团强调的,联通不能将该技术提供给第三方——无论什么时候。
违约金相当的庞大,这是双方都同意的。毕竟这么关键的技术——想一想吧,nec公司只把传输速度提高了三倍多,就高兴的屁巅屁巅的,这一下子提高几十倍,这样的技术,任谁不想要?
把一些细节敲定好后,双方很快就签订了合同。
等秦加杰等人离开后,姬瑶疑惑的问林栋:“为什么非要把时间限定在五十年以内?”
林栋笑着说道:“这是因为至少在目前十年内,我们还是需要联通的带宽的。但是十年后,量子技术相应成熟后,我们几乎就不需要现在的传输方式了,会以更先进的传输方式进行。所以,你现在要做的,就是积累经验,不要怕出问题,现在出问题,总比以后出问题要强。”
林栋的话姬瑶似懂非懂,也是半信半疑,不过林栋既然说了,那么就按他说的办吧!
这一次,其实是长缨集团项目里最快速完成的内容了。剩下的需要长缨集团做的也不多,只要林栋把专利技术交给联通,让他们自己去完成就是了。
对于这方面,林栋甚至不打算去做技术指导——联通那边的工程师很多,技术大牛也不少,只要资料齐全,他们完全能够自主操作。
而他的心思,则放在了和姬瑶完善当前的虚拟现实技术组网上。
既然已经拿下了相应的带宽,那么,组网的事情,就必须提到日程上来了!
这个时候,电信那边再次来了电话。
说,合作,可以谈一谈。
林栋没有直接说和联通已经谈好,而是问了条件。
电信给出的条件果然不出所料,很苛刻:要求无偿使用专利技术至少一百年,而给长缨集团的带宽份额并不多,而且此专利技术再不能授权其他第三方使用……这其实就相当于把专利给了电信。
林栋回绝掉了。
而后面电信再打来电话,林栋告知他们:已经和联通签约了。
这让原本还想拿一拿架子的电信老总们后悔不已:怎么就没有想着对方还要走其他路线呢?
而这个时候,移动的电话,才姗姗来迟的过来了……
“对于长缨集团我们还是很重视的,所以我们老总推掉了几个预约,专程在本周希望和林总谈一谈。”
这电话来的时候,已经是周五了。
林栋干脆的说道:“不好意思,我们不谈了。已经和其他公司谈好了……”
你们来晚了……(未完待续。)
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“秦总这是才从京城回来?”林栋正在办公室里电脑上修改腾蛟二代的图纸,见秘书引着秦加杰进来,站起来问道:“是不是刚下飞机就过来了?”
“是啊。”秦加杰也没掩饰,“这件事对你我来说都是非常重要的事情。我们集团老总已经同意了,我可不想耽搁,这种事情早一步完成,就早一点出效果——我还想早点看联通的网速大提升呢!”
自去年以来,网民们对华夏运营商提供的网速大为不满,这件事情甚至惊动了******总理,华夏的大管家。三大运营商也纷纷表示要限期提高网速。
不过就目前的情况来看,用电缆的用户是的确感受到了提速——由原来的1m提升到了4到8m,4m的大约提到了8m左右——而用光纤的,感受就不那么明显了。客观上讲,光纤的传输速度受多种影响,当然,主观上很多因素,包括利益垄断之类的,就不必提了。
但是,如果联通能够把自己的光纤速度提升到了一个新的水平,比如每秒每根光纤的传输速度达到现在的二十倍,那么其中十倍,不,五倍用于普通用户,是不是就能够完全达到现在用户的期望值?
所以,能够和长缨集团合作,早一点把林栋所说的技术用在自己家设备上,那就早一点提升联通的公信力,这玩意儿肯定是灰常灰常重要的!
“最近,没有其他公司和贵公司进行谈判吧?”秦加杰试探的问道。他这一出去,两天的时间就过去了。这中间如果有什么“不测”,那真是亏大了。
林栋似笑非笑的说道:“其他公司,你是说……”
“我就是说那两家。”秦加杰很干脆的说道:“林总你也清楚,我们联通对于这一次的合作非常有诚意。我把贵公司的合作方式拿去给了集团总部老总看过后,老总们很震惊,也很希望促成这次合作,我们把能开出来的条件都拿出来了。至于细节方面,集团委托我全权谈判,我想,这肯定是比那两家要有诚意是吧?”
