第142章 不速之客
顾鲲拿过电话,听了来人的声音,着实让他有些意外。
居然是已经将近两年没怎么联系的马风。
他怎么会找上自己的?
思索之间,马风已经主动为顾鲲解开了疑团:“鲲哥,我也听说了,你前阵子帮国家队一起救市,高风亮节,资金都套在股市里了,所以没敢烦你。
祝贺你今时不同往日,更上一层楼了。去年年初你跟我说的那些话,我一直不敢忘,说如果我的新创业项目有需要钱的时候,优先通知您,所以我这不就来了么。
不过,我也不是问你要钱的,其实我也另有准备,你如果不感兴趣的话,千万不要勉强。听说你最近在香江吧?这几天方便的话,我带新合伙人一起见个面吃个饭。”
算算日子,马风96年把华夏黄页卖了之后。还清了顾鲲当初借给他创业的钱,还落下一两百万人民币结余,后来歇了一阵子,就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司。
当时顾鲲还跟他聊过,说将来需要扩大、有资金需求尽管找他,那大约是97年过年时候的事情了,如今已经过了20个月。
没想到,马风之前就已经开始有资金链紧张、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案,只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里,所以才没好意思找上门,一直用备胎拖着。
站在马风的立场,这样决策没错,也显得仗义一些。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候,严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举,怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢?
总要等顾鲲钱大部分回来了、杠杆全部还清,才好上门谈投资。
然而,顾鲲此时此刻听了,却被马风那番多虑的脑补整笑了。
他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽:“卧槽,你也太看不起我了,我就算流动性再差的时候,能差你那几个钱?你那种破互联网初创公司,两年历史都不到,就算拉风投能用掉几个钱?我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好。
没说的,马上明天的机票,我还住半岛酒店。啥?你问我怎么不买白加道的山顶豪宅?香江这房地产,我还是不看好,几年之内都不看好,房价再拦腰斩一半之前,我是不会在香江置业的。”
顾鲲说完,就挂了电话,让身边人做好接待安排。
……
第二天一早,马风居然就坐头班飞机赶到了香江,从启德机场下来就直奔半岛酒店,很快如约拜见到了顾鲲。
马风很客气,有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟:“顾先生别来无恙,这一年里您可是叱咤风云指点江山呐,作为一个普通的华夏人,我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好。”
“好说,毁家纾难有点过了,我会当你是咒我的——我这不好好的,还赚了这么多么。”顾鲲在自己的总统套房里接待,指了指沙发对面的位置,一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来。
米德洛娃已经升级了,不再做那些伺候人的端茶递水活儿,毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些,不要浪费了人嘛。
倒是那些还在念大四、处于实习期内的毛妞小姑娘,需要日常察言观色打磨打磨。
“不用不用,客气了。”马风很给面子地亲自站起来接茶,端端正正放下,这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴,
“这位蔡先生,是我上半年新认识的朋友,我们在西湖上划了几次船,就一见如故相谈甚欢,被我拉进团队成了合伙人。人家可是德国大投行的高级经理人,财务和投资方面很在行。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的,着实仗义。所以他现在是我们阿狸巴巴的CFO,全权管钱的事情,这次我就带他一起来了。”
“原来是蔡先生,幸会幸会,我好像听说过你。”顾鲲亲自起身,跟蔡重信握了握手。
蔡重信很是意外,谦虚了一句:“顾先生听过我?真是受宠若惊。”
毕竟,顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了。
蔡重信此刻看到顾鲲时的心态,大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧。不过这也不能证明什么,十年八年之后,李泽楷再见小马哥的时候,估计就只剩尴尬了。
不过受宠若惊什么的,也就是江湖朋友给面子的一句客气话,花花轿子人抬人,当不得真的。
顾鲲非常大度地摆摆手:“诶,甘罗早发子牙迟,我不过是少年得志而已,自己多少斤两其实心里清楚。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的。”
客气完了之后,双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求。
从马风口中,顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候,就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家,加上几个志同道合的朋友,为了表个态而凑的几十万,一起干。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了,只是做个网站的壳子出来,加上一些宣传推广、团队培养。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务,马风如今搞了将近两年,说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台,然后打打广告让用户来这上面找东西。(主要是供给信息,也就是供应商的身份。基本上还没有以客户身份发布需求信息的,有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息,有需求就线下电话联系谈生意)
不过,就这点纯推广展示的业务,阿狸巴巴好歹是已经有收入的了,这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点。
顾鲲看到的表单上显示,98年的阿狸,已经可以向企业客户收取平台使用费、认证费、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户,一年只给三百快五百块的也有。
这惨状,压根儿就比后世的51job智联招聘都惨,智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢,而阿狸上面的企业客户,不给钱也能打广告,无非没有信用认证的标,会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的,不保证真实性”。
“今年前11个月,一共做到‘近两万家’企业用户?实际给钱的只有三千家、别的都是白漂?收了150万人民币年费?烧出去的钱反而有400万?”
