410 这小子是个人才呀!
王鹏继续说,楼美晴和叶倩则在旁边认真听。
忽然,楼美晴问:“等等,你好像没说吊顶吧?
装修房子好像是需要吊顶的。”
王鹏道:“我们天友装修公司一般情况下,并不建议客户吊顶。
因为吊顶只有两种情况才需要。
第一,房子层高较高。
第二,安装无主灯。
您这套房子层高是两米八,属于标准层高。
哪怕是最简单的吊顶,都会有压抑的感觉。
灯具我见你您用吸顶灯即可,简单又大气。
如果觉得单调,可以选那些造型独特的吸顶灯,但价格要高一点。
您若对无主灯有执念,就将四个角简单包一下……”
王鹏滔滔不绝,将所有装修事项一一说了,最后问:“您还有疑惑吗?”
楼美晴摇摇头:“我觉得你给的意见都很不错。
直接签合同吧!”
王鹏点点头:“那行,这是我的预算和报价。
您若没有疑惑,直接在这签字即可。”
看着王鹏递来的账目清单总共才六万块,她不禁一愣:
“这么便宜?”
六万块,装一套一百二十平的房子,还包括各种柜子的定制,绝对是惊爆价。
要知道,自己可是做了将近三十平的衣柜。
号称主打性价比的派欧,衣柜每平报价也要九百元。
这三十平再优惠也得两万五。
也就是说,剩余的所有硬装一共才三万多点?
王鹏笑着看向楼美晴:“您是第一次和我们天友装修合作吧?”
楼美晴点点头:“以前只听过名字,找你们装修真是第一次。”
“那就不奇怪了。
其实您这个套餐如果放在半个月前,差不多要六万五。
之所以便宜五千,是我们公司最近做了结构调整。
就拿全屋定制的柜子来说,它的一般流程是这样的。
首先,由木材加工厂生产标准的实木颗粒板。
接着,再由定制公司,根据您这边的标准,裁出对应的尺寸。
最后,是装修公司按照装修进度,适时请木工进场安装。
别看只是一个小柜子,但从原材料到成品,至少需要经过三家公司。
多的甚至可能四家、五家,以及六家。
每一家公司都要保证自己的利润,如此层层加码,成本自然就高了。
但我们天友装修直接建了一个木材加工厂。
也就是说,您的柜子现在可能只是一棵树。
您下单之后,工厂那边会直接制作成对应尺寸的板料。
到时再由专门的工人安装一下即可。
虽然所有工序都没变,但少了中间环节,成本自然就降了下来。
而且这种柜子全程均由我们的人制作,质量也更有保证。”
“原来是这样,那我能再问您一个问题吗?”
“您尽管问。”
“我之前咨询过其他装修公司,他们的报价基本都在十万以上。
哪怕最少的也要八万。
多出的钱除了你说的成产成本,还有‘过度’装修产生的费用。
比如改电,又比如吊顶,以及一些墙体木饰面。
这些都属于可加可不加的范畴,就算你加上也没人会说什么。
你们公司需要利润,作为销售人员,你同样需要提成。
虽然我不了解你们天友装修的提成比例,但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。
所以,你和钱有仇?”
叶倩一愣,她没想到楼美晴会问的这么直接。
因为这个问题,已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。
它更像竞争对手在刺探情报。
果然,王鹏笑道:“您做的也是装修行业?”
“对,我手上也有一家装修公司,不过离中州太远了。
加上天友装修口碑不错,所以就想直接交给你们。”
“原来是这样。”王鹏笑了笑,“这个问题没什么保密的。
没错,我的工资大部分靠的是销售业绩。
也就是说,这套房子您花的钱越多,我拿的提成就越多。
我的确可以给你报八万、十万,甚至十二万。
但您大概率不会直接和我签合同,而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对,再选您最满意的那一家。
这样我签单的成功率不超过百分之三十。
可现在不一样了。
从我到天友装修公司工作,到现在一共接待了一百二十九家客户。
其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。
在来天友装修之前,我在其他装修公司工作。
那时我给客户的报价比较高,但签单率连百分之三十都不到。
我们老板曾说过一句话。
作为一名销售员,你要做的不是想办法逼着客户和你签单,而是站在客户的角度帮对方考虑问题。
客户需要什么你就给他什么,这样客户就会把你当成自己人,也会无条件的信任你。”
等王鹏离开,楼美晴看着叶倩:“现在知道咱们输在哪了吧?”
叶倩点点头:“明白了。”
在所有人眼中,天友装修公司能够成功,关键是物美价廉。
但在叶倩看来,物美价廉虽然很重要,但还有更重要的,那就是用心。
用心服务顾客,获得顾客信任,这比实惠的价格更重要。
两人正认真思考,忽然,一个电话打进来。
楼美晴一愣,是张岳?
难不成自己刺探对方公司信息的事被他知道了?所以他来兴师问罪?
想了想,她还是选择接听。
张岳的声音:“楼总裁,你现在在哪?离开中州了吗?”
楼美晴摇摇头:“没有,我还有些私事要做,你有事?”
张岳:“太好了,有个小事我想和你谈谈,不知你有没有时间?
不会耽搁太久,二十分钟就好。”
楼美晴笑道:“张老板相约,就算没时间,也得把时间挤出来。
你选好地点后,直接告诉我即可。”
挂断电话,叶倩忙问:“他找你干什么?
如果只是对咱们打探消息的事兴师问罪,直接电话上说即可,根本没必要如此大费周章。”
楼美晴摇摇头:“不知道,应该和此事无关。
这样,到时你陪我去,自然就知道了。”
晚上八点零七分。
京都老蔡记。
张岳看着已经在这里等待的楼美晴二人,脸上全是歉意:
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忽然,楼美晴问:“等等,你好像没说吊顶吧?
