第八十四章 对手
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林凡恭喜了一番王虎,正要问王虎喊自己出来是什么事,王虎已经主动开口了:“小林啊,刚刚‘木马人’那边又打了个电话问我,愿不愿意做庆省的省级独家代理?”
林凡笑道:“这是好事啊,为什么不愿意?”
王虎赧然道:“哎,说起来没面子,你王叔自己有几斤几两重,我还是很清楚的,我吧,要说开一家店,天天在里面看着还行,你要让我一下开那么多连锁店,我哪有那个能力啊,这么一大盘子,我掌控不了。”
林凡暗笑,刚刚还吹的天花乱坠的,这会终于面对现实了。他知道王虎告诉自己这些是想征询下自己的看法,但他碍于长辈的面子,又不好直言去请教晚辈。
“王叔,这个其实还是看你的决心了,如果你只是想开几家店,赚点小钱,过上衣食无忧的生活,按我给你规划的那几个商圈去开店,就行了,也不用再发展了,店铺再多的话,靠个人的力量确实不好管控了;如果你是想做一番事业呢,我建议你还是拿下这个庆省的独家代理权,你也不用担心管不过来的问题,到时你开直营店就根据自己的情况,量力而行就可以了,其他区域你也可以放加盟啊,空白市场让给客户做,你只负责铺货,到时你赚取差价就行了。”
王虎眼中一亮,笑道:“好你个小林,你这么一说,可算是帮我开了窍了,哎,你王叔都想喊你过来帮忙了,可惜我请不起你这尊大神。”
林凡笑道:“王叔太抬举我了,我也只是谈谈我的个人看法,这个最终还是要你拿主意,这件事不是小事,您慎重考虑一下。”
王虎想了会道:“可是我对外放加盟,有人会愿意做吗?”
林凡道:“这个你不用担心,你在飞龙路与中海步行街的店铺开业后,看到你生意火爆的场面,自然会有人主动找上门来要做加盟,而你拥有庆省的独家代理权,对方只能跟你合作。”
“那我就答应‘木马人’做省级代理?”
林凡知道他其实已经做了决定,也笑着道:“答应吧。”
王虎嘿声道:“这我听你的,那以后你王叔遇到不明白的地方,你可要经常给我做做指导工作!”
林凡忙摆摆手道:“王叔严重了,我们多沟通交流,我也有很多地方需要请教您。”
王虎满意的点了点头,对林凡越来越满意了,他掏出电话准备回给“木马人”那边,林凡自然回包厢去,还没走两步,忽然听道王虎在后面道:“小林,你这么帮我,是看我闺女的面子吧?”
林凡闻言,忙驻脚回头,正准备回答,王虎又道:“不用解释了,告诉你小林,你们俩的事自己处理就好了,你王叔我绝不反对!”
林凡郁闷的不行,这下真需要解释了,不然跳进黄河也洗不清,可王虎的电话却已经接通了,正跟“木马人”那边沟通代理权的事情,林凡自然也不方便再做解释。
回到包厢后,少不得接受众人质疑的目光,做他旁边的刘鹏伸过脑袋来低声问他:“什么时候见的家长,翁婿关系处理的这么好?”
林凡一把将他脑袋推了开去,没好气的道:“别乱说!”
刘鹏一旁小声低估:“做都做了,还不让我说......”
王萍在那里与姐妹们欢声笑语,林凡就坐在那里像个闷葫芦,别人聊别人的,他吃他的。
晚饭结束后,王萍自然是跟秦雪她们一起回了宿舍,临走趁着没人注意,以眼神示意林凡看下手机,林凡这才想起刚刚手机好像震动提示了一下,自己只顾想事情,也没有去在意。
拿出手机一看,是王萍来的短信:“今晚很高兴,记得主动给我打电话哟”
林凡看着短信,忽然有些说不出的感觉,他在感情上虽然迟钝,但不是白痴,从近期王萍的种种表现来看,她似乎对自己有了情紊,可自己对她呢?扪心自问,自己对王萍也是不错的,但目前只是拿她当作了很好的朋友,没有涉及其他。
他也不知道如何处理两人的关系了,保持距离,会伤害朋友敢情;常联系,会不会让她越陷越深;找机会说明白?这个好像也不大合适。林凡思来想去,也没有个好的办法,心头就如一团乱麻。
望着众人各自回了宿舍,王虎也去送送他闺女,这父女俩感情好的简直是油里调蜜,林凡一个人意兴阑珊的往校门外走去,这时才晚上8点钟,校园内进进出出的学生还有很多,每次望着这些无忧无虑的大学生们,林凡都觉得自己是一个“外人”,他重来一次回到了他的校园时代,却发现他已经无法再融入这种生活,怅然的摇了摇头,自嘲的笑了。
电话又响了,自从有了手机,他似乎就没有清静过。
没想到竟然是陈天豪打过来的,林凡忙接通:“陈哥!”