顾鲲看了几眼数据,就知道注水是肯定有注水的,不过很正常。
早期的互联网公司,谁的数据不注水?
尤其是那些不付钱的白漂用户,吹多少倍都不会穿帮的。正如后世那些盗板小说的网站,也能吹自己几千万读者呢,反正不用真给钱。
创业两年,拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户,已经算不错了。虽然算下来,每家企业客户平均一年才给他五百块钱。
不过,马风倒也不卑不亢,很直截了当地跟顾鲲说:“开支高,主要是市场开拓成本大,早期为了冲得快一点嘛,我们给我们的电话销售人员,开的提成是很高的。拉回来的企业客户打的年费,30%都返给电话销售当提成了,他们没底薪的。
我这次来,也不是问您要投资,其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客,不过我还是信守诺言,见那些投资客之前,先跟您通个气。毕竟出来混要讲信用,您当年帮过我,同等条件我肯定要先给您机会。”
顾鲲听了,也是微微一惊。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢,早期拉回来的单子,三成年费都归拉客的人,能不拼么,那每一个电话都是为自己的钱包打的。
所以顾鲲也就不客气了:“当然,我投互联网公司也不少了,香江这边,之前股灾护盘,我可是炒成了盈科数码的第二大股东。实话跟你说吧,盈科股价那么高,但绝对比你还不靠谱得多,他们屁的营收收入都没有,至今就是玩资本。只要有营收,而且不是靠给客户贴钱换来的营收,那就说明商业模式有前途。
既然马哥看得起我,直说吧,这次资金缺口有多大——放心,我不会嫌你要钱多的,我是为你好。要是不缺钱,一下子早期轮就让我投太多,我怕你失去继续努力的动力、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了,奋斗不奋斗无所谓。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞,暗忖顾鲲这人果然敞亮。
不给你一次性多投钱,竟然是为了保护创业者的积极性。
98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的。
蔡重信跟马风偷偷对视了一眼,便把这个问题扛了过去:“实话实说,我们也不知道目前需要多少钱。按照现在的亏本扩张速度,我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的。未来两三年内,按照这个发展速度,每年最多也就烧千把万,不会超过两千万人民币一年。
不过,最近有个朋友,是个曰本风投界的大佬,发了个TS,预估可以给我们两千万美金——之前,我们只有过初创时候的自有资金200万,和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万,一共是700万人民币。
但是,那家曰本投行,甘愿进场2000万美金,只要我们40%股份,也就是说他认可我们的700万人民币本金、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品,估值能值3000万美金。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢?”
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居然是已经将近两年没怎么联系的马风。
他怎么会找上自己的?
思索之间,马风已经主动为顾鲲解开了疑团:“鲲哥,我也听说了,你前阵子帮国家队一起救市,高风亮节,资金都套在股市里了,所以没敢烦你。
祝贺你今时不同往日,更上一层楼了。去年年初你跟我说的那些话,我一直不敢忘,说如果我的新创业项目有需要钱的时候,优先通知您,所以我这不就来了么。
不过,我也不是问你要钱的,其实我也另有准备,你如果不感兴趣的话,千万不要勉强。听说你最近在香江吧?这几天方便的话,我带新合伙人一起见个面吃个饭。”
算算日子,马风96年把华夏黄页卖了之后。还清了顾鲲当初借给他创业的钱,还落下一两百万人民币结余,后来歇了一阵子,就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司。
当时顾鲲还跟他聊过,说将来需要扩大、有资金需求尽管找他,那大约是97年过年时候的事情了,如今已经过了20个月。
没想到,马风之前就已经开始有资金链紧张、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案,只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里,所以才没好意思找上门,一直用备胎拖着。
站在马风的立场,这样决策没错,也显得仗义一些。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候,严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举,怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢?
