第523章 真晦气啊
当所有股权进入清算交割阶段,除了蒋芸之外,所有利益相关者都几乎失去了很多很多东西。
券商失去了一家可持续发展的高泡沫公司。
散户韭菜们失去了自己辛辛苦苦赚的钱。
光天的员工们失去了对公司发展的信心。
而胡义东失去了几十年积攒的家业,换到了光天传媒。
但是他并不知道,地狱之路刚刚被他推开了大门。
开始了。
这三个字,蒋芸之前重复了两遍。
亲眼看着蒋芸用收割光天传媒的钱,付了夏梦瑶定增【复仇者】的账目。
王世风一时间竟然有些恍惚。
“你说你这是赚钱简单呢?还是赚钱难呢?”王世风问蒋芸。
“这次我用100亿建仓,最后利润结余将近百亿,100%的利润,你觉得呢?虽然这种机会不多,但是只要耐心,每年总会遇见几次。”蒋芸笑了笑。
“如果有50%的利润,资本就会铤而走险,100%的利润,它就敢践踏一切人间律法,300%的利润,它就敢犯任何罪行。”王世风不禁唏嘘道。
“好像是你让我给光天刮刮油的吧?”蒋芸蹙眉面露疑惑。
这个男人怎么睡了一觉就认人了呢?
“你猜光天传媒未来能维持下去吗?”王世风眨了眨眼。
“做个人吧。”蒋芸摇摇头。
“你说人性是不是都这么割裂?你操盘的时候有想过做人吗?当然,我承认,在面对胡义东以及背后利益集团时,我确实没想过做人。”王世风正色道。
“我只是做了我该做的事情。”蒋芸面无表情。
“或许这就是我这种文科男做不成的事情吧,羡慕你。”王世风颔首叹息。
“羡慕吧,不可客气。”蒋芸摆摆手。
“你不羡慕多愁善感的我吗?”王世风有些不悦。
“矫情有什么值得羡慕的吗?”蒋芸满眼疑惑。
“6.”王世风嘴角抽搐了一下。
“花纳天宇的股票涨了。”蒋芸手上的智能手表突然量了一下。
“嗯?他们开始拯救股价了?”王世风微微挑眉,凑过去看了眼。
花纳天宇提前公布了第二季度上半段的财报,以及公司新的计划。
‘把价格打下来!’
一个听起来和影视行业关系不大的计划标题,更像是广告策划。
但是点进去发现,这个计划很简洁,花纳天宇要为全大夏的消费者发声,拒绝渠道中间商层层加码,拒绝小商小户坐地起价,拒绝不良商家以次充好糊弄消费者。
秉持着为大夏消费者创造更好的生活环境的衷心,花纳天宇正式展开直播带货‘明星严选’,为观众和粉丝争取福利,以更低价格,更低折扣,更高品质,更高效率为主,以明星为核心打造专属直播间,
在明星严选直播间中,所有观众都可以放心购,愉快购物,所有产品都经由明星团队亲自筛选测试,绝对有保障。
“花纳天宇要转型了?这么多明星带货?”蒋芸有些惊讶。
“这可真是瞌睡了有人送枕头,我正愁找不到好的切入点把鸣默商城上新活动拉起来,结果郑秋就送上这么一份大礼。”王世风看着新闻笑道。
花纳天宇估计是看在影视方面无法与星河抗衡了,再加上个最近股价连连受挫,公司急需新的大饼和赢利点来稳住股东和散户们的信心。
刚好之前跟着星河尝到了直播带货的甜头,索性就另辟蹊径,直接走直播带货赚钱,利用明星的公信力和流量话题变现。
直播带货从某种层面上来说,和娱乐圈没有太大区别,底层逻辑都一样,流量+商品=变现。
流量方面郑秋是专家,商品方面阿外集团是专家,两者结合自然是强强联手。
不得不说,郑秋这步棋走的很妙,几乎算是押对了宝,因为直播带货行业,确实要比传媒行业更有潜力,尤其是如果利用明星的流量培养出自有品牌,那样才是‘明星效应’的正确打开方式。
不过王世风并不紧张,因为他很了解,对方的优势同时也是劣势,为了追求更高变现,直播间的产品必然会以高利润高折扣的商品为主。
而这种商品就是在压缩商家的利益,久而久之就又会变成,明星拿走大多数利润,把所有压力和麻烦留给厂家。
就像明星拿走片酬,麻烦留给导演和剧组一样。
刚开始问题不大,到后期商家的利润被无限压缩,再加上消费端饱和,会直接导致利润下降甚至亏损,而且前期流量带货必然会爆单,
爆单会导致工厂过度生产,但是爆单的红利期很短,等到工厂生产出足够的商品,大概率这个商品已经饱和了,这样会造成大量产能过剩,商品囤积,影响利润。
