第322章 资本贱种
五一假期如期而至。
这是华夏正式实施每年三个黄金周放假计划后的第一个五一黄金周,而且也是华夏加入WTO、被迫进一步双向开放旅游市场后的第一个五一黄金周。
东南亚与日韩的相关从业者,无不感受到了一股金钱的热浪扑面而来。
尤其是前些年一贯用有色眼镜看待华人消费力的曰本旅游业从业者,震惊程度是最明显的:什么时候开始的?前几年好像还没觉得华人的消费力已经这么夸张了,如今居然都能在曰本旅游市场接近一成消费份额了!
也难怪他们震惊,因为倒退五年的话,华人游客的消费力,在曰本的境外旅游市场,连2%都占不到,五年后有8%左右,可不是暴涨么。
当然了,如果他们能开上帝视角,就会惊喜地发现,再过五年,这个比例可能会到15%,再过十几年,或许能接近三分之一(2017年华夏赴日游客才超过韩国赴日游客,达到最多)
眼下这一点,根本不值得大惊小怪。
顾鲲就是开了天眼的人,所以他不会对五一黄金周,兰方这边旅游市场新的暴涨有任何意外和惊喜——早就该料到的,有什么好惊喜的。
唯一让他稍稍有些意外的,是他至今还没等来黄金周期间的零团费或者低团费旅游团——事实上,他在网上的那些眼线,一直有跟踪那些网络订票组团公司的营销动向,也知道那些网络订票公司,早在半个多月之前,就开始了低团费乃至零团费模式的团的招商。
只是,那几个试水的零团费团,只在4月下旬的那十天里,昙花一现,然后就又收敛了。五一假期期间跑来兰方的游客,个个都是全价正价的,一点把柄都没给顾鲲留下。
顾鲲稍微想了想,随后也就释然了:互联网商务公司喜欢打价格战、最低价跑量拉客,这是必然的,但他们也没犯贱到有钱不赚特地去赔本的程度。
五一黄金周,放假的国人那么多,有闲有钱的人那么多,正价都能订满,还怎么可能有半价甚至零团费的?
低价只在淡季出现,旺季是没有的。
“倒是我着相了,急着抓他们把柄。也罢,目前没有,就暂时让他们多苟且一会儿。”想明白的时候,顾鲲也是不忘自嘲了一句。
反正全价团并没有伤害到兰方旅游市场的逼格,他着什么急呢。
……
5月11日,黄金周结束后的第一个周末,随着旅游旺季的结束,半价团终于开始重出江湖,零费团估计也不远了,十天半个月之内必然会出现。
顾鲲的消息很灵通,他也第一时间掌握了情况。
与情报一起来的,还有被他投资的马风本人——马风这些日子,也负责为顾鲲的相关布局提供情报,这一次,他预感到事情有可能被闹大,所以亲自来汇报,除了汇报之外,也不排除想劝诫顾鲲一些话。
一见面,先汇报、寒暄了一番后,马风诚恳地说:
“顾老板,现在情况已经很明确了,证据也不缺。我相信,你等到他们憋不住成本、旅游团多了正品货货源不足,就会胆子越来越大卖假货的。
可是,我不知道你准备对小杨他们公司下多狠的重手,这事儿就没有斡旋的余地么?我当然是支持您的,也绝对不会泄露您的任何决策和思路。但我怕您做得太狠,会影响您将来在华夏互联网创业圈子里的名声。
毕竟这事儿的前因后果我也算清楚,沈老板最初也是想度过寒冬、找您合作,想推荐正规的兰方旅游团合作,是您拒绝了他的邀请。然后沈老板在公司里话语权才一度低落,轮到了他的联合创始人拉到了外部投资,把他这个不合作的挤出去。
这种事情,你斩尽杀绝的话,以后我怕更多有前途的初创公司,不敢拿您的钱,遇到需要投资人的时候也不再优先考虑找您,人人自危真的划算么?”
顾鲲对于这个最后的劝说并不领情:“呵呵,你应该知道,廉价团甚至零费团,对一个走高端奢侈路线的旅游市场,伤害有多大,他想砸我的招牌,还不让我反杀?迪巴人有廉价团么?马哥,这事儿你觉得能善了?”
马风想了想:“你看这样如何?只要您授权,我豁出面子,我去跟小杨说,把沈老板也请回来。到时候你出钱,把迪巴人在便程旅行网的股份再挤出去或者稀释掉——我知道几千万美元对您来说根本不算什么——然后你就可以重新控股他们了,到时候不许他们做兰方廉价团,还不是您一句话的事儿?收为己用不比灭了好么?”
