第349章 第二名为什么非要活在这世上
“多谢顾先生照顾,我愿意放弃整个零低费购物团的市场,来换取兰方游项目的代理准入资格。
也希望您信守诺言,能一直坚持下去,做到‘无论什么平台,只要涉及零费团,就不允许他们代理兰方旅游’的原则,否则,那就是对我们付出的不尊重了。
我完全可以想象,在我们牛途宣布彻底、正式放弃零费团市场后,其他本赛道原本处在第二名、第三名的平台会有多振奋,多迫不及待地进来犯贱弯道超车。
我相信顾先生您是一个有情怀的人,不会以成败论英雄,更不会以‘谁市场占有率第一我就跟谁合作’来评判自己的行事标准。”
于厚德在谈判的最后环节、双方举杯香槟庆祝合作达成时,依然不免有些担心地说了这些话。
实在是之前在互联网创业领域,没见过这么有原则的投资人,以至于顾鲲强调了那么多遍,他依然有些不放心。
顾鲲端着香槟,拍拍于厚德的肩膀:“我顾某人说到做到,你们这条赛道才多少钱,好好做人,用心做事,别做那些犯贱的生意,别在乎估值和所谓虚头巴脑的想象空间。
专注于盈利,会有好报的。你要是知道你们那条赛道有谁靠犯贱超上来了,我会在力所能及的范围内踩一脚的。当然了,肯定是符合自由市场竞争的办法,我不会动用非市场力量谋私的。”
于厚德千恩万谢地走了,临走时分,他似乎是忽然想起个事儿,提醒道:“顾老板,有句话我本不当讲。你这种打法,堵得了一时,堵不了永远,你不让你的心腹嫡系做某些事情,可只要这些事情是有利可图的,那你的禁令就只是捆住自己人的手脚,而他们的敌人反而能放开手脚大干,迟早你那些嫡系会被你害了的。”
顾鲲眉头一挑:“你这话,有所针对吧?是得到什么消息了,还是看到什么风向了?别藏着掖着不爽快,有话就挑明了说。”
于厚德:“我也是圈内听到的,您应该知道,目前国内电商平台发展了三年了,只有淘宝一家做好做大做出来了。之前因为老外的E-BAY跟淘宝竞争,双方杀成了一片血海,第三名以下的小玩家都是转瞬即逝立刻死亡。
但现在E-BAY已经快败退了,听说淘宝也有新的升级方案,你就不怕再有新的行业第二名进场、以卖您旗下的奢侈品品牌假货,快速异军突起吗?”
这一世,有了顾鲲的扶持,淘宝的发展,乃至整个华夏国电商的发展,都是比历史同期加速了不少的。但是,到目前为止,国内依然只有淘宝一家独大,这条赛道并没有其他有全局竞争力的玩家。
究其原因,还是因为淘宝最初几年,是在跟外国资本战斗,是在跟E-BAY竞争。而这样的格局,很容易把第三名洗掉。
就好比加多宝和王老吉反复打品牌拉锯战、每隔几天一个法务官司的大新闻,不是加多宝夺回了某个品牌/广告语的合法使用权,就是王老吉又成功狙击否掉了什么宣传。这样的拉锯下,和其正凉茶瞬间就凉了。
这就是行业头名和第二名反复拉锯的效果。聪明的第三名,是不会选择在这段窗口期里杀进场的,他们宁可选择在其他窄众重垂的小赛道上深耕、多苟几年。
具体到电商领域,这就好比这几年里,铛铛始终在坚持卖书,初生的狗东也只敢卖卖3C电子产品。而不会侵入淘宝与E-BAY争夺的主战场。
直到现在E-BAY快被淘宝打得退出华夏市场了,其他“有资格在E-BAY离开后扮演第二名角色”的潜在竞争者,才会蠢蠢欲动准备进场。
所以,对于马风和顾鲲来说,现在才刚要准备开始面对“有没有后来的竞争者,想走卖特定品牌奢侈品假货这条捷径超车”的问题。
毕竟,之前的三年,竞争虽然也存在,但对手好歹是E-BAY。
E-BAY虽然在华做生意的本事不咋滴,可有一点还是很靠谱的,那就是人家毕竟来自于一个知识产权保护很严格的国家,侵犯商标/品牌的事情,人家E-BAY是不敢做的。
把这么一个走正路子的外国竞争者排挤出去之后,新来的光脚不怕穿鞋野路子,可就没那么多讲究了。
顾鲲思前想后,也意识到这个问题确实该提上担心戒备的日程了。
他眼神一厉,闪过一丝杀意:“你就说吧,你听说谁打算做这事儿了。”
于厚德犹豫了一秒,决定还是纳个投名状:“您不觉得,应该了解一下,有没有互联网电商圈子的同行,最近在考察兰方奢侈品投资布局、以及保护力度嘛。这些话我不方便说,也不一定准确,您亲自调查很快就会有结论的。”
