第两百章 守护自信
孟谦转过头,看到一位金发中年男子留着齐肩的长发,头发又浓密又蓬松,像极了金毛狮王,孟谦差点忍不住喊一声谢逊。
“你是?”孟谦礼貌的起身打招呼,他的英文水平应付正常的交流都没什么问题。
“孟先生你好,我是安德烈,微软亚太区软件中心销售总监。”安德烈边说别取出名片给孟谦。
孟谦接过后回递了一张名片,安德烈继续道,“早就听说过孟先生了,上个月回总部,还听凯文在那提起你,没想到会在这里碰到孟先生。”
“凯文...是哪位。”
“哈哈哈。”安德烈爽朗的一笑,“一个有趣的哥们,你们以后或许会遇到。孟先生这次也是冲着大和房屋工业的订单来的?”
“当然,不然怎么会出现在这里呢。”孟谦保持着礼貌。
“孟先生果然不是普通人,很期待贵公司的实力。”
“安德烈,这位是?”就在这时,另一位标准西方长相的中年男子走了过来。
“赫尔曼,这位是华夏大风科创的董事长,孟谦孟先生,这位是甲骨文软件中心技术总监赫尔曼先生,这两天正好来霓虹国出差。”
赫尔曼做了个疑惑的表情,“华夏人?华夏企业?”
“是啊,我是华夏人。”孟谦笑着应了一句。
赫尔曼做了更奇怪的表情,“华夏企业怎么会出现在这个地方,我记得普华去年公布的全球前百名,哦不,前五百名的软件公司排行中都没有华夏企业啊。”
“赫尔曼,大风科创是开发了风信的那家公司。”安德烈在一旁笑道。
“风信?哦,最近好像听说过,是那个聊天工具吧?”
孟谦看着赫尔曼微微一笑,“算是吧。”
“孟先生确实是青年才俊,以后有机会大家可以一起交流。”
“赫尔曼先生客气了。”
赫尔曼伸手跟孟谦轻轻握了握,然后碰了一下安德烈,“赶紧走吧,老朋友还等着呢。”
“我知道了,孟先生,那我们先走了,三天后再见。”
“好,三天后再见。”
赫尔曼点头示意了一下,便拉着安德烈走了,看着两人离去的背景,孟谦不禁一笑,再看周围的人都看着自己议论起来,便也带着何雅婷跟翻译离开了。
回酒店后,秦默已经等了一会儿了。
“怎么样?”孟谦直接问正事。
秦默的样子看起来有一些沮丧,“了解到一点情况,大和房屋工业的社长明年好像就要退位了,而且并不是因为这次的腐败事件,是早就已经定下来的事情。
从常理来说,这次换的新软件做的好不好跟他已经没什么关系了,可他却还是这么上心,所以我把精力放在了调查这个社长身上,当然,这个事情多亏了孟总给我安排的翻译。”
孟谦给秦默安排的翻译是萧博识的眼线这个事情是瞒不住的,也没打算瞒,本来就是孟谦有意让他辅助一下秦默。
见孟谦不说话,秦默马上继续,“根据调查的资料,大和房屋工业的社长看起来确实是一个非常正直,甚至正直到迂腐的人物,而且大和房屋工业对他来说也许真的就是他的信仰。
他这次在新软件上如此上心,也许不是为了弥补什么,而是因为心痛。所以...”
“所以你的结论是,这次的销售,任何的公关手段都没有用?”
“是的。”秦默给出了他的结论,“我个人确实是这个结论,大和房屋工业这份合同,只能靠真本事去取。”
屋内沉默了一会儿,秦默轻叹一口气道,“我这次没能帮上什么忙,是我的能力问题。”
孟谦弯腰拍了拍秦默的胳膊,“证明客户不能公关,可以让公司在销售的时候减少在公关上的浪费,可以让公司在对接客户的时候避免出现惹怒对方的不恰当言论,也能把更多的精力放在产品本身,这怎么能说没帮上忙呢?”
