第18章 买房插曲
阳光正好。
李止媛开车载着赵安,来到了一个叫做的‘水岸花都’的售房部,这里是江城别墅区,住这里的全都是非富即贵,在江城数一数二的人家。
进了大门,李止媛自然的挽着赵安的手臂,一个披着齐肩短发的售房小姐,带着职业微笑迎了上来:“欢迎光临水岸花都,请问两位是要看房还是买房。有熟识的销售顾问吗?”
赵安说道:“我们先看看,有现房吗?拎包入住的那种?”
“有的,先生。”售房小姐道:“我先给您介绍一下咱们的项目,”说着指着进门不远处的一块很大的区域图讲解道:“咱们项目位于…”
赵安大手一挥道:“介绍倒不必了,直接看房吧,合适的话我们就买了。”
这完全不按套路出牌啊,售房小姐心里嘀咕,但还是很职业的问道:“需要看下沙盘吗,对位置户型有什么要求的吗?”
“沙盘倒还可以看一下!”赵安大大咧咧说道:“看得合适,我们就直接买了!”
售房小姐点头道:“请走这边,两位客人请看,我们水岸花开发的,都是独栋豪华别墅,每一栋都带有独立的私家花园,以及地下车库。
而且关键的是,每一栋的格局都不一样,就是我们旨在满足各类型客户的需求。”
赵安点头道:“那现在还剩多少空房呢?”
售楼小姐在沙盘上边点,边说道:“空置的房屋,有这里的2013栋,2021栋,3021栋,3201栋等十几栋。”
赵安看了看沙盘上的户型,说不上好,也说不上坏,只不过他也没买过房子,不知道从何下手。
便说道:“这样吧,我看沙盘实在看不出什么来,要不我们去现房的实地去看一下?”
售房小姐没话说了,只好点点头道:“那二位请稍等,我去开辆观光车过来。”
于是小情侣二人坐着观光车,接连参观了四五栋独栋别墅,但是都没有相中的,不是采光不好,就是户型不满意,
售房小姐的态度也还可以,一直耐心的劝说道:“买房其实也算是最保值的投资,哪怕是现在的环境来说,也是很合适的。”
赵安看了下她的胸牌,知道这个售房小姐叫王小茜,笑道:“其实我以前和你是同行!”
王小茜惊讶的笑道:“哦,这位先生也做过房产经纪吗,那为什么到我们这儿……
哦,不是,我的意思是说其实房产经纪在房产公司工作的话,其实买房有很多便利的。”
你说的是卧底进房产公司当销售,最后套得底价,以最便宜的价格买房子,顺便还把工资和提成给拿走了的故事吗?
我在抖音上看过了……
赵安笑了下,说道:“你误会了,我之前是做灯饰销售的,也熟悉一些销售的技巧,所以毒鸡汤就免了吧。”
王小茜呵呵笑道:“其实也不算毒鸡汤吧,而是有太多现实的例子,就好比10年前房价低的时候,你手里有20万块钱,按揭买了套房子,
身边的朋友却同样花了20万元,按揭买了一辆豪车,
然而10年过去了,这其中的变化就是,你们同样花了20万,现在你的房子,人家给500万你都不一定卖,
但他的豪车,可能10万都没人要了,这就是投资方式的差距。
房子,既是居住的温馨家园,也是一项长期且保值的投资,当那些奢侈品通通过时,当那些目前看似高端的产品最终被时代淘汰时,
你就会发现,只有房子,才能被称为传家之宝。”
这话生生的把二人给逗乐了,李止媛打趣赵安道:“你也是做销售的,是不是嘴巴子也这么利索?”
赵安一挑眉道:“这个有专门的培训的,会根据不同的客户,制定不同的销售策略,比如刚才王小姐说的鸡汤类型的,
也有励志型的,讲的是没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的销售,没有劈不开的柴,只是斧头还不够快!
