第二百五十章 大军压境
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在商场上,只会讲道理是没用的,还要有实力,有谈判的筹码,吴晓松的话虽然有些强词夺理,但也不是全无道理。☆→,
你扣点是高了点,但你业绩也没做上去啊,如果你的业绩好,保证了商场的租金收益,给你点支持也没什么,关键人家“雅熙”一个月可以做20万,你一个月就做了4万多的销售,还过来找我要支持,有支持我也是给“雅熙”这样的商家,你还是哪凉快哪待着去吧。
当然了吴晓松也没有回绝赵华关于想进南湖店的请求,毕竟合作到现在“大明商贸”还是比较乖的,这样的品牌在力所能及的情况下,还是可以安抚一下的,毕竟以后如果再有新店,大牌不愿早期入驻的情况下,可以以南湖店来要挟“丽芙丝”这种品牌,让他们配合入驻。
“明哥,吴晓松说了,近期会在南湖店给我们安排个位置,条件上也会适当的宽松。”
张子明点了点头道:“还算他们会做人,不过什么叫适当的宽松?这些概括语,我听得多了,也听怕了,让他直接报条件吧。”
赵华轻声问道:“明哥,这个要不要提前安排下,吴晓松,包括他那个领导,我们招待一下,这次我们进松林路商业街还是吴晓松牵线搭桥了呢,也算还不错。”
张子明闷声道:“你约一下吧,该吃的吃,该玩的玩,该送的送,但是条件一定要给我谈回来。”
赵华道:“明哥你放心,吃人嘴软,拿人手短,只要他敢来,就不信他不在条件上让步。”
在中海的一处写字楼里,一个新成立的公司内。张兴,李大海,王子清三字围坐一起,这家公司就是三人共同出资3000万,拿下“都市心情”的庆省代理权的“联众商贸有限公司”
这家公司的总经理由“s马”的李大海担任,而张兴与王子清则作为投资人,不参与日常管理,当然两人也在各重要部门安插了自己的人,否则又如何放心。
“老李啊,我们‘都市心情’在庆省市场的未来如何。步行街这一家店的成功与否可是至关重要啊,准备工作都做好了吗?“
王子清虽然没说话,但是张兴说话的时候,他业已将目光转向了李大海。
李大海面对两位合伙人的问询,不紧不慢的说道:”二位老兄放心吧,打个漂亮的第一仗绝对没问题。货品陈列方面已经请了总公司派来的商品陈列师做指导,货品也很足,导购员是我我们三家抽调的最优秀的营业员,并且经过系统培训的。再加上这次开业促销力度大,反响一定不同一般。“
张兴与王子清点了点头,然后王子清问道:“这次促销,新品秋单与中空的鞋子也参加?”
李大海笑道:“不参加。我们还有几个月靠这些新品拉升毛利率呢,现在甩出来做促销是不理智的,现在是夏季凉鞋的最后抛售期,我们从总公司采购的一批女凉正好派上用场。做大促,一方面提高我们自己的业绩,制造影响力。同时也打击竞争对手!”
这个竞争对手是谁,自然不言而喻,提起这个竞争对手,张兴与王子清的表情就有些郑重,张兴道:“能破‘雅熙’开业当天大促业绩的记录吗?”
李大海一脸苦笑道:“难如登天啊,首先我刚刚提到的那三点,我不是妄自菲薄,不管怎么努力,目前的现状就是我们与‘思凡商贸’的管理水平以及商品陈列与库存结构分析上存在较大差距,另外‘思凡’的几次大促所采用的促销方式与手段都是奇兵突击,所以效果非常好,而我们想来想去也无非是在他们的基础上略有改动罢了,新意不大,所产生的效果自然也没有那么好,加上我们的客单价本来就比‘雅熙’略低,所以总的营业额应该是达不到他们的水准的。”
王子清问:“那么老李你的期望值是多少?”
李大海坦诚的道:“我预期能够首日做到30万一天,就算空前的成功了!”
