第109章
时闻在撸母虎之前,先伸出手比划了一下。
母虎的个头又长大了些,时闻的手都不如它的爪子大。
它的爪子是黑色的,大号的肉垫有点粗糙,不过按压起来手感还是非常好,尤其一按肉垫,还能将刀子一样的利爪按出来,感觉非常奇特。
母虎也很配合,勾着爪子,用背部皮肤蹭着草地,眼睛一眨不眨地看着时闻:“汪嗷。”
时闻蹲着又搓又撸,看得旁边的弓疆三人心动不已。
可惜母虎并不乐意让他们撸,每当他们蠢蠢欲动,想蹲下来蹭一把,母虎便转过头用眼睛直勾勾地盯着他们。
母虎的死亡视线令人胆寒,哪怕他们再心动,也只好暂时打消这个念头。
母虎没事,真的太好了。
时闻和燕克行借着撸大猫的机会将它全身上下检查了一遍,确定没有伤口,也没有生病或者其他问题,两人让母虎起来,又把牛肉干给它。
这次做的牛肉干有些硬,正好方便母虎磨牙。
母虎用两个巨大的爪子抱着牛肉干,磨完左边的牙磨右边的牙,圆滚滚的脑袋转来转去,喉咙里发出细微的呼噜声。
看得出来它真的很喜欢这次的牛肉干,也很喜欢时闻和燕克行陪着它。
弓疆抓住机会给母虎拍了好几张,还录了一小段视频。
这种和野生母虎亲密互动的资料太难得了,得记录下来才行。
他们喂完母虎,又在母虎的带领下去摘覆盆子。
母虎其实也熟悉弓疆他们,对他们还算大方,并不在意他们摘覆盆子。
于是,五个人摘了两袋覆盆子,才告别母虎回牧场。
在车上,戈阅一把一把地吃着覆盆子:“这又大又甜的野生覆盆子真好吃,不知道母虎是怎么发现它的?”
时闻笑:“都长在它领地上了,它怎么可能发现不了?”
蔺诚骞说道:“我们在外面还挺经常看见覆盆子,不过好像母虎带我们去找的这株果子特别好吃。”
燕克行:“因为这片覆盆子藤蔓上的果子都已经熟透了,平时的野生果子在还没有完全成熟的时候就容易被鸟啄下来。”
戈阅恍然大悟:“我就说味道怎么不一样?还说这覆盆子是不是什么特殊的品种?原来只是熟透了。不过在野外能见到完全成熟的覆盆子,也算是比较难得了。”
他们聊着天回到牧场。
狗子们还没回来,张德元也在外面放牧,牧场上静悄悄的。
时闻让他们好好休息,自己去查看自家牲畜的情况。
他想捉一批牲畜和大鹅送给护林员们和那天救火的战士们,得看一看现在有哪些牲畜可以捉。
现在才年中,他们家可以食用的牲畜有点少。
无论是肉羊还是肉牛都没有长大,绵羊猪也没来得及育肥,没有到最佳的食用期限。
也就是大鹅可以捉。
他们家的大鹅养得不错,捉个十来只,完全不影响种群。
时闻物色了十五只大鹅和三只羊,打算一个队送一只羊五只鹅,再送一点奶酪和蜂蜜什么的。
他们家攒了几十斤蜂蜜,现在可以尝尝了。
时闻说干就干,第二天就联系人,将各种食物送过去。
他这边真心实意地送,没想到各单位说什么也不收,连护林站都不收。
站长笑着婉拒:“我们有纪律的,不能拿群众的东西。”
时闻:“我们带都带来了,你们留下来尝尝。我们还吃了你们站里的这么多东西,你们尝尝我家牧场上的特产怎么了?”