影响利润就意味着亏损,亏损就意味着商家需要新的赢利点,到时候只有两种方法,一种是偷工减料以次充好,另外一种是研发新品开源节流。
选择一目了然,最后这些商品再经由明星直播间售卖,就自然会形成恶性循环。
说是‘严选’实际上只是严格筛选了高利润产品,至于产品质量,他们并不在乎,反正出事情把锅甩给厂家就行了,明星甚至可以顺便踩着商家卖惨,继续赚一波流量人设。
所以在王世风眼中,花纳天宇这步走的很对,但也只是饮鸩止渴,走不远的。
因为他们缺少最重要的环节,生产端。
自有品牌最重要的就是把控生产端质量问题,质量才是留住消费者的制胜法宝,但是很显然,花纳天宇的计划中没有‘自产’环节,几乎所有品牌都是代工或者代理。
这和鸣默商城旗下的自有工厂绝对没法比。
而且星河旗下的品牌能够做到利润最大化,因为几乎从原材料到销售端,都是一条龙产业链,没有任何节点会被人动手脚。
所以王世风从来不担心产品竞争,因为星河出品,必然是性价比之王,因为星河最重要的一个环节不赚钱,就是流量环节。
流量是所有商业节点中最贵的,甚至可以占据30%以上的利益。
而星河在这方面完全没有成本,明星艺人也好,平台广告也好,都不是待价而沽,都是一视同仁。
所以星河同类型产品,至少比同类竞品价格便宜20%。
在价格屠刀面前,质量也不是必杀技。
经过一个多月的收购,整合,重组,研发,星河旗下的食品品牌‘芳鲜食品’,已经重新包装开发了数十种零食等待市场验证,
饮料品牌‘玉沥’,在自研和收购的双重努力下,已经出产碳酸饮料10种,果汁饮品6种,奶制品6种,以及酒精饮料3大类(鸡尾酒/白酒/啤酒),几十种口味,
服装品牌‘华裳风华’目前第一批顶级高定奢饰品已经确定,下个月或许可以完工展出,
中端快消品牌‘衣冠上国’全国线下三百多家店面已经基本装修完毕,员工也在培训中,这个品牌是对标国际快销品牌抓娜和优二库的,但是也有一定区别。
衣冠上国严格意义上是一个‘品牌集’,它是由无数个设计师的自有品牌组成,每个系列都由单独的设计师负责,唯一要求就是必须要融入华夏美学元素,不管是图样还是形制,
为此王世风准备在全球招募数千名签约设计师打造这个品牌,每年预计设计款式超过3万款,几乎每个星期都会上心,而且每个系列都是限量,除非特殊情况不会增产的‘绝版款式’
这种设计是为了饥饿营销,也是为了退出中端品牌的稀有性,毕竟这个品牌的售价不低,200~3000元的售价区间,也算是有些小布尔乔亚的人才会选择的,这种小资情调溢出的人人群,最看重撞衫这件事情,所以如果一个品牌限量反而会吸引她们,
因为是新品牌,而且要融入华夏美学元素,所以在招募设计师的时候遇到了一些困难,目前衣冠上国只招募到一百多位设计师,其中大多数还都是刚毕业的大学生或者服装助理,而且大多数都是汉服爱好者,所以第一批服装汉服元素还是比较浓,已经有三百多个款式出大货了,
除了中端品牌外,还有低端品牌‘布帛可衣’售价在50~500之间,设计款式偏向大众风格,没有太多特立独行的元素,但是特点同样是拥有华夏美学元素,多以印花图样为主,主要针对学生群体。
而日化美妆品牌‘露华’,在收购了一个老牌国产日化公司后,直接获得了几十种洗护产品的配方,换了个包装就可以直接拿出来卖了,比市面上其他外国品牌不但洗护效果更好,而且同等重量便宜30%。
美妆方面目前只有口红,眼线,底妆,香水,面膜,洗面奶等几个类别,技术含量比较搞的护肤品如精华之类的高端产品目前倒是没有研发,这些产品除了价格比同类竞品低最少20%外,更重要的是包装极具特色,能够一眼区别于同类竞品。
整个星河传媒的产品端几乎已经算是走上正轨了。
所以王世风准备抽空筹备一场‘星河国货大会’来做宣传。
没想到刚有这个想法,隔壁花纳天宇就帮忙创造了一个好的机会。
有花纳天宇这么大张声势的宣传直播带货,直接帮王世风剩下了几个亿。
王世风准备再送他们一面锦旗,上书‘急公好义’。
“看你笑成这样,我就知道你又要作孽了。”蒋芸满眼嫌弃的往旁边挪了挪。
