第124章 这妇人好会吃
那老伯在自家旁边降价,买客一下子就被吸引了过去。
刘翠儿气不过,差点脑子一热,想把自家的饼子也降价,要拼就拼呗,看谁拼得过谁!
最后被李宝珠拉住了。
李宝珠清楚记得上一次自己和大嫂没有听如意的从家里带水,如意当时是生气的,要是贸然降价……
还是回去和如意商量商量吧。
刘翠儿想想也是。
两人一直人忍到下午。
好在鸡蛋饼只卖了不到一百文,黄金饼还可以,都卖完了。
“如意,你说这个事情怎么办?”
刘翠儿着急问道,车子都顾不上收拾。
“我看我们就降价!他卖五文钱的时候争不过我们,卖三文钱就更别想争过了!”
大家都觉得可行,那男人实在是气人!
“降了价,把那老伯比过去了,然后呢?”
苏如意问。
刘翠儿茫然:“然后?然后我们就赢了呀?”
“赢了之后这个价格要不要再调回去?要如何调回去?我们的价格忽高忽低,以后价格再调回去人家卖饼子便会一直有种自己吃亏的感觉,没人愿意一直吃亏的,因为觉得吃亏便会心不甘情不愿,越买越少。
"这……”
刘翠儿等人哪里想过这个问题啊,一时没有了主意。
苏如意又道:“我们是挣钱不是跟同行干仗,一旦搞混了目标就很容易走错路。我们的定价是合适的,不能降,若是有人问起为什么不降价你们就说降了亏本。”
“可那就没有人买我们的鸡蛋饼了呀!”
“今日买你们鸡蛋饼的是哪些人?”
“看起来都是家境不错的,可也就那么些个。
”那你们就先把这部分客人照顾好。别的我想办法。”
说到这里苏如意笑了一下。
人对自己和别人真是双标啊,那老伯当初对自己是怎么说的来着?现在自己主动破坏规矩了。
正好,这不是撞自己枪口了么?
刘翠儿和李宝珠看到苏如意笑了,一脸奇怪,这个时候不着急怎么还笑得出来呢?
不过如意都这么说了,她们也就踏实了。
这才把车上的东西卸下来,又交了账。
现在每天挣得多了,每个也得的多了,自大集之后家里大人的个人收入都涨了。
张氏20文每日,陆多田和刘翠儿李宝珠各15文。当日跟去帮忙的孩子依然是一文。
刘翠儿拿着十五文钱,心里又开始担忧:“要是以后鸡蛋饼卖不出去就只有黄金饼了,我们拿这么多也不适合……”
苏如意:“这些你就不要操心了,明日还是照常,你和二嫂把自己都收拾精神利落了,还有孩子,衣服脸面指甲一定要干净。另外不要把不高兴摆在脸上,多笑一笑,人家买东西的也是看眼缘的,卖东西的人让人感觉舒服买东西的人心里也高兴。”
李宝珠摸摸自己的头发:“那我今晚上把头发洗了。”
刘翠儿:“那我再给大郎剪剪手指甲。”
第二日两位嫂子领着孩子先去。
苏如意先去胡郎中家里告了假,然后才去的。
镇子口,依然是之前那卖水的老妇。
进了集市,一眼就看到自家的摊子冷冷清清,而对面的那老伯摊子前面围着两个买饼的人。
“如意,你来了!”
看到苏如意,刘翠儿和李宝珠心里一下子有了依靠一样,声音还有点委屈。
“你看,一早上都是到对面买饼的人。”
刘翠儿撇撇嘴。
苏如意揭开黄金饼盆子上面的纱布:“我们家黄金饼还是卖得不错嘛。”
“总得说,比以前可差远了。”
“小娘子,你今日倒是来了。”
有人招呼。
苏如意转头一看,是最初买自家饼子的那位夫人,大约是说过几次话,夫人现在见了她也如见了熟人,脸上有了笑意。
“夫人,你买菜啊。”
苏如意打招呼。
“嗯。早上来蔬菜新鲜,自己挑点爱吃的。给我五个黄金饼。”
她说着就从臂弯上的篮子里取出个精致带盖子的藤条盒子,打开盖子示意装在里头。
苏如意从李宝珠手里接过筷子,打开纱布,将五个饼子捡在夫人盒子里,知道她讲究,还特意排列整齐。
”夫人,你觉得我家的黄金饼做得如何?”
