第44章 酝酿震惊部
“……所以,你的公司时被央企诏安收编了?那你就打算退出江湖了?”
顾鲲也不想显得很关注马风的近况,所以完全是真的一边听马风陈述目前的境遇,一边以朋友姿态跟他闲聊。
马风创业的华夏黄页会被收编,这是早就在顾鲲预料之中的。
一方面是央企吃相问题,另一方面也要怪马风初次创业的方向,他太过于依赖政府订单、和为国家级层面提供商务信息服务了。
这样的业务形态,国家不想交给死人做,那也是很正常的。
经过这一波的反思后,后世马风重搞阿狸巴巴,才更大程度地把目标客户转向服务中小企业,转向中小企业的2B服务。
包括马风那句名言“搞大国企的订单,我们搞不过的,我们又没关系又没后台。只有盯着那些大公司大生意看不起的小角落,才有我们这种草根企业的机会”,其实并不是空谈,那就是马风第一次失败后总结的教训。
此时此刻,马风只能说是手里有了点原始积累,但创业思路则处在迷茫和反思总结的阶段,面对顾鲲的质问,他也没什么稳妥的答案,只能是走一步看一步地说:
“退出江湖倒不至于,不过华夏黄页的股权交接本来就还要一两个月,我准备静一静,观察一下行业形势,过完年再考虑新的创业方向吧。
我始终坚持,电子商务这条路是没错的,要调整的,只是目标客户的定位。至于现在被电信买去的那些业务,等将来时机成熟了我迟早会杀回来的。走快半步是先驱,走快两三步就是先烈了。”
这段话,说明马风是真的悟深了一层。
之前的顿挫,也不能全怪马风初期决策有问题。
因为电子商务是一个很吃互联网基础设施成本的细分领域,一开始确实只有政府和大国企用得起,然后才轮到中小企业电商,最后才是2C的淘宝这些。
在合适的时代做合适的事情,或者微微超前时代半步挖好坑、咬牙死撑不让自己饿死在黎明前,才是稳妥的做法。
超前太多的话,就跟最早做2C电商的8848珠峰科技一样,成为先烈了,后世90%的国民根本听都没听说过。
“你这是悟了,恭喜。那你还急着还我钱?我其实不差你这点钱,年后你重新上路,资金够么?”顾鲲赞许了一下对方的态度,然后旁敲侧击地问。
以他如今的身份,这么问已经很礼贤下士了,毕竟他的财富比马风多出几百倍。
马风一边表示感谢,一边委婉地说:“够了够了,电信给了我200万,我还你40万,再拿出10万改善家里、还之前朋友人情。年后我要是琢磨明白了,就拿150万本钱重新上路。
要是我路子走明白了,到时候需要资金,我一定第一个联络你。去年年初,你就主动看好我,这眼光这交情,兄弟记着呢。
到时候你要是觉得行,那就给我投资好了。有了张超阳的搜虎这个看板案例,风投该怎么算,大家圈内人心里也门清了,我们就照行规算。”
去年年初的时候,马风第一次问顾鲲借钱创业时,国内还没有风投一说。顾鲲一个区区南洋小国的土财主,忽然搞出很多花里胡哨的大洋国式财务、法务玩法,也不太正常,看着就穿帮。
加上顾鲲知道华夏黄页久不了,一开始就有架构硬伤,所以他也不急。
现在,张超阳已经把VIE架构和风投估值占股算法等一整套基础设施,介绍到了国内,不管别人采不采用,至少已经知道了游戏规则。
从这点来说,张超阳还是对这个时代对这个社会有贡献的。
要不是他清北前50名、MIT博士、MIT亚太区联络人的身份,推动这事儿,硅谷那套游戏规则,可能要再晚一两年才被华人世界接受。
不吹不黑,虽然后来人家狂妄、押错宝、种种昏招衰落了,但其历史价值顾鲲还是很赞赏的。
于是顾鲲一锤定音:“爽快,既然你心里有底了,知道到时候按哪套规则办,我也不多说了,我们兰方论投资创新融资创新,那肯定是比较落后的。
咱就是有几个臭钱罢了,到时候入乡随俗。来,干了这一杯。啥时候你150万启动资金快花完了,琢磨出商业模式了,随时来找我,我们就按张超阳那套规则玩。”
马风恭恭敬敬地陪了一杯,先干为敬,连称顾爷给面子。
顾鲲盘算了一下,马风的150万人民币,估计也烧不满1年,明年下半年,他肯定是要找自己融资的,到时候,他就坐稳历史上孙正意的位置就好了。
