第35章 士别三日
跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤、谈了谈心之后,顾鲲很快重新启程,又去了金银岛如法炮制拉感情,预定到了两个近期内本来就要退伍、愿意当水手的。
就这么一路向东北逶迤而去,午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛。
永林岛上人多建制全,他也不可能直接劝诱,那样犯忌讳。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资,换取岛上军民的普遍好感,赢得拥军的美名。
岛上的刘营长和胡科长,看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资,对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加。
“小顾同志,你真是爱国华侨的榜样啊,你以后一定会成为华夏人民的老朋友的。”胡科长跟顾鲲握手的时候,恨不得狠狠多摇晃几下,把肉都攥出来。
一边摇,他还一边追忆往昔地叹道:“实话实说,给民间船只发特许的捕捞许可证,你也不是第一个了。但是其他船长拿到捕捞证,一年为我们运输价值20万的平价货,就撑死了,根本不会超额完成。
只有你,这才第一个月还没结束,就运了这么多。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧。人家一般每次最多带两成。”
“其实不到半船,也就四成五吧。”顾鲲谦虚了一下。
他是真心不觉得有什么。
之所以会这样,主要是因为他经营的航路,每次都是从兰方到粤州捕鱼、从粤州回航时拉柴油带货。
所以,在来的路上,先装大约一般运能的补给货物,到永林岛来卖,稍微赚点运费,对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船,你哪怕不运货,起航的时候也是空仓的嘛,空着也是浪费。
运一小半货的话,到了永林岛全部出掉,然后后面四天多的航程,再继续一路捞鱼一路开,把这些吨位塞满,就最经济了。
简直完美。
而其他拿了补贴或者特许的渔船,之所以不这么干,是因为不顺路嘛。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路。
所以,其他人要是每次多运补给物资,是要额外增加运营成本的。
顾鲲是不增加运营成本的。
一个是专车,一个是顺风车,人家那什么和他比?
这个爱国华侨的榜样,他是当定了。
顺带着,80吨补给物资在威沙群岛卖出,好歹比他在古晋采办的时候的成本,高了大约六七个百分点,算是运费。仔细算算,也把他单程的油钱赚回来了。
顺风车的车费,一般不就是个油钱么。
当天中午,胡科长和刘营长就拍板,给岛上整个连队的战士加餐,大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜,甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水,在淡水资源匮乏的岛上,是极少有西瓜的。
当下午顾鲲再次起航的时候,起码有两百个人给顾鲲送行,到码头上热烈挥手告别。包括整个连队的战士,以及几十名公务人员、还有岛上的渔民。
其中还要好几个平民身份的岛民,在听说了顾鲲的生意概况,得知去了南洋也能报销国家后,表示想跟他去南洋闯荡,顾鲲稍一甄别之后,都表示下次有机会就带上,同时也是给他们自己几天准备时间,即使要出去闯荡世界,也要先做好安家善后。
威沙群岛的渔民,思想觉悟还是比较高的,比内地商业氛围浓厚地区的人,确实要淳朴不少。
把这样的人带到异国他乡,他们人生地不熟的,也就只能依靠顾鲲了,背叛和跳槽成本太高。
所以只要技能方面不是太差,顾鲲都适合妥善安排。
……
航程第六天下午,顾鲲从永林岛再次出发,此后三天半再也没有停靠,一直保持了比较高的航速,在第十天清晨驶入珠江口,上午时分再次抵达了粤州。
因为有了第一次的经验,这次一切手续和报关方面的活儿,都有陈丽操办,顾鲲不用再费心提点。
他船都还没靠岸,人还在江面上,就第一时间先给徐锋打了个电话,让徐锋派人来清点交接、准备接货。
海鲜的生意,耽误不得,多养一会儿,可能就多死掉几只。为了利润的最大化,那些鲜活的货色,一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来。
徐锋也很干脆,直接在电话里表示,如果愿意以上次的价格供货的话,他可以照单全收。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价,那就约他当面喝茶再谈,或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈。
顾鲲一听,就知道徐锋打的什么主意了。
如今已经是三月下旬,距离广交会的春交会开幕,越来越近了,还剩最后十几天。
所以,眼下的粤州海鲜价格,因为需求旺季的到来,只会比半个月前略涨,不会跌的。徐锋当然乐意原价全收了。
顾鲲也不戳破,只是将计就计应承:“徐哥,你胃口不错嘛,也不怕我这次运来的货太多吃不下?”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑:“小顾,别小看了粤州的市场。咱华夏人有句老话,食在粤州,这可是美食之都,又有盛会当前,还怕你一船海鲜卖不完?你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼,有十几吨甚至更多哦。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚,那徐锋还要掂量掂量,毕竟受众范围太窄了。
顾鲲也淡然笑答:“不会,苏眉青衣这些是比上次多了,不过加上所有冷门热带鱼,也就3吨多。石头鱼倒是多了很多,单项就有2吨!”