苏如意笑问。
夫人也笑了:“果然你家的东西我就是做不出来,又试了许多次。那菜叶子可别忘了给我装。”
苏如意一愣:“夫人已经知道如何做了?”
要知道南瓜的味道并不明显,大部分人根本吃不出来。
夫人点头,似乎有些得意:”知道。”
苏如意赞道:“夫人是厉害的。”
付过了钱,夫人又道:“下午晚些时候我遣人来问你们买鸡蛋饼。对面的我试过了,不如你家的,差远了。”
刘翠儿和李宝珠一听,整张脸都笑开了花。
“夫人,你尽管来,我们一直在这里。”
“不过,”夫人又微微蹙眉,“总觉得你们家的饼子也有些许不同,可我尝不出哪里不同,也许是我搞错了,我们家其他人便觉得没变。”
苏如意笑了两声敷衍,心里惊叹,这夫人好生会吃,只不过是换了水,她便吃出不同了!
送走了夫人,苏如意见对面此时没人了,便走了过去。
笑道:“老伯,近几日生意不错呀!”
老伯这几日把对面生意压得凄惨,心情大好,面对苏如意也笑得出来了,点头:“是不错。”
“可是老伯你这就不懂规矩了吧,你以前不是说一个地段不能有两家子卖一样东西的么?就算在同一个地方卖也要卖不同的东西,你忘记了?”
“呵呵,你别跟我讲那些没用的,反正我现在就是卖了,又没用犯王法!你走开,别当着我做生意!”
苏如意依旧保持笑脸:“老伯,话可以都叫你说完了,好得很呢!”
苏如意一走,男人的笑容就维持不住了,心里不踏实,这个女人怎么回事,有什么好笑的!
苏如意跟两个嫂子和今日帮忙的大郎打了招呼,便自己先离开了。
去了一趟镇上卖碗的铺子,花大价钱买了两个顶漂亮的瓷碗。
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刘翠儿气不过,差点脑子一热,想把自家的饼子也降价,要拼就拼呗,看谁拼得过谁!
最后被李宝珠拉住了。
李宝珠清楚记得上一次自己和大嫂没有听如意的从家里带水,如意当时是生气的,要是贸然降价……
还是回去和如意商量商量吧。
刘翠儿想想也是。
两人一直人忍到下午。
好在鸡蛋饼只卖了不到一百文,黄金饼还可以,都卖完了。
“如意,你说这个事情怎么办?”
刘翠儿着急问道,车子都顾不上收拾。
“我看我们就降价!他卖五文钱的时候争不过我们,卖三文钱就更别想争过了!”
大家都觉得可行,那男人实在是气人!
“降了价,把那老伯比过去了,然后呢?”
苏如意问。
刘翠儿茫然:“然后?然后我们就赢了呀?”
“赢了之后这个价格要不要再调回去?要如何调回去?我们的价格忽高忽低,以后价格再调回去人家卖饼子便会一直有种自己吃亏的感觉,没人愿意一直吃亏的,因为觉得吃亏便会心不甘情不愿,越买越少。
"这……”
刘翠儿等人哪里想过这个问题啊,一时没有了主意。
苏如意又道:“我们是挣钱不是跟同行干仗,一旦搞混了目标就很容易走错路。我们的定价是合适的,不能降,若是有人问起为什么不降价你们就说降了亏本。”
“可那就没有人买我们的鸡蛋饼了呀!”
“今日买你们鸡蛋饼的是哪些人?”
“看起来都是家境不错的,可也就那么些个。
”那你们就先把这部分客人照顾好。别的我想办法。”
说到这里苏如意笑了一下。
人对自己和别人真是双标啊,那老伯当初对自己是怎么说的来着?现在自己主动破坏规矩了。
正好,这不是撞自己枪口了么?
刘翠儿和李宝珠看到苏如意笑了,一脸奇怪,这个时候不着急怎么还笑得出来呢?
