第110章 木秀于林
一番客气之后,马风还是半推半就收下了顾鲲的借款。
似乎是为了掩饰自己的尴尬,把钱藏好之后的马风,只能没话找话地跟顾鲲聊起投资之道,以及关于互联网产业的见解。
其实吧,刚才他俩就干货交流的意见,已经交流得差不多了。
如今的马风,很多问题自己也还没想明白呢,实在说不出什么名言警句。
但是,出于情商的考虑,如果刚收完钱就直接散席,倒显得马风今天来的目的就是为了要钱似的,那多丢人?
所以硬着头皮也得稍微多聊聊再收场。
马风搜肠刮肚了半天,挤出一个半是捧哏半是真心求教的问题:
“阿鲲,你刚才说到的那句‘风险投资投的是人,而不是生意’。乍一听有违经营之道啊。但我也知道,西雅图那边,硅谷那边,还真有不少投资人是这么干的……这是为什么呢?”
顾鲲前世对互联网产业也不算很了解。他只是知道如何把互联网跟文旅产业娱乐产业相结合,因为那才是他前世的本行。
不过,毕竟多了20年的见识阅历,把一些后世已经属于业内小喽啰都懂的基本常识拿出来剖析一下,也足够应付如今的马风了。
顾鲲斟酌了一下用词,伸出一根筷子,蘸着酒在桌上一边比划一边指点江山:
“为什么要投人而不是投生意呢?因为互联网风投,一定要认准人,认准创业者。创业者这个人靠谱了,风险投资客才有可能最终分润到经营的好处。肯跟你一条心,风险投资客才有希望赢得丰厚的回报。
如果创业者人品不行,跟你每天心里闹憋屈,哪怕他的生意再成功,投资者也是有可能为人做嫁、白忙一场的。
因为互联网公司的核心竞争力,是一种虚无缥缈、无法被法律保护和执行的东西,创始人有的是办法将其转移走。”
“转移?怎么转移?”马风显然还没想过这么卑鄙的问题。
顾鲲一挥手:“很简单,这么说吧,就拿现在大洋国最火的网景公司举例子,网景你知道吧?”
马风连忙点头:“知道知道,他们已经火了一年多了,做全球第一款互联网通用浏览器的,随时可能上市,到时候涨几倍十几倍都有可能。可惜现在没关系的人都买不到原始股了,不然我推荐你投资他们。”
顾鲲:“知道就好说了,那你觉得,网景公司目前最大的核心竞争力是什么?是根据《专利法》、《著作权法》、《计算机软件著作权保护条例》等等法律,所能圈定具象保护的专利、软件著作权等知识产权么?”
马风有些不解:“难道不是吗?知识产权很重要的,我们这些年喊知识产权,喊科教兴国,不都是认准了高科技含量的重要性么?”
顾鲲笑了:“高科技当然重要,但问题在于,应用层面的互联网公司,没那么高科技。
根据《计算机软件著作权保护条例》,软件的代码表述是受法律保护的,而软件的算法、设计思想和理念,法律是不保护的。
所以其他公司完全可以写一个跟网景原版一行代码都不重样、完全不侵权的新浏览器出来——这种情况下,网景依然可以牛逼,可以火几年,你觉得它的核心竞争力是什么?”
马风彻底有些懵逼:“是……是什么?都不是知识产权了,还有什么?”