顾鲲也不贪,没想把国人管理层的股份挤走,他只要把历史上曰本财阀的份额尽量拿到手,就满足了。
这已经很不容易,因为顾鲲的钱没有逼格,就纯粹是钱,不附带任何圈内资源。一般情况下,互联网公司拿土豪圈的钱,是要被同行鄙视、认为他骗外行、懂行的人都看不上、肯定有隐患。
相比之下,软银的钱逼格就高很多,因为那意味着可以跟软银投资的其他硅谷高科技公司成为“连襟”,互相共享资源提携、商业互吹。
历史上阿狸巴巴早期接受软银的钱,看中的就是“雅虎也是软银控股的”,想蹭雅虎的流量资源,以及卖弄“阿狸跟雅虎是连襟,是同一个主子旗下的两家企业”。就跟后世菜鸟、盒马蹭阿狸一个道理,狐假虎威一下。
所以如今马风肯带他玩,已经是看在朋友交情份上了。毕竟顾鲲只有钱,没有其他圈内顶级同行的资源供马风狐假虎威。
确定了将来的合作基调之后,这顿饭的氛围就愈发融洽起来。马风轻松地问起顾鲲最近的佚闻经历,还吹捧了一番顾鲲设局的宣传效果。
“你找张超阳帮你散播花边新闻的那手,真是绝了。这段时间,圈子里关于你的事迹的传说,散播效果不要太好。一开始我还傻,去找张超阳理论,后来才看明白这都是计策。
话说,洋妞儿是不是特别带劲,嘿嘿嘿。可惜了,我的公司都是传播正经商务信息的,没办法帮上忙,不然我也免费帮你义务散播一下。”
马风这人很会做人,帮人做了事情,哪怕只是走心了、没办成,或者差点好心办坏事,但这个人情是一定要说清楚的。
就好比加班受累了之后怎么能不发个朋友圈让老板看到呢?那不白加班了么?
当然了,直接分享朋友圈这种事情太着相了,有水准的人要更加潜移默化润物无声一些。就像马风,一开始憋着不说,等到假装正事儿谈好、喝酒喝高了,不经意说出来,而且说的时候重点还不放在邀功请赏上。
可惜顾鲲也是人精,哪怕马风的话没放在邀功请赏上,他也得立刻听得出来,并且做好领情的表态。
“就是仗义!你有这个心思我就领情了。其实也不要妄自菲薄,你要是真想帮我的话,我这边也缺少管理网媒的人才。
我手下目前有一个央视跳槽来的、负责我这边的宣传工作、兼任新闻发言人。不过他不懂网络媒体的套路。
你的华夏黄页这不是卖给国家电信了么,要是有手下兄弟需要撸下来没处去的,只要懂点儿网络营销宣传,我都欢迎,正好要弄几个。”
“这事儿好办,我还在担心电信接盘之后要清洗我的人,到时候不好安置呢,顾爷你这是又给我解决了个麻烦。”马风谦虚地说,“你要是今天有空,我马上筛选一下,挑一个手下最得力的,大家一起坐下来谈谈?”
“成,择日不如撞日,我也把我那个发言人喊来,大家一起坐坐喝一顿。”顾鲲也掏出手机,给钱友谅打了一个。
钱友谅是跟着顾鲲来京城的,他要处理关于顾鲲的对外宣传,给各媒体的通稿都要他先看过,所以顾鲲可以随叫随到。
半小时后,双方各喊了一个小弟,到酒局上凑场。
马风喊来的人叫付明德,算是华夏黄页的原始骨干了,在黄页负责网络文案宣传。不过这人后来并不是历史上的阿狸十八罗汉之一,属于黄页卖掉之后就分道扬镳的。
这种酒局,并不是正式的面试,只是大家互相熟悉一下,所以聊的话题也比较轻松。
顾鲲自斟自饮了一杯,跟着大伙儿说笑几句,准备考考新来的马仔业务能力如何、是否擅长在网上哗众取宠博眼球,就随口出了个题目。
顾鲲当然是不懂网络文案营销的了,但是他后世见多了震惊部啊,所以玩噱头的梗还是知道不少,随便拿出来就足够考人了。
包厢里旁边就放着几本商业杂志,顾鲲想找个题目,就随手翻看,然后随便挑了一张照片,问道:
“小付,给你出道题目。就这张照片,让你在网站上配一个注释,你准备怎么陪。就假设,照片的内容,是一个互联网公司的老板,名字叫金磊,搞副业去养猪了。”
顾鲲只是随便挑了一张照片,片上有人有猪。他灵机一动,想到了后世丁三石养猪,被不少人吐槽,所以就拿这个考验一下对方的反应速度。
