第一百九十七章 怀疑
2月28日,刚过元宵节,孟谦带上何雅婷,秦默以及另外一名销售经理一起前往霓虹国。
在飞机上,孟谦特意让何雅婷安排秦默坐在自己的身边,今天的秦默看起来精神状态好多了,这两天估计是好好休息了。
“孟总。”
“这次最重要的目标客户,你好好看看,另外几个顺带的,你心里也先有个底。”孟谦把几份文件摆到秦默面前,没有多说什么。
秦默点头应了一声,马上开始查看起来。
等飞机起飞后半个多小时,孟谦注意到秦默拿出自己的一个笔记本开始记录着些什么。
孟谦这会儿才开口道,“之前你说销售就是不断的挖掘需求并满足需求,对吧?”
“对啊。”秦默不是很明白孟谦为什么问这个问题。
“那我问你一个问题,怎么把梳子卖给寺庙?”
秦默沉思了几秒,“让寺庙印点开光证,把梳子卖给游客,如果梳子的成本是5块钱,我拿10块,寺庙拿40块。”
孟谦觉得这回答有点意思,“你不觉得这问题有问题么?”
秦默一脸不解的看着孟谦,“有什么问题?”
“我也不知道,听一个朋友说,他第一次听到这个问题的时候,觉得提问题的人是个骗子。”
“你这个朋友是个老板吧。”
孟谦一惊,“你怎么知道?”
“老板从上游看问题,会有这种说法也很正常,真正的销售只会考虑怎么解决问题,还是那句话,是个人就有需求,一定会有。”
“但你的做法是不是有些...诈骗成分在里边?”
秦默不在意的一笑,“如果没有我的梳子,游客同样会买到手链,项链等产品,这个钱,该花的游客怎么都会花出去,该赚的钱寺庙怎么都会赚进来,我只是抢了项链和手链的生意罢了。”
孟谦沉默了一会儿,“看了这次的目标客户资料,有没有什么想法?这次的资料应该还是比较全面的吧?”
“到霓虹国之后,孟总能不能帮我安排一个靠谱的翻译?”
“你想干什么?”
“我想自己去打听一些东西,摆在面上能让人轻易看到的东西,往往不全面。”
孟谦自然点头答应,“好,回酒店后我给你安排,不过我有一个要求,你最近的所有行动都要跟我报备,这次的客户可不是公司放弃的客户,对我来说很重要。”
“当然,我明白,孟总放心。”
...
下飞机后,众人先回酒店休息一下,孟谦联系了萧博识在霓虹国的“眼线”,让他给秦默做翻译。
孟谦则带着何雅婷来到酒店楼下,一名中年男子已经在楼下等着。
“孟先生您好。”对方用华文跟孟谦打招呼。
“石川先生您好。”
出井毕竟是索尼的董事长,不可能什么事都亲自出面,这个石川是出井这次安排来辅助孟谦的,他是索尼的一名销售总监。
“孟先生,找个地方说话吧。”
“好。”
三人直接在酒店的咖啡厅要了个包厢,石川简单寒暄了一会儿,孟谦开始切入主题,“这次微软甲骨文和IBM都是竞争对手?”
“是的。”石川保持着一种很霓虹式的商业微笑,“大和房屋工业的这套商业软件做下来,少说三四百万米金,大家自然会都会当回事,更何况还有未来长期的合作关系。”
“之前电话里你说我们跟他们竞争的胜率非常低?”
“哎。”石川轻叹了一口气,“商业软件跟工业软件终究还是不一样,工业软件大家现在都在寻求突破,只要有希望大家都愿意多试一试,但商业软件需要直接的结果,大和房屋工业花这么大的价钱去做一套商业软件,自然要找他心目中最好的。
那么像微软IBM甲骨文这些企业的优势就很明显了,再加上商业软件现在很难谈得上有什么巨大的突破,又是定制的,先不说水平差距,就算水平差不多,大和房屋工业也会在他们这样的企业里挑选一家。
说的直白一些,大风集团现在在商业软件领域还没奠定自己的口碑和市场,可能确实还没到跟他们竞争的时候。”
“那你们这边的建议是?”
“最近我们国内还有好几家企业在找合适的商业软件,不如趁着大家都把精力放在大和房屋工业身上的时候,孟先生去把那几家企业拿下来,商业软件虽然不像工业软件那么需要市场检验,但一定的市场占有率和市场口碑,同样会影响企业的长久发展啊。”
“所以大和房屋工业这边,我们直接就不去竞争了?”
