第二十九章 战前动员
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小姑娘们掩嘴娇笑着,许思给众人的感觉一直都是雍容大方,作风干练的女强人形象,这乍然间见到其小女生一样的娇羞,众人好奇之下,也极为艳羡,美人一笑倾国倾城,这许总无论是笑是嗔还是羞都美到令人惊叹,也不知道要什么样的男子才能俘获她的芳心。
既然许思为今天交流的主题定下了基调,众人也就七嘴八舌的讨论起来。
对于这些20岁左右的女孩子来说,她们已经开始用双手铸就明天,但每一个人心中也都怀揣着憧憬,幻想着未来。
如果说她们现在最关心什么,肯定是薪水问题,既然给了大家一个交流的机会,让大家畅所欲言,她们也就毫不避忌的直接笑着问许思道:“许总,虽然面试的时候您跟大家都确定了薪资标准,底薪我们是清楚了,也不知道到时能拿到多少奖金。”
许思定下的薪资标准是跟林凡商讨后制定下来的,薪资结构是底薪加销售提奖,薪资一共分三档,店长工资是底薪2500元;储备店长底薪1800元;导购员底薪1300元。
许思会根据月份不同,制定下达月销售指标,这个销售指标是针对全店的,如果当月全店销售数据达成月度销售指标,则导购员的奖金为个人销售业绩的百分≈∞,..之二,如不能达成指标则为百分之一点六;如果超过销售指标的百分之十则按销售业绩的百分之二点五提奖。
而店长是没有个人销售业绩的,店长的销售会分给导购员,店长按未达成、达成、超出指标百分之十,分别对应的提奖比例分别为全店销售额的百分之零点八、百分之一、百分之一点二。
储备店长,日常主要是协助店长工作,同时也是未来晋升为店长的首选,储备店长的奖金是全店导购个人平均奖金的一点二倍。
听到她们问薪资的问题,许思知道这是人之常情,轻笑着说:“记得当你们刚刚入职的时候,我就这样说过:‘从今天开始,你们的生活是我的,请你们安心工作;从今天开始,这家店铺是大家的,请大家放手去做’”。
众人点了点头,记得当时许思这样说时,大家感触颇深,因为许思的态度表达很明确:“从今天开始,我负责提高你们的生活水平,工资收入,所以请你们放心的工作;同时也是从今天开始,我将店铺交给大家,并且给你们充分的信任,请你们放开手脚去做。”
“今天,我还是要请你们放心,作为我来说,在未来的很长一段时间,我的工作里的一大重心就是给你们创造可提升的空间,提高你们的收入,当然这一切要也要靠你们的努力才行。”
见众人疑惑不解的看着她,许思笑了笑道:“你们可能对我说的所谓的可提升空间不理解,认为一家店铺最多不就是一个店长,一个储备店长吗?那么我要告诉你,我们的目标是在3年内做庆省的服装零售业第一连锁品牌呢?到那时,会有多少机会等着你们?我需要多少的店长,甚至督导,甚至是销售经理呢?”
众女你看看我,我看看你,不约而同的想着:“许总还真敢想,3年就要做本省最大的服装零售第一连锁品牌。”
“怎么你们对我们这个团队这么没信心?”许思开玩笑的问道。
众人不约而同的道:“信!”可是表情明明就是不信,不过谁让你是领导,你说什么就是什么了。
许思想了想道:“说心里话,这个目标在最初确立时,我也不敢置信,可我后来经过几天的思索,我在想为什么我们不能成功?这个社会上有着太多不成功的人,他们是什么样子的呢?首先,他们不是没目标,而是将幻想当成了目标;不是不努力,而是没毅力;也不是不聪明,而是太精明;不是没能量,而是怀疑自己的潜能量;不是没能力,而是形不成合力;不是看不清界线,而是守不住底线;不是很迷惑,而是抵挡不住诱惑。”
“而我们呢,我们有着清晰的目标,我们有着完整的经过论证的方案,当然,最关键一点,我们有你们这样的不懈努力,敢于争先的团队,不就是庆省第一吗?有什么难得?”
