第159章 选择赛道
作为一家制造业企业的总经理,杜珉如今最怕听到的就是战略错了。
只有做了制造业才会明白,原材料,人工,机器,这些哪怕工厂不开工,都在每天消耗着,就像是吸血一般,将工厂的资金缓慢的吞噬着。
一旦思路错了,那么原材料的积压,库存的积压,都将在短时期内压垮一家看似欣欣向荣的工厂。
而菠萝手机,很可能要面临如此状况。
杜珉不是没有想过这些,而是因为手机热销而忘记了这些不利因素。
从人生低谷到独当一面,杜珉经历的时间太短暂,以至于他的成长时间太短,缺乏一个管理者冷静的一面。
想到这些,杜珉额头的冷汗都往外渗,全身宛如坠入冰窟。
“陈总,我考虑的太不周到了。其实还有入网证的问题,铺货,销售网点的搭建,这些都没有太多的考虑。”
“你想过要搭建完整的手机销售网络,制造基地,研发部门,光花钱的话,需要多少吗?”
杜珉脸色僵硬,硬着头皮道:“至少二三十亿。”
“所以啊!没有哪个投资者愿意花二三十亿,去博取那百分之五的利润,这不是一个经营者该有的思路。首先成本很高,资金成本引起的财务成本会拖垮一家公司。
其次,利润实在太低了,即便搭建销售网络能够增加利润,但不足以让人放心的将几十亿作为筹码,进行这场几乎没有胜算的豪赌。”
如果说智能手机的门槛,如果光有资金,从零开始,需要一百亿的话。
那么现阶段的手机也至少需要几十亿的资金储备,才能从无到有,将整个产业链搭建完成。
有多大的肚子,吃多少的饭。
我淡然道:“几十亿我有,也拿得出来,但是你选择的赛道,我看不到成功的希望。”
“抱歉,陈总,是我的错,我太乐观了,被眼前的红利蒙蔽了双眼。”
如果是华为这样的大公司,一年的销售达到几百亿,自然不会担心投入没有回报。
加上本身就是通信领域的大公司,研发上更是拥有得天独厚的便利。
但是菠萝手机的母公司先锋制造无法做到,只有两家工厂的小公司,如何能够撬动几十亿的盘子?
这是根本就是不可能的事。
“另外,我还发现山寨手机的门槛似乎不高,需求虽然很旺盛,可是缺乏足够的竞争力。一旦有同行看到了你们挣钱了,就会蜂拥而至,到时候你们只能朝着手机正规企业的路走,投入会越来越大,到时候,想要掉头都难。”
“所以说,思路错了,错在对现阶段的市场太乐观了。”
杜珉如坐针毡的低着头,不敢看我。
他原本想着通过手机的热销,立刻铺开,建立一个产业,让我看到他的价值。
可到头来,他发现只不过是自己的一厢情愿。
“杜珉,你有没有想过做代工?”
“代工?”
信心被打击到支离破碎的杜珉,猛然抬头不解的看向我。
代工这个词在东广几乎是所有电子工厂的生计,他怎么可能不清楚?
可随着电子工厂的越来越多,竞争越来越激烈,代工这碗饭越来越难吃。
这也是为什么不少电子工厂开不下去,只能选择关厂,杜珉几个月前买入的这家电子厂,也是这种状况。
“可是陈总,代工的话如果有足够的订单当然好,利润也不错,净利十多个点是没有大问题的。可是现在东广这里,到处都是代工厂,订单明显不足,会不会太冒险了一点?”
“代工看似没有技术,但很吃管理,品质的控制,工艺流程的改进,管理制度的完善……这些都是代工厂脱颖而出的机会。”
我顿了顿:“你能够在短短一个月时间,就将山寨手机的供应链完善,就足矣说明你在代工这个行业里的能力。如果继续在工艺流程,管理上下功夫,并不是一点机会都没有。”
“这个……陈总,工厂方面问题不大,但是订单获取上确实不容易。”
“你有没有发现山寨机热销背后的暗潮涌动?”
杜珉无奈的点点头道:“确实如此,已经有电子工厂仿造了我们的模式,会有新的山寨手机进入市场销售。”
“你觉得对方的品质会比你们的更好吗?”
