第五十八章 出局
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吴晓松头脑一混,差点摔倒,他真不敢再听林凡说了,心脏承受不起啊,做了一年的招商,这种供应商,头一次见。
“你们坐一下,坐一会,我去去就来!”
也不等林凡二人回答,他步履踉跄的跑出会客室。
等他出去后,许思问林凡道:“你提的条件是不是太苛刻了?”
林凡笑道:“有一点,但也不算太过分,如果他们有诚意,会跟我们协商的。”
许思道:“看你把人家招商经理气的,眼睛里都快冒火了。”
林凡得意的道:“他生气,是因为他找不准双方的位置,不明白商场与品牌之间的微妙。再说了我就是要气气这个老色鬼,我看他还敢老盯着你看。”
许思嗔道:“就你小心眼,公报私仇!”
林凡嘿声道:“我这可不算是公报私仇,我这只能叫做公私兼顾,就算他没得罪我,我还是会这样跟他谈商务条款。”
许思道:“我觉得他从一开始就处处受制,似乎是被逼不得不与你谈,而他本人似乎对我们非常排斥。”
林凡翻了下眼道:“他是对我非常排斥,对你可好的很呢。”
许思啐了一声,道:“胡说八道!我跟你≡▽,..说正经的呢。”
林凡这才正色道:“我希望能逼他退出,换个人来跟我谈,他太不专业了,两人根本沟通不到一个频道上去,我费了半天口舌,最后都只是对牛弹琴罢了。”
吴晓松一脸悲愤的进了叶少峰的办公室,哭丧着脸喊了声:“叶总!”
叶少峰正在看营运部门提供的艺龙百货南湖店(即前文所说的旗舰店)5月份的女鞋区销售月报,见吴晓松脸色不大好,不由抬头问道:“怎么了?谈判不顺利?”
吴晓松呼了一口气,一脸愤慨的道:“叶总,这个品牌商根本就没有诚意,提出的种种不合理要求,简直欺人太甚!”
哦?叶少峰放下手中的报表,身体向后靠在椅背上,仔细打量了吴晓松一番,原本他以为吴晓松能够这么快的与“雅熙”品牌的人接洽,并在短短一天的时间就把对方约来集团采配中心,那么双方应该都是诚意十足才对,这次合作应该是有很大希望的,但此刻见吴晓松气急败坏的样子,事情的进展似乎有点偏离了方向。
他冷静的问道:“对方都提了什么不合理的要求?”
吴晓松心里一喜,暗道:“林凡啊,林凡,看我怎么给你上眼药。”
当下回答道:“叶总,他提出扣点14+1%(就是14%的扣点+1%的广告费),还不愿参加我们商场的统一促销活动,这已经很过份了,他竟然还要我们向他支付20万的什么回款保证金,最夸张的是,他还提出要我们给他15万的装修补偿!叶总,您听听,这哪里是要合作的态度啊?”
叶少峰听完,没有发表看法,而是紧蹙着眉头,食指与中指并拢在办公桌上,一下一下的轻轻叩打着,反复琢磨着林凡的条件。
吴晓松从叶添龙的表情上看不出他的想法,又加了一把火道:“叶总,你说他这不是狮子大开口吗?”
叶少峰瞥了他一眼,淡淡的道:“你觉得我们应该以什么条件与他合作?”
吴晓松一听,来了精神,这是自己表忠心心的时刻啊,一定要让领导知道自己多么的为集团利益考虑,在与商户的谈判中,坚持原则,做到寸步不让。
“叶总,我觉的作为一个新进品牌,没有道理不服从我们商场的安排,毕竟我们是甲方,他们是乙方。我觉得扣点按照28%扣点+1%广告费收取;商场的促销让利活动,他们也必须要参加的”
“好了。”叶少峰打断他的话,没有再让他说下去。
“我亲自去与他们沟通吧,你安排一下,我马上就过来!”