站长态度很好,却也很坚决:“这个真的不能收,我们有纪律。”
有纪律是真的没办法,时闻也不好为难人,只好又将物资原样拉回去。
燕克行见他沮丧,说道:“既然他们不收,那就捐钱吧。市里有好几个民间组织,平时会组织志愿者上山防火和救治野生动物,捐给这些组织,多安排人手上山巡查,把危险摁灭在萌芽状态下,他们面对的危险就没那么多了。”
时闻眼睛一亮:“我看这个行。”
时闻本来就有售卖牧场产品的资质,也有“时家牧场”这个商标,相关证件异管局一早就帮忙办好了。
他打算把东西放到网上去卖,那样就不用另外安排人和场地。
他们这种牧民本来就有政策支持,时闻的身份特殊,异管局在后面助力,他的网店开得十分顺利。
网店开业的当天,他弄好链接后,特地在朋友圈宣传了一下。
地处边疆,邮寄不易,他主要想做附近的生意,看看圈内的朋友能不能帮忙消耗一下,要是不能再另外想办法卖到外面去。
朋友们看到他终于开了网店,都非常惊讶。
【你家的东西那么好,居然走网上的渠道吗?你朋友圈吆喝一下,完全不缺销路啊。】
【时兄弟,怎么你家的网店只有鹅蛋?还有别的吗?好东西别藏着掖着,赶紧拿出来呀。】
【鹅蛋还限购?怎么一个ID只能买十个?太少了啊时哥!】
【刚刚下单了,你开网店肯定要支持一下。笑脸.JPG】
……
留言五花八门,难得开门做生意,时闻一一回复。
第一批上架的七百个鹅蛋两个小时就销售一空了,三十块一个的鹅蛋,大家居然也没嫌贵。
时闻抽空又做了两个链接。
一个是鹅的链接,一百六一斤的活鹅,仅限十五只。
另一个是羊的链接,一百八一斤的活羊,仅限三只。
这两个链接放上去后,商品直接秒光。
时闻看了一下地址,拍下货的都是熟人。
他也没发快递,而是直接开车送上门去。
其中买了一只羊和一只鹅的客户就是宝叶阿塞。
宝叶阿塞说道:“早就馋你家的鹅了,之前借你家鹅吃蝗虫的时候,这群鹅天天在我眼皮子底下晃悠,我还在想,什么时候能蹭到吃鹅的机会?没想到这么快你就开始卖了。”
时闻笑着说道:“那你赶紧尝尝,吃完之后告诉我评价。我看看有没有什么需要改进的地方?”
宝叶阿塞:“你家的鹅这么好,肯定没有问题。如果要说唯一的问题,那可能就是卖得有些便宜了。”
时闻:“贵了我怕卖不出去。”
“怎么可能?你太小瞧天下的有钱人了。”宝叶阿塞笑着说道,“我刚刚还看一个朋友说,他想买你家的鹅来着,可惜你不卖给外地人,他刚想换个地址去抢,眨眼间就被抢没了。”
时闻:“活物确实不好往外卖,等我几天,等我家的蜂蜜上架后,就可以往外发快递了。”
说起蜂蜜,宝叶阿塞抢着道:“我能提前预订不?你们家要卖多少蜂蜜?”
时闻:“大概二十斤?一斤一罐,我还没有想好要卖多少钱,你等我想好再说。”
宝叶阿塞:“那你大概想卖多少钱?”
时闻:“三五千?不知道会不会有点贵?但我看我们国内的顶级蜂蜜也能卖到三五千一斤,感觉我这个蜂蜜应该也值这个价钱。”
宝叶阿塞:“你家的蜂蜜又不是普通蜂蜜,三五千不贵了!”
时闻多来点信心:“是吧?”
宝叶阿塞忍不住道:“当然,你不能用卖普通蜂蜜的渠道去卖它,你要好好打造个牌子出来,时刻保持着断货的状态。到时候物以稀为贵,你别说标几千块一斤,就是几万,大家也不觉得贵了,外国那什么蜂蜜不就是两三万块一斤吗?”
时闻笑:“标价太贵,我怕卖不出去砸手里。”
宝叶阿塞:“怎么可能?光是我知道的,就已经有好几个人想抢你家的蜂蜜了,你要实在卖不出去,全都送到我这儿来,我给你包圆。”
时闻:“谢啦。那我回去再想一想,顺便把包装升级一下。”
宝叶阿塞:“你好好想想,别卖便宜了。要是卖便宜了,以后就很难提价了。”
时闻回去跟燕克行商量。
将宝叶阿塞的话说了一遍后,时闻说道:“宝叶阿塞的话也有道理,我们要是卖得太便宜,就光便宜二道贩子去了。”
燕克行:“你现在心中有目标价格了吗?”
时闻:“要不我们也卖两万?反正我们的目标客户一直就不是普通人,两万的话,应该卖得出去,他们那些人吃一盘羊肉就几千块,相对来说两万也不算多了?”
