第二百四十九章 “老友”见面
约翰此刻并不了解华为,所以他也不好多说什么,从徐慧的口中确定了他们就是准备选择大风集团跟华为的产品之后,约翰没有多做逗留直接带队离开。
但今天的事情反而让约翰庆幸自己亲自来了华夏,他觉得这个国家的市场真的要重新评估一下了。
“孟总,你的合同我已经看过了。”约翰等人走后,徐慧走到孟谦身边,“价格方面,孟总给了我们一个惊喜啊。”
孟谦的目光也从门外回到徐慧身上,“徐经理,这不是按你们的预算来的嘛,你说的惊喜是何意?”
徐慧意味深长的一笑,“同样一套方案,如果放在霓虹国,只怕报价得再加一个零吧。”
“咳,这不是想着希望能跟电信有长久的合作嘛。”
“难道孟总跟霓虹国那些企业都是一锤子买卖?”孟谦本不想在价格这个事情上多说,却没想到徐慧有点深究的意思。
此时此刻,孟谦并不能明白徐慧的意思,只好客观的表述道,“方案报价基于很多因素的考虑,一方面是环境不同,即便是甲骨文,同样的一套方案他们在霓虹国也会卖的比在华夏贵,这是市场环境。
同时,我们的数据库其实还是有很多问题,从测试报告也可以看出,安全性稳定性都还存在不少隐患,所以一定的降价也是为了进一步增加我们的竞争力。
当然,我们在合同里也有写到,这次我们确实给了电信集团一个不错的折扣优惠,但肯定不至于少一个零。这也真的是期待能与电信集团有更多的合作,虽然我跟霓虹企业也不是一锤子买卖,但我相信就大风集团未来的产业规划来看,我们跟电信集团的合作是全方面的,细水长流嘛。
而且,这毕竟是给到徐经理这边的初次报价。”
不知道徐慧到底什么意思,所以孟谦即解释了价格为什么会比较低,同时也暗示了回扣的事情。
而从徐慧接下来的表情变化来看,孟谦更倾向于认为徐慧是对自己的价格有所怀疑而不是想要回扣,等未来确认合作后,也就证实了这一点。这就是做生意的难处,你东西卖便宜了人家也要怀疑你。
设想一个老板真的亏本卖一件衣服给你,你会相信他是亏本的么?你只会说这东西质量肯定有问题。
所以才会有那句话,在商场上没有善人,因为要么商人不是,要么顾客不信。
觉得孟谦所说的有理,徐慧很自然的顺到另一个话题,“说起数据库的安全性和稳定性问题,你们的数据库暴露的问题我都客观的记录着,约翰跟赫尔曼居然完全没有提及,这倒是真的让我很意外。”
“确实。”孟谦有同样的疑惑,“甲骨文完全有竞争的余地却直接走了,这不太合理,他们后面或许还会有别的动作。”
两人同时看向了门外,都在思考约翰到底在想什么。
...
第二天,12日的晚上,约翰出现在杭城的一家KTV,而坐在他身边的人...
“萧,好久不见了啊。”
“约翰,真没想到能在华夏跟你见面。”萧博识举起酒杯跟约翰碰了碰。
约翰干了杯中酒,“距离上次见面,三年多了啊,话说你那天晚上到底有没有把麦瑞娜给办了?”
“你可别胡扯,我是有老婆孩子的人。”
“哎,你们华夏人就是思想太封建了,有老婆孩子怎么了,爱情跟性是两回事,你们非要搅和到一块。”
萧博识倒了一杯酒,“你真的是越来越像你们老板了啊。”
“咳,我跟老大可没的比,他你是知道的,全世界的女人都躺在他的床上也满足不了他。”约翰又跟萧博识干了一杯。
两人一边叙旧一边喝酒,没过多久,两人的脸上都泛起了红晕,带着一丝酒劲,约翰开始转移话题,“萧,你在思科干的好好的,回国做什么?”
