第10章 铁军讲课
“老弟,讨债也有诀窍,不是都靠拳头硬要的。”
“哥,那你教我呗!”
大壮终于撒开了铁军的腿,脚早麻木了,铁军也不着急拿出来了,就那么泡着。
“你得记好笔记!”
“啊?那么复杂啊!”
“听着,回头你慢慢整理,哪忘了再找我!”
“嗯!”
“我也想听!”
楚瑶和二丫伸头看过来,筋筋鼻子,马上又缩了回去,好酸!
“好吧,上前屋听。”
铁军赶紧擦干脚,接过大壮递过来的懒汉片子趿拉上,来到了前屋。
“大哥,在小黑板上讲,我们都学学!”
二丫把小黑板挂到门后面,粉笔放到铁军手里,铁军写了三个字“论讨债”。
“俗话说,商场如战场,讨债如讨命。
这个活,风险很大,不是谁都能干的,当然了,咱家大壮这种不怕天塌的主,比较适合!
那么,既然是战场,那首先要做到,知己知彼,才能百战百胜,我们主要说知彼。
第一、要从外围下手,先了解我们的对手都跟谁打交道,资金链是否良好,固定资产都有哪些。
第二、摸清管事的人,也就是说,擒贼先擒王。这个王什么性格,什么爱好,怕什么,烦什么等等。
把这两样落实了,就可以针对性实施文擒还是武擒?
文擒又分若干种:
埋汰型:参照乞丐,采取跟、贴、磨、扑等战术,目的就是让对方恶心,难受,暴怒。
保姆型:天天早早到位,擦桌子、拖地、沏茶等贴心服务,没事就坐等或者站岗。
折磨型:一哭二闹三上吊,折腾的动静越大越好,引起围观,博取群众的同情。
求援型:寻求媒体和外围渠道的声援,制造舆论压力。
文擒可以随意演绎,基本属于武擒无效后的补充打法,因人而异,也可以混合使用。
武擒就简单了,无非就是恐吓、跟踪、碰瓷等粗暴行为。
配合装束,拉人头,演戏等手段完成,属于感官刺激,表现就是越凶狠越奏效。”
铁军拍拍手上的粉笔灰,等着大壮提问。
“哥,这活也不是好人干的呀?”
“啥是好人?你又不违法,再说了,是对方该付款不付,这些手段往往比走法律程序更快捷有效。”
“大军,你脑子里怎么这么多花花点子啊?”
楚瑶像看外星人一样看着铁军,铁军摸着下巴上的几根胡子,叹道:“踏尽凡尘,只要本心还在,这些都是浮云!”
“是啊,大哥,你可是学的法律,教老弟这些好吗?”
二丫也问道,在她的生活里,除了学习,就是在家帮老妈干活,社会的黑暗,她是一丁点都没经历过。
“二丫,这世界上有很多事,让人愤怒,让人抓狂,可却游离于法律之外,有的属于道德范畴,有的源于社会陋习。”
大壮若有所思,慢慢说道:“大哥,是不是我把讨债工作做好了,我就是社会老油条了?”
铁军笑笑,“可以这么说,当你仅仅把他作为工作,不带到生活中来,老弟,你将无坚不摧。”大壮点点头,有所悟了。
“开饭了,大壮,去抬桌子。”
大丫喊了一嗓子,大家一起起身,轮班洗手,大壮进仓房扛出了圆桌面,搭在早摆好的架子上。
“小水?咋进来又走了,来,一起吃饭!”
铁军洗完手,走到当院泼水,正好看见老爹的二徒弟田根水,正掉头往外走,马上开口喊道。
老铁有三个徒弟,老大吴哲被抽调内蒙援建去了,老三周凯去外省参加培训了,就这个老二今天也是闲班。
老二是老铁三个徒弟里,长的最秀气的,也是学问最高的,大学读了一年,因为肝病退学了。
“不了,大哥,我就是来看看二丫通知书来了吗?我没事,你们快吃饭吧!”
