第三百九十章 投资
小狐狸!
姬建辉给林栋下了定义。
这个小家伙,考虑的比自己还要多还要全!而且还让自己根本无法反驳!
但是,要中止合作吗?
那不可能!
姬建辉的药企发展已经到了瓶颈期,一来药企竞争大,利润已经被层层代理商摊的太薄,一盒出厂价几毛钱的药,经过层层代理商的加价,到病人手里可能会达到几十上百块,有些药如果不经药店,直接从医院里出,甚至会更高,但是利润实际到药厂里的利润并不高,大都被代理商和一些黑心医生吃掉了。
二来现在大家都知道药价居高不下,国家已经有迹象开始整顿药企,到时一些原本可以使用的手段就不能用了,如果没有创新,没有能立得起来的牌子,想要在这个大盘子里讨食吃,就更不容易了。
现在姬建辉好不容易理顺了自己企业的发展关系,准备从国家大力推行的中医药方面破局,拿林栋的这个药方子,只要运作的好,完全可以抢先一步,树立起推行中医药的口碑,然后再借机扩大市场,抢先分一杯羹,到时,企业的发展自然就在更高的层次了。
姬家官方的助力是一个方面,如果自己拿不出过硬的成绩来,想要让家里帮忙,那也就相当于无源之水无根之木,大风吹过,什么也没有了。
不过,是按林栋的去做,还是用自己研究分析出来的做?
姬建辉相信。如果动手的话,凭着自己目前掌握的资源,绝对能够抢先一步把药生产出来。牌子打出来,把市场先占住。
但是,划不划得来呢?
林栋手里真的还有很多方子吗?
姬建辉盯着林栋,仿佛要把他看个通透。
眼前这个小家伙,难道是得了某个不出世老中医的真传,还是盗了某个名医的墓,才会有这样的收获?
姬瑶说林栋自己研究出来的。姬建辉根本不相信!
这个中医可不是计算机网络编程什么的,研究个一年半载就能出成果。
中医药方面,经验非常重要。这一点姬建辉因为讨厌中医药。也是知道一些的,不积累大量的行医经验,怎么可能创造改良出好的方子来?
这也是他一开始看到姬瑶给奶奶用药时发火的原因——中医药方子,那是能随便吃的吗?
说是偏方治大病。偏方也能害死人!
看着犹豫不绝的姬建辉。林栋仿佛能够看透他的心思一样,笑着说道:“我相信三叔应该已经知道我那个药方子里的药的成份了,甚至能够大概分析出里面配伍的药材的重量,不过我觉得三叔还是不要自己试的好。华夏人老话讲,‘失之毫厘,谬以千里’,里面的药材,大多数增加一点减少一点问题不大。但是有一味药,增减的量超过一克。就会让成药的药性大变,如果不信的话,三叔可以试一试,千万别找人试!”
姬建辉还真有些不信,但是看着林栋若无其事的样了,他更加犹豫了,这个林栋,是在故做镇定骗自己,还是真有其事?
思来想去,姬建辉摇了摇头,还是不试的好!
“那你有什么好的合作建议?”姬建辉终于把林栋摆在了一个对等的谈判位置,开始谈合作了。
“我的条件有两点。”林栋显然是早就想好了,就等着姬建辉这句话了,他竖起了两根指头:“第一,药厂要建在我的家乡东海县。于公,那里有全国有数的中药材集散地,批发市场,我这个药方子里很多药材都可以直接从批发市进货。于私,我希望能够给家乡的经济发展做一些贡献。”
“太远了……”姬建辉皱了皱眉头,“我的主要发展方向都在京城这边……”
“远不是问题。”林栋显然知道姬建辉会有此顾虑,早就想好了应对的话:“东海县主管经济的副县长前两天才和我聊过,那边经济缺乏助力,药厂建在那里,正好可以有非常优惠的政策支持,再加上附近就是长三角经济带,海市,金陵,苏杭宁扬,物流和交通都十分发达,咱们的这个中药厂污染又小,肯定是比在京城再搞一条中药生产线方便的多!”