“思科内部已经出现问题了。”萧博识做了一个无奈的表情,“我们在外边打拼,背后却是一堆捅刀子的人,现在的思科人想的不是怎么壮大公司,只是想着怎么壮大自己的钱包。”
约翰勾着萧博识的肩膀拍了拍,“硅谷的企业现在不都这么回事么,别人想着自己的钱包,你也想着自己的钱包不就好了。”
“约翰啊,思科跟你们甲骨文不一样,你们甲骨文这些一线上战场的人都有很大的话语权,但在思科,我们的话语权很小,搞技术的才是大佬,而且制度把我们压的死死的,一点空间都不给我们留。”
“这倒也是,思科高层一群搞技术的,脑子都不好使,那你当时怎么不来找我?以你的能力,在我们甲骨文绝对吃的开,就算不来我们甲骨文,硅谷的企业还不是任你挑,你怎么选了家华夏的企业,当时的大风集团应该才几个亿的资产吧?”约翰说着继续给萧博识灌酒。
萧博识来者不拒,又干了一杯,“大风集团当时确实规模不大,但潜力大啊。”
“潜力?是不是因为孟谦?我听说他是个超级天才,真的假的?”
“说实话,这事我也好奇呢。”萧博识做出皱眉的样子,“公司的很多技术突破确实都来源于孟谦,但到底是不是孟谦本人的能力,谁都不知道。”
“怎么,他在公司内部也没公开过智商?”
“从来没有。”
约翰继续倒酒,“这倒是跟马斯克那家伙很像啊,说是天才,但又不告诉任何人自己的智商,玩神秘呢。
说起来,你们这个孟总办企业到底为了什么啊,我看他盘子铺的很大啊。”
“为了什么?”萧博识不禁一笑,“还能为了什么,为了钱呗,资本家还能为了什么?”
“可他赚了这么多钱也没见他怎么挥霍啊,而且我听说,你们老板好像不近女色?”
“哈哈哈,约翰,你这情报的可靠性不行啊,我们这个老板确实有点不近女色,但除了女人之外,他可从来没亏待过自己,至于为什么不近女色,这事就众说纷纭了。
不过你要非说除了钱以外还有什么追求,那可能就是性格把,他跟你老大有一点还挺像的,很喜欢竞争。”
约翰心里权衡了一下后问道,“这么说,他应该不是个会卖公司的人。”
萧博识直接问道,“怎么,甲骨文对大风集团有兴趣啊?”
“你不是说公司很有潜力么。”约翰没有正面回答,继续跟萧博识干了一杯酒,“萧,你作为大风集团的高管,会不会有时候也觉得,你们这个孟总藏的有点深啊。”
萧博识闭眼沉默了一会儿,做出有点醉的样子,“孟总确实让人觉得有些神秘,看不透。”
“萧,我们认识这么多年了,有件事我就直说了,甲骨文接下来打算在华夏扩张,我们想找一个信得过的人来管理这个市场。”
“你想让我给你推荐人选?”萧博识晃了晃脑袋给自己倒酒。
约翰从萧博识手里拿过酒瓶给他倒酒,“你就别装糊涂了,我想找你来管理这个市场,你在大风集团呆了这么久,对华夏这个市场一定有了深入的理解,同时,你的能力我很清楚。
萧,你是了解的,我们甲骨文一直以来都很重视东方的市场,大风集团确实是家不错的企业,但跟甲骨文比,他只要走错一步就会满盘皆输,甲骨文就算走错十步依旧可以好好活着。
我知道你想要证明自己,思科那样的企业确实配不上你,大风集团作为创业公司,你的发挥空间很大,但现在我们甲骨文在华夏的发展空间,绝对不会比大风集团小,但在权利和薪资方面,我们会比大风集团给的多的多。
更重要的是,你是从硅谷出来的人,你应该很清楚这样一个身份对你未来的人生来说有多大的帮助,大风集团发展的再好,未来都是不确定的,甲骨文现在能给你的是实实在在的,就算有一天甲骨文真的没落了,你该得到的都得到了,大风集团呢?如果失败了,大风集团给到你手里的筹码够不够保障你未来无忧?”