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顾鲲也不想显得很关注马风的近况,所以完全是真的一边听马风陈述目前的境遇,一边以朋友姿态跟他闲聊。
马风创业的华夏黄页会被收编,这是早就在顾鲲预料之中的。
一方面是央企吃相问题,另一方面也要怪马风初次创业的方向,他太过于依赖政府订单、和为国家级层面提供商务信息服务了。
这样的业务形态,国家不想交给死人做,那也是很正常的。
经过这一波的反思后,后世马风重搞阿狸巴巴,才更大程度地把目标客户转向服务中小企业,转向中小企业的2B服务。
包括马风那句名言“搞大国企的订单,我们搞不过的,我们又没关系又没后台。只有盯着那些大公司大生意看不起的小角落,才有我们这种草根企业的机会”,其实并不是空谈,那就是马风第一次失败后总结的教训。
此时此刻,马风只能说是手里有了点原始积累,但创业思路则处在迷茫和反思总结的阶段,面对顾鲲的质问,他也没什么稳妥的答案,只能是走一步看一步地说:
“退出江湖倒不至于,不过华夏黄页的股权交接本来就还要一两个月,我准备静一静,观察一下行业形势,过完年再考虑新的创业方向吧。
我始终坚持,电子商务这条路是没错的,要调整的,只是目标客户的定位。至于现在被电信买去的那些业务,等将来时机成熟了我迟早会杀回来的。走快半步是先驱,走快两三步就是先烈了。”
这段话,说明马风是真的悟深了一层。
之前的顿挫,也不能全怪马风初期决策有问题。
因为电子商务是一个很吃互联网基础设施成本的细分领域,一开始确实只有政府和大国企用得起,然后才轮到中小企业电商,最后才是2C的淘宝这些。
在合适的时代做合适的事情,或者微微超前时代半步挖好坑、咬牙死撑不让自己饿死在黎明前,才是稳妥的做法。
超前太多的话,就跟最早做2C电商的8848珠峰科技一样,成为先烈了,后世90%的国民根本听都没听说过。
“你这是悟了,恭喜。那你还急着还我钱?我其实不差你这点钱,年后你重新上路,资金够么?”顾鲲赞许了一下对方的态度,然后旁敲侧击地问。
以他如今的身份,这么问已经很礼贤下士了,毕竟他的财富比马风多出几百倍。
马风一边表示感谢,一边委婉地说:“够了够了,电信给了我200万,我还你40万,再拿出10万改善家里、还之前朋友人情。年后我要是琢磨明白了,就拿150万本钱重新上路。
要是我路子走明白了,到时候需要资金,我一定第一个联络你。去年年初,你就主动看好我,这眼光这交情,兄弟记着呢。
到时候你要是觉得行,那就给我投资好了。有了张超阳的搜虎这个看板案例,风投该怎么算,大家圈内人心里也门清了,我们就照行规算。”
去年年初的时候,马风第一次问顾鲲借钱创业时,国内还没有风投一说。顾鲲一个区区南洋小国的土财主,忽然搞出很多花里胡哨的大洋国式财务、法务玩法,也不太正常,看着就穿帮。
加上顾鲲知道华夏黄页久不了,一开始就有架构硬伤,所以他也不急。
现在,张超阳已经把VIE架构和风投估值占股算法等一整套基础设施,介绍到了国内,不管别人采不采用,至少已经知道了游戏规则。
从这点来说,张超阳还是对这个时代对这个社会有贡献的。
要不是他清北前50名、MIT博士、MIT亚太区联络人的身份,推动这事儿,硅谷那套游戏规则,可能要再晚一两年才被华人世界接受。
不吹不黑,虽然后来人家狂妄、押错宝、种种昏招衰落了,但其历史价值顾鲲还是很赞赏的。
于是顾鲲一锤定音:“爽快,既然你心里有底了,知道到时候按哪套规则办,我也不多说了,我们兰方论投资创新融资创新,那肯定是比较落后的。
咱就是有几个臭钱罢了,到时候入乡随俗。来,干了这一杯。啥时候你150万启动资金快花完了,琢磨出商业模式了,随时来找我,我们就按张超阳那套规则玩。”
马风恭恭敬敬地陪了一杯,先干为敬,连称顾爷给面子。
顾鲲盘算了一下,马风的150万人民币,估计也烧不满1年,明年下半年,他肯定是要找自己融资的,到时候,他就坐稳历史上孙正意的位置就好了。