徐锋:“石头鱼不怕,这个有成熟市场,粤东人本来就吃,2吨我还是干得掉的。”
顾鲲继续狡黠补充:“那么,5吨杉龙虾,你应该也没问题了?”
“4……4吨杉龙虾?杉龙虽然比别的龙不值钱,也不至于论吨卖吧。”徐锋终于大吃一惊。
他不得不承认,顾鲲再次让他意外了。
徐锋脑子稍微一转,反问确认了一个问题:“你这次换了更大的船来了?鸟枪换炮了呀。你原来那船不能批量抓虾吧。”
顾鲲:“徐哥就是专业,什么都瞒不过你。不过你只猜对了一半,我没换船,只是多买了几张新网。”
徐锋瞠目结舌:“就那破……我是说那小旧船,能这么高效?我见过多少海老板了,人家船比你高效几倍,也不能啊。罢了,我不打探你的私事儿了,老弟,算你狠。
不过我说出去的话也是不会反悔的,100块一公斤,有多少要多少。大不了,月底我提前放出话去,后面波龙少收一点。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的,但是替代替代波龙小青龙什么,还是有希望的。94年的华夏人吃上面还没那么精细,有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了。
死道友不死贫道,顾鲲多赚到的钱、多抢到的市场,就让其他波龙供应商哭去吧。
因为金额过于巨大(相对于海鲜交易而言),徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易。
而是只让马仔先清点、核算价格,最后他本人亲自赶到场,双方老板喝了个茶,亲自核验无误后一手交钱一手交货。
“苏眉,每公斤200元,累计900公斤。”
“青衣每公斤150元,累计1300公斤。”
“稀有热带鱼A/B/C,均价每公斤130元,累计850公斤。”
“石头鱼每公斤120元,累计2200公斤。”
上述四大类加起来已经有74万了。
“杉龙虾每公斤100元,累计4150公斤,41万5。”
“南蚌800公斤、赤贝1100公斤……”
“东星斑200公斤、三刀150公斤、老鼠斑600公斤,瓜子斑900公斤、老虎斑1700公斤……”
最后还有其他各色杂鱼,都是每公斤20块钱以下的便宜货,活的大约就15吨,各种死鱼9吨。
整船所有物产全部加起来,突破了惊人的150万人民币!
握着算有最终数字的明细单,徐锋的手指头都在抖。当然这种抖也不一定就是心疼钱,更多是杂糅着激动的成分。
反正他就是个二道贩子,进得多转手出去赚得也多。广交会期间,偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀,居然如此迅捷。
“顾老弟,我记得你上次来,所有收益加一块儿,不过50几万。这次居然有150多万,真是让我大开眼界。”付完钱,他不得不由衷感慨。
“上次我后半程本来就没发力,我手术有伤在身,都是让我手下打理的,当然跟我亲自出马不能比。”顾鲲倒是对这个结果很坦然。
当然他这话其实也是有水分的,因为每次后半程是在华夏近海,这边收获本来就低,加上品种常见,本来就卖不贵。不过作为借口打个马虎眼,那是绝对不会穿帮的。
顾鲲心里也知道,他这次的收获,有一点竭泽而渔了,毕竟在他之前,还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾。像他这样多来几次,相信很快就得换航线,下次才能找到这么密集的杉龙虾群了。
不过幸好,华南这边高档海鲜消费的旺季,也就持续到广交会结束,最多还有1个月的热销。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了。
150万资金到手,顾鲲很合时宜地对徐锋提出:“徐哥,你上次不是说,广交会开始之前,要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么?这150万,我可是准备拿出其中大部分,订一条新船的。”
徐锋二话不说:“好说,上次你回去之后,我已经联络过那几个朋友了,这次他们都提前过来,筹备广交会的参展了。这几天就能安排大家聚一聚。”
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就这么一路向东北逶迤而去,午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛。
永林岛上人多建制全,他也不可能直接劝诱,那样犯忌讳。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资,换取岛上军民的普遍好感,赢得拥军的美名。
岛上的刘营长和胡科长,看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资,对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加。
