第五七一章 销售惨淡
斯特鲁斯旗舰专卖店说是旗舰店,店面面积实际不大。大概只有四百个平方左右。
临近中午,专卖店依然大门紧闭。不过林克、玛莎和卡里克已经在里面呆着。
林克牵着汉娜的手,透过玻璃看到门外零散的人群,说:“看来有点惨淡啊。”门外的人不会过五十个,看样子媒体占了一半以上。
卡里克混不在意,说:“那是那些人不识货。他们不买是他们的损失。”
玛莎和他共事几个月,如今已经连翻白眼的冲动都丧失了。她对林克解释说:“我们已经做了能做的。产品布会、广告在全美铺开,邀请好莱坞明星代言。我想这种情况是因为我们是新产品。我相信当我们的产品有了好口碑,情况会生扭转的。”
玛莎很清楚斯特鲁斯手机的优秀,也有信心它成为受美国人欢迎的移动电话。
林克看了一眼情绪不是很高的店员,笑了笑说:“希望是那样吧!”他顿了一下,又说。“也许我们需要承受一段时间的亏损。”
因为是新产品,所以斯特鲁斯没能找到太多的代理商,销售暂时只能是靠网络销售和在美国各大城市的专卖店。连旗舰店都这么冷清,网络销售也未必能好到哪里去。
可以预见,它的销售利润也许连专卖店的经营成本都赚不回来。
玛莎点头说:“我们有那样的心理准备。”她又看了一眼门外,没能现更多的人在门外等候。她口中不说,但心里肯定是失望的。她在斯特鲁斯公司倾注了心血。而且如今她是总裁,如果业绩不好,也就意味着她的失败。不过她不是商业上的雏鸟,这点心理落差她还是能承受的。“我们已经向欧洲和亚洲各国申请销售许可。或许美国这边好口碑传出来后,正好成为那两个地区销售的助力。”
林克点头说:“如果是那样当然最好。”
“不过你在后续有什么宣传计划?”
其实他也不算太失望。
在此之前,他也想过销售火爆。如今现实和想象落差虽然大了些,但他也承认这才是正常的场景。
一种新产品想要备受追捧,那太理想化。
斯特鲁斯之前名不见经传,想要让人相信斯特鲁斯手机足够好,口碑就只能靠累积。而对手机的质量,他还是很放心的。
他相信,只要是好东西,就不会被埋没。
玛莎确实有后续的宣传计划。她说:“我们在面书注册了公众号,供用户反馈意见。同时公关部也会关注网上关于斯特鲁斯手机的评价。我们会针对评价做出相应处置。如果是好的评价,我们会进行转载。当然,我们也会邀请一些明星或者名人针对我们的产品做一些评价。”
她说的前几种推广方式还没什么。最后提到的邀请明星名人做评价,其实就是想让人表一些软文。需要花钱。
不过他没有理由反对这种好办法。他笑着说:“或许我们可以给一些名人或者明星提供一台手机免费试用。那样能让他们有更直接的体验。”
玛莎点头,含笑说:“我们会的。事实上,我们制作了一些特制版。就是专门为了给尊贵客户试用的。”
所谓试用其实就是送。但他们不能送,要不然就可能会构成行贿。试用却可以说是让这些人体验产品,以便试用者做出更确切的评价。
所以那些试用版手机,是不能给行政人员使用的。
林克想了一下,说:“能给我几个吗?”
“我们定制了十五个专享版的。我和玛莎各用一个。剩下的还有十三个,你可以都带走。”
林克点了点头说:“我都要了。”专享版的防窃听功能肯定更加强大。他和杰西卡都需要一个,道格拉斯也需要一个,斯纳通需要一个,罗森公司的艾瑞要一个,在秘鲁的铁虎也要一个。尼尔、克莱尔、弗伦等人也需要一个。还有泰格也需要一个。也许还有多的,但也许他什么时候觉得某个人也需要那样的手机了。
这时,店长走过来提醒他们说:“汉斯先生,总裁、总监。时间到了。”
林克看了一眼墙上的挂钟,果然已经是十二点了。不过他没开口。玛莎才是今天的主角。
她对店长说:“让所有人各就位!我们准备剪彩。”
玛莎没有邀请明星,也没有弄什么花招,她在门口说了几句欢迎的话,然后就是他们三个人剪彩开张。
红布被剪断,专卖店的大门也敞开了。
林克他们转身走进专卖店后,外面的人也都跟着进了来,店面里显得拥挤了不少。
记者人数似乎比林克之前认为的还多。现在的记者已经不需要拿着话筒或者照相机,一个小小手机就能代替它们。所以,有一些记者他刚才还真没看出来。
不过林克可以将他们视作是潜在的客户群体。
剪彩之后,那些记者都围着玛莎和卡里克采访。他身边有保镖,而且他是出了名的难采访,记者似乎是不想在他这里碰壁。所以他也就没事干了。
泰格和三个保镖跟在他身后,他则是牵着女儿的手,在客户体验区内试着试用那些手机——刚才他来没多久,还没来得及用这些手机呢。
他拿起一个样机对着汉娜拍了一张照片,感觉很清晰,不仅像素高,而且手机的反应时间也很快,不像其它手机一样有些许的延迟。感觉完全就像是一个傻瓜相机相机一样。
他拿着手机对着远处,现手机有调教功能,而且远距离拍摄的防抖能力也很强。当然,远距离拍摄就显得有一点延迟了。
“汉斯先生,我是华州新闻的记者。请问你能给我的几分钟吗?”
