第一百一十一章 谁更需要谁
NTTDOCOMO公司现场,山村的内心已然出现了动摇,即便他努力控制着自己的表情。
对萧博识来说,他昨天从吉田那里得到的信息是很重要的,因为他知道了NTTDOCOMO本身就在为运营方式发愁。
后世NTTDOCOMO其实还是把宝压在了设备上,但一烧就是几百亿,虽然最后抢下了市场,也成为了全球亏钱能力最强的移动通讯商...
而且按照吉田的情报,NTTDOCOMO其实很想打造一个应用生态,但他跟当年的瀛海威遇到了一个类似的问题,太早了。
做第一,也就意味着无可就借鉴,也就意味着什么都得靠自己去摸索,NTTDOCOMO总的来说还是幸运的,靠着底子厚硬生生撑下来了,并且活生生靠设备在多年后占领了市场。
主要也是因为,竞争对手同样没想出什么好点子来...
这倒也符合当时的环境,但即便如此,NTTDOCOMO对风信事实上是心动的。他们也不是今天早上看的视频,吉田的情报说,他们昨天就看过视频了,很喜欢风信。
因为风信的功能在这个时代真的会让任何一个企业都觉得眼前一亮,这个年代的其他应用,都会显得很单薄,风信却能给人一种格局感。
他们担心的,无非就是养了个竞争对手的问题。
而萧博识给了NTTDOCOMO接受风信的理由,更准确的说,萧博识是把他们内心的天平中偏向正面的想法说了出来。
所以,萧博识并没有告诉他们该怎么做,而是从一个外人的角度去肯定了他们的想法。
说服一个人最好的办法,就是去肯定他内心原本就存在的想法。
山村似乎是个比较有话语权的人,他没有去跟任何人商量,直接问道,“如果合作的话,你们希望是什么样的方式?”
“我们是应用方,正常入驻就是了,你们赚通讯费,我们赚增值服务费,至于平台费用,你们应该有个标准吧?”萧博识开始压节奏。
至于他说的平台,就是NTTDOCOMO正在霓虹国试图打造的一个应用平台,因为现在霓虹国只有NTTDOCOMO一家商用3G通讯商,造3G手机的也都是NTTDOCOMO在主导,所以此时此刻乃至后面一段时间想进入霓虹国手机应用领域,绕不开NTTDOCOMO,尤其表面看起来跟NTTDOCOMO是竞争对手的应用。
这跟后世苹果安卓那个年代的环境不太一样。
然而此时的山村,貌似不太满足于这种简单的模式,“风信作为即时通讯软件进入我们霓虹,虽然产品优势很明显,但我们霓虹不像你们华夏那么多人,ICQ已经扎根多年,MSN也巩固了城池。
或许在产品优势以外,风信还需要一些别的东西才能更好的在霓虹发展。”
“比如?”
“政策支持,环境支持以及...大资本支持。”
山村在说大资本时的表情,萧博识能明显的从中看到两个大字:财团。
“不知道山村君有什么好的建议么?”萧博识顺着他问道。
“听说你们在霓虹的公司南宫梦占了15%的股份,那为何不考虑再找一个更有实力的合作伙伴。”
“山村君,请问你们想买下多少股份?”萧博识直接把话挑明。
山村见萧博识这么直接,不禁一笑,然后细细思索了一会儿,“25%。”
萧博识看着山村沉默了一会儿,“我需要跟我们老板商量一下。”
“当然。”山村做了个手势示意萧博识可以去联系孟谦。
点头示意了一下,萧博识出门走向了不远处的厕所,站在厕所的窗边,看着窗外的风景,萧博识眉头紧锁。
在谈判前,萧博识跟孟谦都不知道NTTDOCOMO会不会对自己的股份感兴趣,如果他们能确定,也不用跟南梦宫合资了,但从内心来说,两人都是希望NTTDOCOMO入股的。
而且孟谦之前交代过,如果NTTDOCOMO想要股份,给他们30%。
结果山村开口只要了25%。
萧博识回忆了一下自己的学习经验和工作经验。
从来没人教过自己砍价怎么往上砍啊...
当萧博识再回到谈判桌子,就属于开始故作姿态了,今天的谈判比预想的要顺利一些。
但此刻的顺利,是因为这一刻之前所有的准备。
离开NTTDOCOMO后,萧博识给孟谦发了条消息。
萧:“NTTDOCOMO要了我们25%的股份。”
孟:“怎么压这么低。”
萧:“我没压,他们开口就是25%。”
孟:“看来对风信的看法还是比较保守。”
萧:“这样也挺好,谁都看不到我们真正的目的。”
孟:“嗯,25%也行,先绑住NTTDOCOMO。”
萧:“但我有一点不明白,你为什么这么坚信NTTDOCOMO未来会成为霓虹国最大的移动通讯运营商,如果我们赌错了,后面的一切都没法继续了。”
孟:“做企业有时候必须得有点赌性,因为谁都不知道未来什么样,永远不赌就容易永远平庸,再说了,一个霓虹市场我们输得起。”
萧:“明白了,你让法务部的同事准备出发吧,后面几天就是跟NTTDOCOMO磨合同了。”
孟:“你打算什么时候去尼康?”