“孟总大度,但我自己知道自己这一次...并没有多好的表现。”秦默看起来有一些埋怨自己。
看着秦默脸上遮都遮不住的疲惫,孟谦也不说多的话去安慰他,“大和房屋工业这边接下来我来搞定,霓虹这边还有两家公司我分不出精力,这次一起来的销售经理也搞不定,你想不想挑战一下?”
秦默眼神明亮了一分,“孟总如果还信得过我的话。”
“我当然信得过你。”孟谦示意了一下,何雅婷找出那两个客户的资料给到秦默,“时间不多,你有什么困难尽管提,还有那个翻译,他会全力帮你,你不用客气。”
秦默简单看了一眼,“我这就出发。”
看着秦默几乎是习惯性的快脚步,在他开门要出去的时候孟谦还是忍不住喊了一声,“晚上该睡觉睡觉,身体垮了什么都没了。”
秦默脚下一顿,转过身点头说了声谢谢。
等秦默走后,孟谦把目光落在了何雅婷身上,何雅婷注意到孟谦突然变得很锋利的眼神,不自觉的出现不安,“怎么了孟总。”
“现在说说你的事吧。”
何雅婷不解的看着孟谦,“我的事?”
“你今天自从去了大和房屋工业之后整个人一直都不太对劲,怎么回事?”
“我...”何雅婷犹豫了一下措辞,“我就是心里有点不舒服。”
“为什么?”
何雅婷努了努嘴,“其实上次跟孟总来霓虹国的时候我就有一种不舒适的感觉,但又说不上来是什么,直到今天去了大和房屋工业之后我才大概有点清晰的认识。
虽然大家看起来都还挺客气的,但我感觉他们其实根本就都看不起我们。”
“他们?谁?”
何雅婷又在考虑措辞,“所有人。”
孟谦招呼何雅婷坐到自己对面,“仔细说说你的感受。”
“孟总你看,今天知道有华夏企业来参加竞争之后,所有人的反应都是一样的,很意外,不相信,就算是那个许贺,看起来好像一直在夸孟总,但对于我们来参加这个活动,他就是觉得因为我们是关系户。
至于那个微软的安德烈,我路上想了很久,我感觉他就是在故意来挑明孟总身份的。”
孟谦突然觉得很有趣,“你为什么觉得安德烈是来故意挑明我身份的?”
“因为他不相信我们能在三天内搞定方案啊,所以他故意挑明我们的身份,许贺能觉得我们是关系户,其他人也可以这么想吧?
而且我之前在公司请教过萧总,他跟我说过,我们华夏因为技术封锁,确实经常会出去国外偷学一些技术,总之,只要我们三天后拿不出方案,我们来这里的目的和原因就足够被大家联想了,而且都是往不好的方向联想。”
还有那个赫尔曼,让我更不舒服。”
“赫尔曼?人家不是挺客气的么?他怎么了?”
“他是挺客气的,还说以后有机会交流,结果连张名片都不留。”何雅婷说到这,情绪有点起来了,“他连握手的时候都没正眼看孟总,那些霓虹人也都是一样,真的上去打招呼,也都客客气气,但他们的眼里经常压根就没有我们。
对比之下我倒还更喜欢那个安德烈,虽然目的很坏,反而是把我们当对手了。所以今天我终于明白我为什么在霓虹国会不舒服了。
我能感受到,这些外国人对我们有一种天然的歧视,他们的赞美之下透着的言外之意是,华夏人居然能做出这样的产品,甚至我们只是来参加一个产品竞争,他们都要来一句,华夏人居然也在做软件开发。
可从来没有人会说,米国人居然能做出MSN,米国人居然会做软件开发!”
“我们做出了好的产品,别人惊叹一下没什么吧?如果有一天微软做出了个伟大的科技突破,我也会很惊叹的说,微软居然能搞出这么个玩意儿。”
“这就是我之前一直搞不明白我心里不舒服的原因,因为我之前也是这么想的,但我今天意识到不对了,孟总你看,你刚才说的是你会惊叹微软居然能有大的突破,而大风科创的行为,我们在国外听到的感叹都是,华夏人居然可以...