不过如意都这么说了,她们也就踏实了。
这才把车上的东西卸下来,又交了账。
现在每天挣得多了,每个也得的多了,自大集之后家里大人的个人收入都涨了。
张氏20文每日,陆多田和刘翠儿李宝珠各15文。当日跟去帮忙的孩子依然是一文。
刘翠儿拿着十五文钱,心里又开始担忧:“要是以后鸡蛋饼卖不出去就只有黄金饼了,我们拿这么多也不适合……”
苏如意:“这些你就不要操心了,明日还是照常,你和二嫂把自己都收拾精神利落了,还有孩子,衣服脸面指甲一定要干净。另外不要把不高兴摆在脸上,多笑一笑,人家买东西的也是看眼缘的,卖东西的人让人感觉舒服买东西的人心里也高兴。”
李宝珠摸摸自己的头发:“那我今晚上把头发洗了。”
刘翠儿:“那我再给大郎剪剪手指甲。”
第二日两位嫂子领着孩子先去。
苏如意先去胡郎中家里告了假,然后才去的。
镇子口,依然是之前那卖水的老妇。
进了集市,一眼就看到自家的摊子冷冷清清,而对面的那老伯摊子前面围着两个买饼的人。
“如意,你来了!”
看到苏如意,刘翠儿和李宝珠心里一下子有了依靠一样,声音还有点委屈。
“你看,一早上都是到对面买饼的人。”
刘翠儿撇撇嘴。
苏如意揭开黄金饼盆子上面的纱布:“我们家黄金饼还是卖得不错嘛。”
“总得说,比以前可差远了。”
“小娘子,你今日倒是来了。”
有人招呼。
苏如意转头一看,是最初买自家饼子的那位夫人,大约是说过几次话,夫人现在见了她也如见了熟人,脸上有了笑意。
“夫人,你买菜啊。”
苏如意打招呼。
“嗯。早上来蔬菜新鲜,自己挑点爱吃的。给我五个黄金饼。”
她说着就从臂弯上的篮子里取出个精致带盖子的藤条盒子,打开盖子示意装在里头。
苏如意从李宝珠手里接过筷子,打开纱布,将五个饼子捡在夫人盒子里,知道她讲究,还特意排列整齐。
”夫人,你觉得我家的黄金饼做得如何?”
苏如意笑问。
夫人也笑了:“果然你家的东西我就是做不出来,又试了许多次。那菜叶子可别忘了给我装。”
苏如意一愣:“夫人已经知道如何做了?”
要知道南瓜的味道并不明显,大部分人根本吃不出来。
夫人点头,似乎有些得意:”知道。”
苏如意赞道:“夫人是厉害的。”
付过了钱,夫人又道:“下午晚些时候我遣人来问你们买鸡蛋饼。对面的我试过了,不如你家的,差远了。”
刘翠儿和李宝珠一听,整张脸都笑开了花。
“夫人,你尽管来,我们一直在这里。”
“不过,”夫人又微微蹙眉,“总觉得你们家的饼子也有些许不同,可我尝不出哪里不同,也许是我搞错了,我们家其他人便觉得没变。”
苏如意笑了两声敷衍,心里惊叹,这夫人好生会吃,只不过是换了水,她便吃出不同了!
送走了夫人,苏如意见对面此时没人了,便走了过去。
笑道:“老伯,近几日生意不错呀!”
老伯这几日把对面生意压得凄惨,心情大好,面对苏如意也笑得出来了,点头:“是不错。”
“可是老伯你这就不懂规矩了吧,你以前不是说一个地段不能有两家子卖一样东西的么?就算在同一个地方卖也要卖不同的东西,你忘记了?”
“呵呵,你别跟我讲那些没用的,反正我现在就是卖了,又没用犯王法!你走开,别当着我做生意!”
苏如意依旧保持笑脸:“老伯,话可以都叫你说完了,好得很呢!”
苏如意一走,男人的笑容就维持不住了,心里不踏实,这个女人怎么回事,有什么好笑的!
苏如意跟两个嫂子和今日帮忙的大郎打了招呼,便自己先离开了。
去了一趟镇上卖碗的铺子,花大价钱买了两个顶漂亮的瓷碗。
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