第二百五十三章 拒绝与带人
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人都见了,许思自然不会不给人家说话的机会。
于是王总监开始对“合家欢”超市的项目进行了长篇幅的介绍,从他的介绍中重点突出了几点。
“合家欢”超市的投资人之前是做建材城生意的,赚到钱后,看到了超市的广阔前景,趁着这一波超市大兴的风头想进来赚一票,目前与“思凡商贸”在谈的这个项目还属于在建状态,预计会在11月份开业,物业地址在中海市的政务新区,整个项目的体量有1.2万方,其中8000方做超市卖场,4000方做商店街。
可以说这家超市的体量不大不小,在目前的中海市,单纯看体量还是有一定影响力的,王总监也介绍了自己公司的优势,有着良好的采购渠道,有着强大的管理水平,但这些概念词听起来就没有什么意义了,做商业的人是不会听对方怎么说的,更重要的是眼见为实,耳朵听到的东西,则是需要更多的真实数据,这些数据是评估判断的基础。
把自己的项目夸了一番后,王总监诚意十足的说道:“我很真诚的邀请许总能够莅临我们项目进行考察指导!”
许思对王总监关于项目的介绍是不太满意的,因为她除了一些大而化之的概括语,一些夸夸其谈之外,没有听到多少$∞,..实质性的东西,对这个项目还是没有什么概念,不过她也没有去在意这些,面对王总监的邀请,她微笑着道:“谢谢王总监,您的介绍很精彩,我也很欣赏贵公司的投资眼光,超市在未来很长一段时间都有着很大的市场空间,这样吧,关于这个项目我们公司的市场部会重点跟进。后期合作事宜,由市场部全权负责。”
见王总监是出于礼貌,但谈合作许思是不会跟他谈的,一方面从董瑞刚刚的汇报她已经明白了林凡培养董瑞的良苦用心,她也赞成林凡这种做法;另一方面,开店这一块一向是林凡决策的,对市场的评估林凡也比自己专业,所以涉及到具体的业务谈判,除非林凡不在,她必须出面。否则她是不干预市场部的工作的。
许思的话等于断了王总监想走上层路线的想法,王总监失望的看了一眼坐在一侧,面上颇为得意的董瑞,知道绕来绕去还是绕不过董瑞了,尽管最终可能还是要这位许总拍板,但那是要董瑞了解清楚情况,将所有的前期事项谈出结果后,将汇总的东西提报上来,许思才会决定是否要开。而不是许思亲自参与整个项目的跟进。
出了许思的办公室,王总监对董瑞道:“董经理,你昨天提的条件我这边可以拍板答应,我们的合作协议什么时候可以签订?”
董瑞道:“我三天内给您回复。你知道的,我也对整个项目做一个整理,然后向领导汇报这个项目的情况。”
王总监心道:“装腔作势,刚刚在许总面前。你直接让我把条件报出来,现场不就能定了,干吗非要绕这么一大圈呢?”。他自然不明白在“思凡商贸”这里,还有林凡这样一位存在,而董瑞口中的领导被王总监想当然的理解成许思了。
林凡是与张武一起吃了中午饭之后进公司的,在办公室刚坐到,董瑞就敲门进来了。
望着红光满面的董瑞,林凡笑了。“怎么了?中了双色球头奖?”
董瑞干笑了两声,林凡能这般与他开玩笑,相见今天的心情也不错,董瑞觉得今天汇报工作真是找对了时间。
“部长,我是来向您汇报下‘合家欢’超市的情况的。”,他还记得上次林凡教过他的汇报工作的逻辑顺序,这次没有敢直接说这个项目好与不好了,而是把王总监对许思说的那些话,在林凡面前重复了一遍,当然描述的过程中,已经向林凡透露了他对这个项目的看法,而且在最后把项目概况说清楚后,总结了一句他觉得这个项目可以进入。
林凡仔细的听董瑞说完,然后问董瑞:“这个项目你去现场看过没有?”