装修房子好像是需要吊顶的。”
王鹏道:“我们天友装修公司一般情况下,并不建议客户吊顶。
因为吊顶只有两种情况才需要。
第一,房子层高较高。
第二,安装无主灯。
您这套房子层高是两米八,属于标准层高。
哪怕是最简单的吊顶,都会有压抑的感觉。
灯具我见你您用吸顶灯即可,简单又大气。
如果觉得单调,可以选那些造型独特的吸顶灯,但价格要高一点。
您若对无主灯有执念,就将四个角简单包一下……”
王鹏滔滔不绝,将所有装修事项一一说了,最后问:“您还有疑惑吗?”
楼美晴摇摇头:“我觉得你给的意见都很不错。
直接签合同吧!”
王鹏点点头:“那行,这是我的预算和报价。
您若没有疑惑,直接在这签字即可。”
看着王鹏递来的账目清单总共才六万块,她不禁一愣:
“这么便宜?”
六万块,装一套一百二十平的房子,还包括各种柜子的定制,绝对是惊爆价。
要知道,自己可是做了将近三十平的衣柜。
号称主打性价比的派欧,衣柜每平报价也要九百元。
这三十平再优惠也得两万五。
也就是说,剩余的所有硬装一共才三万多点?
王鹏笑着看向楼美晴:“您是第一次和我们天友装修合作吧?”
楼美晴点点头:“以前只听过名字,找你们装修真是第一次。”
“那就不奇怪了。
其实您这个套餐如果放在半个月前,差不多要六万五。
之所以便宜五千,是我们公司最近做了结构调整。
就拿全屋定制的柜子来说,它的一般流程是这样的。
首先,由木材加工厂生产标准的实木颗粒板。
接着,再由定制公司,根据您这边的标准,裁出对应的尺寸。
最后,是装修公司按照装修进度,适时请木工进场安装。
别看只是一个小柜子,但从原材料到成品,至少需要经过三家公司。
多的甚至可能四家、五家,以及六家。
每一家公司都要保证自己的利润,如此层层加码,成本自然就高了。
但我们天友装修直接建了一个木材加工厂。
也就是说,您的柜子现在可能只是一棵树。
您下单之后,工厂那边会直接制作成对应尺寸的板料。
到时再由专门的工人安装一下即可。
虽然所有工序都没变,但少了中间环节,成本自然就降了下来。
而且这种柜子全程均由我们的人制作,质量也更有保证。”
“原来是这样,那我能再问您一个问题吗?”
“您尽管问。”
“我之前咨询过其他装修公司,他们的报价基本都在十万以上。
哪怕最少的也要八万。
多出的钱除了你说的成产成本,还有‘过度’装修产生的费用。
比如改电,又比如吊顶,以及一些墙体木饰面。
这些都属于可加可不加的范畴,就算你加上也没人会说什么。
你们公司需要利润,作为销售人员,你同样需要提成。
虽然我不了解你们天友装修的提成比例,但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。
所以,你和钱有仇?”
叶倩一愣,她没想到楼美晴会问的这么直接。
因为这个问题,已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。
它更像竞争对手在刺探情报。
果然,王鹏笑道:“您做的也是装修行业?”
“对,我手上也有一家装修公司,不过离中州太远了。
加上天友装修口碑不错,所以就想直接交给你们。”
“原来是这样。”王鹏笑了笑,“这个问题没什么保密的。
没错,我的工资大部分靠的是销售业绩。
也就是说,这套房子您花的钱越多,我拿的提成就越多。
我的确可以给你报八万、十万,甚至十二万。
但您大概率不会直接和我签合同,而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对,再选您最满意的那一家。
这样我签单的成功率不超过百分之三十。
可现在不一样了。
从我到天友装修公司工作,到现在一共接待了一百二十九家客户。
其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。
在来天友装修之前,我在其他装修公司工作。
那时我给客户的报价比较高,但签单率连百分之三十都不到。
我们老板曾说过一句话。
作为一名销售员,你要做的不是想办法逼着客户和你签单,而是站在客户的角度帮对方考虑问题。
客户需要什么你就给他什么,这样客户就会把你当成自己人,也会无条件的信任你。”
等王鹏离开,楼美晴看着叶倩:“现在知道咱们输在哪了吧?”
叶倩点点头:“明白了。”
在所有人眼中,天友装修公司能够成功,关键是物美价廉。
但在叶倩看来,物美价廉虽然很重要,但还有更重要的,那就是用心。
用心服务顾客,获得顾客信任,这比实惠的价格更重要。
两人正认真思考,忽然,一个电话打进来。
楼美晴一愣,是张岳?
难不成自己刺探对方公司信息的事被他知道了?所以他来兴师问罪?
想了想,她还是选择接听。
张岳的声音:“楼总裁,你现在在哪?离开中州了吗?”
楼美晴摇摇头:“没有,我还有些私事要做,你有事?”
张岳:“太好了,有个小事我想和你谈谈,不知你有没有时间?
不会耽搁太久,二十分钟就好。”
楼美晴笑道:“张老板相约,就算没时间,也得把时间挤出来。
你选好地点后,直接告诉我即可。”
挂断电话,叶倩忙问:“他找你干什么?
如果只是对咱们打探消息的事兴师问罪,直接电话上说即可,根本没必要如此大费周章。”
楼美晴摇摇头:“不知道,应该和此事无关。
这样,到时你陪我去,自然就知道了。”
晚上八点零七分。
京都老蔡记。
张岳看着已经在这里等待的楼美晴二人,脸上全是歉意:
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