什么?吴晓松一时间没反应过来,这是什么状况,自己表忠心还没表完呢,他怎么就不让自己谈了?但他也不敢去问叶少峰为什么,只好又垂头丧气的返回会客室。
林凡及许思两人望着从外面进来,苦着脸的吴晓松,二人对视一眼,均不知发生了什么,会让吴晓松一副到了世界末日的模样。”林林总,许总,我们领导知道你们二位今日过来,特意过来要与二位认识一下,他马上就过来了。“
林凡这才明白看样吴晓松是出局了,这也说明他领导否认了他的能力,难怪他会一脸沮丧。许思对着林凡轻笑一声,意思终于如你所愿了,林凡一幅老神自在的样子,给了许思一个笑脸,表达出一种一切皆在掌控之中的意味。
许思小声哼道:“德行!”
这时叶少峰从外面走进来,吴晓松忙站起身,林凡与许思出于礼貌也同样马上起身。
叶少峰爽朗的笑着,一边道:“这两位相必就是林总,许总了。”
他上前与两人握手,与林凡握手时,林凡能感觉的到他的双手非常有力,第一感觉这个人是个果敢英明的人物;而与许思握手时,轻轻一握即刻放手。
从名片夹中掏出名片,递给两人,林凡接过来看了一眼,职务上注明是总经理助理。
林凡知道这个所谓的艺龙集团总经理助理,实职是采配中心的负责人,所有艺龙集团旗下的商场招商,都是由他负责,可谓大权在握,当下歉然道:“原来是叶总,请原谅我们没有带名片,不好意思!”
说起来,挺尴尬,他最近洽谈业务时,都是以个体户的身份出现的,自然不需要名片,他也没有去印制,因为他去注册的公司目前还没有办下来,就准备营业执照办下来之后,再去制作名片,却没想到这么早就与百货商场的人接触,以至于有些失礼。
叶少峰笑着说:“没关系!”倒也没有太在意。
他老于世故,虽对林凡如此年轻,做事却有礼有节,进退有据颇为惊奇,但表面上却不动声色,虽然同样震惊于许思的绝色,但除了正常二人对话外,绝不会像吴晓松那样时不时的就向她看上一眼。
林凡对他好感顿生,二人简单的客气了几句,并没有直接进入谈判正题。
叶少峰先是唠家常一般,问及林凡“雅熙”中海步行街店的现状。
林凡也做了简单的介绍,当然了营业额只会说个大概,其他诸如产品风格,材质,款式做了着重的介绍。
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吴晓松头脑一混,差点摔倒,他真不敢再听林凡说了,心脏承受不起啊,做了一年的招商,这种供应商,头一次见。
“你们坐一下,坐一会,我去去就来!”
也不等林凡二人回答,他步履踉跄的跑出会客室。
等他出去后,许思问林凡道:“你提的条件是不是太苛刻了?”
林凡笑道:“有一点,但也不算太过分,如果他们有诚意,会跟我们协商的。”
许思道:“看你把人家招商经理气的,眼睛里都快冒火了。”
林凡得意的道:“他生气,是因为他找不准双方的位置,不明白商场与品牌之间的微妙。再说了我就是要气气这个老色鬼,我看他还敢老盯着你看。”
许思嗔道:“就你小心眼,公报私仇!”
林凡嘿声道:“我这可不算是公报私仇,我这只能叫做公私兼顾,就算他没得罪我,我还是会这样跟他谈商务条款。”
许思道:“我觉得他从一开始就处处受制,似乎是被逼不得不与你谈,而他本人似乎对我们非常排斥。”
林凡翻了下眼道:“他是对我非常排斥,对你可好的很呢。”
许思啐了一声,道:“胡说八道!我跟你≡▽,..说正经的呢。”
林凡这才正色道:“我希望能逼他退出,换个人来跟我谈,他太不专业了,两人根本沟通不到一个频道上去,我费了半天口舌,最后都只是对牛弹琴罢了。”
吴晓松一脸悲愤的进了叶少峰的办公室,哭丧着脸喊了声:“叶总!”
叶少峰正在看营运部门提供的艺龙百货南湖店(即前文所说的旗舰店)5月份的女鞋区销售月报,见吴晓松脸色不大好,不由抬头问道:“怎么了?谈判不顺利?”
吴晓松呼了一口气,一脸愤慨的道:“叶总,这个品牌商根本就没有诚意,提出的种种不合理要求,简直欺人太甚!”