顾鲲:“是用户量,是用户习惯!用户是跟着用惯了的产品走的,当然,也不是完全不会背叛,这里面要看用户的重新学习和迁移成本有多高。但说‘忠诚用户最值钱’,我觉得是没错的。
所以,我才说风险投资要投人,投资者绝对不要想着压榨创业者、压榨到利益最大化,那样是没有好下场的。投资者不可能天天盯着介入公司经营,而创业者是天天在努力的。
就凭这里面的信息不对称,在把创业者逼急了的情况下,足以给创业者充分的机会多写一款毫不侵权、但功能完全一样的新产品,把自己家的旧产品废了、然后把用户量转移到新产品去。”
顾鲲这番话,着实轰开了一个脑洞的新世界。
就像历史上,为什么2008年前后,另一位小马哥的腾云公司的股价,停滞了一两年不涨——因为当时业界都怀疑,小马哥希望弄一家新壳子的公司,搞一个叫微信的东西,把QQ的用户群都迁移过去,然后把QQ废掉。
那样的话,MIH之类的腾云大股东的利益,就会被甩开了,他们只能守着一个过气的壳子吃屁。
只是后来证明了上述猜测只是谣言,微信并没有在QQ之外另行拆壳独立运营,而是继续放在了腾云的旧壳子里,腾云的股价才继续飞涨。
所以说,这个行业就不能打那种吧创始人团队的利益榨干的主意。公司是人家在运营,人家要转移“注册用户量”,股东是没有办法用法律手段阻止的。
股东只能选择跟创始人搞好关系。
只有一种情况除外。
那就是“注册用户量”的增长,本身就是靠资本补贴堆出来的,没有技术含量。
这种情况下,股东可以不把创始人当人,可以把创始人随便捏扁搓圆,因为他知道创始人没办法把这些用户迁移走,用户对创始人也没有丝毫忠诚度,只是花钱买来的。
所以后世那些网约车公司、送外卖公司、共享XX公司的大股东,一般都不把创始人当人,随便凌辱好了。那些公司的创始人,往往也会活该不得好死。
后世华夏每天可以有几千万用户,一边打开丑团外卖APP,一边“he~tui~”地在内心对汪老板啐一口痰,然后继续心安理得地用着汪老板给的五块钱十块钱红包补贴,下单恰饭。
就算人家拿了你一辈子的补贴,该看不起你还是看不起你。
……
这些道理顾鲲也不可能全部跟马风辩论,有些话如今还无法佐证。
不过仅仅依靠他前面那寥寥几段神来之笔,就已经足够让马风充分认识到他的见多识广了。
“原来顾老弟不跟我聊投资,只跟我聊交情,是基于这种考虑……不过他那么懂行,将来真要是投了什么互联网公司,他肯定也是留足了后手不会让人转移的。
世上哪有什么后手都不留、直接教会了徒弟饿死师傅那么蠢的人?跟顾老弟合作的时候,一定要加倍坦诚,绝对不能玩心眼呐。”
马风暗暗告诫自己,从这天起,就怀上了一份敬畏之心。
马风本来就只是想吃完饭后闲聊一会儿,如今被敲打之后,再说下去反而愈发尴尬了,于是两人就起身散伙。
“阿鲲,我的离职交接是一个月,下星期我就走了。下次我们再见,或许就是在方舟市了。有空来玩,方舟是个旅游的好地方。”临别时分,马风还不忘礼节性邀请。
“有机会的,将来说不定我还会来取经,看看你们那儿旅游产业怎么办的,回见了。”
离开友谊饭店,顾鲲打了个车回到酒店,然后收拾行李,换了个地方下榻。
后续一段时间,他要去找陈教练和校队公干,所以还是跟大家住一起比较方便。
回国之前,顾鲲就从唐佳那儿得知了校队的住址和电话,就直接找了过去,在同一家酒店要了个房间。
那是在东二环附近,距离工体很近。
入住之后,顾鲲才通过酒店电话,给陈教练打了个内线。
“陈教练,我小顾。对,就是去年那个游泳特长进来的体育特招生。真不好意思我前段时间在国外,昨天刚回来。我现在就住你们楼上。”
说清情况之后,顾鲲就下楼,找到陈教练和其他队友的房间。
看起来,学校的条件不怎么样,而京城出差物价贵,大家的住宿条件也就比较艰苦。
陈教练和另外一个田径的教练合住一个双人标间,还算正常。而参加选拔塞的同学,就偷偷四个人挤一间了,每天要轮流,一部分人睡床一部分人打地铺。
而顾鲲住的是酒店顶楼的套房,因为他也不要学校报销,完全是自费的。
陈教练看到顾鲲的时候,都有些不认识了,花了几秒钟才反应过来。
谁让顾鲲进校之后,半年多来,一次校队集训都没参加过呢。
不过看在他当初表现惊艳的份儿上,陈教练也不想跟他为难,就把顾鲲的情况含糊其辞介绍给其他队友:
“来来来,大家认识一下,这是顾鲲,去年特招的留学生,从今天开始,他就是你们的队友了。”
“大家好,以后还请多多指教。”顾鲲也没什么架子,跟大家问好握手。
校队报游泳的同学,一共来了八个,顾鲲从陈教授那儿得知,包括他自己在内,六个是特招的。还有两个高年级的学长,是正常通过高考凭文化课考进来的,但是后来发掘出有点游泳天赋,所以进了校队。
当然了,交大的游泳队,全部的受训学生数量加起来能有二三十个呢,差不多能组一个小班。
只是大多数人成绩不好,平时也就替补练练,所以这次连大运会资格赛都没资格参加。
学校也要考虑节约经费的,不可能什么人都给你报销“京城十日游”,让你来白玩一趟。
这种情况下,顾鲲的出现,多多少少也让不知道他实力的学长,觉得不太公平。
“留学生就是好,一次集训都没参加过,旅游的时候倒是冒出来了。”
“别这么说,人家好像不花学校的钱。”
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似乎是为了掩饰自己的尴尬,把钱藏好之后的马风,只能没话找话地跟顾鲲聊起投资之道,以及关于互联网产业的见解。
其实吧,刚才他俩就干货交流的意见,已经交流得差不多了。
如今的马风,很多问题自己也还没想明白呢,实在说不出什么名言警句。
但是,出于情商的考虑,如果刚收完钱就直接散席,倒显得马风今天来的目的就是为了要钱似的,那多丢人?