林克没想到还有不怕碰壁的。
想要采访林克的记者,是一个二十多岁的小青年,看得出来他还有些稚嫩,应当是个新人。
林克笑了笑,对拦住人不让靠近的保镖轻轻挥了一下手。那记者感激地走近两步,说:“汉斯先生,非常感谢你能接受我的采访。我是杰米·詹姆斯,华州新闻的记者。汉斯先生,请问你对斯特鲁斯手机有什么期待?”
林克听他竟然问出这么一个笨问题,说:“我的期待当然是越热卖越好。还有,我只回答你三个问题。刚才那个可以不算。所以你还有三次提问机会。”
杰米·詹姆斯也意识到自己问了一个在水平之下的问题。他脸上一囧,说:“谢谢!”
他顿了一下,想到了一个稍有水平的问题:“汉斯先生,我们都知道你的事业主要是围绕食品投资的。就算是你投资的媒体,也是为了推广你的食品理念。那么是什么促使你进入电子行业的呢?”
林克笑着说:“我是个商人,如果在某个行业看到了商机,当然不愿意错过投资机会。移动电话这个行业,本质上是一种相对奢侈的消耗品。当然这个奢侈品实际上已经成为人们的日常需要。比如杰米你,不管是工作还是生活都不可能离开移动电话。而我觉得斯特鲁斯是目前技术水平最好的移动电话之一,能让用户得到更多的享受和服务。作为一个商人,能在赚钱的同时,又能为客户提供更好的体验,那是一种幸福。所以我投资了这个项目。”
“我刚才花了几分钟体验了其中一款移动电话。我现在某些功能上确实比市面上销售的大部分品牌更优秀一些。不过我个人感觉,如果说它说是最优秀的,说服力稍嫌不够。难道它还有我没现的更突出的功能?”
“它的突出之处,是拥有更强的智能。如果你没有摸索过,很难体验到其中的优秀。如果你有兴趣,你可以请一个销售员为你做详细介绍和演示。”
“oo~酷!”他正说着,在另外一个柜台边上一个嘻哈青年叫了起来。一名销售员正在为他介绍和演示手机的供能。“它竟然能自动检测和补完软件的漏洞?还能主动防止个人信息泄漏。真不可思议。”
如今线上支付是主要的支付手段之一,手机的个人信息安全当然也越来越收到重视。不过现在主要的防护手段,是靠防火墙,是被动的。
而斯特鲁斯手机是靠核心程序,会主动扫描信息来源并且筛选出阻止某些重要信息外流。这也是一个重要的卖点。
看来年轻人也是很喜欢这样的功能的。
林克笑着对杰米·詹姆斯说:“看,我建议你也去探索一下它的优点。或许你会非常乐意为它支付信用卡账单。”
杰米·詹姆斯笑着说:“我肯定会的。不过我不能错过最后一个问题。这是非常难得的机会。你知道,能采访到你,是我的幸运。今天肯定是我的幸运日。”
“好吧,最后一个问题!”
“我现你对个品牌非常自信。不过我现斯特鲁斯几个不同型号的移动电话,价格上相对其它品牌都不占优势。特别是来自中国的品牌。你觉得它能在中国手机的冲击下抢夺到让你满意的市场份额吗?”
林克笑着说:“中国有一句老话:一分钱一分货!虽然它的价格相对比较高,但我们不是针对高档市场。斯特鲁斯的质量和功能,在现有的移动电话品牌中都是顶尖的。成本当然也更高。我们不会不停地推出新的型号。你买一台其它品牌的移动电话,也许半年后就会觉得过时,或者有同品牌的新型号手机,诱使你去买。但是斯特鲁斯不会。不管是电池还是本身,都可以正常使用三年以上。这么算下来,价格就不显得高了。不是吗?”