董瑞道:“还没有来得及去看?”
林凡道:“那你对这个项目的描述都是来自于对方了?”
董瑞点头称是。
林凡笑着道:“你这就这么相信对方,你与对方做买卖,对方为了把商品推销给你,夸大其词再正常不过了,你没有经过自己的调研,没有经过证实,盲目轻信对方的话,就不怕被别人卖了还在替人数钱?”
董瑞红了脸道:“我下午就去现场去看一下,了解清楚以后,我再来向您汇报!”
林凡摆摆手道:“不用了,下午我带你一起去,类似的项目你之前没有接触过,所以我也不怪你。”
董瑞这才放下一颗七上八下的心,出去准备去了。
林凡开着车子带着董瑞,直接去了“合家欢”项目所在的区域,停靠在路边后,董瑞问林凡他要不要打个电话给那位王总监,让他出来接待一下,林凡示意他先不用。
“董瑞,评估一个项目的好坏,首先你要确定这个商圈的属性,超市作为一种商圈他与中海步行街这类是不一样的,他所辐射的范围,就是方圆周边,或者说就是几公里之内的社区,这些社区是否成熟,入住率高不高就决定着这个超市的来客数怎么样,未来发展前景怎么样?”
“我开车带你在附近走一圈,你看到没有,这附近几乎是新建的小区,而目前在这些小区里购置房屋的人多为投资用,在这个区域的学区,医疗,交通,商业等配套没有完全成熟之前,这些小区的入住率都不可能高,对不对?”
董瑞点了点头,林凡接着道:“或许只是我的猜测,我们仔细去看一下。”
林凡带董瑞经过几个小区后,指着住宅区的高楼道:“你看,卧室安装窗帘的不多吧?空调安装的也不多,这是否可以说明这些房屋还没有人入驻?”
这是亲眼所见的东西,自然没有什么好争议的,董瑞又点了点头。(未完待续……
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人都见了,许思自然不会不给人家说话的机会。
于是王总监开始对“合家欢”超市的项目进行了长篇幅的介绍,从他的介绍中重点突出了几点。
“合家欢”超市的投资人之前是做建材城生意的,赚到钱后,看到了超市的广阔前景,趁着这一波超市大兴的风头想进来赚一票,目前与“思凡商贸”在谈的这个项目还属于在建状态,预计会在11月份开业,物业地址在中海市的政务新区,整个项目的体量有1.2万方,其中8000方做超市卖场,4000方做商店街。
可以说这家超市的体量不大不小,在目前的中海市,单纯看体量还是有一定影响力的,王总监也介绍了自己公司的优势,有着良好的采购渠道,有着强大的管理水平,但这些概念词听起来就没有什么意义了,做商业的人是不会听对方怎么说的,更重要的是眼见为实,耳朵听到的东西,则是需要更多的真实数据,这些数据是评估判断的基础。
把自己的项目夸了一番后,王总监诚意十足的说道:“我很真诚的邀请许总能够莅临我们项目进行考察指导!”
许思对王总监关于项目的介绍是不太满意的,因为她除了一些大而化之的概括语,一些夸夸其谈之外,没有听到多少$∞,..实质性的东西,对这个项目还是没有什么概念,不过她也没有去在意这些,面对王总监的邀请,她微笑着道:“谢谢王总监,您的介绍很精彩,我也很欣赏贵公司的投资眼光,超市在未来很长一段时间都有着很大的市场空间,这样吧,关于这个项目我们公司的市场部会重点跟进。后期合作事宜,由市场部全权负责。”
见王总监是出于礼貌,但谈合作许思是不会跟他谈的,一方面从董瑞刚刚的汇报她已经明白了林凡培养董瑞的良苦用心,她也赞成林凡这种做法;另一方面,开店这一块一向是林凡决策的,对市场的评估林凡也比自己专业,所以涉及到具体的业务谈判,除非林凡不在,她必须出面。否则她是不干预市场部的工作的。
许思的话等于断了王总监想走上层路线的想法,王总监失望的看了一眼坐在一侧,面上颇为得意的董瑞,知道绕来绕去还是绕不过董瑞了,尽管最终可能还是要这位许总拍板,但那是要董瑞了解清楚情况,将所有的前期事项谈出结果后,将汇总的东西提报上来,许思才会决定是否要开。而不是许思亲自参与整个项目的跟进。
出了许思的办公室,王总监对董瑞道:“董经理,你昨天提的条件我这边可以拍板答应,我们的合作协议什么时候可以签订?”