哦?叶少峰放下手中的报表,身体向后靠在椅背上,仔细打量了吴晓松一番,原本他以为吴晓松能够这么快的与“雅熙”品牌的人接洽,并在短短一天的时间就把对方约来集团采配中心,那么双方应该都是诚意十足才对,这次合作应该是有很大希望的,但此刻见吴晓松气急败坏的样子,事情的进展似乎有点偏离了方向。
他冷静的问道:“对方都提了什么不合理的要求?”
吴晓松心里一喜,暗道:“林凡啊,林凡,看我怎么给你上眼药。”
当下回答道:“叶总,他提出扣点14+1%(就是14%的扣点+1%的广告费),还不愿参加我们商场的统一促销活动,这已经很过份了,他竟然还要我们向他支付20万的什么回款保证金,最夸张的是,他还提出要我们给他15万的装修补偿!叶总,您听听,这哪里是要合作的态度啊?”
叶少峰听完,没有发表看法,而是紧蹙着眉头,食指与中指并拢在办公桌上,一下一下的轻轻叩打着,反复琢磨着林凡的条件。
吴晓松从叶添龙的表情上看不出他的想法,又加了一把火道:“叶总,你说他这不是狮子大开口吗?”
叶少峰瞥了他一眼,淡淡的道:“你觉得我们应该以什么条件与他合作?”
吴晓松一听,来了精神,这是自己表忠心心的时刻啊,一定要让领导知道自己多么的为集团利益考虑,在与商户的谈判中,坚持原则,做到寸步不让。
“叶总,我觉的作为一个新进品牌,没有道理不服从我们商场的安排,毕竟我们是甲方,他们是乙方。我觉得扣点按照28%扣点+1%广告费收取;商场的促销让利活动,他们也必须要参加的”
“好了。”叶少峰打断他的话,没有再让他说下去。
“我亲自去与他们沟通吧,你安排一下,我马上就过来!”
什么?吴晓松一时间没反应过来,这是什么状况,自己表忠心还没表完呢,他怎么就不让自己谈了?但他也不敢去问叶少峰为什么,只好又垂头丧气的返回会客室。
林凡及许思两人望着从外面进来,苦着脸的吴晓松,二人对视一眼,均不知发生了什么,会让吴晓松一副到了世界末日的模样。”林林总,许总,我们领导知道你们二位今日过来,特意过来要与二位认识一下,他马上就过来了。“
林凡这才明白看样吴晓松是出局了,这也说明他领导否认了他的能力,难怪他会一脸沮丧。许思对着林凡轻笑一声,意思终于如你所愿了,林凡一幅老神自在的样子,给了许思一个笑脸,表达出一种一切皆在掌控之中的意味。
许思小声哼道:“德行!”
这时叶少峰从外面走进来,吴晓松忙站起身,林凡与许思出于礼貌也同样马上起身。
叶少峰爽朗的笑着,一边道:“这两位相必就是林总,许总了。”
他上前与两人握手,与林凡握手时,林凡能感觉的到他的双手非常有力,第一感觉这个人是个果敢英明的人物;而与许思握手时,轻轻一握即刻放手。
从名片夹中掏出名片,递给两人,林凡接过来看了一眼,职务上注明是总经理助理。
林凡知道这个所谓的艺龙集团总经理助理,实职是采配中心的负责人,所有艺龙集团旗下的商场招商,都是由他负责,可谓大权在握,当下歉然道:“原来是叶总,请原谅我们没有带名片,不好意思!”
说起来,挺尴尬,他最近洽谈业务时,都是以个体户的身份出现的,自然不需要名片,他也没有去印制,因为他去注册的公司目前还没有办下来,就准备营业执照办下来之后,再去制作名片,却没想到这么早就与百货商场的人接触,以至于有些失礼。
叶少峰笑着说:“没关系!”倒也没有太在意。
他老于世故,虽对林凡如此年轻,做事却有礼有节,进退有据颇为惊奇,但表面上却不动声色,虽然同样震惊于许思的绝色,但除了正常二人对话外,绝不会像吴晓松那样时不时的就向她看上一眼。
林凡对他好感顿生,二人简单的客气了几句,并没有直接进入谈判正题。
叶少峰先是唠家常一般,问及林凡“雅熙”中海步行街店的现状。
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