顾鲲也不贪,没想把国人管理层的股份挤走,他只要把历史上曰本财阀的份额尽量拿到手,就满足了。
这已经很不容易,因为顾鲲的钱没有逼格,就纯粹是钱,不附带任何圈内资源。一般情况下,互联网公司拿土豪圈的钱,是要被同行鄙视、认为他骗外行、懂行的人都看不上、肯定有隐患。
相比之下,软银的钱逼格就高很多,因为那意味着可以跟软银投资的其他硅谷高科技公司成为“连襟”,互相共享资源提携、商业互吹。
历史上阿狸巴巴早期接受软银的钱,看中的就是“雅虎也是软银控股的”,想蹭雅虎的流量资源,以及卖弄“阿狸跟雅虎是连襟,是同一个主子旗下的两家企业”。就跟后世菜鸟、盒马蹭阿狸一个道理,狐假虎威一下。
所以如今马风肯带他玩,已经是看在朋友交情份上了。毕竟顾鲲只有钱,没有其他圈内顶级同行的资源供马风狐假虎威。
确定了将来的合作基调之后,这顿饭的氛围就愈发融洽起来。马风轻松地问起顾鲲最近的佚闻经历,还吹捧了一番顾鲲设局的宣传效果。
“你找张超阳帮你散播花边新闻的那手,真是绝了。这段时间,圈子里关于你的事迹的传说,散播效果不要太好。一开始我还傻,去找张超阳理论,后来才看明白这都是计策。
话说,洋妞儿是不是特别带劲,嘿嘿嘿。可惜了,我的公司都是传播正经商务信息的,没办法帮上忙,不然我也免费帮你义务散播一下。”
马风这人很会做人,帮人做了事情,哪怕只是走心了、没办成,或者差点好心办坏事,但这个人情是一定要说清楚的。
就好比加班受累了之后怎么能不发个朋友圈让老板看到呢?那不白加班了么?
当然了,直接分享朋友圈这种事情太着相了,有水准的人要更加潜移默化润物无声一些。就像马风,一开始憋着不说,等到假装正事儿谈好、喝酒喝高了,不经意说出来,而且说的时候重点还不放在邀功请赏上。
可惜顾鲲也是人精,哪怕马风的话没放在邀功请赏上,他也得立刻听得出来,并且做好领情的表态。
“就是仗义!你有这个心思我就领情了。其实也不要妄自菲薄,你要是真想帮我的话,我这边也缺少管理网媒的人才。
我手下目前有一个央视跳槽来的、负责我这边的宣传工作、兼任新闻发言人。不过他不懂网络媒体的套路。
你的华夏黄页这不是卖给国家电信了么,要是有手下兄弟需要撸下来没处去的,只要懂点儿网络营销宣传,我都欢迎,正好要弄几个。”
“这事儿好办,我还在担心电信接盘之后要清洗我的人,到时候不好安置呢,顾爷你这是又给我解决了个麻烦。”马风谦虚地说,“你要是今天有空,我马上筛选一下,挑一个手下最得力的,大家一起坐下来谈谈?”
“成,择日不如撞日,我也把我那个发言人喊来,大家一起坐坐喝一顿。”顾鲲也掏出手机,给钱友谅打了一个。
钱友谅是跟着顾鲲来京城的,他要处理关于顾鲲的对外宣传,给各媒体的通稿都要他先看过,所以顾鲲可以随叫随到。
半小时后,双方各喊了一个小弟,到酒局上凑场。
马风喊来的人叫付明德,算是华夏黄页的原始骨干了,在黄页负责网络文案宣传。不过这人后来并不是历史上的阿狸十八罗汉之一,属于黄页卖掉之后就分道扬镳的。
这种酒局,并不是正式的面试,只是大家互相熟悉一下,所以聊的话题也比较轻松。
顾鲲自斟自饮了一杯,跟着大伙儿说笑几句,准备考考新来的马仔业务能力如何、是否擅长在网上哗众取宠博眼球,就随口出了个题目。
顾鲲当然是不懂网络文案营销的了,但是他后世见多了震惊部啊,所以玩噱头的梗还是知道不少,随便拿出来就足够考人了。
包厢里旁边就放着几本商业杂志,顾鲲想找个题目,就随手翻看,然后随便挑了一张照片,问道:
“小付,给你出道题目。就这张照片,让你在网站上配一个注释,你准备怎么陪。就假设,照片的内容,是一个互联网公司的老板,名字叫金磊,搞副业去养猪了。”
顾鲲只是随便挑了一张照片,片上有人有猪。他灵机一动,想到了后世丁三石养猪,被不少人吐槽,所以就拿这个考验一下对方的反应速度。
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