“小顾同志,你真是爱国华侨的榜样啊,你以后一定会成为华夏人民的老朋友的。”胡科长跟顾鲲握手的时候,恨不得狠狠多摇晃几下,把肉都攥出来。
一边摇,他还一边追忆往昔地叹道:“实话实说,给民间船只发特许的捕捞许可证,你也不是第一个了。但是其他船长拿到捕捞证,一年为我们运输价值20万的平价货,就撑死了,根本不会超额完成。
只有你,这才第一个月还没结束,就运了这么多。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧。人家一般每次最多带两成。”
“其实不到半船,也就四成五吧。”顾鲲谦虚了一下。
他是真心不觉得有什么。
之所以会这样,主要是因为他经营的航路,每次都是从兰方到粤州捕鱼、从粤州回航时拉柴油带货。
所以,在来的路上,先装大约一般运能的补给货物,到永林岛来卖,稍微赚点运费,对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船,你哪怕不运货,起航的时候也是空仓的嘛,空着也是浪费。
运一小半货的话,到了永林岛全部出掉,然后后面四天多的航程,再继续一路捞鱼一路开,把这些吨位塞满,就最经济了。
简直完美。
而其他拿了补贴或者特许的渔船,之所以不这么干,是因为不顺路嘛。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路。
所以,其他人要是每次多运补给物资,是要额外增加运营成本的。
顾鲲是不增加运营成本的。
一个是专车,一个是顺风车,人家那什么和他比?
这个爱国华侨的榜样,他是当定了。
顺带着,80吨补给物资在威沙群岛卖出,好歹比他在古晋采办的时候的成本,高了大约六七个百分点,算是运费。仔细算算,也把他单程的油钱赚回来了。
顺风车的车费,一般不就是个油钱么。
当天中午,胡科长和刘营长就拍板,给岛上整个连队的战士加餐,大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜,甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水,在淡水资源匮乏的岛上,是极少有西瓜的。
当下午顾鲲再次起航的时候,起码有两百个人给顾鲲送行,到码头上热烈挥手告别。包括整个连队的战士,以及几十名公务人员、还有岛上的渔民。
其中还要好几个平民身份的岛民,在听说了顾鲲的生意概况,得知去了南洋也能报销国家后,表示想跟他去南洋闯荡,顾鲲稍一甄别之后,都表示下次有机会就带上,同时也是给他们自己几天准备时间,即使要出去闯荡世界,也要先做好安家善后。
威沙群岛的渔民,思想觉悟还是比较高的,比内地商业氛围浓厚地区的人,确实要淳朴不少。
把这样的人带到异国他乡,他们人生地不熟的,也就只能依靠顾鲲了,背叛和跳槽成本太高。
所以只要技能方面不是太差,顾鲲都适合妥善安排。
……
航程第六天下午,顾鲲从永林岛再次出发,此后三天半再也没有停靠,一直保持了比较高的航速,在第十天清晨驶入珠江口,上午时分再次抵达了粤州。
因为有了第一次的经验,这次一切手续和报关方面的活儿,都有陈丽操办,顾鲲不用再费心提点。
他船都还没靠岸,人还在江面上,就第一时间先给徐锋打了个电话,让徐锋派人来清点交接、准备接货。
海鲜的生意,耽误不得,多养一会儿,可能就多死掉几只。为了利润的最大化,那些鲜活的货色,一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来。
徐锋也很干脆,直接在电话里表示,如果愿意以上次的价格供货的话,他可以照单全收。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价,那就约他当面喝茶再谈,或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈。
顾鲲一听,就知道徐锋打的什么主意了。
如今已经是三月下旬,距离广交会的春交会开幕,越来越近了,还剩最后十几天。
所以,眼下的粤州海鲜价格,因为需求旺季的到来,只会比半个月前略涨,不会跌的。徐锋当然乐意原价全收了。
顾鲲也不戳破,只是将计就计应承:“徐哥,你胃口不错嘛,也不怕我这次运来的货太多吃不下?”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑:“小顾,别小看了粤州的市场。咱华夏人有句老话,食在粤州,这可是美食之都,又有盛会当前,还怕你一船海鲜卖不完?你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼,有十几吨甚至更多哦。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚,那徐锋还要掂量掂量,毕竟受众范围太窄了。
顾鲲也淡然笑答:“不会,苏眉青衣这些是比上次多了,不过加上所有冷门热带鱼,也就3吨多。石头鱼倒是多了很多,单项就有2吨!”