直接卖狗东有些不仗义了,于厚德相信顾鲲的情报能力和知识产权保护能力,只要顾鲲留心,很快能查到的。
顾鲲便摁了下办公桌上的电铃,很快有个女秘书进来请示。
顾鲲低声吩咐了几句,立刻就有人去查询相关情报,然后很快就汇报回来了。
于厚德在旁边尽量压低自己的存在感,免得显得太突兀,等过了这段尴尬的时间。
其实前后也就不到半小时,谁让顾鲲有钱办事效率就高呢,他手下的商业情报搜集人员和安保公司也不是吃素的。有些事情只是老板平时没关照,但大家一直是有保持盯着的。
尤其是奢侈品知识产权保护,这本来就是兰方的三大支柱命脉产业之一。
“果然有人不怕死啊,小于,这事儿确实是我大意了,我是真没想到,把淘宝卖假货的势头摁住了,居然还有不怕死的。”
顾鲲看着新鲜出炉的调查结果,不由得也是笑了。
他这是真的灯下黑了,或者说,因为他是重生者,对历史多少有些先知先觉,所以反而误导了自己。
在他前世的记忆中,觉得华夏互联网C2C电商早期,好像知识产权保护不力的问题,主要就集中在马风和淘宝。似乎只要盯住了淘宝,假货问题起码解决九成。
而其他后来的,跟淘宝打差异化竞争的对手,似乎一直在标榜自己的品控。
这种惯性思维,让顾鲲在如今06/07年这个节骨眼上、当华夏电商圈第一次出现事设兰方控股品牌的假货趋势、苗头时,顾鲲有些选择性失明了。
(注:电商卖奢侈品假货这个事儿,顾鲲从头没有完全卡死过。驴牌纪梵希迪奥那些LVMH系的奢侈品大牌,或者是康斯坦丁之类的历峰集团的拳头产业、名表,顾鲲一直没有花自己的精力去刻意打击,那些假货在网上已经存在了三年了。
反正那不关他的事儿,他选择置身事外,也没义务去多管闲事。他只保护自己控股那些牌子在网上别出假货就好了。至于驴牌是否变成买菜大妈的街包,跟顾鲲屁关系没有,正好还默许打击了其他三大奢侈集团这些竞争对手。
这里提到的今年新出现的假货趋势,是特指“连顾鲲控股的那些牌子,今年开始在华夏网上都快出现假货了”。)
“狗东这些公司,后世还挺标榜自己‘品控/诚信愿景价值观’之类屁事儿的,不至于做这种事情吧?”顾鲲看到的第一瞬间,还有些怀疑。
不过仔细往下深入了解之后,他很快收回了偏见,并且认识到了一个自然法则:
这个世界上,只有第一名有资格讲自己的企业文化、诚信愿景价值观。
第二名有什么资格做人?有什么资格自己完全自主、自发、独立的谈什么愿景价值观?
“看来,上辈子那些行业第二名的价值观,也不是他们一开始就想那么定的。而是因为第一名已经占住了更容易发展的愿景使命价值观,所以第二名只能从第一名挑剩下来的那些里再不情不愿地挑一个。”
顾鲲很快辨明了这条自然法则、永恒真理。
道理很简单:互联网相关产业,是非常马太效应的,第二名就该死。
第二名的活路,就是让自己的细分专注方向,要跟第一名有所区别。
如果你的打法跟第一名一样,你就必须死。
只有弯道超车,换道超车,不存在直线加速超车的。
所以,上辈子马风早期对假货抓得不严,跟他竞争那些人才只能选择标榜自己假货抓得更严,来获取差异化优势。
而当马风也抓得严之后,第二名就只能跟他反其道而行之。
总而言之一句话,那就是第二名要活命,必须提供一些第一名提供不了的东西。
现在华夏大地上,在互联网电商领域,还有什么比“顾鲲控制的奢侈品品牌矩阵”更大的假货稀缺真空市场了?好像没有了。
“唉,真是悲剧啊,说实话,你说我一个卖石油、搞旅游、搞实体经济起家的,我容易么?我是真不想投资那些互联网公司,投资了也没指望那些公司给我挣钱。
我都是为了防御性的目的才那么干的,是为了自卫。为了给那些野蛮人套上个笼头,别卖假货捞到我的地界上来。就这,还有人不让我消停。有时候我真是挺不理解的,那些互联网某个细分领域的第二名,为什么不肯直接去死呢,非要挣扎几下,浪费社会资源。”
顾鲲发出了一声没心没肺的感叹,也算是对马太效应这个自然法则的无声哀叹。
没办法,虽然他有钱,他那么强,还是没法跟自然法则对抗。
那就杀吧,重手干掉。
为什么这个世界上有那么多对科技不适的人,不肯乖乖配合科技的灭世呢,越挣扎越痛苦他们不懂吗?