萧博识笑着摇了摇头,“如果是三年前,我想我会毫不犹豫的点头,不过现在已经不可能了。”
“为什么?”
“我已经跟大风集团绑在一起了。”
“什么意思?是合同问题么?萧,你有什么困难尽管说,我会帮你处理的。”
萧博识端起酒杯示意喝酒,“这事你们帮不了我,喝酒喝酒,不说这个了。”
约翰面对萧博识的这个态度,压住了他即将放到嘴边的酒杯,决定再冒进一点试探道,“萧,只要你开口,甲骨文这边绝对不会亏待你。”
这话中的暗示萧博识自然听的懂,这也算是行话了,这是想让萧博识不管要不要在大风集团呆着,希望他心能向着甲骨文,而甲骨文自然会给他丰厚的报酬。
萧博识转过头看着约翰,微笑着把他压在酒杯上的手推开,然后将杯中酒一饮而尽,“那我就说了?”
“你说。”
“那天晚上我没有办麦瑞娜,是因为她丫的来姨妈了!”
...
两小时后,约翰带着一身酒气回到酒店,结果碰到了同样在等电梯的赫尔曼。
“赫尔曼?”
赫尔曼回过头看了一眼约翰,他其实也不怎么喜欢约翰,“你去见萧博识了?”
“嗯。”
“他怎么说?”
“全程都在放狗屁!”约翰一脸的不爽,“他已经是孟谦的忠犬了。”
赫尔曼点了点头没说话,等电梯到了,走进电梯后约翰突然回过神来,“你去哪了?怎么也这么晚回来。”
“在楼下喝了两杯。”赫尔曼冷漠的回了一句。
...
时间回到两小时前,赫尔曼的房门被人敲响,当他打开房门后,脸马上拉了下来,“你怎么来了?”
站在门口的孟谦举起手里的一瓶红酒,“听说这是你最爱喝的红酒,下楼喝两杯?”
...
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但今天的事情反而让约翰庆幸自己亲自来了华夏,他觉得这个国家的市场真的要重新评估一下了。
“孟总,你的合同我已经看过了。”约翰等人走后,徐慧走到孟谦身边,“价格方面,孟总给了我们一个惊喜啊。”
孟谦的目光也从门外回到徐慧身上,“徐经理,这不是按你们的预算来的嘛,你说的惊喜是何意?”
徐慧意味深长的一笑,“同样一套方案,如果放在霓虹国,只怕报价得再加一个零吧。”
“咳,这不是想着希望能跟电信有长久的合作嘛。”
“难道孟总跟霓虹国那些企业都是一锤子买卖?”孟谦本不想在价格这个事情上多说,却没想到徐慧有点深究的意思。
此时此刻,孟谦并不能明白徐慧的意思,只好客观的表述道,“方案报价基于很多因素的考虑,一方面是环境不同,即便是甲骨文,同样的一套方案他们在霓虹国也会卖的比在华夏贵,这是市场环境。
同时,我们的数据库其实还是有很多问题,从测试报告也可以看出,安全性稳定性都还存在不少隐患,所以一定的降价也是为了进一步增加我们的竞争力。
当然,我们在合同里也有写到,这次我们确实给了电信集团一个不错的折扣优惠,但肯定不至于少一个零。这也真的是期待能与电信集团有更多的合作,虽然我跟霓虹企业也不是一锤子买卖,但我相信就大风集团未来的产业规划来看,我们跟电信集团的合作是全方面的,细水长流嘛。
而且,这毕竟是给到徐经理这边的初次报价。”
不知道徐慧到底什么意思,所以孟谦即解释了价格为什么会比较低,同时也暗示了回扣的事情。
而从徐慧接下来的表情变化来看,孟谦更倾向于认为徐慧是对自己的价格有所怀疑而不是想要回扣,等未来确认合作后,也就证实了这一点。这就是做生意的难处,你东西卖便宜了人家也要怀疑你。
设想一个老板真的亏本卖一件衣服给你,你会相信他是亏本的么?你只会说这东西质量肯定有问题。
所以才会有那句话,在商场上没有善人,因为要么商人不是,要么顾客不信。
觉得孟谦所说的有理,徐慧很自然的顺到另一个话题,“说起数据库的安全性和稳定性问题,你们的数据库暴露的问题我都客观的记录着,约翰跟赫尔曼居然完全没有提及,这倒是真的让我很意外。”
“确实。”孟谦有同样的疑惑,“甲骨文完全有竞争的余地却直接走了,这不太合理,他们后面或许还会有别的动作。”
两人同时看向了门外,都在思考约翰到底在想什么。
...