“没有见到样品之前,我不敢保证。但我相信我们的工厂不会比人家的差。”
“如果,我是说如果,你的工厂里做同样的代工产品,比其他工厂更好一点,会增加成本吗?”
“几乎没有太大的成本支出,主要是管理上下功夫,品质就不会太差。”
“这就是机会,代工的利润比你做品牌的更高,为什么要执着于做手机品牌呢?”
我能理解杜珉的想法,可他选的路确实很难:“如果你的工厂开放代工山寨手机生意,你觉得订单会少吗?”
“这个……”
杜珉懵了,这也太无耻了吧?
这不是打不过,掀桌子的手段吗?
咱自家就是做山寨手机的啊!
“你还是没有懂我的意思。”我停顿了片刻,引导道:“手机的很多零部件都是那种没什么技术的零件,除了芯片,主板之类的零件需要采购之外,难道你就不能自己通过并购之类的商业行为,拥有手机部分零部件的生产?”
“这样一来,你不仅能赚取代工的辛苦钱,还能赚取零件生产销售的钱,用这些钱继续投入研发,能够做成一个近乎完整的产业链,你怎么就想不明白呢?
而且一旦建成了规模化和产业化,成本将变得更低,利润将更高。即便因为竞争需要降低售价,也有足够的优势,建立商业上的护城河。
甚至在若干年后,随着规模化的不断扩张,建成一座真正意义上的超级工厂也不是不可能。”
“啊——”
“陈总,您看的太远了,我……”
杜珉惊喜的差点跳起来,这就是借鸡生蛋啊!
他怎么就没有想到呢?
其实也不是他没想到,而是在之前,电子消费品近乎饱和的市场下,根本就没有鸡让他借。
技术高的产业就算了,自家的制造工厂里,有一家是做手机屏钢化玻璃的,再多一家做手机壳的不过分吧?
然后就是其他元器件,捡技术含量低的入门做,没几年,还真有希望做到行业巨头。
最后,我告诉了他一个好消息,就是三个月之后,华为任总会带着手机部门会考察你们工厂,或许会给你们的代工事业开一个好头。
杜珉的心情在过山车的上下起伏之后,再一次信心满满,原先的惶恐和不安不见了之后,整个人都神采奕奕起来。
至于菠萝手机?
不要也罢!
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只有做了制造业才会明白,原材料,人工,机器,这些哪怕工厂不开工,都在每天消耗着,就像是吸血一般,将工厂的资金缓慢的吞噬着。
一旦思路错了,那么原材料的积压,库存的积压,都将在短时期内压垮一家看似欣欣向荣的工厂。
而菠萝手机,很可能要面临如此状况。
杜珉不是没有想过这些,而是因为手机热销而忘记了这些不利因素。
从人生低谷到独当一面,杜珉经历的时间太短暂,以至于他的成长时间太短,缺乏一个管理者冷静的一面。
想到这些,杜珉额头的冷汗都往外渗,全身宛如坠入冰窟。
“陈总,我考虑的太不周到了。其实还有入网证的问题,铺货,销售网点的搭建,这些都没有太多的考虑。”
“你想过要搭建完整的手机销售网络,制造基地,研发部门,光花钱的话,需要多少吗?”
杜珉脸色僵硬,硬着头皮道:“至少二三十亿。”
“所以啊!没有哪个投资者愿意花二三十亿,去博取那百分之五的利润,这不是一个经营者该有的思路。首先成本很高,资金成本引起的财务成本会拖垮一家公司。
其次,利润实在太低了,即便搭建销售网络能够增加利润,但不足以让人放心的将几十亿作为筹码,进行这场几乎没有胜算的豪赌。”
如果说智能手机的门槛,如果光有资金,从零开始,需要一百亿的话。
那么现阶段的手机也至少需要几十亿的资金储备,才能从无到有,将整个产业链搭建完成。
有多大的肚子,吃多少的饭。
我淡然道:“几十亿我有,也拿得出来,但是你选择的赛道,我看不到成功的希望。”
“抱歉,陈总,是我的错,我太乐观了,被眼前的红利蒙蔽了双眼。”
如果是华为这样的大公司,一年的销售达到几百亿,自然不会担心投入没有回报。
加上本身就是通信领域的大公司,研发上更是拥有得天独厚的便利。
但是菠萝手机的母公司先锋制造无法做到,只有两家工厂的小公司,如何能够撬动几十亿的盘子?