为什么一家企业的行为他们总是要上升到华夏人,要上升到一个国家层面?尤其是社交软件目前来说还算不上特别震惊世界的高科技,为什么他们老是这种反应?这就是他们内心的反映。
他们不相信华夏人可以,他们不相信华夏可以,全世界都不相信我们。”
“我们国家现在还比较落后,大家都不相信我们,其实也很正常。”
孟谦这句话让何雅婷一愣,这才意识到自己情绪有些激动了,而且今天话有点多了,忙道,“对不起孟总,我有点感情用事了。”
“但是人家有不相信我们的权利,我们也有向世界证明自己的权利。”
低着头的何雅婷抬起头好奇的看着孟谦,想要理解他这句话的意思。
“你相信我们这次能拿下大和房屋工业的合同么?”
“相信啊。”
“为什么这么相信?”
“因为我看到了公司的实力。”
“如果你不是大风科创的一名员工,你还相信么?”
“这...”
“所以,可以心存怒火,可以心存不满,可以心存怨念,他们瞧不起我们,我们难道还不能生气了。
但如果真的想要改变别人的看法,就自己去努力,抱怨不会改变什么,只会成为那些看不起我们的人茶余饭后拿来调侃的谈资。
今天你在我面前抱怨一下没有关系,我理解你,并且感同身受,但以后,少在人前抱怨,把这种不爽放在心里,如果你真的在意这种情绪,就把它变成一种力量。
面子都是靠自己挣来的,而大风集团,就是出来挣面子的。”
何雅婷看着孟谦,下意识的想到了公司三层企业文化的最高层,第一次真正意义上的理解那句话,“我们创造自信,并守护自信。”
看着作为秘书的何雅婷终于领悟了公司的内核,孟谦温暖的一笑,“我看你中午也没怎么吃东西,饿了吧?走,找个地方好好吃一顿去。
你放心,三天后,公司一定会把你的这份自信守护好。”
...
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“你是?”孟谦礼貌的起身打招呼,他的英文水平应付正常的交流都没什么问题。
“孟先生你好,我是安德烈,微软亚太区软件中心销售总监。”安德烈边说别取出名片给孟谦。
孟谦接过后回递了一张名片,安德烈继续道,“早就听说过孟先生了,上个月回总部,还听凯文在那提起你,没想到会在这里碰到孟先生。”
“凯文...是哪位。”
“哈哈哈。”安德烈爽朗的一笑,“一个有趣的哥们,你们以后或许会遇到。孟先生这次也是冲着大和房屋工业的订单来的?”
“当然,不然怎么会出现在这里呢。”孟谦保持着礼貌。
“孟先生果然不是普通人,很期待贵公司的实力。”
“安德烈,这位是?”就在这时,另一位标准西方长相的中年男子走了过来。
“赫尔曼,这位是华夏大风科创的董事长,孟谦孟先生,这位是甲骨文软件中心技术总监赫尔曼先生,这两天正好来霓虹国出差。”
赫尔曼做了个疑惑的表情,“华夏人?华夏企业?”
“是啊,我是华夏人。”孟谦笑着应了一句。
赫尔曼做了更奇怪的表情,“华夏企业怎么会出现在这个地方,我记得普华去年公布的全球前百名,哦不,前五百名的软件公司排行中都没有华夏企业啊。”
“赫尔曼,大风科创是开发了风信的那家公司。”安德烈在一旁笑道。
“风信?哦,最近好像听说过,是那个聊天工具吧?”