“这不可能,当初请我去我都不去那种走毫无技术含量免费路线的公司,现在再去岂不是被他们逼得去了?强弱那么明显,没人能够逼我。”顾鲲非常坚决。
马风:“免费也不是什么大罪,互联网最初的精神就是资源分享。网上我们做电商平台信息服务,不也是免费的,小马老弟做即时通讯聊天工具,不也是免费的?李大才子做搜索引擎,也是免费的,那不都从广告费上找补回来么?
小杨这一手虽然损了点,用强制购物换取弥合团费成本,但毕竟也算一条商业模式,账能算得过来,在其他同行眼里,那就是差不多的。您要逼死一切免费公司,我怕将来其他免费公司做大之后对您群起攻之——当然了,我知道您十年八年之内肯定也不怕那群小鱼小虾群起攻之。”
听到这儿,顾鲲终于意识到马风的担心、或者说两人之间认识的歧义在哪儿了。
顾鲲不由呵呵一笑:“说的不错,虽然没有命中要害,也算是无则加勉,让我看出你究竟误会在哪儿了——这是好事,你这么了解我的人都会这么误会,可见国内大多数不那么了解我的互联网从业者,也会误会。
那就正好,今天我跟你把话说开了,你先憋在心里,有朝一日,这个事儿了了,你跟同行、圈子里朋友喝酒聊天吹牛的时候也好,聊天打屁的时候也好,帮我剖析辩白几句,我就算领你一个人情了。”
马风也微微认真了起来:“恭聆高论,这么说倒是我误会您的原则了?”
顾鲲:“当然是你误会了,因为我从来没有因为我经营的是奢侈高端的生意,就仇恨一切廉价和免费的服务提供者,这是两码事。
我要干掉姓杨的,不是因为免费这事儿本身,而是他如何实现的免费。所以,你将来等这事儿过了,有机会一定要跟同行说清楚,免伤无辜,也免得无辜之人人人自危对我心存戒备。”
马风:“愿闻其详。”
顾鲲便伸出两根手指头,分辩道:“互联网的精神是分享,早期从业者都觉得资源分享和免费是很酷的事情,这个我不反对。而且互联网上很多生意,也都是不问消费者收钱的,这里面我们就要区分,他们凭什么不收钱。
第一种是靠技术优势,比如做搜索引擎——未来说不定还有做杀毒软件的,都可以直接软件免费用,但他们靠技术推送广告回本,这是成熟的商业模式,你的推送技术精准、算法高深,能回钱,我就服你。
第二种就卑劣一些了,那是靠盗板,这样的产业也很多,严格来说是吸血,不合法的,只是国家宽容,对早期互联网产业扶持为主。
而最后一种,就是完全的不正当竞争了,也就是说他靠补贴,或者别的类似于倾销价格战的办法,假装暂时能价格战挤死竞争对手,但实际上只是一种资本运作、营造一时的市值虚高、股市上圈钱。
相信你也了解贵国的反垄断法和反不正当竞争法,知道‘低于成本倾销’,尤其是‘以排除竞争对目的’这么干,是违法的。
换言之,我不是遇到免费狗就杀,我是要看的,你如果是靠科技进步,实现了成本爆降,未来你不用补贴不用烧钱不用偷梁换柱,也能真的持续免费、有走得通的商业模式,我钦佩你,还会当他是伟大的慈善者。
但是,如果一个人免费价格战也好、补贴烧钱也好,只是营造一时假象,那就没说的了,这铁定是……我得而诛之有什么问题么?”
后世比如那些哔哔打车也好,别的外卖团购也好,卖咖啡也好,价格战是正常的,但顾鲲判断对方是否是卑鄙的资本运作,就是一条标准:
你不是要免费么?你有种永久免费么?
你能跟周红衣做杀毒软件一样,永久免费扛得住,那就是正经正当的生意。说明“免费也并没有低于运营者的成本价”,是人家技术水平高超、用科技把成本压下来了,以至于使用成本几乎为零,再多人用也能坚持免费。
但是就特么免费几个月冲虚假的市场占有率,其实是烧钱烧完会扛不住免费的,那就说明是妥妥的非法资本奸狗。
就好比打车补贴也可以啊,某企业家要是有本事搞个新的低层能源科技歌名,让车的能耗几乎不要钱,再弄个自动驾驶技术方面的科技歌名,让驾驶员的人力成本降低到几乎为零,把司机这个职业都消灭了,那你来谈坐车不要钱,顾鲲绝对崇拜。
你没科技进步,靠烧钱算个屁啊。
科学家你来免费,顾鲲是心服口服的,让顾鲲给真.科学家跪下当狗,顾鲲也绝无二话,这个世界就该让真.科学家高人一等。
但资本贱种就不配享受科学家才能享有的待遇了。没科技,靠资本补贴的贱种,顾鲲绝对奉陪见一个踩死一个。
老子又不是烧不起。
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这是华夏正式实施每年三个黄金周放假计划后的第一个五一黄金周,而且也是华夏加入WTO、被迫进一步双向开放旅游市场后的第一个五一黄金周。
东南亚与日韩的相关从业者,无不感受到了一股金钱的热浪扑面而来。
尤其是前些年一贯用有色眼镜看待华人消费力的曰本旅游业从业者,震惊程度是最明显的:什么时候开始的?前几年好像还没觉得华人的消费力已经这么夸张了,如今居然都能在曰本旅游市场接近一成消费份额了!