林凡望着许思柔美的后背,听着她娓娓道来,心里知道她说的这些何尝不是自己给她灌输自己宏大的构思之后,她所经历的心路历程。
但这种观点,这些年轻的女孩子只是听听罢了,豪言壮语只能给她们打打气,只有拿出一步步的事实数据才能令她们信服,林凡有信心在今年年底,再来提这个要做庆省服装行业第一连锁品牌的说法,她们就会认同了。因为那时自己的零售王国必将已初现峥嵘,并且锐意十足。
“那么回归到刚刚你们提的薪资问题,你们知道在你们的收入构成中,我们的设定是底薪为辅,提奖为主,充分体现多劳多得的构想。因此你们做的销售额越高,收入越高,至于你们一个月能做多少销售额,因人而异,但我可以告诉你们,我给店铺制定的年销售目标是1200万,而五六七月作为凉鞋大卖的销售旺季,月指标是110万。”
“天呐,一个月110万,这可能吗?”
“是啊,一百多万呢?”
她们又开始交头接耳的讨论,其中胆大的已经开口问了:“许总,一个月100多万,这个指标会不会太高?”
许思笑着道:“高吗?我不觉得,110万而已,无非就是每天做3.6万的销售额,你们知道我们的凉鞋客单价在200元左右,就是说一天我们销售出去180双鞋子就可以了,而我们一天的营业时间是早上9点到晚上9点,180双鞋子分摊下来,等于我们一个小时成交15双鞋子就可以,同时你们也知道步行街的客流数,我们的店铺位置位于最好的地段,客流很集中,进店率高,平均一个小时至少会有200人进店,15双鞋子无非要求成交率达到百分之八就可以了,这一点你们都没有信心吗?”
听她这么一说,众人都懵了,是啊,不就是一个小时卖15双鞋子吗?我们12个导购员,一个班次6个人当班,等于每个小时每个导购卖掉2.5双鞋子就可以达成目标,听起来并不困难。
主要还是她们乍一听1200万这个天文数字,把她们吓坏了,但听许思这么将目标一分解,登时都对达成指标产生了强烈的信心。这样粗略一估算,如果能完成指标,一个导购员一个月的收入差不多能够达到4000元,而店长一个月的收入竟然过万,想到这些,在场的女孩子们个个双眼放光,同时暗暗较劲,因为位置只有一个,能者居之。
林凡听了一下午,却未发一言,在未来的架构中,他是扮演投资人的角色,而他最倾心要许思承担管理者的角色,看到许思游刃有余,四平八稳的样子,心里很安慰,同时也对充满了信心。
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小姑娘们掩嘴娇笑着,许思给众人的感觉一直都是雍容大方,作风干练的女强人形象,这乍然间见到其小女生一样的娇羞,众人好奇之下,也极为艳羡,美人一笑倾国倾城,这许总无论是笑是嗔还是羞都美到令人惊叹,也不知道要什么样的男子才能俘获她的芳心。
既然许思为今天交流的主题定下了基调,众人也就七嘴八舌的讨论起来。
对于这些20岁左右的女孩子来说,她们已经开始用双手铸就明天,但每一个人心中也都怀揣着憧憬,幻想着未来。
如果说她们现在最关心什么,肯定是薪水问题,既然给了大家一个交流的机会,让大家畅所欲言,她们也就毫不避忌的直接笑着问许思道:“许总,虽然面试的时候您跟大家都确定了薪资标准,底薪我们是清楚了,也不知道到时能拿到多少奖金。”
许思定下的薪资标准是跟林凡商讨后制定下来的,薪资结构是底薪加销售提奖,薪资一共分三档,店长工资是底薪2500元;储备店长底薪1800元;导购员底薪1300元。
许思会根据月份不同,制定下达月销售指标,这个销售指标是针对全店的,如果当月全店销售数据达成月度销售指标,则导购员的奖金为个人销售业绩的百分≈∞,..之二,如不能达成指标则为百分之一点六;如果超过销售指标的百分之十则按销售业绩的百分之二点五提奖。
而店长是没有个人销售业绩的,店长的销售会分给导购员,店长按未达成、达成、超出指标百分之十,分别对应的提奖比例分别为全店销售额的百分之零点八、百分之一、百分之一点二。
储备店长,日常主要是协助店长工作,同时也是未来晋升为店长的首选,储备店长的奖金是全店导购个人平均奖金的一点二倍。
听到她们问薪资的问题,许思知道这是人之常情,轻笑着说:“记得当你们刚刚入职的时候,我就这样说过:‘从今天开始,你们的生活是我的,请你们安心工作;从今天开始,这家店铺是大家的,请大家放手去做’”。
众人点了点头,记得当时许思这样说时,大家感触颇深,因为许思的态度表达很明确:“从今天开始,我负责提高你们的生活水平,工资收入,所以请你们放心的工作;同时也是从今天开始,我将店铺交给大家,并且给你们充分的信任,请你们放开手脚去做。”
“今天,我还是要请你们放心,作为我来说,在未来的很长一段时间,我的工作里的一大重心就是给你们创造可提升的空间,提高你们的收入,当然这一切要也要靠你们的努力才行。”
见众人疑惑不解的看着她,许思笑了笑道:“你们可能对我说的所谓的可提升空间不理解,认为一家店铺最多不就是一个店长,一个储备店长吗?那么我要告诉你,我们的目标是在3年内做庆省的服装零售业第一连锁品牌呢?到那时,会有多少机会等着你们?我需要多少的店长,甚至督导,甚至是销售经理呢?”