孟谦看着赫尔曼微微一笑,“算是吧。”
“孟先生确实是青年才俊,以后有机会大家可以一起交流。”
“赫尔曼先生客气了。”
赫尔曼伸手跟孟谦轻轻握了握,然后碰了一下安德烈,“赶紧走吧,老朋友还等着呢。”
“我知道了,孟先生,那我们先走了,三天后再见。”
“好,三天后再见。”
赫尔曼点头示意了一下,便拉着安德烈走了,看着两人离去的背景,孟谦不禁一笑,再看周围的人都看着自己议论起来,便也带着何雅婷跟翻译离开了。
回酒店后,秦默已经等了一会儿了。
“怎么样?”孟谦直接问正事。
秦默的样子看起来有一些沮丧,“了解到一点情况,大和房屋工业的社长明年好像就要退位了,而且并不是因为这次的腐败事件,是早就已经定下来的事情。
从常理来说,这次换的新软件做的好不好跟他已经没什么关系了,可他却还是这么上心,所以我把精力放在了调查这个社长身上,当然,这个事情多亏了孟总给我安排的翻译。”
孟谦给秦默安排的翻译是萧博识的眼线这个事情是瞒不住的,也没打算瞒,本来就是孟谦有意让他辅助一下秦默。
见孟谦不说话,秦默马上继续,“根据调查的资料,大和房屋工业的社长看起来确实是一个非常正直,甚至正直到迂腐的人物,而且大和房屋工业对他来说也许真的就是他的信仰。
他这次在新软件上如此上心,也许不是为了弥补什么,而是因为心痛。所以...”
“所以你的结论是,这次的销售,任何的公关手段都没有用?”
“是的。”秦默给出了他的结论,“我个人确实是这个结论,大和房屋工业这份合同,只能靠真本事去取。”
屋内沉默了一会儿,秦默轻叹一口气道,“我这次没能帮上什么忙,是我的能力问题。”
孟谦弯腰拍了拍秦默的胳膊,“证明客户不能公关,可以让公司在销售的时候减少在公关上的浪费,可以让公司在对接客户的时候避免出现惹怒对方的不恰当言论,也能把更多的精力放在产品本身,这怎么能说没帮上忙呢?”
“孟总大度,但我自己知道自己这一次...并没有多好的表现。”秦默看起来有一些埋怨自己。
看着秦默脸上遮都遮不住的疲惫,孟谦也不说多的话去安慰他,“大和房屋工业这边接下来我来搞定,霓虹这边还有两家公司我分不出精力,这次一起来的销售经理也搞不定,你想不想挑战一下?”
秦默眼神明亮了一分,“孟总如果还信得过我的话。”
“我当然信得过你。”孟谦示意了一下,何雅婷找出那两个客户的资料给到秦默,“时间不多,你有什么困难尽管提,还有那个翻译,他会全力帮你,你不用客气。”
秦默简单看了一眼,“我这就出发。”
看着秦默几乎是习惯性的快脚步,在他开门要出去的时候孟谦还是忍不住喊了一声,“晚上该睡觉睡觉,身体垮了什么都没了。”
秦默脚下一顿,转过身点头说了声谢谢。
等秦默走后,孟谦把目光落在了何雅婷身上,何雅婷注意到孟谦突然变得很锋利的眼神,不自觉的出现不安,“怎么了孟总。”
“现在说说你的事吧。”
何雅婷不解的看着孟谦,“我的事?”
“你今天自从去了大和房屋工业之后整个人一直都不太对劲,怎么回事?”
“我...”何雅婷犹豫了一下措辞,“我就是心里有点不舒服。”
“为什么?”
何雅婷努了努嘴,“其实上次跟孟总来霓虹国的时候我就有一种不舒适的感觉,但又说不上来是什么,直到今天去了大和房屋工业之后我才大概有点清晰的认识。
虽然大家看起来都还挺客气的,但我感觉他们其实根本就都看不起我们。”
“他们?谁?”
何雅婷又在考虑措辞,“所有人。”
孟谦招呼何雅婷坐到自己对面,“仔细说说你的感受。”
“孟总你看,今天知道有华夏企业来参加竞争之后,所有人的反应都是一样的,很意外,不相信,就算是那个许贺,看起来好像一直在夸孟总,但对于我们来参加这个活动,他就是觉得因为我们是关系户。
至于那个微软的安德烈,我路上想了很久,我感觉他就是在故意来挑明孟总身份的。”
孟谦突然觉得很有趣,“你为什么觉得安德烈是来故意挑明我身份的?”