所以硬着头皮也得稍微多聊聊再收场。
马风搜肠刮肚了半天,挤出一个半是捧哏半是真心求教的问题:
“阿鲲,你刚才说到的那句‘风险投资投的是人,而不是生意’。乍一听有违经营之道啊。但我也知道,西雅图那边,硅谷那边,还真有不少投资人是这么干的……这是为什么呢?”
顾鲲前世对互联网产业也不算很了解。他只是知道如何把互联网跟文旅产业娱乐产业相结合,因为那才是他前世的本行。
不过,毕竟多了20年的见识阅历,把一些后世已经属于业内小喽啰都懂的基本常识拿出来剖析一下,也足够应付如今的马风了。
顾鲲斟酌了一下用词,伸出一根筷子,蘸着酒在桌上一边比划一边指点江山:
“为什么要投人而不是投生意呢?因为互联网风投,一定要认准人,认准创业者。创业者这个人靠谱了,风险投资客才有可能最终分润到经营的好处。肯跟你一条心,风险投资客才有希望赢得丰厚的回报。
如果创业者人品不行,跟你每天心里闹憋屈,哪怕他的生意再成功,投资者也是有可能为人做嫁、白忙一场的。
因为互联网公司的核心竞争力,是一种虚无缥缈、无法被法律保护和执行的东西,创始人有的是办法将其转移走。”
“转移?怎么转移?”马风显然还没想过这么卑鄙的问题。
顾鲲一挥手:“很简单,这么说吧,就拿现在大洋国最火的网景公司举例子,网景你知道吧?”
马风连忙点头:“知道知道,他们已经火了一年多了,做全球第一款互联网通用浏览器的,随时可能上市,到时候涨几倍十几倍都有可能。可惜现在没关系的人都买不到原始股了,不然我推荐你投资他们。”
顾鲲:“知道就好说了,那你觉得,网景公司目前最大的核心竞争力是什么?是根据《专利法》、《著作权法》、《计算机软件著作权保护条例》等等法律,所能圈定具象保护的专利、软件著作权等知识产权么?”
马风有些不解:“难道不是吗?知识产权很重要的,我们这些年喊知识产权,喊科教兴国,不都是认准了高科技含量的重要性么?”
顾鲲笑了:“高科技当然重要,但问题在于,应用层面的互联网公司,没那么高科技。
根据《计算机软件著作权保护条例》,软件的代码表述是受法律保护的,而软件的算法、设计思想和理念,法律是不保护的。
所以其他公司完全可以写一个跟网景原版一行代码都不重样、完全不侵权的新浏览器出来——这种情况下,网景依然可以牛逼,可以火几年,你觉得它的核心竞争力是什么?”
马风彻底有些懵逼:“是……是什么?都不是知识产权了,还有什么?”