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也希望您信守诺言,能一直坚持下去,做到‘无论什么平台,只要涉及零费团,就不允许他们代理兰方旅游’的原则,否则,那就是对我们付出的不尊重了。
我完全可以想象,在我们牛途宣布彻底、正式放弃零费团市场后,其他本赛道原本处在第二名、第三名的平台会有多振奋,多迫不及待地进来犯贱弯道超车。
我相信顾先生您是一个有情怀的人,不会以成败论英雄,更不会以‘谁市场占有率第一我就跟谁合作’来评判自己的行事标准。”
于厚德在谈判的最后环节、双方举杯香槟庆祝合作达成时,依然不免有些担心地说了这些话。
实在是之前在互联网创业领域,没见过这么有原则的投资人,以至于顾鲲强调了那么多遍,他依然有些不放心。
顾鲲端着香槟,拍拍于厚德的肩膀:“我顾某人说到做到,你们这条赛道才多少钱,好好做人,用心做事,别做那些犯贱的生意,别在乎估值和所谓虚头巴脑的想象空间。
专注于盈利,会有好报的。你要是知道你们那条赛道有谁靠犯贱超上来了,我会在力所能及的范围内踩一脚的。当然了,肯定是符合自由市场竞争的办法,我不会动用非市场力量谋私的。”
于厚德千恩万谢地走了,临走时分,他似乎是忽然想起个事儿,提醒道:“顾老板,有句话我本不当讲。你这种打法,堵得了一时,堵不了永远,你不让你的心腹嫡系做某些事情,可只要这些事情是有利可图的,那你的禁令就只是捆住自己人的手脚,而他们的敌人反而能放开手脚大干,迟早你那些嫡系会被你害了的。”
顾鲲眉头一挑:“你这话,有所针对吧?是得到什么消息了,还是看到什么风向了?别藏着掖着不爽快,有话就挑明了说。”
于厚德:“我也是圈内听到的,您应该知道,目前国内电商平台发展了三年了,只有淘宝一家做好做大做出来了。之前因为老外的E-BAY跟淘宝竞争,双方杀成了一片血海,第三名以下的小玩家都是转瞬即逝立刻死亡。
但现在E-BAY已经快败退了,听说淘宝也有新的升级方案,你就不怕再有新的行业第二名进场、以卖您旗下的奢侈品品牌假货,快速异军突起吗?”
这一世,有了顾鲲的扶持,淘宝的发展,乃至整个华夏国电商的发展,都是比历史同期加速了不少的。但是,到目前为止,国内依然只有淘宝一家独大,这条赛道并没有其他有全局竞争力的玩家。
究其原因,还是因为淘宝最初几年,是在跟外国资本战斗,是在跟E-BAY竞争。而这样的格局,很容易把第三名洗掉。
就好比加多宝和王老吉反复打品牌拉锯战、每隔几天一个法务官司的大新闻,不是加多宝夺回了某个品牌/广告语的合法使用权,就是王老吉又成功狙击否掉了什么宣传。这样的拉锯下,和其正凉茶瞬间就凉了。
这就是行业头名和第二名反复拉锯的效果。聪明的第三名,是不会选择在这段窗口期里杀进场的,他们宁可选择在其他窄众重垂的小赛道上深耕、多苟几年。
具体到电商领域,这就好比这几年里,铛铛始终在坚持卖书,初生的狗东也只敢卖卖3C电子产品。而不会侵入淘宝与E-BAY争夺的主战场。
直到现在E-BAY快被淘宝打得退出华夏市场了,其他“有资格在E-BAY离开后扮演第二名角色”的潜在竞争者,才会蠢蠢欲动准备进场。
所以,对于马风和顾鲲来说,现在才刚要准备开始面对“有没有后来的竞争者,想走卖特定品牌奢侈品假货这条捷径超车”的问题。
毕竟,之前的三年,竞争虽然也存在,但对手好歹是E-BAY。
E-BAY虽然在华做生意的本事不咋滴,可有一点还是很靠谱的,那就是人家毕竟来自于一个知识产权保护很严格的国家,侵犯商标/品牌的事情,人家E-BAY是不敢做的。
把这么一个走正路子的外国竞争者排挤出去之后,新来的光脚不怕穿鞋野路子,可就没那么多讲究了。
顾鲲思前想后,也意识到这个问题确实该提上担心戒备的日程了。
他眼神一厉,闪过一丝杀意:“你就说吧,你听说谁打算做这事儿了。”
于厚德犹豫了一秒,决定还是纳个投名状:“您不觉得,应该了解一下,有没有互联网电商圈子的同行,最近在考察兰方奢侈品投资布局、以及保护力度嘛。这些话我不方便说,也不一定准确,您亲自调查很快就会有结论的。”