也难怪他们震惊,因为倒退五年的话,华人游客的消费力,在曰本的境外旅游市场,连2%都占不到,五年后有8%左右,可不是暴涨么。
当然了,如果他们能开上帝视角,就会惊喜地发现,再过五年,这个比例可能会到15%,再过十几年,或许能接近三分之一(2017年华夏赴日游客才超过韩国赴日游客,达到最多)
眼下这一点,根本不值得大惊小怪。
顾鲲就是开了天眼的人,所以他不会对五一黄金周,兰方这边旅游市场新的暴涨有任何意外和惊喜——早就该料到的,有什么好惊喜的。
唯一让他稍稍有些意外的,是他至今还没等来黄金周期间的零团费或者低团费旅游团——事实上,他在网上的那些眼线,一直有跟踪那些网络订票组团公司的营销动向,也知道那些网络订票公司,早在半个多月之前,就开始了低团费乃至零团费模式的团的招商。
只是,那几个试水的零团费团,只在4月下旬的那十天里,昙花一现,然后就又收敛了。五一假期期间跑来兰方的游客,个个都是全价正价的,一点把柄都没给顾鲲留下。
顾鲲稍微想了想,随后也就释然了:互联网商务公司喜欢打价格战、最低价跑量拉客,这是必然的,但他们也没犯贱到有钱不赚特地去赔本的程度。
五一黄金周,放假的国人那么多,有闲有钱的人那么多,正价都能订满,还怎么可能有半价甚至零团费的?
低价只在淡季出现,旺季是没有的。
“倒是我着相了,急着抓他们把柄。也罢,目前没有,就暂时让他们多苟且一会儿。”想明白的时候,顾鲲也是不忘自嘲了一句。
反正全价团并没有伤害到兰方旅游市场的逼格,他着什么急呢。
……
5月11日,黄金周结束后的第一个周末,随着旅游旺季的结束,半价团终于开始重出江湖,零费团估计也不远了,十天半个月之内必然会出现。
顾鲲的消息很灵通,他也第一时间掌握了情况。
与情报一起来的,还有被他投资的马风本人——马风这些日子,也负责为顾鲲的相关布局提供情报,这一次,他预感到事情有可能被闹大,所以亲自来汇报,除了汇报之外,也不排除想劝诫顾鲲一些话。
一见面,先汇报、寒暄了一番后,马风诚恳地说:
“顾老板,现在情况已经很明确了,证据也不缺。我相信,你等到他们憋不住成本、旅游团多了正品货货源不足,就会胆子越来越大卖假货的。
可是,我不知道你准备对小杨他们公司下多狠的重手,这事儿就没有斡旋的余地么?我当然是支持您的,也绝对不会泄露您的任何决策和思路。但我怕您做得太狠,会影响您将来在华夏互联网创业圈子里的名声。
毕竟这事儿的前因后果我也算清楚,沈老板最初也是想度过寒冬、找您合作,想推荐正规的兰方旅游团合作,是您拒绝了他的邀请。然后沈老板在公司里话语权才一度低落,轮到了他的联合创始人拉到了外部投资,把他这个不合作的挤出去。
这种事情,你斩尽杀绝的话,以后我怕更多有前途的初创公司,不敢拿您的钱,遇到需要投资人的时候也不再优先考虑找您,人人自危真的划算么?”
顾鲲对于这个最后的劝说并不领情:“呵呵,你应该知道,廉价团甚至零费团,对一个走高端奢侈路线的旅游市场,伤害有多大,他想砸我的招牌,还不让我反杀?迪巴人有廉价团么?马哥,这事儿你觉得能善了?”
马风想了想:“你看这样如何?只要您授权,我豁出面子,我去跟小杨说,把沈老板也请回来。到时候你出钱,把迪巴人在便程旅行网的股份再挤出去或者稀释掉——我知道几千万美元对您来说根本不算什么——然后你就可以重新控股他们了,到时候不许他们做兰方廉价团,还不是您一句话的事儿?收为己用不比灭了好么?”