通常来说,一个优秀的销售员,要具备以下条件,会开车、会做ppt、会沟通、会催款、会算账、会讲价、会喝茶、会吹牛、吃的了苦、守得住闲、哄的来人等等等等……”
“行家啊!”王小茜一边开着观光车一边赞美道:“看来赵先生,也是销售界的行家里手啊!”
赵安呵呵笑道:“其实不是,我只做的到最后一项。”
王小茜道:“既然赵先生也懂其中的奥秘,咱们今天就不玩虚的,我直接带你们去,我们公司仅剩的,最好的楼王,怎么样?”
李止媛笑道:“好啊好啊,买不买先不说,我就想知道楼王长啥样!”
王小茜便带着他们七歪八扭,来到一栋外观看起来很漂亮的独栋别墅面前。
只一眼,李止媛便喜欢上了,这栋房子位置极佳,整体造型别致大气又不显得俗套。
王小茜打开门道:“这栋3201是我们公司现在仅剩的最好的一栋别墅了,外观和内部装饰,都是请的国内知名的设计师操刀的,两位请进!”
进门是一个宽敞的门厅,过了门厅是一间宽敞的客厅,螺旋形的木质楼梯设计的别致有型,
王小茜介绍道:“整套别墅一共有六室三厅两厨四卫,全屋的设计和装饰风格也都是按照现今最流行的款式……”
巴拉巴拉说了一大通,又带两人参观了每一个房间,赵安和李止媛总的来说还算很满意的,
赵安微笑着说道:“总体来说我还是挺满意的,这里的户型位置采光,都符合我的审美要求,也能够看到无敌的江景。”
王小茜趁热打铁道:“既然赵先生对我们这栋别墅这么喜爱,不如直接买下来,
我给你讲,这栋别墅里面所有的家电以及家具,全都是顶级大牌,拎包就能入住,
而且今天购房,还能享受95折的特价优惠活动,心动不如行动,能抓住的机会才是机会,能省多少是多少啊!”
赵安和李止媛其实都非常满意。赵安还插下真眼检查过,没发现什么不利的因素。
李止媛看着这栋标着3201的别墅,真是越看越喜欢,就说道:“这房子我看着真是不错,不知道这个价格…”
王小茜脸笑的跟朵花似的:“我们这边价格嘛,是五万一平米的。”
“五万哦”李止媛小脸一皱道:“那有没有优惠呢?”
王小茜笑呵呵道:“看你这么有诚意,而且你们是我今天,甚至是这个星期第一对客户,这样吧,我做主,再给你们优惠五个点。”
李止媛看向赵安,想征求他的意见,赵安摇了摇头,再叹了口气,心道:像你这样买东西,不被坑才怪。
赵安咳嗽两声,清了清嗓子说道:“王小姐,我想知道配套设施怎么样,还有小区的绿化率是多少,房间距是多少,房子的均价是多少?”
王小茜尴尬的笑了下,额头微微冒汗说道:“我,我们这小区配备了公园,绿地,操场,篮球场还有一个小型的足球场,
小区内外各有一个购物超市,小区不远就是实验小学还有蓝天幼儿园,安保也是国家最高标准。房间距都是超过了15米。”
“均价呢?”
王小茜道:“均价4万6。”
“优惠几个点?”赵安紧追不舍的问道。
“7个点,先生这是我能给的最大的优惠了。”
赵安这才满意的点了点头,这才拍板道:“行吧,就这栋了,刷卡吧。”
王小茜有些惊讶,本以为这两位客人会有些刁难,没想到却是这么爽快,
她小心的问道:“不知道两位是全款还是按揭,按揭的话我们公司提供……”
赵安摇头道:“按揭多麻烦,直接全款,我们今天就想住进来!”