直接卖狗东有些不仗义了,于厚德相信顾鲲的情报能力和知识产权保护能力,只要顾鲲留心,很快能查到的。
顾鲲便摁了下办公桌上的电铃,很快有个女秘书进来请示。
顾鲲低声吩咐了几句,立刻就有人去查询相关情报,然后很快就汇报回来了。
于厚德在旁边尽量压低自己的存在感,免得显得太突兀,等过了这段尴尬的时间。
其实前后也就不到半小时,谁让顾鲲有钱办事效率就高呢,他手下的商业情报搜集人员和安保公司也不是吃素的。有些事情只是老板平时没关照,但大家一直是有保持盯着的。
尤其是奢侈品知识产权保护,这本来就是兰方的三大支柱命脉产业之一。
“果然有人不怕死啊,小于,这事儿确实是我大意了,我是真没想到,把淘宝卖假货的势头摁住了,居然还有不怕死的。”
顾鲲看着新鲜出炉的调查结果,不由得也是笑了。
他这是真的灯下黑了,或者说,因为他是重生者,对历史多少有些先知先觉,所以反而误导了自己。
在他前世的记忆中,觉得华夏互联网C2C电商早期,好像知识产权保护不力的问题,主要就集中在马风和淘宝。似乎只要盯住了淘宝,假货问题起码解决九成。
而其他后来的,跟淘宝打差异化竞争的对手,似乎一直在标榜自己的品控。
这种惯性思维,让顾鲲在如今06/07年这个节骨眼上、当华夏电商圈第一次出现事设兰方控股品牌的假货趋势、苗头时,顾鲲有些选择性失明了。
(注:电商卖奢侈品假货这个事儿,顾鲲从头没有完全卡死过。驴牌纪梵希迪奥那些LVMH系的奢侈品大牌,或者是康斯坦丁之类的历峰集团的拳头产业、名表,顾鲲一直没有花自己的精力去刻意打击,那些假货在网上已经存在了三年了。
反正那不关他的事儿,他选择置身事外,也没义务去多管闲事。他只保护自己控股那些牌子在网上别出假货就好了。至于驴牌是否变成买菜大妈的街包,跟顾鲲屁关系没有,正好还默许打击了其他三大奢侈集团这些竞争对手。
这里提到的今年新出现的假货趋势,是特指“连顾鲲控股的那些牌子,今年开始在华夏网上都快出现假货了”。)
“狗东这些公司,后世还挺标榜自己‘品控/诚信愿景价值观’之类屁事儿的,不至于做这种事情吧?”顾鲲看到的第一瞬间,还有些怀疑。
不过仔细往下深入了解之后,他很快收回了偏见,并且认识到了一个自然法则:
这个世界上,只有第一名有资格讲自己的企业文化、诚信愿景价值观。
第二名有什么资格做人?有什么资格自己完全自主、自发、独立的谈什么愿景价值观?
“看来,上辈子那些行业第二名的价值观,也不是他们一开始就想那么定的。而是因为第一名已经占住了更容易发展的愿景使命价值观,所以第二名只能从第一名挑剩下来的那些里再不情不愿地挑一个。”
顾鲲很快辨明了这条自然法则、永恒真理。
道理很简单:互联网相关产业,是非常马太效应的,第二名就该死。
第二名的活路,就是让自己的细分专注方向,要跟第一名有所区别。
如果你的打法跟第一名一样,你就必须死。
只有弯道超车,换道超车,不存在直线加速超车的。
所以,上辈子马风早期对假货抓得不严,跟他竞争那些人才只能选择标榜自己假货抓得更严,来获取差异化优势。
而当马风也抓得严之后,第二名就只能跟他反其道而行之。
总而言之一句话,那就是第二名要活命,必须提供一些第一名提供不了的东西。
现在华夏大地上,在互联网电商领域,还有什么比“顾鲲控制的奢侈品品牌矩阵”更大的假货稀缺真空市场了?好像没有了。
“唉,真是悲剧啊,说实话,你说我一个卖石油、搞旅游、搞实体经济起家的,我容易么?我是真不想投资那些互联网公司,投资了也没指望那些公司给我挣钱。
我都是为了防御性的目的才那么干的,是为了自卫。为了给那些野蛮人套上个笼头,别卖假货捞到我的地界上来。就这,还有人不让我消停。有时候我真是挺不理解的,那些互联网某个细分领域的第二名,为什么不肯直接去死呢,非要挣扎几下,浪费社会资源。”
顾鲲发出了一声没心没肺的感叹,也算是对马太效应这个自然法则的无声哀叹。
没办法,虽然他有钱,他那么强,还是没法跟自然法则对抗。
那就杀吧,重手干掉。
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