说是这么说,时闻心里还是没什么底气。
燕克行倒对这个价格没什么意见:“如果要卖这个价格,那需要重新设计包装。”
时闻:“我也是这么想,品牌也要重新设计,然后牧场上的所有商品,都把价格提上来,起码要是市场同类商品的十倍?”
燕克行想了想:“那最好采用会员制,新产品上市之前,先送给会员试吃,平时再以各种非卖品维系。”
时闻:“这个主意好。我看国外好多牧场都采取这种会员制,我们现在大概可以做成高端社区模式,暂时向居住在附近的会员供货,等有余力的时候,再发展更远的客户?”
两人商量了半晚上,时闻兴奋得睡不着,一直用备忘录记录商量的内容,等第二天爬起来时,眼下都是青的。
时闻本身并没有相关的经验,不过他家的商品品质实在过硬,哪怕不用过多宣传,他在朋友圈一发,第一批会员名额也被各大土豪朋友抢购一空。
第一批会员为宝叶阿塞,其勒莫格,马程锋,祝佶和蔺怀琢。
时闻没想到蔺怀琢会成为他的第一批会员,原本还想婉拒,没想到蔺怀琢说现在已经搬到了N市,非常渴望成为他家的会员,请他不要拒绝。
时闻便认下了这位会员。
除蔺怀琢外,祝佶能成为他家的会员,时闻也感到非常惊讶。
祝佶笑嘻嘻地说道:“早等着你开门做生意呢,奈何你家的产出一直很小,就没问。现在你开始尝试招募会员,我肯定要参加的,别的不说,你家后院的菜多给我寄两斤也好。”
时闻:“你都是我们家的会员了,别说两斤,二十斤又有何难?”
他们五人算是初始会员。
第一次招募就有人愿意过来,时闻的信心足了许多,挽起袖子,打算大干一场。
现在已经是夏季了,秋冬就要卖牲畜,趁着现在不忙,提前准备好也好。
时闻对会员模式不太熟悉,托燕克行请了个B市的专家过来,帮他制定会员发展准则。
比如,第一年的会费是多少?后面的会费怎么增加?每位会员有什么基础配置?会员的消费金额和升级规则又怎么制定等等。
专家对时闻说道:“你们这种奢侈产品,最主要的就是得给会员优越感,别人不能买的会员能买,低级会员得不到的,高级会员能送,你得把各个赛道区分出来。”
时闻听得连连点头:“那价格呢?”
专家:“你们现在设置的这个价格就不错,初级会员一年的会费为五万,中级十万,高级二十万,每个月再送一定的食材,比如肉类,比如奶制品,或者后院的菜,都是稀缺的东西。正好你们家的规模没办法扩得太大,那就走专而精的路线。”
时闻:“这个明白了,那品牌方面呢?有什么建议吗?”
专家:“我觉得你们‘时家牧场’这个牌子就不错,一个是体现了传承,从您爷爷到您现在已经二代了,是吗?”
时闻:“对。”
专家:“‘时家牧场’这个大品牌也好建立子品牌,像您想单独推出的‘时家蜂蜜’,‘时家奶酪’等,都非常好做,以后您再想推出别的,只要再扩一下类别就行。您还可以提前将子品牌和相关商标注册好。”
专家洋洋洒洒地说了一堆,掏出个文件夹:“具体的方案我已经做好了,您可以看一下。”
时闻看着厚厚的文件:“有您帮忙真是太好了。”
专家一笑:“应该的。”
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母虎的个头又长大了些,时闻的手都不如它的爪子大。
它的爪子是黑色的,大号的肉垫有点粗糙,不过按压起来手感还是非常好,尤其一按肉垫,还能将刀子一样的利爪按出来,感觉非常奇特。
母虎也很配合,勾着爪子,用背部皮肤蹭着草地,眼睛一眨不眨地看着时闻:“汪嗷。”
时闻蹲着又搓又撸,看得旁边的弓疆三人心动不已。
可惜母虎并不乐意让他们撸,每当他们蠢蠢欲动,想蹲下来蹭一把,母虎便转过头用眼睛直勾勾地盯着他们。
母虎的死亡视线令人胆寒,哪怕他们再心动,也只好暂时打消这个念头。
母虎没事,真的太好了。
时闻和燕克行借着撸大猫的机会将它全身上下检查了一遍,确定没有伤口,也没有生病或者其他问题,两人让母虎起来,又把牛肉干给它。
这次做的牛肉干有些硬,正好方便母虎磨牙。
母虎用两个巨大的爪子抱着牛肉干,磨完左边的牙磨右边的牙,圆滚滚的脑袋转来转去,喉咙里发出细微的呼噜声。
看得出来它真的很喜欢这次的牛肉干,也很喜欢时闻和燕克行陪着它。
弓疆抓住机会给母虎拍了好几张,还录了一小段视频。
这种和野生母虎亲密互动的资料太难得了,得记录下来才行。
他们喂完母虎,又在母虎的带领下去摘覆盆子。
母虎其实也熟悉弓疆他们,对他们还算大方,并不在意他们摘覆盆子。
于是,五个人摘了两袋覆盆子,才告别母虎回牧场。
在车上,戈阅一把一把地吃着覆盆子:“这又大又甜的野生覆盆子真好吃,不知道母虎是怎么发现它的?”