“能去当然要去,这毕竟是个锻炼和露脸的机会,就是怎么投入,就看孟先生怎么平衡了,毕竟这么大的订单,先不说后面开发团队能不能接的上,前期的公关就是个劳民伤财的事情。”
“如果就是要竞争,真的几乎不可能赢?”
“孟先生你可能不太了解我们霓虹国的软件市场,我们国内的软件开发市场只有10%,欧洲是55%,米国是70%,一直以来我们长期依赖于欧米的软件,所以欧米的这些软件企业早已在我们霓虹国建立了绝对的品牌力。
这种品牌力不仅限于产品,还包括了后期的维护能力,更新能力,而且像甲骨文和微软,在我们国内有很多的利益分配,他们早就在我们霓虹国的软件领域扎根了。”
“照你这么说,工业软件我们也别想赢了?”
“那毕竟有点不一样,工业软件现在是技术突破的特殊时期,是有可能靠技术来突破外围屏障的,但商业软件这边,很难想象到有什么技术突破可言。”
孟谦喝了一口咖啡,沉思了良久,“石川先生的意思我明白了,多谢石川先生指点。”
“孟先生客气了,我们是合作伙伴,应该的。”
“那石川先生给推荐一下现在合适的企业吧。”
石川当即从公文包里取出一份文件,“这是我们挑选的几家企业,建议孟先生可以人去试试,而且这几家企业我们索尼都能帮上忙。”
“那就先谢过了,关于后面到底该怎么做,我会好好考虑。接下来这段时间可能要经常叨扰石川先生了。”
“应该的应该的。”
两人客气了几句,孟谦便先行回房间休息了。
在霓虹国呆了两天,第三天一早七点,孟谦洗漱完准备下楼吃点早饭,一打开门就看到了秦默,愣了一下才反应过来,“你怎么不敲门?”
“我也没等多久。”秦默无所谓道,“我刚在楼下碰到何雅婷,我问她前天你跟石川见面聊了什么,她不肯说。”
“哦。”孟谦感觉秦默这是在认可何雅婷的做事方式,但也没纠结这个事情,“吃早饭没,下去说吧。”
“好。”
下楼随便吃了点早饭,孟谦把前天的对话都告诉了秦默,只见秦默的脸越来越黑,“孟总,我怀疑,索尼在骗你。”
...
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在飞机上,孟谦特意让何雅婷安排秦默坐在自己的身边,今天的秦默看起来精神状态好多了,这两天估计是好好休息了。
“孟总。”
“这次最重要的目标客户,你好好看看,另外几个顺带的,你心里也先有个底。”孟谦把几份文件摆到秦默面前,没有多说什么。
秦默点头应了一声,马上开始查看起来。
等飞机起飞后半个多小时,孟谦注意到秦默拿出自己的一个笔记本开始记录着些什么。
孟谦这会儿才开口道,“之前你说销售就是不断的挖掘需求并满足需求,对吧?”
“对啊。”秦默不是很明白孟谦为什么问这个问题。
“那我问你一个问题,怎么把梳子卖给寺庙?”
秦默沉思了几秒,“让寺庙印点开光证,把梳子卖给游客,如果梳子的成本是5块钱,我拿10块,寺庙拿40块。”
孟谦觉得这回答有点意思,“你不觉得这问题有问题么?”
秦默一脸不解的看着孟谦,“有什么问题?”
“我也不知道,听一个朋友说,他第一次听到这个问题的时候,觉得提问题的人是个骗子。”
“你这个朋友是个老板吧。”
孟谦一惊,“你怎么知道?”
“老板从上游看问题,会有这种说法也很正常,真正的销售只会考虑怎么解决问题,还是那句话,是个人就有需求,一定会有。”
“但你的做法是不是有些...诈骗成分在里边?”
秦默不在意的一笑,“如果没有我的梳子,游客同样会买到手链,项链等产品,这个钱,该花的游客怎么都会花出去,该赚的钱寺庙怎么都会赚进来,我只是抢了项链和手链的生意罢了。”
孟谦沉默了一会儿,“看了这次的目标客户资料,有没有什么想法?这次的资料应该还是比较全面的吧?”
“到霓虹国之后,孟总能不能帮我安排一个靠谱的翻译?”
“你想干什么?”