陈天豪的声音有些低沉,“林凡,我今天听到一个消息,对你可能不大妙。”
林凡一怔,但没急着发问,他知道陈天豪会直言不讳。
“最近新成立了一家商贸公司叫‘大明商贸’,他们取得了女鞋品牌‘丽芙丝’的庆省独家代理权,准备趁目前女鞋市场只有你的‘雅熙’一家独大,且是刚刚发展的时候,一举抢占庆省的女鞋市场,听说他们注资2000万,可谓来势汹汹啊。”
“丽芙丝”?,这个品牌林凡知道,最近一段时间炒的很火,倒不是销售有多么的火爆,而是因为这家女鞋厂商的口号喊的震天响,要做大众消费者都能接受的女鞋品牌、要做百货商场的第一品牌、要做国内市场销量第一的品牌。
这家女鞋最近动作挺大,听说在全国广招加盟商,林凡也早有耳闻。不过对于‘丽芙丝’厂商的那个口号,他是呲之以鼻的,这个口号本来就是矛盾的,众所周知,定位大众消费的产品永远不可能在百货商场获得足够的重视,这是因为定位不同造成的。
大众消费的快消品,是以跑量来带动销售产出的,他的特点是价格低、流通快。而百货商场,他们的区域位置一般都会在市中心或者主商圈里,这些地段的租赁成本可想而知,商场为了提高坪效,不断缩小品牌经营面积,已成为必然趋势。而在品牌缩小面积的同时还要保正销售额增长,怎么办?那只有提高商品单价。因此,所有百货商场的发展趋势都是品牌越来越高端,几乎所有商场都会不断的调整更新品牌。
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林凡恭喜了一番王虎,正要问王虎喊自己出来是什么事,王虎已经主动开口了:“小林啊,刚刚‘木马人’那边又打了个电话问我,愿不愿意做庆省的省级独家代理?”
林凡笑道:“这是好事啊,为什么不愿意?”
王虎赧然道:“哎,说起来没面子,你王叔自己有几斤几两重,我还是很清楚的,我吧,要说开一家店,天天在里面看着还行,你要让我一下开那么多连锁店,我哪有那个能力啊,这么一大盘子,我掌控不了。”
林凡暗笑,刚刚还吹的天花乱坠的,这会终于面对现实了。他知道王虎告诉自己这些是想征询下自己的看法,但他碍于长辈的面子,又不好直言去请教晚辈。
“王叔,这个其实还是看你的决心了,如果你只是想开几家店,赚点小钱,过上衣食无忧的生活,按我给你规划的那几个商圈去开店,就行了,也不用再发展了,店铺再多的话,靠个人的力量确实不好管控了;如果你是想做一番事业呢,我建议你还是拿下这个庆省的独家代理权,你也不用担心管不过来的问题,到时你开直营店就根据自己的情况,量力而行就可以了,其他区域你也可以放加盟啊,空白市场让给客户做,你只负责铺货,到时你赚取差价就行了。”
王虎眼中一亮,笑道:“好你个小林,你这么一说,可算是帮我开了窍了,哎,你王叔都想喊你过来帮忙了,可惜我请不起你这尊大神。”
林凡笑道:“王叔太抬举我了,我也只是谈谈我的个人看法,这个最终还是要你拿主意,这件事不是小事,您慎重考虑一下。”
王虎想了会道:“可是我对外放加盟,有人会愿意做吗?”
林凡道:“这个你不用担心,你在飞龙路与中海步行街的店铺开业后,看到你生意火爆的场面,自然会有人主动找上门来要做加盟,而你拥有庆省的独家代理权,对方只能跟你合作。”
“那我就答应‘木马人’做省级代理?”
林凡知道他其实已经做了决定,也笑着道:“答应吧。”
王虎嘿声道:“这我听你的,那以后你王叔遇到不明白的地方,你可要经常给我做做指导工作!”
