第421章 世人笑我太疯癫
震霞一脸自豪,眼神里都是敬意,铁军明白,秦水兰在这些震后孤儿眼里就是女神般的存在。
包括自己,去除重生的光环,跟秦水兰一比,啥也不是。
“岂有此理,哪有你们这样做生意的,现在是90年代了,还搞摊派......”
一个女人的声音突然炸响,很气愤,铁军和震霞同时扭头看了过去。
声音来自宝洁专柜,沙发上坐着两位女士,穿着奢华,面容娇美,就是此时气急败坏的表情,有点跌份。
铁军饶有兴致的抱起膀子看热闹,以为震霞会去处理,没想到她也跟自己一样,当起了吃瓜群众。
“铁总,说话这位是秋林商场日化组的组长,旁边那位是百货大楼负责采购的副经理。”
在冰城,在这个年代,南岗的秋林公司,道里的百货大楼,绝对是商业中心的代名词。
而现在,秦水兰能把两家顶级商城挤兑到这进化妆品,岂不是很有趣的事?
铁军的兴趣更浓了,耳朵立起,眯眼观察。
听了一会,明白咋回事了。
原来,秦水兰制定了进口化妆品销售制度,最突出的一条就是捆绑销售。
只要是采购进口商品,必须按采购额的10%购买大宝系列产品。
铁军不禁有点疑惑,按道理说这是好事,楼下大宝卖的那么火,这两位没理由发火,应该高兴才对啊!
震霞看出了铁军的疑惑,凑过来小声解释。
“这是秦总专门为大百货量身制作的。
第一、必须签订不低于一年的采购合同;
第二、必须让大宝产品上架销售;
第三、必须让大宝讲解员进店。”
“呵呵,呵呵呵呵,哈哈哈哈!”
铁军笑出了声,老姐牛逼,霸气侧露,这是猛推大宝的节奏啊!
“有你屁事,你笑什么呀?”
铁军忘乎所以的大笑吸引了所有人的目光,秋林那位大姐直指铁军的鼻子喊了一声。
“世人笑我太疯癫,我笑他人看不穿!”
铁军来了句星爷的经典台词,也忘了《唐伯虎点秋香》还没上映呢!
“啥玩意?”
“是挺疯癫!”
两位大姐一人回了一句,铁军微笑不语,起身慢慢走了过来,大马金刀的坐到两人对面,拱拱手。
“两位姐姐息怒!”
这两位不是息怒,而是被铁军这气定神闲,老神在在的样子整懵圈了。
“姐姐附耳过来!”
铁军勾勾手指,两位三十多的大姐脸红了,被帅哥调戏的感觉还挺怪。
“来呀!”
铁军继续一本正经的胡说八道,身后都是拼命忍着笑的哧哧漏气声。
这两位像被勾了魂,慢慢俯身过来,高档羊毛衫下优美的弧线说明,半老徐娘养胸有术,配置绝对是国际名碗。
再闻鼻中,香味淡雅,再视娇容,白里透红,完全是高档化妆品堆出的效果。
“各位!”
香完,看完,铁军突然一拍茶几,站了起来,吓了两位姐姐一跳,一起捂胸。
“各位,这家店的老板是我姐姐,你们都是业内精英,靓丽化妆品公司的名气不用我再啰嗦了吧?”
铁军抬起手,说出两个吸引人的关键点,一是靓丽公司的名气,二是吹捧他们是业内精英。
效果非常明显,好几个人站了起来,脸上充满期待,都想听听下文。
“我现在就给大家答疑解惑。”
铁军说完,特意微屈身体,对两位徐娘微笑点头。
“哈,讲课呀!行,洗耳恭听!”
冰城百货的副经理接了一句,三分神似张曼玉的脸浮现笑容,露出两颗小兔牙,更添了几分相似。
“首先,我想问问诸位,咱冰城化妆品的购买人群是不是穷人多,富人少?”
这些人都是做高档化妆品的,一听这话就很敏感,没人附和,倒是多了份警觉。
铁军笑笑,就是要这种效果,矛盾越尖锐,问题越明显。
“都不承认啊!好,我再问,进口化妆品卖的快还是国产化妆品卖的快?”
这话更没人敢接了,个个心道,这不废话嘛,国产化妆品便宜,当然是国产的卖的快了。
铁军刚要再问,兔牙姐姐开口了。
“我来回答吧,我是冰城百货的,也算有点代表性吧!
我知道你后面要说大宝SOD蜜,我们都有卖。
嗯......拿进口的玉兰油和大宝SOD蜜比吧!
我们百货一天平均能卖200瓶玉兰油,我说平均啊!
大宝SOD蜜呢,一天能卖3000瓶。
可这能说明什么呢?