接下来王小茜带着赵安和李止媛办理了买房的一系列手续,赵安最终付了2300多万,又在王小茜的引导下设置了大门的指纹锁密码,
这栋门牌为3201的独栋别墅,就属于赵安和李止媛共同所有了。
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李止媛开车载着赵安,来到了一个叫做的‘水岸花都’的售房部,这里是江城别墅区,住这里的全都是非富即贵,在江城数一数二的人家。
进了大门,李止媛自然的挽着赵安的手臂,一个披着齐肩短发的售房小姐,带着职业微笑迎了上来:“欢迎光临水岸花都,请问两位是要看房还是买房。有熟识的销售顾问吗?”
赵安说道:“我们先看看,有现房吗?拎包入住的那种?”
“有的,先生。”售房小姐道:“我先给您介绍一下咱们的项目,”说着指着进门不远处的一块很大的区域图讲解道:“咱们项目位于…”
赵安大手一挥道:“介绍倒不必了,直接看房吧,合适的话我们就买了。”
这完全不按套路出牌啊,售房小姐心里嘀咕,但还是很职业的问道:“需要看下沙盘吗,对位置户型有什么要求的吗?”
“沙盘倒还可以看一下!”赵安大大咧咧说道:“看得合适,我们就直接买了!”
售房小姐点头道:“请走这边,两位客人请看,我们水岸花开发的,都是独栋豪华别墅,每一栋都带有独立的私家花园,以及地下车库。
而且关键的是,每一栋的格局都不一样,就是我们旨在满足各类型客户的需求。”
赵安点头道:“那现在还剩多少空房呢?”
售楼小姐在沙盘上边点,边说道:“空置的房屋,有这里的2013栋,2021栋,3021栋,3201栋等十几栋。”
赵安看了看沙盘上的户型,说不上好,也说不上坏,只不过他也没买过房子,不知道从何下手。
便说道:“这样吧,我看沙盘实在看不出什么来,要不我们去现房的实地去看一下?”
售房小姐没话说了,只好点点头道:“那二位请稍等,我去开辆观光车过来。”
于是小情侣二人坐着观光车,接连参观了四五栋独栋别墅,但是都没有相中的,不是采光不好,就是户型不满意,
售房小姐的态度也还可以,一直耐心的劝说道:“买房其实也算是最保值的投资,哪怕是现在的环境来说,也是很合适的。”
赵安看了下她的胸牌,知道这个售房小姐叫王小茜,笑道:“其实我以前和你是同行!”
王小茜惊讶的笑道:“哦,这位先生也做过房产经纪吗,那为什么到我们这儿……
哦,不是,我的意思是说其实房产经纪在房产公司工作的话,其实买房有很多便利的。”
你说的是卧底进房产公司当销售,最后套得底价,以最便宜的价格买房子,顺便还把工资和提成给拿走了的故事吗?
我在抖音上看过了……
赵安笑了下,说道:“你误会了,我之前是做灯饰销售的,也熟悉一些销售的技巧,所以毒鸡汤就免了吧。”
王小茜呵呵笑道:“其实也不算毒鸡汤吧,而是有太多现实的例子,就好比10年前房价低的时候,你手里有20万块钱,按揭买了套房子,
身边的朋友却同样花了20万元,按揭买了一辆豪车,
然而10年过去了,这其中的变化就是,你们同样花了20万,现在你的房子,人家给500万你都不一定卖,
但他的豪车,可能10万都没人要了,这就是投资方式的差距。
房子,既是居住的温馨家园,也是一项长期且保值的投资,当那些奢侈品通通过时,当那些目前看似高端的产品最终被时代淘汰时,
你就会发现,只有房子,才能被称为传家之宝。”
这话生生的把二人给逗乐了,李止媛打趣赵安道:“你也是做销售的,是不是嘴巴子也这么利索?”
赵安一挑眉道:“这个有专门的培训的,会根据不同的客户,制定不同的销售策略,比如刚才王小姐说的鸡汤类型的,
也有励志型的,讲的是没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的销售,没有劈不开的柴,只是斧头还不够快!