这倒的确是不错的条件!
姬建辉不是迂腐的人,在京城虽然自己的人脉不少,但在这里建厂生产,阻力也不小,京津唐地区,圈子林立,现在行政主体又在向通州那边搬迁,自己的药厂主打西药,想要再建一条中药生产线,找合适的地方真不容易!
林栋这么一分析,他立刻就想通了,放下这一点,继续问道:“第二条呢?”
林栋笑了:“第二条比较烦琐。应该是一连串的条件,我们长缨集团用五条古方,和一亿资金入股新药厂,要占据60的股份,三叔那边资金不得少于一亿,占4成股份,到时我会利用掌握的种花搜索等资源,为药厂宣传起作用,三叔的销售渠道就要发挥作用了。”
林栋这是要控股啊!
姬建伟直接摇头:“你占六成,那是不可能的!公司要我的人来管理……我不是说你管理不行,你的长缨集团一年时间顶我的十年,但是在制药方面,还是我的人手熟悉点儿。而且销售什么的都要看我,所以,这个药厂我必须占大头……你是不是有什么顾虑?”
姬建辉被林栋要控股的念头刺激了一下,刚争了两句,看到林栋的表情,脑海里突然闪过一个念头,鬼使神差的问了一句。
“是的。的确有顾虑。”林栋点点头,惊讶于姬建辉的敏感,“实际上,中医药的做大做强,应该和西药是不同路子的,我觉得我的这种药,不能走你原来的那种药厂、代理、销售的模式,我准备直接从药厂到药店,只有一级代理,不搞层层代理,这样出厂价和售价不会差别太大,所以到时定价的时候就不会太高,然后就能够迅速的占领市场……我之前的那几种产品都是这样的。”
姬建辉倒不是听不进去意见,听林栋这么一说,他咂巴了一下嘴,点点头:“这个,倒是可以考虑一下!”
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姬建辉给林栋下了定义。
这个小家伙,考虑的比自己还要多还要全!而且还让自己根本无法反驳!
但是,要中止合作吗?
那不可能!
姬建辉的药企发展已经到了瓶颈期,一来药企竞争大,利润已经被层层代理商摊的太薄,一盒出厂价几毛钱的药,经过层层代理商的加价,到病人手里可能会达到几十上百块,有些药如果不经药店,直接从医院里出,甚至会更高,但是利润实际到药厂里的利润并不高,大都被代理商和一些黑心医生吃掉了。
二来现在大家都知道药价居高不下,国家已经有迹象开始整顿药企,到时一些原本可以使用的手段就不能用了,如果没有创新,没有能立得起来的牌子,想要在这个大盘子里讨食吃,就更不容易了。
现在姬建辉好不容易理顺了自己企业的发展关系,准备从国家大力推行的中医药方面破局,拿林栋的这个药方子,只要运作的好,完全可以抢先一步,树立起推行中医药的口碑,然后再借机扩大市场,抢先分一杯羹,到时,企业的发展自然就在更高的层次了。
姬家官方的助力是一个方面,如果自己拿不出过硬的成绩来,想要让家里帮忙,那也就相当于无源之水无根之木,大风吹过,什么也没有了。
不过,是按林栋的去做,还是用自己研究分析出来的做?
姬建辉相信。如果动手的话,凭着自己目前掌握的资源,绝对能够抢先一步把药生产出来。牌子打出来,把市场先占住。
但是,划不划得来呢?
林栋手里真的还有很多方子吗?
姬建辉盯着林栋,仿佛要把他看个通透。
眼前这个小家伙,难道是得了某个不出世老中医的真传,还是盗了某个名医的墓,才会有这样的收获?
姬瑶说林栋自己研究出来的。姬建辉根本不相信!
