第885章 品牌营销的技术活
艾晴柔的动作真的很快,就在她跟赵安定下了自有品牌的建设之后,便立马组织策划和设计等好几个部门,着重对国风首饰的制作和研究工作。
一晃快一个月的时间,现在艾晴柔主持的赵氏矿业,又一次要做出大动作了。
首先是铺天盖地的广告,从电视节目冠名权,到各大黄金时段的广告,还有网络平台也齐齐上阵,目的也是宣传和广而告之,最终也是为了让赵记这个品牌深入人心。
反正赵氏有的是钱,初期就耗资二百亿的广告费,还一点都不心疼的。
这天赵安回到了公司,艾晴柔就向他介绍了这次宣传计划的总负责人,申城著名企业家智立方的杨石头。
他是专门做品牌策划和营销的,也就是赵记这个品牌的策划和营销活动,全部外包给智立方主持。
杨石头是一个身材高大但身形消瘦的中年男子,长了一张国字脸,戴了一副黑框眼镜,看起来非常的儒雅。
并且说话也是,温吞吞的很有古时读书人的风格。
一番寒暄之后,杨石头不徐不疾的说道道:“赵总你好,其实我早就耳闻赵总的大小事迹,在我看来,像赵总这样的做事风格,才算得上是国内真正的企业家。”
赵安微微一笑道:“过奖了,基本操作而已,杨总可不要捧杀我了。”
“这可不是捧杀!”
杨石头说话看起来非常真诚:“国内的很多企业大佬我也都见识过,阿里和藤汛的马总,百度的李总,甚至是近日已经日薄西山的恒大许总,在我看来都是追逐财富的伪资本家,”
“之所以说他们还没到资本家的级别,国内的土壤,不允许资本家的出现。”
赵安哈哈一笑道:“你这话我很喜欢听,杨总可以继续说,不过我们最好是深入讨论一下赵记品牌的发展之路。”
杨石头稍微思考了一下,开口说道:“从产品到商品的品牌战略,我觉得有九条道路,目标唯一,路径多样,才能保证达成性。”
“所谓方法,就是梳理方向与路径,找寻达标的办法与技巧。很多困难不是无解,解决不了只是因为你还没有找到解决的路径而已。”
这话其实不难理解,但赵安要听的显然不是这种大而化的言论,他想听具体的策略。
赵记品牌从名不见经传到成熟品牌的商业策略
一旁的艾晴柔悄然瞥了赵安一眼,对杨石头说道:“说的非常好,杨总可以说的具体一些。”
杨石头道:“首先我们要制造认知,这是我们现在正在做的事情,用大面积的广告和营销手段来制造认知。”
“认知是你的品牌在跟这个社会接触过程中的初步接触,但更大的难度在于认同上,一旦你的产品在很大程度上获得了广泛的认同,认购便会自然而然的发生。”
“我举一个例子,一到深夜,饥饿和寂寞就会让大部分人心痒难耐,但他们还只能忍着。”
“还有什么成熟的人都不将情绪写在脸上,他们有自己的表情包......这些都是白酒品牌江小白的营销话题。”
“这叫什么,这实际上就是在人群当中制造认同,来给你进行情绪表达,做对位的。”
“他的意思也很简单,人群当中就我最懂你,并且帮你表达。”
话音一转,杨石头继续说道:“其实你说这帮喝酒的人,有多少人是真正爱喝高粱酒的?有多爱他们生产的工艺?”
“所以说,他们卖的不是酒,他们卖的,是受众的情绪共振。”
赵安对杨石头说的,也有很大的感触,他也喝过这个品牌的酒,要说有多好喝那绝对是骗人的,可当人的情绪到了,喝酒也就自然而然了。
他点了点头道“说的非常好,难怪艾总跟我说,这次的品牌营销活动,一定要杨总来主持,这真的是非常好的决定。”
杨石头确实有两下子,从始至终说的话都说到了赵安的心坎上。
杨石头微微一笑,继续说道:“那么对于以赵总姓氏命名的赵记品牌,我觉得我们可以分为三步来走。”
“一就是我们现在正在做的,赵总花费巨量的资金,来制造认同,让受众广泛的认识到赵记这个品牌。”
“接下来我们就要制造认同,不管是心理上的,还是情绪上的......”