“小水,今天人最全,快来,陪你师父喝两杯!”
老娘听见动静,先走了出来,老铁也喊道:“完蛋玩意,脸那么小还来干屁,快给我滚进来!”
“哦,师父,我不走!”
“你说句话呀!”
大丫捅了捅二丫,二丫不说话,低头摆碗筷。
“师娘,大丫,二丫,大壮,小楚妹子也在啊!”
小水挨个叫了一圈,从怀里拿出两瓶酒,说道:“师父,我妈让我给您带两瓶家乡酒,70度,原浆!”
“送酒还往回跑,差点害我这顿喝不上,替我回去谢谢你妈!”
老铁一听70度,眼睛立马亮了,放下马勺,先把酒接了过来。
老铁第一亲是酒,第二亲谁也不知道,不过铁军现在隐隐有了答案。
铁军还知道,小水就是来看二丫的,爹这三个徒弟,老二,老三都喜欢二丫,二丫却哪个也没看上。
铁家今天的菜挺硬,红烧排骨、蒜泥血肠、炸柳根、辣炒狍子干、地三鲜、大拉皮、尖椒干豆腐、醋溜白菜。
八个菜,摆了满满一桌子,等老铁坐下,大家才敢坐下,二丫起身倒酒,男的白酒,女的果酒。
“哎,我今天喝白的。”
大丫拦住二丫,二丫看老铁。
“喝吧,喝醉了就不憋屈了!”
老铁的话挺耐人寻味,铁军看了眼娘,娘抬头看大丫,眼睛里都是埋怨。
老铁拿着酒杯进了屋,放到奶奶的遗像前,说道:“妈,烧刀子,你也来一杯!”
老铁回来,端起杯,“来,咱们一起祝贺二丫考上重点,干了!”酒杯碰撞,第一杯酒下肚。
一条火线顺着喉咙一气烧到尾巴根,真叫一个痛快,铁军美的哈了一声。
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“哥,那你教我呗!”
大壮终于撒开了铁军的腿,脚早麻木了,铁军也不着急拿出来了,就那么泡着。
“你得记好笔记!”
“啊?那么复杂啊!”
“听着,回头你慢慢整理,哪忘了再找我!”
“嗯!”
“我也想听!”
楚瑶和二丫伸头看过来,筋筋鼻子,马上又缩了回去,好酸!
“好吧,上前屋听。”
铁军赶紧擦干脚,接过大壮递过来的懒汉片子趿拉上,来到了前屋。
“大哥,在小黑板上讲,我们都学学!”
二丫把小黑板挂到门后面,粉笔放到铁军手里,铁军写了三个字“论讨债”。
“俗话说,商场如战场,讨债如讨命。
这个活,风险很大,不是谁都能干的,当然了,咱家大壮这种不怕天塌的主,比较适合!
那么,既然是战场,那首先要做到,知己知彼,才能百战百胜,我们主要说知彼。
第一、要从外围下手,先了解我们的对手都跟谁打交道,资金链是否良好,固定资产都有哪些。
第二、摸清管事的人,也就是说,擒贼先擒王。这个王什么性格,什么爱好,怕什么,烦什么等等。
把这两样落实了,就可以针对性实施文擒还是武擒?
文擒又分若干种:
埋汰型:参照乞丐,采取跟、贴、磨、扑等战术,目的就是让对方恶心,难受,暴怒。
保姆型:天天早早到位,擦桌子、拖地、沏茶等贴心服务,没事就坐等或者站岗。
折磨型:一哭二闹三上吊,折腾的动静越大越好,引起围观,博取群众的同情。
求援型:寻求媒体和外围渠道的声援,制造舆论压力。
文擒可以随意演绎,基本属于武擒无效后的补充打法,因人而异,也可以混合使用。
武擒就简单了,无非就是恐吓、跟踪、碰瓷等粗暴行为。
配合装束,拉人头,演戏等手段完成,属于感官刺激,表现就是越凶狠越奏效。”
铁军拍拍手上的粉笔灰,等着大壮提问。
“哥,这活也不是好人干的呀?”