杰米·詹姆斯没有再要求更多的问题:“再次接受你能接受我的采访。也许我应当去采访几位体验者。然后去进一步体验它们的优秀。”
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临近中午,专卖店依然大门紧闭。不过林克、玛莎和卡里克已经在里面呆着。
林克牵着汉娜的手,透过玻璃看到门外零散的人群,说:“看来有点惨淡啊。”门外的人不会过五十个,看样子媒体占了一半以上。
卡里克混不在意,说:“那是那些人不识货。他们不买是他们的损失。”
玛莎和他共事几个月,如今已经连翻白眼的冲动都丧失了。她对林克解释说:“我们已经做了能做的。产品布会、广告在全美铺开,邀请好莱坞明星代言。我想这种情况是因为我们是新产品。我相信当我们的产品有了好口碑,情况会生扭转的。”
玛莎很清楚斯特鲁斯手机的优秀,也有信心它成为受美国人欢迎的移动电话。
林克看了一眼情绪不是很高的店员,笑了笑说:“希望是那样吧!”他顿了一下,又说。“也许我们需要承受一段时间的亏损。”
因为是新产品,所以斯特鲁斯没能找到太多的代理商,销售暂时只能是靠网络销售和在美国各大城市的专卖店。连旗舰店都这么冷清,网络销售也未必能好到哪里去。
可以预见,它的销售利润也许连专卖店的经营成本都赚不回来。
玛莎点头说:“我们有那样的心理准备。”她又看了一眼门外,没能现更多的人在门外等候。她口中不说,但心里肯定是失望的。她在斯特鲁斯公司倾注了心血。而且如今她是总裁,如果业绩不好,也就意味着她的失败。不过她不是商业上的雏鸟,这点心理落差她还是能承受的。“我们已经向欧洲和亚洲各国申请销售许可。或许美国这边好口碑传出来后,正好成为那两个地区销售的助力。”
林克点头说:“如果是那样当然最好。”
“不过你在后续有什么宣传计划?”
其实他也不算太失望。
在此之前,他也想过销售火爆。如今现实和想象落差虽然大了些,但他也承认这才是正常的场景。
一种新产品想要备受追捧,那太理想化。
斯特鲁斯之前名不见经传,想要让人相信斯特鲁斯手机足够好,口碑就只能靠累积。而对手机的质量,他还是很放心的。
他相信,只要是好东西,就不会被埋没。
玛莎确实有后续的宣传计划。她说:“我们在面书注册了公众号,供用户反馈意见。同时公关部也会关注网上关于斯特鲁斯手机的评价。我们会针对评价做出相应处置。如果是好的评价,我们会进行转载。当然,我们也会邀请一些明星或者名人针对我们的产品做一些评价。”
她说的前几种推广方式还没什么。最后提到的邀请明星名人做评价,其实就是想让人表一些软文。需要花钱。
不过他没有理由反对这种好办法。他笑着说:“或许我们可以给一些名人或者明星提供一台手机免费试用。那样能让他们有更直接的体验。”
玛莎点头,含笑说:“我们会的。事实上,我们制作了一些特制版。就是专门为了给尊贵客户试用的。”
所谓试用其实就是送。但他们不能送,要不然就可能会构成行贿。试用却可以说是让这些人体验产品,以便试用者做出更确切的评价。
所以那些试用版手机,是不能给行政人员使用的。
林克想了一下,说:“能给我几个吗?”
“我们定制了十五个专享版的。我和玛莎各用一个。剩下的还有十三个,你可以都带走。”
林克点了点头说:“我都要了。”专享版的防窃听功能肯定更加强大。他和杰西卡都需要一个,道格拉斯也需要一个,斯纳通需要一个,罗森公司的艾瑞要一个,在秘鲁的铁虎也要一个。尼尔、克莱尔、弗伦等人也需要一个。还有泰格也需要一个。也许还有多的,但也许他什么时候觉得某个人也需要那样的手机了。
这时,店长走过来提醒他们说:“汉斯先生,总裁、总监。时间到了。”
林克看了一眼墙上的挂钟,果然已经是十二点了。不过他没开口。玛莎才是今天的主角。
她对店长说:“让所有人各就位!我们准备剪彩。”
玛莎没有邀请明星,也没有弄什么花招,她在门口说了几句欢迎的话,然后就是他们三个人剪彩开张。
红布被剪断,专卖店的大门也敞开了。
林克他们转身走进专卖店后,外面的人也都跟着进了来,店面里显得拥挤了不少。
记者人数似乎比林克之前认为的还多。现在的记者已经不需要拿着话筒或者照相机,一个小小手机就能代替它们。所以,有一些记者他刚才还真没看出来。
不过林克可以将他们视作是潜在的客户群体。
剪彩之后,那些记者都围着玛莎和卡里克采访。他身边有保镖,而且他是出了名的难采访,记者似乎是不想在他这里碰壁。所以他也就没事干了。
泰格和三个保镖跟在他身后,他则是牵着女儿的手,在客户体验区内试着试用那些手机——刚才他来没多久,还没来得及用这些手机呢。
他拿起一个样机对着汉娜拍了一张照片,感觉很清晰,不仅像素高,而且手机的反应时间也很快,不像其它手机一样有些许的延迟。感觉完全就像是一个傻瓜相机相机一样。
他拿着手机对着远处,现手机有调教功能,而且远距离拍摄的防抖能力也很强。当然,远距离拍摄就显得有一点延迟了。
“汉斯先生,我是华州新闻的记者。请问你能给我的几分钟吗?”