“国风的首饰加上无与伦比的时尚感设计,我想赵记一定能成为国内最顶尖,也是最受欢迎的奢侈品品牌。”
赵安欣然道:“杨总说的非常好,我觉得我们赵氏可以跟智立方签署长期合作的协议,我也很需要杨总这样睿智,并且对市场有着敏锐直觉的人,作为至交好友。”
杨石头道:“赵总过奖了,能和赵氏合作,是我毕生的荣幸,能认识赵总,也是我杨石头一辈子的骄傲......”
赵安摆了摆手道:“好啦,我们也先别商业互吹,我的目标并不仅限于国内,我还要让赵记走出国门走向世界。”
“艾总和徐总也在积极的考察欧美的市场,下一步我们就是要把赵记的门店开到法国的香榭丽大街去,开到英国的伦敦,开到意大利米兰,乃至全世界。”
“让这些老外,也来感受一下中华文明之美!”
杨石头不禁鼓起掌来,一边还赞美道:“说的太好了,赵总的心愿,就是我们需要努力的目标。”
“也是一定能够达成的目标......”
跟杨石头谈完,赵安走出赵氏大厦,回到了翠瓶山庄。
翠瓶山庄依旧在紧锣密鼓的建设当中,经过几天的建设,地下空间的雏形已经基本出来了。
赵安甚至能想象,自己把巨量的黄金,储藏在里面的场景,金碧辉煌,金光熠熠,金玉满堂
“赵总好!”
见到赵安回来,负责工程的魏景山忙过来打招呼道。
赵安看着工人们来来回回的忙碌,询问道:“工作上有什么难度没有,有的话及时提出来,我会想办法解决。”
魏景山道:“基本上没什么难度,我们安能集团,以前就是专门负责抢险救灾,水电建设之类的工作,打的都是硬仗,很多难以想象难以实现的工作任务,我们都要把这些不可能化作可能。”
“再说赵总已经在生活上给予我们很大的支持和激励,我们也一定把赵总的任务,最好最快的完成!”
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一晃快一个月的时间,现在艾晴柔主持的赵氏矿业,又一次要做出大动作了。
首先是铺天盖地的广告,从电视节目冠名权,到各大黄金时段的广告,还有网络平台也齐齐上阵,目的也是宣传和广而告之,最终也是为了让赵记这个品牌深入人心。
反正赵氏有的是钱,初期就耗资二百亿的广告费,还一点都不心疼的。
这天赵安回到了公司,艾晴柔就向他介绍了这次宣传计划的总负责人,申城著名企业家智立方的杨石头。
他是专门做品牌策划和营销的,也就是赵记这个品牌的策划和营销活动,全部外包给智立方主持。
杨石头是一个身材高大但身形消瘦的中年男子,长了一张国字脸,戴了一副黑框眼镜,看起来非常的儒雅。
并且说话也是,温吞吞的很有古时读书人的风格。
一番寒暄之后,杨石头不徐不疾的说道道:“赵总你好,其实我早就耳闻赵总的大小事迹,在我看来,像赵总这样的做事风格,才算得上是国内真正的企业家。”
赵安微微一笑道:“过奖了,基本操作而已,杨总可不要捧杀我了。”
“这可不是捧杀!”