消费群体不同,利润不同,我们在座这些人的门店,从购物环境到购物体验,都走的高端路线,自然主推高端商品。”
掌声雷动,眼神得意,铁军冲兔牙姐姐竖了竖大拇指。
“行家,精辟!
好,那我就说姐姐提的玉兰油和大宝。
一个是进口产品,售价嗯......200行吧?”
铁军看向兔牙姐姐。
“你懂不懂行啊?疯了吧?玉兰油卖15快5,大宝卖10块!”
兔牙姐姐损了铁军一句,不过人还挺好,很准确的给了铁军价格。
“啊?才差了5块5啊?”
铁军装糊涂,嗤笑声一片。
“那这帐就好算了,你们是行家,这瓶进口的玉兰油,不说利润,附加成本就比大宝高很多。
震霞,你告诉我,咱们大宝和玉兰油的批发价都是多少?”
“好的铁总,玉兰油一级代理价是8块钱,大宝一级代理价是6块钱。”
震霞先弯腰,然后才报价。
“好,简单算法,批发价差两块,两块够不够玉兰油的附加成本?”
铁军环视一圈。
“肯定不够啊!这不很明显嘛,关税是一大块,还有运费、广告费、人员费等,反正得4块左右吧!”
一个香坊百货的经理底气十足的回了一句,众人纷纷点头附和。
“那我就迷惑了!
玉兰油去掉4块附加成本,实际成本就4块钱一瓶,而大宝是6块一瓶。
你们想想,4块钱老外能给咱们加啥好东西?
大宝加什么了你们最清楚,良心产品。
就按这位姐姐刚才说的,一天销售200瓶玉兰油,咱们按7块钱利润算,是1400块。
大宝是咱自家的孩子,让着点老外的孩子,咱按2块钱利润算,是6000块钱。
各位,谁脑子都没毛病吧?
如果真高档,咱也认。
可单单从护肤效果来比,不是我吹,大宝SOD蜜敢说第二,没人敢说第一。
咱不抬杠,市场会说话,消费者会说话。
差别不大,销量这么好,还能赚钱,难道就冲着“进口”这俩字吗?
哥哥姐姐们,进口,那意思是张大了嘴,是咬人的,是吸血的,我们出口也一样啊,去吸老外的血。
这就是丛林法则,弱肉强食,进来的一定是大灰狼,来吃掉我们的小白兔!”
铁军停了下来,长长叹了口气,悲容浮现,眼含泪花。
所有人低下了头,不敢直视铁军,铁军心中偷笑,又使劲砸了一下沙发靠背。
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包括自己,去除重生的光环,跟秦水兰一比,啥也不是。
“岂有此理,哪有你们这样做生意的,现在是90年代了,还搞摊派......”
一个女人的声音突然炸响,很气愤,铁军和震霞同时扭头看了过去。
声音来自宝洁专柜,沙发上坐着两位女士,穿着奢华,面容娇美,就是此时气急败坏的表情,有点跌份。
铁军饶有兴致的抱起膀子看热闹,以为震霞会去处理,没想到她也跟自己一样,当起了吃瓜群众。
“铁总,说话这位是秋林商场日化组的组长,旁边那位是百货大楼负责采购的副经理。”
在冰城,在这个年代,南岗的秋林公司,道里的百货大楼,绝对是商业中心的代名词。
而现在,秦水兰能把两家顶级商城挤兑到这进化妆品,岂不是很有趣的事?
铁军的兴趣更浓了,耳朵立起,眯眼观察。
听了一会,明白咋回事了。
原来,秦水兰制定了进口化妆品销售制度,最突出的一条就是捆绑销售。
只要是采购进口商品,必须按采购额的10%购买大宝系列产品。
铁军不禁有点疑惑,按道理说这是好事,楼下大宝卖的那么火,这两位没理由发火,应该高兴才对啊!
震霞看出了铁军的疑惑,凑过来小声解释。
“这是秦总专门为大百货量身制作的。
第一、必须签订不低于一年的采购合同;
第二、必须让大宝产品上架销售;
第三、必须让大宝讲解员进店。”
“呵呵,呵呵呵呵,哈哈哈哈!”
铁军笑出了声,老姐牛逼,霸气侧露,这是猛推大宝的节奏啊!
“有你屁事,你笑什么呀?”
铁军忘乎所以的大笑吸引了所有人的目光,秋林那位大姐直指铁军的鼻子喊了一声。
“世人笑我太疯癫,我笑他人看不穿!”
铁军来了句星爷的经典台词,也忘了《唐伯虎点秋香》还没上映呢!
“啥玩意?”
“是挺疯癫!”
两位大姐一人回了一句,铁军微笑不语,起身慢慢走了过来,大马金刀的坐到两人对面,拱拱手。
“两位姐姐息怒!”
这两位不是息怒,而是被铁军这气定神闲,老神在在的样子整懵圈了。
“姐姐附耳过来!”