林克没想到还有不怕碰壁的。
想要采访林克的记者,是一个二十多岁的小青年,看得出来他还有些稚嫩,应当是个新人。
林克笑了笑,对拦住人不让靠近的保镖轻轻挥了一下手。那记者感激地走近两步,说:“汉斯先生,非常感谢你能接受我的采访。我是杰米·詹姆斯,华州新闻的记者。汉斯先生,请问你对斯特鲁斯手机有什么期待?”
林克听他竟然问出这么一个笨问题,说:“我的期待当然是越热卖越好。还有,我只回答你三个问题。刚才那个可以不算。所以你还有三次提问机会。”
杰米·詹姆斯也意识到自己问了一个在水平之下的问题。他脸上一囧,说:“谢谢!”
他顿了一下,想到了一个稍有水平的问题:“汉斯先生,我们都知道你的事业主要是围绕食品投资的。就算是你投资的媒体,也是为了推广你的食品理念。那么是什么促使你进入电子行业的呢?”
林克笑着说:“我是个商人,如果在某个行业看到了商机,当然不愿意错过投资机会。移动电话这个行业,本质上是一种相对奢侈的消耗品。当然这个奢侈品实际上已经成为人们的日常需要。比如杰米你,不管是工作还是生活都不可能离开移动电话。而我觉得斯特鲁斯是目前技术水平最好的移动电话之一,能让用户得到更多的享受和服务。作为一个商人,能在赚钱的同时,又能为客户提供更好的体验,那是一种幸福。所以我投资了这个项目。”
“我刚才花了几分钟体验了其中一款移动电话。我现在某些功能上确实比市面上销售的大部分品牌更优秀一些。不过我个人感觉,如果说它说是最优秀的,说服力稍嫌不够。难道它还有我没现的更突出的功能?”
“它的突出之处,是拥有更强的智能。如果你没有摸索过,很难体验到其中的优秀。如果你有兴趣,你可以请一个销售员为你做详细介绍和演示。”
“oo~酷!”他正说着,在另外一个柜台边上一个嘻哈青年叫了起来。一名销售员正在为他介绍和演示手机的供能。“它竟然能自动检测和补完软件的漏洞?还能主动防止个人信息泄漏。真不可思议。”
如今线上支付是主要的支付手段之一,手机的个人信息安全当然也越来越收到重视。不过现在主要的防护手段,是靠防火墙,是被动的。
而斯特鲁斯手机是靠核心程序,会主动扫描信息来源并且筛选出阻止某些重要信息外流。这也是一个重要的卖点。
看来年轻人也是很喜欢这样的功能的。
林克笑着对杰米·詹姆斯说:“看,我建议你也去探索一下它的优点。或许你会非常乐意为它支付信用卡账单。”
杰米·詹姆斯笑着说:“我肯定会的。不过我不能错过最后一个问题。这是非常难得的机会。你知道,能采访到你,是我的幸运。今天肯定是我的幸运日。”
“好吧,最后一个问题!”
“我现你对个品牌非常自信。不过我现斯特鲁斯几个不同型号的移动电话,价格上相对其它品牌都不占优势。特别是来自中国的品牌。你觉得它能在中国手机的冲击下抢夺到让你满意的市场份额吗?”
林克笑着说:“中国有一句老话:一分钱一分货!虽然它的价格相对比较高,但我们不是针对高档市场。斯特鲁斯的质量和功能,在现有的移动电话品牌中都是顶尖的。成本当然也更高。我们不会不停地推出新的型号。你买一台其它品牌的移动电话,也许半年后就会觉得过时,或者有同品牌的新型号手机,诱使你去买。但是斯特鲁斯不会。不管是电池还是本身,都可以正常使用三年以上。这么算下来,价格就不显得高了。不是吗?”
杰米·詹姆斯没有再要求更多的问题:“再次接受你能接受我的采访。也许我应当去采访几位体验者。然后去进一步体验它们的优秀。”
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