杨石头说话看起来非常真诚:“国内的很多企业大佬我也都见识过,阿里和藤汛的马总,百度的李总,甚至是近日已经日薄西山的恒大许总,在我看来都是追逐财富的伪资本家,”
“之所以说他们还没到资本家的级别,国内的土壤,不允许资本家的出现。”
赵安哈哈一笑道:“你这话我很喜欢听,杨总可以继续说,不过我们最好是深入讨论一下赵记品牌的发展之路。”
杨石头稍微思考了一下,开口说道:“从产品到商品的品牌战略,我觉得有九条道路,目标唯一,路径多样,才能保证达成性。”
“所谓方法,就是梳理方向与路径,找寻达标的办法与技巧。很多困难不是无解,解决不了只是因为你还没有找到解决的路径而已。”
这话其实不难理解,但赵安要听的显然不是这种大而化的言论,他想听具体的策略。
赵记品牌从名不见经传到成熟品牌的商业策略
一旁的艾晴柔悄然瞥了赵安一眼,对杨石头说道:“说的非常好,杨总可以说的具体一些。”
杨石头道:“首先我们要制造认知,这是我们现在正在做的事情,用大面积的广告和营销手段来制造认知。”
“认知是你的品牌在跟这个社会接触过程中的初步接触,但更大的难度在于认同上,一旦你的产品在很大程度上获得了广泛的认同,认购便会自然而然的发生。”
“我举一个例子,一到深夜,饥饿和寂寞就会让大部分人心痒难耐,但他们还只能忍着。”
“还有什么成熟的人都不将情绪写在脸上,他们有自己的表情包......这些都是白酒品牌江小白的营销话题。”
“这叫什么,这实际上就是在人群当中制造认同,来给你进行情绪表达,做对位的。”
“他的意思也很简单,人群当中就我最懂你,并且帮你表达。”
话音一转,杨石头继续说道:“其实你说这帮喝酒的人,有多少人是真正爱喝高粱酒的?有多爱他们生产的工艺?”
“所以说,他们卖的不是酒,他们卖的,是受众的情绪共振。”
赵安对杨石头说的,也有很大的感触,他也喝过这个品牌的酒,要说有多好喝那绝对是骗人的,可当人的情绪到了,喝酒也就自然而然了。
他点了点头道“说的非常好,难怪艾总跟我说,这次的品牌营销活动,一定要杨总来主持,这真的是非常好的决定。”
杨石头确实有两下子,从始至终说的话都说到了赵安的心坎上。
杨石头微微一笑,继续说道:“那么对于以赵总姓氏命名的赵记品牌,我觉得我们可以分为三步来走。”
“一就是我们现在正在做的,赵总花费巨量的资金,来制造认同,让受众广泛的认识到赵记这个品牌。”
“接下来我们就要制造认同,不管是心理上的,还是情绪上的......”
“国风的首饰加上无与伦比的时尚感设计,我想赵记一定能成为国内最顶尖,也是最受欢迎的奢侈品品牌。”
赵安欣然道:“杨总说的非常好,我觉得我们赵氏可以跟智立方签署长期合作的协议,我也很需要杨总这样睿智,并且对市场有着敏锐直觉的人,作为至交好友。”
杨石头道:“赵总过奖了,能和赵氏合作,是我毕生的荣幸,能认识赵总,也是我杨石头一辈子的骄傲......”
赵安摆了摆手道:“好啦,我们也先别商业互吹,我的目标并不仅限于国内,我还要让赵记走出国门走向世界。”
“艾总和徐总也在积极的考察欧美的市场,下一步我们就是要把赵记的门店开到法国的香榭丽大街去,开到英国的伦敦,开到意大利米兰,乃至全世界。”
“让这些老外,也来感受一下中华文明之美!”
杨石头不禁鼓起掌来,一边还赞美道:“说的太好了,赵总的心愿,就是我们需要努力的目标。”
“也是一定能够达成的目标......”
跟杨石头谈完,赵安走出赵氏大厦,回到了翠瓶山庄。
翠瓶山庄依旧在紧锣密鼓的建设当中,经过几天的建设,地下空间的雏形已经基本出来了。
赵安甚至能想象,自己把巨量的黄金,储藏在里面的场景,金碧辉煌,金光熠熠,金玉满堂
“赵总好!”
见到赵安回来,负责工程的魏景山忙过来打招呼道。
赵安看着工人们来来回回的忙碌,询问道:“工作上有什么难度没有,有的话及时提出来,我会想办法解决。”
魏景山道:“基本上没什么难度,我们安能集团,以前就是专门负责抢险救灾,水电建设之类的工作,打的都是硬仗,很多难以想象难以实现的工作任务,我们都要把这些不可能化作可能。”
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