第296章 普天同庆
马哈迪谈正事儿一上来就是这个态度,是着实让易普拉辛措手不及的。
易普拉辛也算是在“抢奇观”这门生意上淫浸过多年的内行了,他当然知道搞工程的人,无论中标价多少、或者说前期投资的时候说好工程造价多少,
最后总能找出五花八门的借口,按照分部分项工程量清单、实际审核出一大堆临时意外情况,然后让追加预算追加投资的。
没做过工程、或者一点这方面常识都没有的看官,也没关系,看一下梁加辉的《黑金》里那段“谁赞成,谁反对”就知道了。
片子里梁加辉的竞争对手在驳斥梁加辉的“这工程大概是十亿,两成利润算,大概赚两亿”说辞时,就是直接戳破:你丫要是十亿(台币)中标,你最后做完真的会只收到十亿?不问营建署追加个三五亿预算都对不起你的江湖地位啊!
从筹划到设计,已经准备了将近两年了的迪巴塔项目,易普拉辛当然始终都没有放弃过“先弄个方案、报低一些钱,骗投资人开工之后,再想方设法追加预算”的邪念。
但此刻,前期项目的失利、在投资人眼中的信用下降,都把他几乎逼到了绝境。
马哈迪连“你要是超支,我宁可把塔炸了也不追加预算”这种狠话都撂下来了,说明他是很serious的。
易普拉辛唯有叫苦:“马哈迪!你不能这么做!我们是石油国家,我们陷入了资源的诅咒,所以一切劳动力成本肯定比东方国家高很多!你要是要求我用兰方人一样多的钱、或者仅仅比兰方人稍微多一点的钱,把事情做得同样好,这是不可能的!
但只有我才是你的同胞!顾鲲干得再好又如何呢?他是外国人,是华夏人!你不能不分是非!你也是懂行的,知道所有的基建项目,追加预算再正常不过了!再给我最后一次机会!我敢保证,兰方人就算眼下生意好、没被行业黑天鹅波及,那也只是一时的。
他这批提前运气好出的单子跑完之后,一样会面临欧美客户下滑的问题,这是自然规律改不了的!虽然他们比我们多一些华夏和日韩客户撑着,但我估计到时候至少比目前总额下滑20%!你敢不敢跟我对赌这个经营数据!
反正我们的塔最快要年底开工,我就跟你对赌到圣诞季结束之后。我先按照之前说好的设计打地基开工。如果圣诞季过完之后,兰方人的表现跟我们同步下滑,你到时候就跟我公事公办实事求是,如何?”
他口中的“实事求是”,当然就是指将来“允许按照分部分项工程量清单”来实时追加工程预算了。
盖楼实际花的钱比预算多了,要加钱,可不是很“实事求是”么。
只不过加钱太难听了,好做不好说,才用“实事求是”这种溢美之词遮掩。
他这是把自己剩余的信用,都用在一场对赌上了。尽管这场对赌听起来很奇葩,并不是堵他自己能做多好、而是堵“同行其实跟我一样烂”。
但是在一条赛道玩家很少的情况下,这种比烂的堵法也未必不能让投资人筛选出决策。
马哈迪看他说得这么恳切,加上毕竟是同胞(同一个联邦国,不同的城邦),之前交情也不错,就决定给一个机会。
他今天来的目的,终究只是为了敲打易普拉辛,让他烧钱的时候多讲讲效率,别乱花。能让对方警惕收敛,也算是达到目标了。
“好,我就再给你一次机会,不过,我不希望你傻呵呵地呆在家里指望躺赢,那样的话,就算再给你三五个月,也是于事无补的,只会贻误商机。你之前对顾鲲的轻视与蔑视态度大大地有问题,我要你拿出虚心学习的姿态,好好跟踪考察一下顾鲲对这次黑天鹅事件的应对。
我相信他不仅仅是事发之前就运气好,事发之后,如何保住高端奢侈与旅游产业的份额,他肯定还有新招——如果这些招数,你依然盲目自大,没有学到,或者说过完年后让我看到你没有及时跟进、以至于做得比他差,那就没有下次了。”
易普拉辛听了,总算稍稍松了口气,哪怕内心依然对顾鲲很不服,但表面上还是要演得很虚心接受。
然而,这事儿并没有完。马哈迪说完了原则,依然要跟他慢慢抠细节。
“还有,你今天别转移话题,我这里还有一份迪巴塔的设计方案——其实也不是新方案,是你们之前找BKR设计的时候的备选方案之一,只不过,之前我看你不太倾向于这套方案。
我今天来,是要你确认最终选用这套方案,这套方案比较省钱。”
易普拉辛心里一抽,又是激剧地抗拒,说了一堆的大道理,强硬辩驳。
然而这一次的反抗,过程实在是乏善可陈,因为局势注定了他必须放弃。
商务谈判就是这样,对方先提出一个已经比较合理、但对你而言却生死攸关的提议,你已经用尽了人情和信用去说服对方放弃。
那么,当对方提出第二点较小的要求时,你还有什么筹码继续去要求对方放弃?