这是根本就是不可能的事。
“另外,我还发现山寨手机的门槛似乎不高,需求虽然很旺盛,可是缺乏足够的竞争力。一旦有同行看到了你们挣钱了,就会蜂拥而至,到时候你们只能朝着手机正规企业的路走,投入会越来越大,到时候,想要掉头都难。”
“所以说,思路错了,错在对现阶段的市场太乐观了。”
杜珉如坐针毡的低着头,不敢看我。
他原本想着通过手机的热销,立刻铺开,建立一个产业,让我看到他的价值。
可到头来,他发现只不过是自己的一厢情愿。
“杜珉,你有没有想过做代工?”
“代工?”
信心被打击到支离破碎的杜珉,猛然抬头不解的看向我。
代工这个词在东广几乎是所有电子工厂的生计,他怎么可能不清楚?
可随着电子工厂的越来越多,竞争越来越激烈,代工这碗饭越来越难吃。
这也是为什么不少电子工厂开不下去,只能选择关厂,杜珉几个月前买入的这家电子厂,也是这种状况。
“可是陈总,代工的话如果有足够的订单当然好,利润也不错,净利十多个点是没有大问题的。可是现在东广这里,到处都是代工厂,订单明显不足,会不会太冒险了一点?”
“代工看似没有技术,但很吃管理,品质的控制,工艺流程的改进,管理制度的完善……这些都是代工厂脱颖而出的机会。”
我顿了顿:“你能够在短短一个月时间,就将山寨手机的供应链完善,就足矣说明你在代工这个行业里的能力。如果继续在工艺流程,管理上下功夫,并不是一点机会都没有。”
“这个……陈总,工厂方面问题不大,但是订单获取上确实不容易。”
“你有没有发现山寨机热销背后的暗潮涌动?”
杜珉无奈的点点头道:“确实如此,已经有电子工厂仿造了我们的模式,会有新的山寨手机进入市场销售。”
“你觉得对方的品质会比你们的更好吗?”
“没有见到样品之前,我不敢保证。但我相信我们的工厂不会比人家的差。”
“如果,我是说如果,你的工厂里做同样的代工产品,比其他工厂更好一点,会增加成本吗?”
“几乎没有太大的成本支出,主要是管理上下功夫,品质就不会太差。”
“这就是机会,代工的利润比你做品牌的更高,为什么要执着于做手机品牌呢?”
我能理解杜珉的想法,可他选的路确实很难:“如果你的工厂开放代工山寨手机生意,你觉得订单会少吗?”
“这个……”
杜珉懵了,这也太无耻了吧?
这不是打不过,掀桌子的手段吗?
咱自家就是做山寨手机的啊!
“你还是没有懂我的意思。”我停顿了片刻,引导道:“手机的很多零部件都是那种没什么技术的零件,除了芯片,主板之类的零件需要采购之外,难道你就不能自己通过并购之类的商业行为,拥有手机部分零部件的生产?”
“这样一来,你不仅能赚取代工的辛苦钱,还能赚取零件生产销售的钱,用这些钱继续投入研发,能够做成一个近乎完整的产业链,你怎么就想不明白呢?
而且一旦建成了规模化和产业化,成本将变得更低,利润将更高。即便因为竞争需要降低售价,也有足够的优势,建立商业上的护城河。
甚至在若干年后,随着规模化的不断扩张,建成一座真正意义上的超级工厂也不是不可能。”
“啊——”
“陈总,您看的太远了,我……”
杜珉惊喜的差点跳起来,这就是借鸡生蛋啊!
他怎么就没有想到呢?
其实也不是他没想到,而是在之前,电子消费品近乎饱和的市场下,根本就没有鸡让他借。
技术高的产业就算了,自家的制造工厂里,有一家是做手机屏钢化玻璃的,再多一家做手机壳的不过分吧?
然后就是其他元器件,捡技术含量低的入门做,没几年,还真有希望做到行业巨头。
最后,我告诉了他一个好消息,就是三个月之后,华为任总会带着手机部门会考察你们工厂,或许会给你们的代工事业开一个好头。
杜珉的心情在过山车的上下起伏之后,再一次信心满满,原先的惶恐和不安不见了之后,整个人都神采奕奕起来。
至于菠萝手机?
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