萧:“我预约了今天下午。”
孟:“好,等你消息。”
萧博识没有继续回复,把手机放进口袋后在车里眯了一会儿。
下午三点,萧博识来到了同样位于东京的尼康。
接待萧博识的,是一名叫真木的男子。
“几年前跟何文康何先生有过一面之缘,没想到短短几年,他就把工厂转手给了别人,不知道萧先生这次来所为何事?”真木等萧博识入座就便问道。
“我这次来是替我们孟总转交一封书信,也是替我们孟总转达他的意思,我们期待跟尼康的交流。”萧博识起身把一个精美的信封递给真木。
真木打开信封,看到里面是一封华文霓虹文双文的信,快速浏览了一遍,真木用一种有点怪的眼神看着萧博识,“你们孟总说想要跟我们有一次技术交流,但是,你们,跟我们,有可以交流的地方么?”
萧博识眼神不可察觉的一动,脸上依旧挂着微笑,“您的意思是?”
“对于你们孟总的交流意愿,我个人表示理解,但从公司的角度考虑,我想我们没有坐在一起交流的意义,至少对我们来说是这样。如果萧先生今天来就是为这个事的话,那只能说一声抱歉了。”
真木说话这么直接,倒是不再萧博识的预料,不过既然面对了这样的场面,萧博识也总要回应几句,“前不久阿斯麦推出双操作台系统,不知道贵公司有没有一点点感觉?
高丽国明确的选择了屈从,谋求福利,阿斯麦主动给出利益,换取自保,可为什么,本是委曲求全的他们,现在却混的都不错?
或许是因为全世界都知道,米国当年在某个地方斩了草却还没有除了根。
我不知道我们有没有能谈的东西,但至少,我们在此时此刻选择了跟你们谈。
而不是跟外面的世界一样,等着看那焚尽的尸体,举起酒杯,叹一声可悲,转身也就忘记了。
可惜,你们似乎还没明白,现在是谁,更需要谁。”
萧博识说着站起来身,依旧保持着礼节性的微笑,“霸业盛衰,我猜到了200年的米国看不透,却没想到2000年的霓虹也看不透。”
说着,萧博识礼貌的道别,在尼康众人的注视下昂首离去...
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对萧博识来说,他昨天从吉田那里得到的信息是很重要的,因为他知道了NTTDOCOMO本身就在为运营方式发愁。
后世NTTDOCOMO其实还是把宝压在了设备上,但一烧就是几百亿,虽然最后抢下了市场,也成为了全球亏钱能力最强的移动通讯商...
而且按照吉田的情报,NTTDOCOMO其实很想打造一个应用生态,但他跟当年的瀛海威遇到了一个类似的问题,太早了。
做第一,也就意味着无可就借鉴,也就意味着什么都得靠自己去摸索,NTTDOCOMO总的来说还是幸运的,靠着底子厚硬生生撑下来了,并且活生生靠设备在多年后占领了市场。
主要也是因为,竞争对手同样没想出什么好点子来...
这倒也符合当时的环境,但即便如此,NTTDOCOMO对风信事实上是心动的。他们也不是今天早上看的视频,吉田的情报说,他们昨天就看过视频了,很喜欢风信。
因为风信的功能在这个时代真的会让任何一个企业都觉得眼前一亮,这个年代的其他应用,都会显得很单薄,风信却能给人一种格局感。
他们担心的,无非就是养了个竞争对手的问题。
而萧博识给了NTTDOCOMO接受风信的理由,更准确的说,萧博识是把他们内心的天平中偏向正面的想法说了出来。
所以,萧博识并没有告诉他们该怎么做,而是从一个外人的角度去肯定了他们的想法。
说服一个人最好的办法,就是去肯定他内心原本就存在的想法。
山村似乎是个比较有话语权的人,他没有去跟任何人商量,直接问道,“如果合作的话,你们希望是什么样的方式?”
“我们是应用方,正常入驻就是了,你们赚通讯费,我们赚增值服务费,至于平台费用,你们应该有个标准吧?”萧博识开始压节奏。
至于他说的平台,就是NTTDOCOMO正在霓虹国试图打造的一个应用平台,因为现在霓虹国只有NTTDOCOMO一家商用3G通讯商,造3G手机的也都是NTTDOCOMO在主导,所以此时此刻乃至后面一段时间想进入霓虹国手机应用领域,绕不开NTTDOCOMO,尤其表面看起来跟NTTDOCOMO是竞争对手的应用。
这跟后世苹果安卓那个年代的环境不太一样。
然而此时的山村,貌似不太满足于这种简单的模式,“风信作为即时通讯软件进入我们霓虹,虽然产品优势很明显,但我们霓虹不像你们华夏那么多人,ICQ已经扎根多年,MSN也巩固了城池。
或许在产品优势以外,风信还需要一些别的东西才能更好的在霓虹发展。”
“比如?”