各退一步,取折衷条件,这才叫谈生意嘛。
马哈迪这次极为强硬:“你想都别想!我之所以敢选这个方案,就是因为我们情报工作已经做得很彻底了,迪巴塔设计700米、意外情况下,实际审计加钱堆到800米,绝对够世界第一几十年了。你再拖延,我连之前的条件一起收回!”
就这样,迪巴塔的高度从地基设计阶段,就被卡死在了一个再也没法加高的状态,另一个时空时那种“如果有人想超过我,我还能再加、一直加到一千米”的宏伟设想,因为创业者前期信用耗散太多,而彻底胎死腹中,只剩下一个腌割版的方案。
虽然根据现有情报,貌似这个方案也能长期保持世界第一。
如果后续易普拉辛表现好,或许还能从700米的基准值通过加钱加到800米。如果他表现不好,那就只有700米了。但因为从地基开始就留下的隐患,无论他后面表现再好,想加得远超800米是不可能了,除非推倒重来。
……
几家愁几家欢喜。
易普拉辛被逼得花钱缩手缩脚、没法酣畅淋漓的同时,自然是顾鲲意气风发、春风得意的时刻。
9月中旬的那个导致全球跨国旅游产业短期重挫的黑天鹅事件,扫荡了西方多少国家的旅游市场,但唯独对兰方的影响不大。
不过,大多数观望者对顾鲲的看法,倒是跟易普拉辛差不多,觉得顾鲲这次真的是运气好,不代表他在旅游和奢侈产业的能力真的强。
但顾鲲很快就会证明他的真正实力了。
两天之后,时间倏然进入了10月份。
今年是北方的华夏国第一次实施“每年三个最重大的节假日都有七天黄金周假期”的休假制度,加上也是华夏国加入WTO之后的首个黄金周。
所以尽管西方世界哀鸿遍野,华夏游客的出行率却是再创历史新高。
10月1号,兰方各地的游客数量、高端酒店入住率和其他奢侈品销售数据,都再创历史新高。
与此同时,兰方的油田也会在这几天正式商业化运营、开始对外卖油。
而就在这段普天同庆的日子里,顾鲲还要公布一个重大的利好消息与对华友好合作的新举措。
他已经提前放出风声,即将进一步放宽华夏游客来兰方的签证难度,大家都对具体会采取何种形式放宽非常期待。也对这种放宽的经济刺激效果极为期待。
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最后总能找出五花八门的借口,按照分部分项工程量清单、实际审核出一大堆临时意外情况,然后让追加预算追加投资的。
没做过工程、或者一点这方面常识都没有的看官,也没关系,看一下梁加辉的《黑金》里那段“谁赞成,谁反对”就知道了。
片子里梁加辉的竞争对手在驳斥梁加辉的“这工程大概是十亿,两成利润算,大概赚两亿”说辞时,就是直接戳破:你丫要是十亿(台币)中标,你最后做完真的会只收到十亿?不问营建署追加个三五亿预算都对不起你的江湖地位啊!
从筹划到设计,已经准备了将近两年了的迪巴塔项目,易普拉辛当然始终都没有放弃过“先弄个方案、报低一些钱,骗投资人开工之后,再想方设法追加预算”的邪念。
但此刻,前期项目的失利、在投资人眼中的信用下降,都把他几乎逼到了绝境。
马哈迪连“你要是超支,我宁可把塔炸了也不追加预算”这种狠话都撂下来了,说明他是很serious的。
易普拉辛唯有叫苦:“马哈迪!你不能这么做!我们是石油国家,我们陷入了资源的诅咒,所以一切劳动力成本肯定比东方国家高很多!你要是要求我用兰方人一样多的钱、或者仅仅比兰方人稍微多一点的钱,把事情做得同样好,这是不可能的!
但只有我才是你的同胞!顾鲲干得再好又如何呢?他是外国人,是华夏人!你不能不分是非!你也是懂行的,知道所有的基建项目,追加预算再正常不过了!再给我最后一次机会!我敢保证,兰方人就算眼下生意好、没被行业黑天鹅波及,那也只是一时的。
他这批提前运气好出的单子跑完之后,一样会面临欧美客户下滑的问题,这是自然规律改不了的!虽然他们比我们多一些华夏和日韩客户撑着,但我估计到时候至少比目前总额下滑20%!你敢不敢跟我对赌这个经营数据!
反正我们的塔最快要年底开工,我就跟你对赌到圣诞季结束之后。我先按照之前说好的设计打地基开工。如果圣诞季过完之后,兰方人的表现跟我们同步下滑,你到时候就跟我公事公办实事求是,如何?”