张兴与王子清对视一眼道:“能做到20万,我们就可以庆功了,大促之后,每天的营业额保证在3-4万/天的水平,我们就算大获成功。”
李大海点了点头,他明白张兴的意思,目前‘都市心情’的第一家店所用的店铺是从张兴的龙腾服饰店铺隔出来的80平方,新成立的‘联众商贸’向张兴支付60万/年作为租金,如果一天能够做到4万的营业额,那么租金占比只有4%多一点,人事成本一个月的开支也不会超过4%,加上其他开支项,总计支出占营业额的比重也在10%左右,这家店的纯利润率可以保证在40%上下,这钱赚的令人发指。
他们做这样一个预期还是很保守的,如果没有“雅熙”像一座大山一样横在自己的面前,他们完全可以再大胆一点的预测,即便如此,这个预期的结果已经让几位投资人非常满意了,同时他们也想到了,业绩额几乎是自己预期2倍的“雅熙”,他们的利润率又该有多高,获利能力几乎是自己的翻倍,简单推算一下,“思凡商贸”一年要在中海步行街赚取多少的利润,这个数字庞大的令人心惊,即便这几位资金雄厚,也会为这个数字感到心惊肉跳。
张兴与王子清走的时候,张兴拍了拍李大海的肩膀道:“老李,辛苦了,第一战,我们一定要打出气势来!”
李大海一边送两人进电梯,一边道:“二位老兄尽管放心,我们三方联手,有资金,人力,要是再被‘思凡商贸’打的一败涂地,我也没脸见二位了!”
“几位大佬们走了”,“联众商贸”的市场部办公室里李明站在门旁望着外面几人的背影回头道。
屋内一个声音响起:“李总监不去送送张总吗?”
李明笑笑道:“志国啊,你不懂,这个时候我出去不合适,都是大佬啊,我算什么?”
“李总监以前可是张总的助理,深得张总信任,怎么能妄自菲薄呢?
“助理?那都是过去式了,就像志国你一样,之前也是‘思凡商贸’的市场部顶梁柱,现在不也弃暗投明来到了‘联众商贸’吗?过去的就让他过去吧,我们只看明天,在这个新的公司里,这个重要的部门以后由你我执掌,我们一定要做出成绩来,不让公司失望,不给张总脸上抹黑。”(未完待续。。
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在商场上,只会讲道理是没用的,还要有实力,有谈判的筹码,吴晓松的话虽然有些强词夺理,但也不是全无道理。☆→,
你扣点是高了点,但你业绩也没做上去啊,如果你的业绩好,保证了商场的租金收益,给你点支持也没什么,关键人家“雅熙”一个月可以做20万,你一个月就做了4万多的销售,还过来找我要支持,有支持我也是给“雅熙”这样的商家,你还是哪凉快哪待着去吧。
当然了吴晓松也没有回绝赵华关于想进南湖店的请求,毕竟合作到现在“大明商贸”还是比较乖的,这样的品牌在力所能及的情况下,还是可以安抚一下的,毕竟以后如果再有新店,大牌不愿早期入驻的情况下,可以以南湖店来要挟“丽芙丝”这种品牌,让他们配合入驻。
“明哥,吴晓松说了,近期会在南湖店给我们安排个位置,条件上也会适当的宽松。”
张子明点了点头道:“还算他们会做人,不过什么叫适当的宽松?这些概括语,我听得多了,也听怕了,让他直接报条件吧。”
赵华轻声问道:“明哥,这个要不要提前安排下,吴晓松,包括他那个领导,我们招待一下,这次我们进松林路商业街还是吴晓松牵线搭桥了呢,也算还不错。”
张子明闷声道:“你约一下吧,该吃的吃,该玩的玩,该送的送,但是条件一定要给我谈回来。”
赵华道:“明哥你放心,吃人嘴软,拿人手短,只要他敢来,就不信他不在条件上让步。”
在中海的一处写字楼里,一个新成立的公司内。张兴,李大海,王子清三字围坐一起,这家公司就是三人共同出资3000万,拿下“都市心情”的庆省代理权的“联众商贸有限公司”
这家公司的总经理由“s马”的李大海担任,而张兴与王子清则作为投资人,不参与日常管理,当然两人也在各重要部门安插了自己的人,否则又如何放心。
“老李啊,我们‘都市心情’在庆省市场的未来如何。步行街这一家店的成功与否可是至关重要啊,准备工作都做好了吗?“
王子清虽然没说话,但是张兴说话的时候,他业已将目光转向了李大海。
李大海面对两位合伙人的问询,不紧不慢的说道:”二位老兄放心吧,打个漂亮的第一仗绝对没问题。货品陈列方面已经请了总公司派来的商品陈列师做指导,货品也很足,导购员是我我们三家抽调的最优秀的营业员,并且经过系统培训的。再加上这次开业促销力度大,反响一定不同一般。“
张兴与王子清点了点头,然后王子清问道:“这次促销,新品秋单与中空的鞋子也参加?”