林栋点点头:“以秦总的行动来说,你们的诚意的确是最足的。”
这两天以来,移动那边没有丝毫的动静,似乎依然是在等着预约,而电信那边又来了两次电话,直接把购买专利的价值提高了不少,但是对于林栋所提的合作方式,仍然不太赞同。因此,也没有专程派人过来谈这件事情。
所以,相比较而言,反倒是最弱势的联通,诚意最足。光看海市的负责人秦加杰这两地奔波,就能看得出来——按常理来说,派个副总当代表进行谈判就行了,谈不拢的,搞个视频会议系统,两边进行沟通就可以。
但秦加杰怕这样说不清楚,不足以说服集团老总,所以亲自跑,这是真的很有诚意!
所以,林栋当下就确定,和联通进行合作性质的谈判!
联通这边的代表,自然是秦加杰,他有集团老总的授权,长缨这边自然由林栋负责,姬瑶当助手。
其实林栋所需要的很简单。给联通授权二十年专利使用,而长缨集团这边需要一定数值的光纤带宽,除非天灾和不可避免的**,否则不能断掉长缨集团这边的宽带。
当然,是全国范围的。
两边争议的焦点,是专利的使用年限和是否允许第三方使用这个专利技术的。
按秦加杰这边得到的信息,他希望这种专利技术,只能联通方面使用,甚至可以为了这一点,给林栋提供更多的带宽。
林栋没同意。最后商讨的结果,三年内,华夏联通独家使用长缨集团提供的超级光纤接入技术,尔后五十年,华夏联通可以继续无偿使用该技术,在达到相应的效果后,未来五十年,长缨集团将从华夏联通那里得到全国光纤的带宽数值——这个数值,可不是普通租用光纤所能达到的。
当然,如果在联通没有提速之前,他们也不可能把这么庞大的数值给长缨集团,这玩意儿一旦被长缨集团占据,那可就几乎是永久性了,势必影响到其他业务。
当然,如果长缨集团提供的技术达不到他们允许的速度,那这个承诺作废。这一点合作上自然是要写的。
而更重要的一点,也是长缨集团强调的,联通不能将该技术提供给第三方——无论什么时候。
违约金相当的庞大,这是双方都同意的。毕竟这么关键的技术——想一想吧,nec公司只把传输速度提高了三倍多,就高兴的屁巅屁巅的,这一下子提高几十倍,这样的技术,任谁不想要?
把一些细节敲定好后,双方很快就签订了合同。
等秦加杰等人离开后,姬瑶疑惑的问林栋:“为什么非要把时间限定在五十年以内?”
林栋笑着说道:“这是因为至少在目前十年内,我们还是需要联通的带宽的。但是十年后,量子技术相应成熟后,我们几乎就不需要现在的传输方式了,会以更先进的传输方式进行。所以,你现在要做的,就是积累经验,不要怕出问题,现在出问题,总比以后出问题要强。”
林栋的话姬瑶似懂非懂,也是半信半疑,不过林栋既然说了,那么就按他说的办吧!
这一次,其实是长缨集团项目里最快速完成的内容了。剩下的需要长缨集团做的也不多,只要林栋把专利技术交给联通,让他们自己去完成就是了。
对于这方面,林栋甚至不打算去做技术指导——联通那边的工程师很多,技术大牛也不少,只要资料齐全,他们完全能够自主操作。
而他的心思,则放在了和姬瑶完善当前的虚拟现实技术组网上。
既然已经拿下了相应的带宽,那么,组网的事情,就必须提到日程上来了!
这个时候,电信那边再次来了电话。
说,合作,可以谈一谈。
林栋没有直接说和联通已经谈好,而是问了条件。
电信给出的条件果然不出所料,很苛刻:要求无偿使用专利技术至少一百年,而给长缨集团的带宽份额并不多,而且此专利技术再不能授权其他第三方使用……这其实就相当于把专利给了电信。
林栋回绝掉了。
而后面电信再打来电话,林栋告知他们:已经和联通签约了。
这让原本还想拿一拿架子的电信老总们后悔不已:怎么就没有想着对方还要走其他路线呢?
而这个时候,移动的电话,才姗姗来迟的过来了……
“对于长缨集团我们还是很重视的,所以我们老总推掉了几个预约,专程在本周希望和林总谈一谈。”
这电话来的时候,已经是周五了。
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