铁军勾勾手指,两位三十多的大姐脸红了,被帅哥调戏的感觉还挺怪。
“来呀!”
铁军继续一本正经的胡说八道,身后都是拼命忍着笑的哧哧漏气声。
这两位像被勾了魂,慢慢俯身过来,高档羊毛衫下优美的弧线说明,半老徐娘养胸有术,配置绝对是国际名碗。
再闻鼻中,香味淡雅,再视娇容,白里透红,完全是高档化妆品堆出的效果。
“各位!”
香完,看完,铁军突然一拍茶几,站了起来,吓了两位姐姐一跳,一起捂胸。
“各位,这家店的老板是我姐姐,你们都是业内精英,靓丽化妆品公司的名气不用我再啰嗦了吧?”
铁军抬起手,说出两个吸引人的关键点,一是靓丽公司的名气,二是吹捧他们是业内精英。
效果非常明显,好几个人站了起来,脸上充满期待,都想听听下文。
“我现在就给大家答疑解惑。”
铁军说完,特意微屈身体,对两位徐娘微笑点头。
“哈,讲课呀!行,洗耳恭听!”
冰城百货的副经理接了一句,三分神似张曼玉的脸浮现笑容,露出两颗小兔牙,更添了几分相似。
“首先,我想问问诸位,咱冰城化妆品的购买人群是不是穷人多,富人少?”
这些人都是做高档化妆品的,一听这话就很敏感,没人附和,倒是多了份警觉。
铁军笑笑,就是要这种效果,矛盾越尖锐,问题越明显。
“都不承认啊!好,我再问,进口化妆品卖的快还是国产化妆品卖的快?”
这话更没人敢接了,个个心道,这不废话嘛,国产化妆品便宜,当然是国产的卖的快了。
铁军刚要再问,兔牙姐姐开口了。
“我来回答吧,我是冰城百货的,也算有点代表性吧!
我知道你后面要说大宝SOD蜜,我们都有卖。
嗯......拿进口的玉兰油和大宝SOD蜜比吧!
我们百货一天平均能卖200瓶玉兰油,我说平均啊!
大宝SOD蜜呢,一天能卖3000瓶。
可这能说明什么呢?
消费群体不同,利润不同,我们在座这些人的门店,从购物环境到购物体验,都走的高端路线,自然主推高端商品。”
掌声雷动,眼神得意,铁军冲兔牙姐姐竖了竖大拇指。
“行家,精辟!
好,那我就说姐姐提的玉兰油和大宝。
一个是进口产品,售价嗯......200行吧?”
铁军看向兔牙姐姐。
“你懂不懂行啊?疯了吧?玉兰油卖15快5,大宝卖10块!”
兔牙姐姐损了铁军一句,不过人还挺好,很准确的给了铁军价格。
“啊?才差了5块5啊?”
铁军装糊涂,嗤笑声一片。
“那这帐就好算了,你们是行家,这瓶进口的玉兰油,不说利润,附加成本就比大宝高很多。
震霞,你告诉我,咱们大宝和玉兰油的批发价都是多少?”
“好的铁总,玉兰油一级代理价是8块钱,大宝一级代理价是6块钱。”
震霞先弯腰,然后才报价。
“好,简单算法,批发价差两块,两块够不够玉兰油的附加成本?”
铁军环视一圈。
“肯定不够啊!这不很明显嘛,关税是一大块,还有运费、广告费、人员费等,反正得4块左右吧!”
一个香坊百货的经理底气十足的回了一句,众人纷纷点头附和。
“那我就迷惑了!
玉兰油去掉4块附加成本,实际成本就4块钱一瓶,而大宝是6块一瓶。
你们想想,4块钱老外能给咱们加啥好东西?
大宝加什么了你们最清楚,良心产品。
就按这位姐姐刚才说的,一天销售200瓶玉兰油,咱们按7块钱利润算,是1400块。
大宝是咱自家的孩子,让着点老外的孩子,咱按2块钱利润算,是6000块钱。
各位,谁脑子都没毛病吧?
如果真高档,咱也认。
可单单从护肤效果来比,不是我吹,大宝SOD蜜敢说第二,没人敢说第一。
咱不抬杠,市场会说话,消费者会说话。
差别不大,销量这么好,还能赚钱,难道就冲着“进口”这俩字吗?
哥哥姐姐们,进口,那意思是张大了嘴,是咬人的,是吸血的,我们出口也一样啊,去吸老外的血。
这就是丛林法则,弱肉强食,进来的一定是大灰狼,来吃掉我们的小白兔!”
铁军停了下来,长长叹了口气,悲容浮现,眼含泪花。
所有人低下了头,不敢直视铁军,铁军心中偷笑,又使劲砸了一下沙发靠背。
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