林凡忙摆摆手道:“王叔严重了,我们多沟通交流,我也有很多地方需要请教您。”
王虎满意的点了点头,对林凡越来越满意了,他掏出电话准备回给“木马人”那边,林凡自然回包厢去,还没走两步,忽然听道王虎在后面道:“小林,你这么帮我,是看我闺女的面子吧?”
林凡闻言,忙驻脚回头,正准备回答,王虎又道:“不用解释了,告诉你小林,你们俩的事自己处理就好了,你王叔我绝不反对!”
林凡郁闷的不行,这下真需要解释了,不然跳进黄河也洗不清,可王虎的电话却已经接通了,正跟“木马人”那边沟通代理权的事情,林凡自然也不方便再做解释。
回到包厢后,少不得接受众人质疑的目光,做他旁边的刘鹏伸过脑袋来低声问他:“什么时候见的家长,翁婿关系处理的这么好?”
林凡一把将他脑袋推了开去,没好气的道:“别乱说!”
刘鹏一旁小声低估:“做都做了,还不让我说......”
王萍在那里与姐妹们欢声笑语,林凡就坐在那里像个闷葫芦,别人聊别人的,他吃他的。
晚饭结束后,王萍自然是跟秦雪她们一起回了宿舍,临走趁着没人注意,以眼神示意林凡看下手机,林凡这才想起刚刚手机好像震动提示了一下,自己只顾想事情,也没有去在意。
拿出手机一看,是王萍来的短信:“今晚很高兴,记得主动给我打电话哟”
林凡看着短信,忽然有些说不出的感觉,他在感情上虽然迟钝,但不是白痴,从近期王萍的种种表现来看,她似乎对自己有了情紊,可自己对她呢?扪心自问,自己对王萍也是不错的,但目前只是拿她当作了很好的朋友,没有涉及其他。
他也不知道如何处理两人的关系了,保持距离,会伤害朋友敢情;常联系,会不会让她越陷越深;找机会说明白?这个好像也不大合适。林凡思来想去,也没有个好的办法,心头就如一团乱麻。
望着众人各自回了宿舍,王虎也去送送他闺女,这父女俩感情好的简直是油里调蜜,林凡一个人意兴阑珊的往校门外走去,这时才晚上8点钟,校园内进进出出的学生还有很多,每次望着这些无忧无虑的大学生们,林凡都觉得自己是一个“外人”,他重来一次回到了他的校园时代,却发现他已经无法再融入这种生活,怅然的摇了摇头,自嘲的笑了。
电话又响了,自从有了手机,他似乎就没有清静过。
没想到竟然是陈天豪打过来的,林凡忙接通:“陈哥!”
陈天豪的声音有些低沉,“林凡,我今天听到一个消息,对你可能不大妙。”
林凡一怔,但没急着发问,他知道陈天豪会直言不讳。
“最近新成立了一家商贸公司叫‘大明商贸’,他们取得了女鞋品牌‘丽芙丝’的庆省独家代理权,准备趁目前女鞋市场只有你的‘雅熙’一家独大,且是刚刚发展的时候,一举抢占庆省的女鞋市场,听说他们注资2000万,可谓来势汹汹啊。”
“丽芙丝”?,这个品牌林凡知道,最近一段时间炒的很火,倒不是销售有多么的火爆,而是因为这家女鞋厂商的口号喊的震天响,要做大众消费者都能接受的女鞋品牌、要做百货商场的第一品牌、要做国内市场销量第一的品牌。
这家女鞋最近动作挺大,听说在全国广招加盟商,林凡也早有耳闻。不过对于‘丽芙丝’厂商的那个口号,他是呲之以鼻的,这个口号本来就是矛盾的,众所周知,定位大众消费的产品永远不可能在百货商场获得足够的重视,这是因为定位不同造成的。
大众消费的快消品,是以跑量来带动销售产出的,他的特点是价格低、流通快。而百货商场,他们的区域位置一般都会在市中心或者主商圈里,这些地段的租赁成本可想而知,商场为了提高坪效,不断缩小品牌经营面积,已成为必然趋势。而在品牌缩小面积的同时还要保正销售额增长,怎么办?那只有提高商品单价。因此,所有百货商场的发展趋势都是品牌越来越高端,几乎所有商场都会不断的调整更新品牌。
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