“政策支持,环境支持以及...大资本支持。”
山村在说大资本时的表情,萧博识能明显的从中看到两个大字:财团。
“不知道山村君有什么好的建议么?”萧博识顺着他问道。
“听说你们在霓虹的公司南宫梦占了15%的股份,那为何不考虑再找一个更有实力的合作伙伴。”
“山村君,请问你们想买下多少股份?”萧博识直接把话挑明。
山村见萧博识这么直接,不禁一笑,然后细细思索了一会儿,“25%。”
萧博识看着山村沉默了一会儿,“我需要跟我们老板商量一下。”
“当然。”山村做了个手势示意萧博识可以去联系孟谦。
点头示意了一下,萧博识出门走向了不远处的厕所,站在厕所的窗边,看着窗外的风景,萧博识眉头紧锁。
在谈判前,萧博识跟孟谦都不知道NTTDOCOMO会不会对自己的股份感兴趣,如果他们能确定,也不用跟南梦宫合资了,但从内心来说,两人都是希望NTTDOCOMO入股的。
而且孟谦之前交代过,如果NTTDOCOMO想要股份,给他们30%。
结果山村开口只要了25%。
萧博识回忆了一下自己的学习经验和工作经验。
从来没人教过自己砍价怎么往上砍啊...
当萧博识再回到谈判桌子,就属于开始故作姿态了,今天的谈判比预想的要顺利一些。
但此刻的顺利,是因为这一刻之前所有的准备。
离开NTTDOCOMO后,萧博识给孟谦发了条消息。
萧:“NTTDOCOMO要了我们25%的股份。”
孟:“怎么压这么低。”
萧:“我没压,他们开口就是25%。”
孟:“看来对风信的看法还是比较保守。”
萧:“这样也挺好,谁都看不到我们真正的目的。”
孟:“嗯,25%也行,先绑住NTTDOCOMO。”
萧:“但我有一点不明白,你为什么这么坚信NTTDOCOMO未来会成为霓虹国最大的移动通讯运营商,如果我们赌错了,后面的一切都没法继续了。”
孟:“做企业有时候必须得有点赌性,因为谁都不知道未来什么样,永远不赌就容易永远平庸,再说了,一个霓虹市场我们输得起。”
萧:“明白了,你让法务部的同事准备出发吧,后面几天就是跟NTTDOCOMO磨合同了。”
孟:“你打算什么时候去尼康?”
萧:“我预约了今天下午。”
孟:“好,等你消息。”
萧博识没有继续回复,把手机放进口袋后在车里眯了一会儿。
下午三点,萧博识来到了同样位于东京的尼康。
接待萧博识的,是一名叫真木的男子。
“几年前跟何文康何先生有过一面之缘,没想到短短几年,他就把工厂转手给了别人,不知道萧先生这次来所为何事?”真木等萧博识入座就便问道。
“我这次来是替我们孟总转交一封书信,也是替我们孟总转达他的意思,我们期待跟尼康的交流。”萧博识起身把一个精美的信封递给真木。
真木打开信封,看到里面是一封华文霓虹文双文的信,快速浏览了一遍,真木用一种有点怪的眼神看着萧博识,“你们孟总说想要跟我们有一次技术交流,但是,你们,跟我们,有可以交流的地方么?”
萧博识眼神不可察觉的一动,脸上依旧挂着微笑,“您的意思是?”
“对于你们孟总的交流意愿,我个人表示理解,但从公司的角度考虑,我想我们没有坐在一起交流的意义,至少对我们来说是这样。如果萧先生今天来就是为这个事的话,那只能说一声抱歉了。”
真木说话这么直接,倒是不再萧博识的预料,不过既然面对了这样的场面,萧博识也总要回应几句,“前不久阿斯麦推出双操作台系统,不知道贵公司有没有一点点感觉?
高丽国明确的选择了屈从,谋求福利,阿斯麦主动给出利益,换取自保,可为什么,本是委曲求全的他们,现在却混的都不错?
或许是因为全世界都知道,米国当年在某个地方斩了草却还没有除了根。
我不知道我们有没有能谈的东西,但至少,我们在此时此刻选择了跟你们谈。
而不是跟外面的世界一样,等着看那焚尽的尸体,举起酒杯,叹一声可悲,转身也就忘记了。
可惜,你们似乎还没明白,现在是谁,更需要谁。”
萧博识说着站起来身,依旧保持着礼节性的微笑,“霸业盛衰,我猜到了200年的米国看不透,却没想到2000年的霓虹也看不透。”
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