“啥是好人?你又不违法,再说了,是对方该付款不付,这些手段往往比走法律程序更快捷有效。”
“大军,你脑子里怎么这么多花花点子啊?”
楚瑶像看外星人一样看着铁军,铁军摸着下巴上的几根胡子,叹道:“踏尽凡尘,只要本心还在,这些都是浮云!”
“是啊,大哥,你可是学的法律,教老弟这些好吗?”
二丫也问道,在她的生活里,除了学习,就是在家帮老妈干活,社会的黑暗,她是一丁点都没经历过。
“二丫,这世界上有很多事,让人愤怒,让人抓狂,可却游离于法律之外,有的属于道德范畴,有的源于社会陋习。”
大壮若有所思,慢慢说道:“大哥,是不是我把讨债工作做好了,我就是社会老油条了?”
铁军笑笑,“可以这么说,当你仅仅把他作为工作,不带到生活中来,老弟,你将无坚不摧。”大壮点点头,有所悟了。
“开饭了,大壮,去抬桌子。”
大丫喊了一嗓子,大家一起起身,轮班洗手,大壮进仓房扛出了圆桌面,搭在早摆好的架子上。
“小水?咋进来又走了,来,一起吃饭!”
铁军洗完手,走到当院泼水,正好看见老爹的二徒弟田根水,正掉头往外走,马上开口喊道。
老铁有三个徒弟,老大吴哲被抽调内蒙援建去了,老三周凯去外省参加培训了,就这个老二今天也是闲班。
老二是老铁三个徒弟里,长的最秀气的,也是学问最高的,大学读了一年,因为肝病退学了。
“不了,大哥,我就是来看看二丫通知书来了吗?我没事,你们快吃饭吧!”
“小水,今天人最全,快来,陪你师父喝两杯!”
老娘听见动静,先走了出来,老铁也喊道:“完蛋玩意,脸那么小还来干屁,快给我滚进来!”
“哦,师父,我不走!”
“你说句话呀!”
大丫捅了捅二丫,二丫不说话,低头摆碗筷。
“师娘,大丫,二丫,大壮,小楚妹子也在啊!”
小水挨个叫了一圈,从怀里拿出两瓶酒,说道:“师父,我妈让我给您带两瓶家乡酒,70度,原浆!”
“送酒还往回跑,差点害我这顿喝不上,替我回去谢谢你妈!”
老铁一听70度,眼睛立马亮了,放下马勺,先把酒接了过来。
老铁第一亲是酒,第二亲谁也不知道,不过铁军现在隐隐有了答案。
铁军还知道,小水就是来看二丫的,爹这三个徒弟,老二,老三都喜欢二丫,二丫却哪个也没看上。
铁家今天的菜挺硬,红烧排骨、蒜泥血肠、炸柳根、辣炒狍子干、地三鲜、大拉皮、尖椒干豆腐、醋溜白菜。
八个菜,摆了满满一桌子,等老铁坐下,大家才敢坐下,二丫起身倒酒,男的白酒,女的果酒。
“哎,我今天喝白的。”
大丫拦住二丫,二丫看老铁。
“喝吧,喝醉了就不憋屈了!”
老铁的话挺耐人寻味,铁军看了眼娘,娘抬头看大丫,眼睛里都是埋怨。
老铁拿着酒杯进了屋,放到奶奶的遗像前,说道:“妈,烧刀子,你也来一杯!”
老铁回来,端起杯,“来,咱们一起祝贺二丫考上重点,干了!”酒杯碰撞,第一杯酒下肚。
一条火线顺着喉咙一气烧到尾巴根,真叫一个痛快,铁军美的哈了一声。
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