通常来说,一个优秀的销售员,要具备以下条件,会开车、会做ppt、会沟通、会催款、会算账、会讲价、会喝茶、会吹牛、吃的了苦、守得住闲、哄的来人等等等等……”
“行家啊!”王小茜一边开着观光车一边赞美道:“看来赵先生,也是销售界的行家里手啊!”
赵安呵呵笑道:“其实不是,我只做的到最后一项。”
王小茜道:“既然赵先生也懂其中的奥秘,咱们今天就不玩虚的,我直接带你们去,我们公司仅剩的,最好的楼王,怎么样?”
李止媛笑道:“好啊好啊,买不买先不说,我就想知道楼王长啥样!”
王小茜便带着他们七歪八扭,来到一栋外观看起来很漂亮的独栋别墅面前。
只一眼,李止媛便喜欢上了,这栋房子位置极佳,整体造型别致大气又不显得俗套。
王小茜打开门道:“这栋3201是我们公司现在仅剩的最好的一栋别墅了,外观和内部装饰,都是请的国内知名的设计师操刀的,两位请进!”
进门是一个宽敞的门厅,过了门厅是一间宽敞的客厅,螺旋形的木质楼梯设计的别致有型,
王小茜介绍道:“整套别墅一共有六室三厅两厨四卫,全屋的设计和装饰风格也都是按照现今最流行的款式……”
巴拉巴拉说了一大通,又带两人参观了每一个房间,赵安和李止媛总的来说还算很满意的,
赵安微笑着说道:“总体来说我还是挺满意的,这里的户型位置采光,都符合我的审美要求,也能够看到无敌的江景。”
王小茜趁热打铁道:“既然赵先生对我们这栋别墅这么喜爱,不如直接买下来,
我给你讲,这栋别墅里面所有的家电以及家具,全都是顶级大牌,拎包就能入住,
而且今天购房,还能享受95折的特价优惠活动,心动不如行动,能抓住的机会才是机会,能省多少是多少啊!”
赵安和李止媛其实都非常满意。赵安还插下真眼检查过,没发现什么不利的因素。
李止媛看着这栋标着3201的别墅,真是越看越喜欢,就说道:“这房子我看着真是不错,不知道这个价格…”
王小茜脸笑的跟朵花似的:“我们这边价格嘛,是五万一平米的。”
“五万哦”李止媛小脸一皱道:“那有没有优惠呢?”
王小茜笑呵呵道:“看你这么有诚意,而且你们是我今天,甚至是这个星期第一对客户,这样吧,我做主,再给你们优惠五个点。”
李止媛看向赵安,想征求他的意见,赵安摇了摇头,再叹了口气,心道:像你这样买东西,不被坑才怪。
赵安咳嗽两声,清了清嗓子说道:“王小姐,我想知道配套设施怎么样,还有小区的绿化率是多少,房间距是多少,房子的均价是多少?”
王小茜尴尬的笑了下,额头微微冒汗说道:“我,我们这小区配备了公园,绿地,操场,篮球场还有一个小型的足球场,
小区内外各有一个购物超市,小区不远就是实验小学还有蓝天幼儿园,安保也是国家最高标准。房间距都是超过了15米。”
“均价呢?”
王小茜道:“均价4万6。”
“优惠几个点?”赵安紧追不舍的问道。
“7个点,先生这是我能给的最大的优惠了。”
赵安这才满意的点了点头,这才拍板道:“行吧,就这栋了,刷卡吧。”
王小茜有些惊讶,本以为这两位客人会有些刁难,没想到却是这么爽快,
她小心的问道:“不知道两位是全款还是按揭,按揭的话我们公司提供……”
赵安摇头道:“按揭多麻烦,直接全款,我们今天就想住进来!”
接下来王小茜带着赵安和李止媛办理了买房的一系列手续,赵安最终付了2300多万,又在王小茜的引导下设置了大门的指纹锁密码,
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