徐锋:“石头鱼不怕,这个有成熟市场,粤东人本来就吃,2吨我还是干得掉的。”
顾鲲继续狡黠补充:“那么,5吨杉龙虾,你应该也没问题了?”
“4……4吨杉龙虾?杉龙虽然比别的龙不值钱,也不至于论吨卖吧。”徐锋终于大吃一惊。
他不得不承认,顾鲲再次让他意外了。
徐锋脑子稍微一转,反问确认了一个问题:“你这次换了更大的船来了?鸟枪换炮了呀。你原来那船不能批量抓虾吧。”
顾鲲:“徐哥就是专业,什么都瞒不过你。不过你只猜对了一半,我没换船,只是多买了几张新网。”
徐锋瞠目结舌:“就那破……我是说那小旧船,能这么高效?我见过多少海老板了,人家船比你高效几倍,也不能啊。罢了,我不打探你的私事儿了,老弟,算你狠。
不过我说出去的话也是不会反悔的,100块一公斤,有多少要多少。大不了,月底我提前放出话去,后面波龙少收一点。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的,但是替代替代波龙小青龙什么,还是有希望的。94年的华夏人吃上面还没那么精细,有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了。
死道友不死贫道,顾鲲多赚到的钱、多抢到的市场,就让其他波龙供应商哭去吧。
因为金额过于巨大(相对于海鲜交易而言),徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易。
而是只让马仔先清点、核算价格,最后他本人亲自赶到场,双方老板喝了个茶,亲自核验无误后一手交钱一手交货。
“苏眉,每公斤200元,累计900公斤。”
“青衣每公斤150元,累计1300公斤。”
“稀有热带鱼A/B/C,均价每公斤130元,累计850公斤。”
“石头鱼每公斤120元,累计2200公斤。”
上述四大类加起来已经有74万了。
“杉龙虾每公斤100元,累计4150公斤,41万5。”
“南蚌800公斤、赤贝1100公斤……”
“东星斑200公斤、三刀150公斤、老鼠斑600公斤,瓜子斑900公斤、老虎斑1700公斤……”
最后还有其他各色杂鱼,都是每公斤20块钱以下的便宜货,活的大约就15吨,各种死鱼9吨。
整船所有物产全部加起来,突破了惊人的150万人民币!
握着算有最终数字的明细单,徐锋的手指头都在抖。当然这种抖也不一定就是心疼钱,更多是杂糅着激动的成分。
反正他就是个二道贩子,进得多转手出去赚得也多。广交会期间,偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀,居然如此迅捷。
“顾老弟,我记得你上次来,所有收益加一块儿,不过50几万。这次居然有150多万,真是让我大开眼界。”付完钱,他不得不由衷感慨。
“上次我后半程本来就没发力,我手术有伤在身,都是让我手下打理的,当然跟我亲自出马不能比。”顾鲲倒是对这个结果很坦然。
当然他这话其实也是有水分的,因为每次后半程是在华夏近海,这边收获本来就低,加上品种常见,本来就卖不贵。不过作为借口打个马虎眼,那是绝对不会穿帮的。
顾鲲心里也知道,他这次的收获,有一点竭泽而渔了,毕竟在他之前,还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾。像他这样多来几次,相信很快就得换航线,下次才能找到这么密集的杉龙虾群了。
不过幸好,华南这边高档海鲜消费的旺季,也就持续到广交会结束,最多还有1个月的热销。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了。
150万资金到手,顾鲲很合时宜地对徐锋提出:“徐哥,你上次不是说,广交会开始之前,要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么?这150万,我可是准备拿出其中大部分,订一条新船的。”
徐锋二话不说:“好说,上次你回去之后,我已经联络过那几个朋友了,这次他们都提前过来,筹备广交会的参展了。这几天就能安排大家聚一聚。”
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