这个中医可不是计算机网络编程什么的,研究个一年半载就能出成果。
中医药方面,经验非常重要。这一点姬建辉因为讨厌中医药。也是知道一些的,不积累大量的行医经验,怎么可能创造改良出好的方子来?
这也是他一开始看到姬瑶给奶奶用药时发火的原因——中医药方子,那是能随便吃的吗?
说是偏方治大病。偏方也能害死人!
看着犹豫不绝的姬建辉。林栋仿佛能够看透他的心思一样,笑着说道:“我相信三叔应该已经知道我那个药方子里的药的成份了,甚至能够大概分析出里面配伍的药材的重量,不过我觉得三叔还是不要自己试的好。华夏人老话讲,‘失之毫厘,谬以千里’,里面的药材,大多数增加一点减少一点问题不大。但是有一味药,增减的量超过一克。就会让成药的药性大变,如果不信的话,三叔可以试一试,千万别找人试!”
姬建辉还真有些不信,但是看着林栋若无其事的样了,他更加犹豫了,这个林栋,是在故做镇定骗自己,还是真有其事?
思来想去,姬建辉摇了摇头,还是不试的好!
“那你有什么好的合作建议?”姬建辉终于把林栋摆在了一个对等的谈判位置,开始谈合作了。
“我的条件有两点。”林栋显然是早就想好了,就等着姬建辉这句话了,他竖起了两根指头:“第一,药厂要建在我的家乡东海县。于公,那里有全国有数的中药材集散地,批发市场,我这个药方子里很多药材都可以直接从批发市进货。于私,我希望能够给家乡的经济发展做一些贡献。”
“太远了……”姬建辉皱了皱眉头,“我的主要发展方向都在京城这边……”
“远不是问题。”林栋显然知道姬建辉会有此顾虑,早就想好了应对的话:“东海县主管经济的副县长前两天才和我聊过,那边经济缺乏助力,药厂建在那里,正好可以有非常优惠的政策支持,再加上附近就是长三角经济带,海市,金陵,苏杭宁扬,物流和交通都十分发达,咱们的这个中药厂污染又小,肯定是比在京城再搞一条中药生产线方便的多!”
这倒的确是不错的条件!
姬建辉不是迂腐的人,在京城虽然自己的人脉不少,但在这里建厂生产,阻力也不小,京津唐地区,圈子林立,现在行政主体又在向通州那边搬迁,自己的药厂主打西药,想要再建一条中药生产线,找合适的地方真不容易!
林栋这么一分析,他立刻就想通了,放下这一点,继续问道:“第二条呢?”
林栋笑了:“第二条比较烦琐。应该是一连串的条件,我们长缨集团用五条古方,和一亿资金入股新药厂,要占据60的股份,三叔那边资金不得少于一亿,占4成股份,到时我会利用掌握的种花搜索等资源,为药厂宣传起作用,三叔的销售渠道就要发挥作用了。”
林栋这是要控股啊!
姬建伟直接摇头:“你占六成,那是不可能的!公司要我的人来管理……我不是说你管理不行,你的长缨集团一年时间顶我的十年,但是在制药方面,还是我的人手熟悉点儿。而且销售什么的都要看我,所以,这个药厂我必须占大头……你是不是有什么顾虑?”
姬建辉被林栋要控股的念头刺激了一下,刚争了两句,看到林栋的表情,脑海里突然闪过一个念头,鬼使神差的问了一句。
“是的。的确有顾虑。”林栋点点头,惊讶于姬建辉的敏感,“实际上,中医药的做大做强,应该和西药是不同路子的,我觉得我的这种药,不能走你原来的那种药厂、代理、销售的模式,我准备直接从药厂到药店,只有一级代理,不搞层层代理,这样出厂价和售价不会差别太大,所以到时定价的时候就不会太高,然后就能够迅速的占领市场……我之前的那几种产品都是这样的。”
姬建辉倒不是听不进去意见,听林栋这么一说,他咂巴了一下嘴,点点头:“这个,倒是可以考虑一下!”
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