“这不可能,当初请我去我都不去那种走毫无技术含量免费路线的公司,现在再去岂不是被他们逼得去了?强弱那么明显,没人能够逼我。”顾鲲非常坚决。
马风:“免费也不是什么大罪,互联网最初的精神就是资源分享。网上我们做电商平台信息服务,不也是免费的,小马老弟做即时通讯聊天工具,不也是免费的?李大才子做搜索引擎,也是免费的,那不都从广告费上找补回来么?
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听到这儿,顾鲲终于意识到马风的担心、或者说两人之间认识的歧义在哪儿了。
顾鲲不由呵呵一笑:“说的不错,虽然没有命中要害,也算是无则加勉,让我看出你究竟误会在哪儿了——这是好事,你这么了解我的人都会这么误会,可见国内大多数不那么了解我的互联网从业者,也会误会。
那就正好,今天我跟你把话说开了,你先憋在心里,有朝一日,这个事儿了了,你跟同行、圈子里朋友喝酒聊天吹牛的时候也好,聊天打屁的时候也好,帮我剖析辩白几句,我就算领你一个人情了。”
马风也微微认真了起来:“恭聆高论,这么说倒是我误会您的原则了?”
顾鲲:“当然是你误会了,因为我从来没有因为我经营的是奢侈高端的生意,就仇恨一切廉价和免费的服务提供者,这是两码事。
我要干掉姓杨的,不是因为免费这事儿本身,而是他如何实现的免费。所以,你将来等这事儿过了,有机会一定要跟同行说清楚,免伤无辜,也免得无辜之人人人自危对我心存戒备。”
马风:“愿闻其详。”
顾鲲便伸出两根手指头,分辩道:“互联网的精神是分享,早期从业者都觉得资源分享和免费是很酷的事情,这个我不反对。而且互联网上很多生意,也都是不问消费者收钱的,这里面我们就要区分,他们凭什么不收钱。
第一种是靠技术优势,比如做搜索引擎——未来说不定还有做杀毒软件的,都可以直接软件免费用,但他们靠技术推送广告回本,这是成熟的商业模式,你的推送技术精准、算法高深,能回钱,我就服你。
第二种就卑劣一些了,那是靠盗板,这样的产业也很多,严格来说是吸血,不合法的,只是国家宽容,对早期互联网产业扶持为主。
而最后一种,就是完全的不正当竞争了,也就是说他靠补贴,或者别的类似于倾销价格战的办法,假装暂时能价格战挤死竞争对手,但实际上只是一种资本运作、营造一时的市值虚高、股市上圈钱。
相信你也了解贵国的反垄断法和反不正当竞争法,知道‘低于成本倾销’,尤其是‘以排除竞争对目的’这么干,是违法的。
换言之,我不是遇到免费狗就杀,我是要看的,你如果是靠科技进步,实现了成本爆降,未来你不用补贴不用烧钱不用偷梁换柱,也能真的持续免费、有走得通的商业模式,我钦佩你,还会当他是伟大的慈善者。
但是,如果一个人免费价格战也好、补贴烧钱也好,只是营造一时假象,那就没说的了,这铁定是……我得而诛之有什么问题么?”
后世比如那些哔哔打车也好,别的外卖团购也好,卖咖啡也好,价格战是正常的,但顾鲲判断对方是否是卑鄙的资本运作,就是一条标准:
你不是要免费么?你有种永久免费么?
你能跟周红衣做杀毒软件一样,永久免费扛得住,那就是正经正当的生意。说明“免费也并没有低于运营者的成本价”,是人家技术水平高超、用科技把成本压下来了,以至于使用成本几乎为零,再多人用也能坚持免费。
但是就特么免费几个月冲虚假的市场占有率,其实是烧钱烧完会扛不住免费的,那就说明是妥妥的非法资本奸狗。
就好比打车补贴也可以啊,某企业家要是有本事搞个新的低层能源科技歌名,让车的能耗几乎不要钱,再弄个自动驾驶技术方面的科技歌名,让驾驶员的人力成本降低到几乎为零,把司机这个职业都消灭了,那你来谈坐车不要钱,顾鲲绝对崇拜。
你没科技进步,靠烧钱算个屁啊。
科学家你来免费,顾鲲是心服口服的,让顾鲲给真.科学家跪下当狗,顾鲲也绝无二话,这个世界就该让真.科学家高人一等。
但资本贱种就不配享受科学家才能享有的待遇了。没科技,靠资本补贴的贱种,顾鲲绝对奉陪见一个踩死一个。
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