董瑞道:“我三天内给您回复。你知道的,我也对整个项目做一个整理,然后向领导汇报这个项目的情况。”
王总监心道:“装腔作势,刚刚在许总面前。你直接让我把条件报出来,现场不就能定了,干吗非要绕这么一大圈呢?”。他自然不明白在“思凡商贸”这里,还有林凡这样一位存在,而董瑞口中的领导被王总监想当然的理解成许思了。
林凡是与张武一起吃了中午饭之后进公司的,在办公室刚坐到,董瑞就敲门进来了。
望着红光满面的董瑞,林凡笑了。“怎么了?中了双色球头奖?”
董瑞干笑了两声,林凡能这般与他开玩笑,相见今天的心情也不错,董瑞觉得今天汇报工作真是找对了时间。
“部长,我是来向您汇报下‘合家欢’超市的情况的。”,他还记得上次林凡教过他的汇报工作的逻辑顺序,这次没有敢直接说这个项目好与不好了,而是把王总监对许思说的那些话,在林凡面前重复了一遍,当然描述的过程中,已经向林凡透露了他对这个项目的看法,而且在最后把项目概况说清楚后,总结了一句他觉得这个项目可以进入。
林凡仔细的听董瑞说完,然后问董瑞:“这个项目你去现场看过没有?”
董瑞道:“还没有来得及去看?”
林凡道:“那你对这个项目的描述都是来自于对方了?”
董瑞点头称是。
林凡笑着道:“你这就这么相信对方,你与对方做买卖,对方为了把商品推销给你,夸大其词再正常不过了,你没有经过自己的调研,没有经过证实,盲目轻信对方的话,就不怕被别人卖了还在替人数钱?”
董瑞红了脸道:“我下午就去现场去看一下,了解清楚以后,我再来向您汇报!”
林凡摆摆手道:“不用了,下午我带你一起去,类似的项目你之前没有接触过,所以我也不怪你。”
董瑞这才放下一颗七上八下的心,出去准备去了。
林凡开着车子带着董瑞,直接去了“合家欢”项目所在的区域,停靠在路边后,董瑞问林凡他要不要打个电话给那位王总监,让他出来接待一下,林凡示意他先不用。
“董瑞,评估一个项目的好坏,首先你要确定这个商圈的属性,超市作为一种商圈他与中海步行街这类是不一样的,他所辐射的范围,就是方圆周边,或者说就是几公里之内的社区,这些社区是否成熟,入住率高不高就决定着这个超市的来客数怎么样,未来发展前景怎么样?”
“我开车带你在附近走一圈,你看到没有,这附近几乎是新建的小区,而目前在这些小区里购置房屋的人多为投资用,在这个区域的学区,医疗,交通,商业等配套没有完全成熟之前,这些小区的入住率都不可能高,对不对?”
董瑞点了点头,林凡接着道:“或许只是我的猜测,我们仔细去看一下。”
林凡带董瑞经过几个小区后,指着住宅区的高楼道:“你看,卧室安装窗帘的不多吧?空调安装的也不多,这是否可以说明这些房屋还没有人入驻?”
这是亲眼所见的东西,自然没有什么好争议的,董瑞又点了点头。(未完待续……
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