第二天,12日的晚上,约翰出现在杭城的一家KTV,而坐在他身边的人...
“萧,好久不见了啊。”
“约翰,真没想到能在华夏跟你见面。”萧博识举起酒杯跟约翰碰了碰。
约翰干了杯中酒,“距离上次见面,三年多了啊,话说你那天晚上到底有没有把麦瑞娜给办了?”
“你可别胡扯,我是有老婆孩子的人。”
“哎,你们华夏人就是思想太封建了,有老婆孩子怎么了,爱情跟性是两回事,你们非要搅和到一块。”
萧博识倒了一杯酒,“你真的是越来越像你们老板了啊。”
“咳,我跟老大可没的比,他你是知道的,全世界的女人都躺在他的床上也满足不了他。”约翰又跟萧博识干了一杯。
两人一边叙旧一边喝酒,没过多久,两人的脸上都泛起了红晕,带着一丝酒劲,约翰开始转移话题,“萧,你在思科干的好好的,回国做什么?”
“思科内部已经出现问题了。”萧博识做了一个无奈的表情,“我们在外边打拼,背后却是一堆捅刀子的人,现在的思科人想的不是怎么壮大公司,只是想着怎么壮大自己的钱包。”
约翰勾着萧博识的肩膀拍了拍,“硅谷的企业现在不都这么回事么,别人想着自己的钱包,你也想着自己的钱包不就好了。”
“约翰啊,思科跟你们甲骨文不一样,你们甲骨文这些一线上战场的人都有很大的话语权,但在思科,我们的话语权很小,搞技术的才是大佬,而且制度把我们压的死死的,一点空间都不给我们留。”
“这倒也是,思科高层一群搞技术的,脑子都不好使,那你当时怎么不来找我?以你的能力,在我们甲骨文绝对吃的开,就算不来我们甲骨文,硅谷的企业还不是任你挑,你怎么选了家华夏的企业,当时的大风集团应该才几个亿的资产吧?”约翰说着继续给萧博识灌酒。
萧博识来者不拒,又干了一杯,“大风集团当时确实规模不大,但潜力大啊。”
“潜力?是不是因为孟谦?我听说他是个超级天才,真的假的?”
“说实话,这事我也好奇呢。”萧博识做出皱眉的样子,“公司的很多技术突破确实都来源于孟谦,但到底是不是孟谦本人的能力,谁都不知道。”
“怎么,他在公司内部也没公开过智商?”
“从来没有。”
约翰继续倒酒,“这倒是跟马斯克那家伙很像啊,说是天才,但又不告诉任何人自己的智商,玩神秘呢。
说起来,你们这个孟总办企业到底为了什么啊,我看他盘子铺的很大啊。”
“为了什么?”萧博识不禁一笑,“还能为了什么,为了钱呗,资本家还能为了什么?”
“可他赚了这么多钱也没见他怎么挥霍啊,而且我听说,你们老板好像不近女色?”