总要等顾鲲钱大部分回来了、杠杆全部还清,才好上门谈投资。
然而,顾鲲此时此刻听了,却被马风那番多虑的脑补整笑了。
他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽:“卧槽,你也太看不起我了,我就算流动性再差的时候,能差你那几个钱?你那种破互联网初创公司,两年历史都不到,就算拉风投能用掉几个钱?我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好。
没说的,马上明天的机票,我还住半岛酒店。啥?你问我怎么不买白加道的山顶豪宅?香江这房地产,我还是不看好,几年之内都不看好,房价再拦腰斩一半之前,我是不会在香江置业的。”
顾鲲说完,就挂了电话,让身边人做好接待安排。
……
第二天一早,马风居然就坐头班飞机赶到了香江,从启德机场下来就直奔半岛酒店,很快如约拜见到了顾鲲。
马风很客气,有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟:“顾先生别来无恙,这一年里您可是叱咤风云指点江山呐,作为一个普通的华夏人,我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好。”
“好说,毁家纾难有点过了,我会当你是咒我的——我这不好好的,还赚了这么多么。”顾鲲在自己的总统套房里接待,指了指沙发对面的位置,一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来。
米德洛娃已经升级了,不再做那些伺候人的端茶递水活儿,毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些,不要浪费了人嘛。
倒是那些还在念大四、处于实习期内的毛妞小姑娘,需要日常察言观色打磨打磨。
“不用不用,客气了。”马风很给面子地亲自站起来接茶,端端正正放下,这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴,
“这位蔡先生,是我上半年新认识的朋友,我们在西湖上划了几次船,就一见如故相谈甚欢,被我拉进团队成了合伙人。人家可是德国大投行的高级经理人,财务和投资方面很在行。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的,着实仗义。所以他现在是我们阿狸巴巴的CFO,全权管钱的事情,这次我就带他一起来了。”
“原来是蔡先生,幸会幸会,我好像听说过你。”顾鲲亲自起身,跟蔡重信握了握手。
蔡重信很是意外,谦虚了一句:“顾先生听过我?真是受宠若惊。”
毕竟,顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了。
蔡重信此刻看到顾鲲时的心态,大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧。不过这也不能证明什么,十年八年之后,李泽楷再见小马哥的时候,估计就只剩尴尬了。
不过受宠若惊什么的,也就是江湖朋友给面子的一句客气话,花花轿子人抬人,当不得真的。
顾鲲非常大度地摆摆手:“诶,甘罗早发子牙迟,我不过是少年得志而已,自己多少斤两其实心里清楚。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的。”
客气完了之后,双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求。
从马风口中,顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候,就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家,加上几个志同道合的朋友,为了表个态而凑的几十万,一起干。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了,只是做个网站的壳子出来,加上一些宣传推广、团队培养。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务,马风如今搞了将近两年,说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台,然后打打广告让用户来这上面找东西。(主要是供给信息,也就是供应商的身份。基本上还没有以客户身份发布需求信息的,有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息,有需求就线下电话联系谈生意)
不过,就这点纯推广展示的业务,阿狸巴巴好歹是已经有收入的了,这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点。
顾鲲看到的表单上显示,98年的阿狸,已经可以向企业客户收取平台使用费、认证费、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户,一年只给三百快五百块的也有。
这惨状,压根儿就比后世的51job智联招聘都惨,智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢,而阿狸上面的企业客户,不给钱也能打广告,无非没有信用认证的标,会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的,不保证真实性”。
“今年前11个月,一共做到‘近两万家’企业用户?实际给钱的只有三千家、别的都是白漂?收了150万人民币年费?烧出去的钱反而有400万?”
顾鲲看了几眼数据,就知道注水是肯定有注水的,不过很正常。
早期的互联网公司,谁的数据不注水?
尤其是那些不付钱的白漂用户,吹多少倍都不会穿帮的。正如后世那些盗板小说的网站,也能吹自己几千万读者呢,反正不用真给钱。
创业两年,拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户,已经算不错了。虽然算下来,每家企业客户平均一年才给他五百块钱。
不过,马风倒也不卑不亢,很直截了当地跟顾鲲说:“开支高,主要是市场开拓成本大,早期为了冲得快一点嘛,我们给我们的电话销售人员,开的提成是很高的。拉回来的企业客户打的年费,30%都返给电话销售当提成了,他们没底薪的。
我这次来,也不是问您要投资,其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客,不过我还是信守诺言,见那些投资客之前,先跟您通个气。毕竟出来混要讲信用,您当年帮过我,同等条件我肯定要先给您机会。”
顾鲲听了,也是微微一惊。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢,早期拉回来的单子,三成年费都归拉客的人,能不拼么,那每一个电话都是为自己的钱包打的。
所以顾鲲也就不客气了:“当然,我投互联网公司也不少了,香江这边,之前股灾护盘,我可是炒成了盈科数码的第二大股东。实话跟你说吧,盈科股价那么高,但绝对比你还不靠谱得多,他们屁的营收收入都没有,至今就是玩资本。只要有营收,而且不是靠给客户贴钱换来的营收,那就说明商业模式有前途。
既然马哥看得起我,直说吧,这次资金缺口有多大——放心,我不会嫌你要钱多的,我是为你好。要是不缺钱,一下子早期轮就让我投太多,我怕你失去继续努力的动力、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了,奋斗不奋斗无所谓。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞,暗忖顾鲲这人果然敞亮。
不给你一次性多投钱,竟然是为了保护创业者的积极性。
98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的。
蔡重信跟马风偷偷对视了一眼,便把这个问题扛了过去:“实话实说,我们也不知道目前需要多少钱。按照现在的亏本扩张速度,我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的。未来两三年内,按照这个发展速度,每年最多也就烧千把万,不会超过两千万人民币一年。
不过,最近有个朋友,是个曰本风投界的大佬,发了个TS,预估可以给我们两千万美金——之前,我们只有过初创时候的自有资金200万,和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万,一共是700万人民币。
但是,那家曰本投行,甘愿进场2000万美金,只要我们40%股份,也就是说他认可我们的700万人民币本金、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品,估值能值3000万美金。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢?”
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