“因为他不相信我们能在三天内搞定方案啊,所以他故意挑明我们的身份,许贺能觉得我们是关系户,其他人也可以这么想吧?
而且我之前在公司请教过萧总,他跟我说过,我们华夏因为技术封锁,确实经常会出去国外偷学一些技术,总之,只要我们三天后拿不出方案,我们来这里的目的和原因就足够被大家联想了,而且都是往不好的方向联想。”
还有那个赫尔曼,让我更不舒服。”
“赫尔曼?人家不是挺客气的么?他怎么了?”
“他是挺客气的,还说以后有机会交流,结果连张名片都不留。”何雅婷说到这,情绪有点起来了,“他连握手的时候都没正眼看孟总,那些霓虹人也都是一样,真的上去打招呼,也都客客气气,但他们的眼里经常压根就没有我们。
对比之下我倒还更喜欢那个安德烈,虽然目的很坏,反而是把我们当对手了。所以今天我终于明白我为什么在霓虹国会不舒服了。
我能感受到,这些外国人对我们有一种天然的歧视,他们的赞美之下透着的言外之意是,华夏人居然能做出这样的产品,甚至我们只是来参加一个产品竞争,他们都要来一句,华夏人居然也在做软件开发。
可从来没有人会说,米国人居然能做出MSN,米国人居然会做软件开发!”
“我们做出了好的产品,别人惊叹一下没什么吧?如果有一天微软做出了个伟大的科技突破,我也会很惊叹的说,微软居然能搞出这么个玩意儿。”
“这就是我之前一直搞不明白我心里不舒服的原因,因为我之前也是这么想的,但我今天意识到不对了,孟总你看,你刚才说的是你会惊叹微软居然能有大的突破,而大风科创的行为,我们在国外听到的感叹都是,华夏人居然可以...
为什么一家企业的行为他们总是要上升到华夏人,要上升到一个国家层面?尤其是社交软件目前来说还算不上特别震惊世界的高科技,为什么他们老是这种反应?这就是他们内心的反映。
他们不相信华夏人可以,他们不相信华夏可以,全世界都不相信我们。”
“我们国家现在还比较落后,大家都不相信我们,其实也很正常。”
孟谦这句话让何雅婷一愣,这才意识到自己情绪有些激动了,而且今天话有点多了,忙道,“对不起孟总,我有点感情用事了。”
“但是人家有不相信我们的权利,我们也有向世界证明自己的权利。”
低着头的何雅婷抬起头好奇的看着孟谦,想要理解他这句话的意思。
“你相信我们这次能拿下大和房屋工业的合同么?”
“相信啊。”
“为什么这么相信?”
“因为我看到了公司的实力。”
“如果你不是大风科创的一名员工,你还相信么?”
“这...”
“所以,可以心存怒火,可以心存不满,可以心存怨念,他们瞧不起我们,我们难道还不能生气了。
但如果真的想要改变别人的看法,就自己去努力,抱怨不会改变什么,只会成为那些看不起我们的人茶余饭后拿来调侃的谈资。
今天你在我面前抱怨一下没有关系,我理解你,并且感同身受,但以后,少在人前抱怨,把这种不爽放在心里,如果你真的在意这种情绪,就把它变成一种力量。
面子都是靠自己挣来的,而大风集团,就是出来挣面子的。”
何雅婷看着孟谦,下意识的想到了公司三层企业文化的最高层,第一次真正意义上的理解那句话,“我们创造自信,并守护自信。”
看着作为秘书的何雅婷终于领悟了公司的内核,孟谦温暖的一笑,“我看你中午也没怎么吃东西,饿了吧?走,找个地方好好吃一顿去。
你放心,三天后,公司一定会把你的这份自信守护好。”
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