时闻笑:“都长在它领地上了,它怎么可能发现不了?”
蔺诚骞说道:“我们在外面还挺经常看见覆盆子,不过好像母虎带我们去找的这株果子特别好吃。”
燕克行:“因为这片覆盆子藤蔓上的果子都已经熟透了,平时的野生果子在还没有完全成熟的时候就容易被鸟啄下来。”
戈阅恍然大悟:“我就说味道怎么不一样?还说这覆盆子是不是什么特殊的品种?原来只是熟透了。不过在野外能见到完全成熟的覆盆子,也算是比较难得了。”
他们聊着天回到牧场。
狗子们还没回来,张德元也在外面放牧,牧场上静悄悄的。
时闻让他们好好休息,自己去查看自家牲畜的情况。
他想捉一批牲畜和大鹅送给护林员们和那天救火的战士们,得看一看现在有哪些牲畜可以捉。
现在才年中,他们家可以食用的牲畜有点少。
无论是肉羊还是肉牛都没有长大,绵羊猪也没来得及育肥,没有到最佳的食用期限。
也就是大鹅可以捉。
他们家的大鹅养得不错,捉个十来只,完全不影响种群。
时闻物色了十五只大鹅和三只羊,打算一个队送一只羊五只鹅,再送一点奶酪和蜂蜜什么的。
他们家攒了几十斤蜂蜜,现在可以尝尝了。
时闻说干就干,第二天就联系人,将各种食物送过去。
他这边真心实意地送,没想到各单位说什么也不收,连护林站都不收。
站长笑着婉拒:“我们有纪律的,不能拿群众的东西。”
时闻:“我们带都带来了,你们留下来尝尝。我们还吃了你们站里的这么多东西,你们尝尝我家牧场上的特产怎么了?”
站长态度很好,却也很坚决:“这个真的不能收,我们有纪律。”
有纪律是真的没办法,时闻也不好为难人,只好又将物资原样拉回去。
燕克行见他沮丧,说道:“既然他们不收,那就捐钱吧。市里有好几个民间组织,平时会组织志愿者上山防火和救治野生动物,捐给这些组织,多安排人手上山巡查,把危险摁灭在萌芽状态下,他们面对的危险就没那么多了。”
时闻眼睛一亮:“我看这个行。”
时闻本来就有售卖牧场产品的资质,也有“时家牧场”这个商标,相关证件异管局一早就帮忙办好了。
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【时兄弟,怎么你家的网店只有鹅蛋?还有别的吗?好东西别藏着掖着,赶紧拿出来呀。】
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另一个是羊的链接,一百八一斤的活羊,仅限三只。
这两个链接放上去后,商品直接秒光。
时闻看了一下地址,拍下货的都是熟人。
他也没发快递,而是直接开车送上门去。
其中买了一只羊和一只鹅的客户就是宝叶阿塞。
宝叶阿塞说道:“早就馋你家的鹅了,之前借你家鹅吃蝗虫的时候,这群鹅天天在我眼皮子底下晃悠,我还在想,什么时候能蹭到吃鹅的机会?没想到这么快你就开始卖了。”
时闻笑着说道:“那你赶紧尝尝,吃完之后告诉我评价。我看看有没有什么需要改进的地方?”