顾鲲:“是用户量,是用户习惯!用户是跟着用惯了的产品走的,当然,也不是完全不会背叛,这里面要看用户的重新学习和迁移成本有多高。但说‘忠诚用户最值钱’,我觉得是没错的。
所以,我才说风险投资要投人,投资者绝对不要想着压榨创业者、压榨到利益最大化,那样是没有好下场的。投资者不可能天天盯着介入公司经营,而创业者是天天在努力的。
就凭这里面的信息不对称,在把创业者逼急了的情况下,足以给创业者充分的机会多写一款毫不侵权、但功能完全一样的新产品,把自己家的旧产品废了、然后把用户量转移到新产品去。”
顾鲲这番话,着实轰开了一个脑洞的新世界。
就像历史上,为什么2008年前后,另一位小马哥的腾云公司的股价,停滞了一两年不涨——因为当时业界都怀疑,小马哥希望弄一家新壳子的公司,搞一个叫微信的东西,把QQ的用户群都迁移过去,然后把QQ废掉。
那样的话,MIH之类的腾云大股东的利益,就会被甩开了,他们只能守着一个过气的壳子吃屁。
只是后来证明了上述猜测只是谣言,微信并没有在QQ之外另行拆壳独立运营,而是继续放在了腾云的旧壳子里,腾云的股价才继续飞涨。
所以说,这个行业就不能打那种吧创始人团队的利益榨干的主意。公司是人家在运营,人家要转移“注册用户量”,股东是没有办法用法律手段阻止的。
股东只能选择跟创始人搞好关系。
只有一种情况除外。
那就是“注册用户量”的增长,本身就是靠资本补贴堆出来的,没有技术含量。
这种情况下,股东可以不把创始人当人,可以把创始人随便捏扁搓圆,因为他知道创始人没办法把这些用户迁移走,用户对创始人也没有丝毫忠诚度,只是花钱买来的。
所以后世那些网约车公司、送外卖公司、共享XX公司的大股东,一般都不把创始人当人,随便凌辱好了。那些公司的创始人,往往也会活该不得好死。
后世华夏每天可以有几千万用户,一边打开丑团外卖APP,一边“he~tui~”地在内心对汪老板啐一口痰,然后继续心安理得地用着汪老板给的五块钱十块钱红包补贴,下单恰饭。
就算人家拿了你一辈子的补贴,该看不起你还是看不起你。
……
这些道理顾鲲也不可能全部跟马风辩论,有些话如今还无法佐证。
不过仅仅依靠他前面那寥寥几段神来之笔,就已经足够让马风充分认识到他的见多识广了。
“原来顾老弟不跟我聊投资,只跟我聊交情,是基于这种考虑……不过他那么懂行,将来真要是投了什么互联网公司,他肯定也是留足了后手不会让人转移的。
世上哪有什么后手都不留、直接教会了徒弟饿死师傅那么蠢的人?跟顾老弟合作的时候,一定要加倍坦诚,绝对不能玩心眼呐。”
马风暗暗告诫自己,从这天起,就怀上了一份敬畏之心。
马风本来就只是想吃完饭后闲聊一会儿,如今被敲打之后,再说下去反而愈发尴尬了,于是两人就起身散伙。
“阿鲲,我的离职交接是一个月,下星期我就走了。下次我们再见,或许就是在方舟市了。有空来玩,方舟是个旅游的好地方。”临别时分,马风还不忘礼节性邀请。
“有机会的,将来说不定我还会来取经,看看你们那儿旅游产业怎么办的,回见了。”
离开友谊饭店,顾鲲打了个车回到酒店,然后收拾行李,换了个地方下榻。
后续一段时间,他要去找陈教练和校队公干,所以还是跟大家住一起比较方便。
回国之前,顾鲲就从唐佳那儿得知了校队的住址和电话,就直接找了过去,在同一家酒店要了个房间。
那是在东二环附近,距离工体很近。
入住之后,顾鲲才通过酒店电话,给陈教练打了个内线。
“陈教练,我小顾。对,就是去年那个游泳特长进来的体育特招生。真不好意思我前段时间在国外,昨天刚回来。我现在就住你们楼上。”
说清情况之后,顾鲲就下楼,找到陈教练和其他队友的房间。
看起来,学校的条件不怎么样,而京城出差物价贵,大家的住宿条件也就比较艰苦。
陈教练和另外一个田径的教练合住一个双人标间,还算正常。而参加选拔塞的同学,就偷偷四个人挤一间了,每天要轮流,一部分人睡床一部分人打地铺。
而顾鲲住的是酒店顶楼的套房,因为他也不要学校报销,完全是自费的。
陈教练看到顾鲲的时候,都有些不认识了,花了几秒钟才反应过来。
谁让顾鲲进校之后,半年多来,一次校队集训都没参加过呢。
不过看在他当初表现惊艳的份儿上,陈教练也不想跟他为难,就把顾鲲的情况含糊其辞介绍给其他队友:
“来来来,大家认识一下,这是顾鲲,去年特招的留学生,从今天开始,他就是你们的队友了。”
“大家好,以后还请多多指教。”顾鲲也没什么架子,跟大家问好握手。
校队报游泳的同学,一共来了八个,顾鲲从陈教授那儿得知,包括他自己在内,六个是特招的。还有两个高年级的学长,是正常通过高考凭文化课考进来的,但是后来发掘出有点游泳天赋,所以进了校队。
当然了,交大的游泳队,全部的受训学生数量加起来能有二三十个呢,差不多能组一个小班。
只是大多数人成绩不好,平时也就替补练练,所以这次连大运会资格赛都没资格参加。
学校也要考虑节约经费的,不可能什么人都给你报销“京城十日游”,让你来白玩一趟。
这种情况下,顾鲲的出现,多多少少也让不知道他实力的学长,觉得不太公平。
“留学生就是好,一次集训都没参加过,旅游的时候倒是冒出来了。”
“别这么说,人家好像不花学校的钱。”
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