众女你看看我,我看看你,不约而同的想着:“许总还真敢想,3年就要做本省最大的服装零售第一连锁品牌。”
“怎么你们对我们这个团队这么没信心?”许思开玩笑的问道。
众人不约而同的道:“信!”可是表情明明就是不信,不过谁让你是领导,你说什么就是什么了。
许思想了想道:“说心里话,这个目标在最初确立时,我也不敢置信,可我后来经过几天的思索,我在想为什么我们不能成功?这个社会上有着太多不成功的人,他们是什么样子的呢?首先,他们不是没目标,而是将幻想当成了目标;不是不努力,而是没毅力;也不是不聪明,而是太精明;不是没能量,而是怀疑自己的潜能量;不是没能力,而是形不成合力;不是看不清界线,而是守不住底线;不是很迷惑,而是抵挡不住诱惑。”
“而我们呢,我们有着清晰的目标,我们有着完整的经过论证的方案,当然,最关键一点,我们有你们这样的不懈努力,敢于争先的团队,不就是庆省第一吗?有什么难得?”
林凡望着许思柔美的后背,听着她娓娓道来,心里知道她说的这些何尝不是自己给她灌输自己宏大的构思之后,她所经历的心路历程。
但这种观点,这些年轻的女孩子只是听听罢了,豪言壮语只能给她们打打气,只有拿出一步步的事实数据才能令她们信服,林凡有信心在今年年底,再来提这个要做庆省服装行业第一连锁品牌的说法,她们就会认同了。因为那时自己的零售王国必将已初现峥嵘,并且锐意十足。
“那么回归到刚刚你们提的薪资问题,你们知道在你们的收入构成中,我们的设定是底薪为辅,提奖为主,充分体现多劳多得的构想。因此你们做的销售额越高,收入越高,至于你们一个月能做多少销售额,因人而异,但我可以告诉你们,我给店铺制定的年销售目标是1200万,而五六七月作为凉鞋大卖的销售旺季,月指标是110万。”
“天呐,一个月110万,这可能吗?”
“是啊,一百多万呢?”
她们又开始交头接耳的讨论,其中胆大的已经开口问了:“许总,一个月100多万,这个指标会不会太高?”
许思笑着道:“高吗?我不觉得,110万而已,无非就是每天做3.6万的销售额,你们知道我们的凉鞋客单价在200元左右,就是说一天我们销售出去180双鞋子就可以了,而我们一天的营业时间是早上9点到晚上9点,180双鞋子分摊下来,等于我们一个小时成交15双鞋子就可以,同时你们也知道步行街的客流数,我们的店铺位置位于最好的地段,客流很集中,进店率高,平均一个小时至少会有200人进店,15双鞋子无非要求成交率达到百分之八就可以了,这一点你们都没有信心吗?”
听她这么一说,众人都懵了,是啊,不就是一个小时卖15双鞋子吗?我们12个导购员,一个班次6个人当班,等于每个小时每个导购卖掉2.5双鞋子就可以达成目标,听起来并不困难。
主要还是她们乍一听1200万这个天文数字,把她们吓坏了,但听许思这么将目标一分解,登时都对达成指标产生了强烈的信心。这样粗略一估算,如果能完成指标,一个导购员一个月的收入差不多能够达到4000元,而店长一个月的收入竟然过万,想到这些,在场的女孩子们个个双眼放光,同时暗暗较劲,因为位置只有一个,能者居之。
林凡听了一下午,却未发一言,在未来的架构中,他是扮演投资人的角色,而他最倾心要许思承担管理者的角色,看到许思游刃有余,四平八稳的样子,心里很安慰,同时也对充满了信心。
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