李大海笑道:“不参加。我们还有几个月靠这些新品拉升毛利率呢,现在甩出来做促销是不理智的,现在是夏季凉鞋的最后抛售期,我们从总公司采购的一批女凉正好派上用场。做大促,一方面提高我们自己的业绩,制造影响力。同时也打击竞争对手!”
这个竞争对手是谁,自然不言而喻,提起这个竞争对手,张兴与王子清的表情就有些郑重,张兴道:“能破‘雅熙’开业当天大促业绩的记录吗?”
李大海一脸苦笑道:“难如登天啊,首先我刚刚提到的那三点,我不是妄自菲薄,不管怎么努力,目前的现状就是我们与‘思凡商贸’的管理水平以及商品陈列与库存结构分析上存在较大差距,另外‘思凡’的几次大促所采用的促销方式与手段都是奇兵突击,所以效果非常好,而我们想来想去也无非是在他们的基础上略有改动罢了,新意不大,所产生的效果自然也没有那么好,加上我们的客单价本来就比‘雅熙’略低,所以总的营业额应该是达不到他们的水准的。”
王子清问:“那么老李你的期望值是多少?”
李大海坦诚的道:“我预期能够首日做到30万一天,就算空前的成功了!”
张兴与王子清对视一眼道:“能做到20万,我们就可以庆功了,大促之后,每天的营业额保证在3-4万/天的水平,我们就算大获成功。”
李大海点了点头,他明白张兴的意思,目前‘都市心情’的第一家店所用的店铺是从张兴的龙腾服饰店铺隔出来的80平方,新成立的‘联众商贸’向张兴支付60万/年作为租金,如果一天能够做到4万的营业额,那么租金占比只有4%多一点,人事成本一个月的开支也不会超过4%,加上其他开支项,总计支出占营业额的比重也在10%左右,这家店的纯利润率可以保证在40%上下,这钱赚的令人发指。
他们做这样一个预期还是很保守的,如果没有“雅熙”像一座大山一样横在自己的面前,他们完全可以再大胆一点的预测,即便如此,这个预期的结果已经让几位投资人非常满意了,同时他们也想到了,业绩额几乎是自己预期2倍的“雅熙”,他们的利润率又该有多高,获利能力几乎是自己的翻倍,简单推算一下,“思凡商贸”一年要在中海步行街赚取多少的利润,这个数字庞大的令人心惊,即便这几位资金雄厚,也会为这个数字感到心惊肉跳。
张兴与王子清走的时候,张兴拍了拍李大海的肩膀道:“老李,辛苦了,第一战,我们一定要打出气势来!”
李大海一边送两人进电梯,一边道:“二位老兄尽管放心,我们三方联手,有资金,人力,要是再被‘思凡商贸’打的一败涂地,我也没脸见二位了!”
“几位大佬们走了”,“联众商贸”的市场部办公室里李明站在门旁望着外面几人的背影回头道。
屋内一个声音响起:“李总监不去送送张总吗?”
李明笑笑道:“志国啊,你不懂,这个时候我出去不合适,都是大佬啊,我算什么?”
“李总监以前可是张总的助理,深得张总信任,怎么能妄自菲薄呢?
“助理?那都是过去式了,就像志国你一样,之前也是‘思凡商贸’的市场部顶梁柱,现在不也弃暗投明来到了‘联众商贸’吗?过去的就让他过去吧,我们只看明天,在这个新的公司里,这个重要的部门以后由你我执掌,我们一定要做出成绩来,不让公司失望,不给张总脸上抹黑。”(未完待续。。
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