他口中的“实事求是”,当然就是指将来“允许按照分部分项工程量清单”来实时追加工程预算了。
盖楼实际花的钱比预算多了,要加钱,可不是很“实事求是”么。
只不过加钱太难听了,好做不好说,才用“实事求是”这种溢美之词遮掩。
他这是把自己剩余的信用,都用在一场对赌上了。尽管这场对赌听起来很奇葩,并不是堵他自己能做多好、而是堵“同行其实跟我一样烂”。
但是在一条赛道玩家很少的情况下,这种比烂的堵法也未必不能让投资人筛选出决策。
马哈迪看他说得这么恳切,加上毕竟是同胞(同一个联邦国,不同的城邦),之前交情也不错,就决定给一个机会。
他今天来的目的,终究只是为了敲打易普拉辛,让他烧钱的时候多讲讲效率,别乱花。能让对方警惕收敛,也算是达到目标了。
“好,我就再给你一次机会,不过,我不希望你傻呵呵地呆在家里指望躺赢,那样的话,就算再给你三五个月,也是于事无补的,只会贻误商机。你之前对顾鲲的轻视与蔑视态度大大地有问题,我要你拿出虚心学习的姿态,好好跟踪考察一下顾鲲对这次黑天鹅事件的应对。
我相信他不仅仅是事发之前就运气好,事发之后,如何保住高端奢侈与旅游产业的份额,他肯定还有新招——如果这些招数,你依然盲目自大,没有学到,或者说过完年后让我看到你没有及时跟进、以至于做得比他差,那就没有下次了。”
易普拉辛听了,总算稍稍松了口气,哪怕内心依然对顾鲲很不服,但表面上还是要演得很虚心接受。
然而,这事儿并没有完。马哈迪说完了原则,依然要跟他慢慢抠细节。
“还有,你今天别转移话题,我这里还有一份迪巴塔的设计方案——其实也不是新方案,是你们之前找BKR设计的时候的备选方案之一,只不过,之前我看你不太倾向于这套方案。
我今天来,是要你确认最终选用这套方案,这套方案比较省钱。”
易普拉辛心里一抽,又是激剧地抗拒,说了一堆的大道理,强硬辩驳。
然而这一次的反抗,过程实在是乏善可陈,因为局势注定了他必须放弃。
商务谈判就是这样,对方先提出一个已经比较合理、但对你而言却生死攸关的提议,你已经用尽了人情和信用去说服对方放弃。
那么,当对方提出第二点较小的要求时,你还有什么筹码继续去要求对方放弃?
各退一步,取折衷条件,这才叫谈生意嘛。
马哈迪这次极为强硬:“你想都别想!我之所以敢选这个方案,就是因为我们情报工作已经做得很彻底了,迪巴塔设计700米、意外情况下,实际审计加钱堆到800米,绝对够世界第一几十年了。你再拖延,我连之前的条件一起收回!”
就这样,迪巴塔的高度从地基设计阶段,就被卡死在了一个再也没法加高的状态,另一个时空时那种“如果有人想超过我,我还能再加、一直加到一千米”的宏伟设想,因为创业者前期信用耗散太多,而彻底胎死腹中,只剩下一个腌割版的方案。
虽然根据现有情报,貌似这个方案也能长期保持世界第一。
如果后续易普拉辛表现好,或许还能从700米的基准值通过加钱加到800米。如果他表现不好,那就只有700米了。但因为从地基开始就留下的隐患,无论他后面表现再好,想加得远超800米是不可能了,除非推倒重来。
……
几家愁几家欢喜。
易普拉辛被逼得花钱缩手缩脚、没法酣畅淋漓的同时,自然是顾鲲意气风发、春风得意的时刻。
9月中旬的那个导致全球跨国旅游产业短期重挫的黑天鹅事件,扫荡了西方多少国家的旅游市场,但唯独对兰方的影响不大。
不过,大多数观望者对顾鲲的看法,倒是跟易普拉辛差不多,觉得顾鲲这次真的是运气好,不代表他在旅游和奢侈产业的能力真的强。
但顾鲲很快就会证明他的真正实力了。
两天之后,时间倏然进入了10月份。
今年是北方的华夏国第一次实施“每年三个最重大的节假日都有七天黄金周假期”的休假制度,加上也是华夏国加入WTO之后的首个黄金周。
所以尽管西方世界哀鸿遍野,华夏游客的出行率却是再创历史新高。
10月1号,兰方各地的游客数量、高端酒店入住率和其他奢侈品销售数据,都再创历史新高。
与此同时,兰方的油田也会在这几天正式商业化运营、开始对外卖油。
而就在这段普天同庆的日子里,顾鲲还要公布一个重大的利好消息与对华友好合作的新举措。
他已经提前放出风声,即将进一步放宽华夏游客来兰方的签证难度,大家都对具体会采取何种形式放宽非常期待。也对这种放宽的经济刺激效果极为期待。
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