“哈哈哈,约翰,你这情报的可靠性不行啊,我们这个老板确实有点不近女色,但除了女人之外,他可从来没亏待过自己,至于为什么不近女色,这事就众说纷纭了。
不过你要非说除了钱以外还有什么追求,那可能就是性格把,他跟你老大有一点还挺像的,很喜欢竞争。”
约翰心里权衡了一下后问道,“这么说,他应该不是个会卖公司的人。”
萧博识直接问道,“怎么,甲骨文对大风集团有兴趣啊?”
“你不是说公司很有潜力么。”约翰没有正面回答,继续跟萧博识干了一杯酒,“萧,你作为大风集团的高管,会不会有时候也觉得,你们这个孟总藏的有点深啊。”
萧博识闭眼沉默了一会儿,做出有点醉的样子,“孟总确实让人觉得有些神秘,看不透。”
“萧,我们认识这么多年了,有件事我就直说了,甲骨文接下来打算在华夏扩张,我们想找一个信得过的人来管理这个市场。”
“你想让我给你推荐人选?”萧博识晃了晃脑袋给自己倒酒。
约翰从萧博识手里拿过酒瓶给他倒酒,“你就别装糊涂了,我想找你来管理这个市场,你在大风集团呆了这么久,对华夏这个市场一定有了深入的理解,同时,你的能力我很清楚。
萧,你是了解的,我们甲骨文一直以来都很重视东方的市场,大风集团确实是家不错的企业,但跟甲骨文比,他只要走错一步就会满盘皆输,甲骨文就算走错十步依旧可以好好活着。
我知道你想要证明自己,思科那样的企业确实配不上你,大风集团作为创业公司,你的发挥空间很大,但现在我们甲骨文在华夏的发展空间,绝对不会比大风集团小,但在权利和薪资方面,我们会比大风集团给的多的多。
更重要的是,你是从硅谷出来的人,你应该很清楚这样一个身份对你未来的人生来说有多大的帮助,大风集团发展的再好,未来都是不确定的,甲骨文现在能给你的是实实在在的,就算有一天甲骨文真的没落了,你该得到的都得到了,大风集团呢?如果失败了,大风集团给到你手里的筹码够不够保障你未来无忧?”
萧博识笑着摇了摇头,“如果是三年前,我想我会毫不犹豫的点头,不过现在已经不可能了。”
“为什么?”
“我已经跟大风集团绑在一起了。”
“什么意思?是合同问题么?萧,你有什么困难尽管说,我会帮你处理的。”
萧博识端起酒杯示意喝酒,“这事你们帮不了我,喝酒喝酒,不说这个了。”
约翰面对萧博识的这个态度,压住了他即将放到嘴边的酒杯,决定再冒进一点试探道,“萧,只要你开口,甲骨文这边绝对不会亏待你。”
这话中的暗示萧博识自然听的懂,这也算是行话了,这是想让萧博识不管要不要在大风集团呆着,希望他心能向着甲骨文,而甲骨文自然会给他丰厚的报酬。
萧博识转过头看着约翰,微笑着把他压在酒杯上的手推开,然后将杯中酒一饮而尽,“那我就说了?”
“你说。”
“那天晚上我没有办麦瑞娜,是因为她丫的来姨妈了!”
...
两小时后,约翰带着一身酒气回到酒店,结果碰到了同样在等电梯的赫尔曼。
“赫尔曼?”
赫尔曼回过头看了一眼约翰,他其实也不怎么喜欢约翰,“你去见萧博识了?”
“嗯。”
“他怎么说?”
“全程都在放狗屁!”约翰一脸的不爽,“他已经是孟谦的忠犬了。”
赫尔曼点了点头没说话,等电梯到了,走进电梯后约翰突然回过神来,“你去哪了?怎么也这么晚回来。”
“在楼下喝了两杯。”赫尔曼冷漠的回了一句。
...
时间回到两小时前,赫尔曼的房门被人敲响,当他打开房门后,脸马上拉了下来,“你怎么来了?”
站在门口的孟谦举起手里的一瓶红酒,“听说这是你最爱喝的红酒,下楼喝两杯?”
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