“我想自己去打听一些东西,摆在面上能让人轻易看到的东西,往往不全面。”
孟谦自然点头答应,“好,回酒店后我给你安排,不过我有一个要求,你最近的所有行动都要跟我报备,这次的客户可不是公司放弃的客户,对我来说很重要。”
“当然,我明白,孟总放心。”
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下飞机后,众人先回酒店休息一下,孟谦联系了萧博识在霓虹国的“眼线”,让他给秦默做翻译。
孟谦则带着何雅婷来到酒店楼下,一名中年男子已经在楼下等着。
“孟先生您好。”对方用华文跟孟谦打招呼。
“石川先生您好。”
出井毕竟是索尼的董事长,不可能什么事都亲自出面,这个石川是出井这次安排来辅助孟谦的,他是索尼的一名销售总监。
“孟先生,找个地方说话吧。”
“好。”
三人直接在酒店的咖啡厅要了个包厢,石川简单寒暄了一会儿,孟谦开始切入主题,“这次微软甲骨文和IBM都是竞争对手?”
“是的。”石川保持着一种很霓虹式的商业微笑,“大和房屋工业的这套商业软件做下来,少说三四百万米金,大家自然会都会当回事,更何况还有未来长期的合作关系。”
“之前电话里你说我们跟他们竞争的胜率非常低?”
“哎。”石川轻叹了一口气,“商业软件跟工业软件终究还是不一样,工业软件大家现在都在寻求突破,只要有希望大家都愿意多试一试,但商业软件需要直接的结果,大和房屋工业花这么大的价钱去做一套商业软件,自然要找他心目中最好的。
那么像微软IBM甲骨文这些企业的优势就很明显了,再加上商业软件现在很难谈得上有什么巨大的突破,又是定制的,先不说水平差距,就算水平差不多,大和房屋工业也会在他们这样的企业里挑选一家。
说的直白一些,大风集团现在在商业软件领域还没奠定自己的口碑和市场,可能确实还没到跟他们竞争的时候。”
“那你们这边的建议是?”
“最近我们国内还有好几家企业在找合适的商业软件,不如趁着大家都把精力放在大和房屋工业身上的时候,孟先生去把那几家企业拿下来,商业软件虽然不像工业软件那么需要市场检验,但一定的市场占有率和市场口碑,同样会影响企业的长久发展啊。”
“所以大和房屋工业这边,我们直接就不去竞争了?”
“能去当然要去,这毕竟是个锻炼和露脸的机会,就是怎么投入,就看孟先生怎么平衡了,毕竟这么大的订单,先不说后面开发团队能不能接的上,前期的公关就是个劳民伤财的事情。”
“如果就是要竞争,真的几乎不可能赢?”
“孟先生你可能不太了解我们霓虹国的软件市场,我们国内的软件开发市场只有10%,欧洲是55%,米国是70%,一直以来我们长期依赖于欧米的软件,所以欧米的这些软件企业早已在我们霓虹国建立了绝对的品牌力。
这种品牌力不仅限于产品,还包括了后期的维护能力,更新能力,而且像甲骨文和微软,在我们国内有很多的利益分配,他们早就在我们霓虹国的软件领域扎根了。”
“照你这么说,工业软件我们也别想赢了?”
“那毕竟有点不一样,工业软件现在是技术突破的特殊时期,是有可能靠技术来突破外围屏障的,但商业软件这边,很难想象到有什么技术突破可言。”
孟谦喝了一口咖啡,沉思了良久,“石川先生的意思我明白了,多谢石川先生指点。”
“孟先生客气了,我们是合作伙伴,应该的。”
“那石川先生给推荐一下现在合适的企业吧。”
石川当即从公文包里取出一份文件,“这是我们挑选的几家企业,建议孟先生可以人去试试,而且这几家企业我们索尼都能帮上忙。”
“那就先谢过了,关于后面到底该怎么做,我会好好考虑。接下来这段时间可能要经常叨扰石川先生了。”
“应该的应该的。”
两人客气了几句,孟谦便先行回房间休息了。
在霓虹国呆了两天,第三天一早七点,孟谦洗漱完准备下楼吃点早饭,一打开门就看到了秦默,愣了一下才反应过来,“你怎么不敲门?”
“我也没等多久。”秦默无所谓道,“我刚在楼下碰到何雅婷,我问她前天你跟石川见面聊了什么,她不肯说。”
“哦。”孟谦感觉秦默这是在认可何雅婷的做事方式,但也没纠结这个事情,“吃早饭没,下去说吧。”
“好。”
下楼随便吃了点早饭,孟谦把前天的对话都告诉了秦默,只见秦默的脸越来越黑,“孟总,我怀疑,索尼在骗你。”
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