宝叶阿塞:“你家的鹅这么好,肯定没有问题。如果要说唯一的问题,那可能就是卖得有些便宜了。”
时闻:“贵了我怕卖不出去。”
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时闻:“活物确实不好往外卖,等我几天,等我家的蜂蜜上架后,就可以往外发快递了。”
说起蜂蜜,宝叶阿塞抢着道:“我能提前预订不?你们家要卖多少蜂蜜?”
时闻:“大概二十斤?一斤一罐,我还没有想好要卖多少钱,你等我想好再说。”
宝叶阿塞:“那你大概想卖多少钱?”
时闻:“三五千?不知道会不会有点贵?但我看我们国内的顶级蜂蜜也能卖到三五千一斤,感觉我这个蜂蜜应该也值这个价钱。”
宝叶阿塞:“你家的蜂蜜又不是普通蜂蜜,三五千不贵了!”
时闻多来点信心:“是吧?”
宝叶阿塞忍不住道:“当然,你不能用卖普通蜂蜜的渠道去卖它,你要好好打造个牌子出来,时刻保持着断货的状态。到时候物以稀为贵,你别说标几千块一斤,就是几万,大家也不觉得贵了,外国那什么蜂蜜不就是两三万块一斤吗?”
时闻笑:“标价太贵,我怕卖不出去砸手里。”
宝叶阿塞:“怎么可能?光是我知道的,就已经有好几个人想抢你家的蜂蜜了,你要实在卖不出去,全都送到我这儿来,我给你包圆。”
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宝叶阿塞:“你好好想想,别卖便宜了。要是卖便宜了,以后就很难提价了。”
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燕克行:“你现在心中有目标价格了吗?”
时闻:“要不我们也卖两万?反正我们的目标客户一直就不是普通人,两万的话,应该卖得出去,他们那些人吃一盘羊肉就几千块,相对来说两万也不算多了?”
说是这么说,时闻心里还是没什么底气。
燕克行倒对这个价格没什么意见:“如果要卖这个价格,那需要重新设计包装。”
时闻:“我也是这么想,品牌也要重新设计,然后牧场上的所有商品,都把价格提上来,起码要是市场同类商品的十倍?”
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时闻:“这个主意好。我看国外好多牧场都采取这种会员制,我们现在大概可以做成高端社区模式,暂时向居住在附近的会员供货,等有余力的时候,再发展更远的客户?”
两人商量了半晚上,时闻兴奋得睡不着,一直用备忘录记录商量的内容,等第二天爬起来时,眼下都是青的。
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时闻没想到蔺怀琢会成为他的第一批会员,原本还想婉拒,没想到蔺怀琢说现在已经搬到了N市,非常渴望成为他家的会员,请他不要拒绝。
时闻便认下了这位会员。
除蔺怀琢外,祝佶能成为他家的会员,时闻也感到非常惊讶。
祝佶笑嘻嘻地说道:“早等着你开门做生意呢,奈何你家的产出一直很小,就没问。现在你开始尝试招募会员,我肯定要参加的,别的不说,你家后院的菜多给我寄两斤也好。”
时闻:“你都是我们家的会员了,别说两斤,二十斤又有何难?”
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时闻对会员模式不太熟悉,托燕克行请了个B市的专家过来,帮他制定会员发展准则。
比如,第一年的会费是多少?后面的会费怎么增加?每位会员有什么基础配置?会员的消费金额和升级规则又怎么制定等等。
专家对时闻说道:“你们这种奢侈产品,最主要的就是得给会员优越感,别人不能买的会员能买,低级会员得不到的,高级会员能送,你得把各个赛道区分出来。”
时闻听得连连点头:“那价格呢?”
专家:“你们现在设置的这个价格就不错,初级会员一年的会费为五万,中级十万,高级二十万,每个月再送一定的食材,比如肉类,比如奶制品,或者后院的菜,都是稀缺的东西。正好你们家的规模没办法扩得太大,那就走专而精的路线。”
时闻:“这个明白了,那品牌方面呢?有什么建议吗?”
专家:“我觉得你们‘时家牧场’这个牌子就不错,一个是体现了传承,从您爷爷到您现在已经二代了,是吗?”
时闻:“对。”
专家:“‘时家牧场’这个大品牌也好建立子品牌,像您想单独推出的‘时家蜂蜜’,‘时家奶酪’等,都非常好做,以后您再想推出别的,只要再扩一下类别就行。您还可以提前将子品牌和相关商标注册好。”
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