“什么叫作孽?你还想不想赚大钱了,咱们之前不是说直播卖卫星吗?刚好你赚了三十多亿,可以预购一批卫星送上天。”王世风笑了笑。
“大哥,我这钱还没捂热乎呢。”蒋芸翻了个白眼。
“钱有什么好捂热乎的,你要是缺暖床的,让郑幼韵给你调几个高丽妹妹啊。”王世风笑道。
“你想死吗?”蒋芸美眸中闪烁着寒光。
“咳咳,我先去找何立策划一下明天的带货计划,时间有点聪明,郑秋也真是的,怎么不提前打声招呼让我也有个准备。”王世风讪笑道。
“有没有一种可能,郑秋甚至都不想让你知道。”蒋芸冷笑道。
“那我明天一定要去他们直播间买点东西支持一下。”王世风大笑着离开总裁办,去找何立。
王世风消失两个小时以后,蒋芸的鸣默后台弹出了王世风鸣默圈的动态消息。
‘王世风v:明晚20:00,请锁定【星河国货大会】直播间,我和夏梦瑶有一场世纪直播pk,敬请期待。’
连蒋芸都有些莫名其妙的一个动态,但是不得不说确实还挺吸引人的。
王世风已经退出直播间,甚至退出公众实现很长时间了。
夏梦瑶又是眼下娱乐圈的‘大夏之光’,两人合体直播,绝对能够吸引大多数流量。
再看看花纳天宇也是今晚20:00的直播时间,这么明显的针对性更能激发网友们的兴奋点了。
蒋芸都忍不住摇头叹息道。
“真晦气啊。”
直播带货没有想象中那么困难,但是也没有想象中那么简单。
尤其是直播过程中,还需要推广星河自有品牌的定位,所以在整个直播环节上,王世风都不敢懈怠。
这是星河自有品牌第一次定位,如何给大多数观众一个完美的第一印象,对于以后的发展来说十分终于。
心理学中有一个叫做首因效应,大概就是解释第一印象对于人类的重要性,第一印象决定了对方的认知逻辑行为,对于两者关系有着60%以上的客观影响。
也就是第一印象,大概率可以决定双方关系定位,因为大多数人脑的处理信息方法很刻板,第一次生成的认知就会被构成记忆认知,有点类似于条件反射和肌肉记忆的构成。
比如你对别人第一印象是脏,那么不管对方以后打扮的多么干净,‘脏’这个记忆都会在那么每次见面甚至提起对方是被激活,而且很难被覆盖。
星河自有品牌的核心是‘国货’。
而大夏消费者对国货的第一印象,就是‘山寨’‘落后’。
这是客观存在的影响。
所以想要树立国货信心,第一步就是要覆盖消费者对于‘国货’的首因效应。
人类是视觉动物,所以首先就是要在视觉上做手脚。
首先直播场地,王世风就选择了星河文化城中一个堪比夏视春晚舞台的宏大舞台,而且这个舞台本来是用于5d特效舞台剧打造的,所有设备不敢说是大夏最顶尖吧,就算是放在全球舞台水准上,也是相当炸裂。
光是这个剧场设备,当初预算就有了将近三千万。
在这个舞台可以呈现世界级的5d特效,而且这次还配上了郑幼韵独立研发的增强现实技术。
看直播的观众根本不需要用vr设备,也能够在屏幕上看到特效。
光是这种先进高级的技术,就足以让观众对星河产品第一印象和‘高科技’‘奢华’联系到一起。
从根本上区分了以往大家对于国货的刻板印象,让‘国货’这个概念异化成‘星河国货’。
场景影响后,就是主播代言人的影响。
这点倒是没什么,毕竟星河旗下现在还是有不少可以拿得出手的艺人。
王世风,夏梦瑶,严栀,郑幼韵,吕晨,以及编外人员蒋宵凡和陆平,五花肉,阿黄这些顶流大明星。
明星效应对于普通观众来说就是最好的扭转首因效应方法,因为普通观众对于明星天生有一种推崇的‘奴性’,尤其是大夏观众。
总是喜欢把公众人物的地位抬高。
所以才会造成前几年微商时代泛滥时,随便拉一个十八线艺人就能击鼓传花圈个几亿甚至十几亿,随便一个十八线艺人在2/3/4线城市商演就能年入百万。
所以这次‘星河国货大会’是由王世风和夏梦瑶两大顶流,十几位流量艺人联动形式举行。
在带货介绍产品期间,还可能有一些惊喜活动,与其说是直播带货,更像是带货晚会。
光是从场景和环节设置,就绝对可以碾压花纳天宇。
至于产品销量问题,王世风倒不是十分在意,反正这次活动主要是蹭花纳天宇的热度把星河自营的招牌打出去,并没想过创造多高的带货记录。
毕竟就算观众想买,星河的产量也跟不上。
而且星河的舆论杀手锏是直播卖卫星,只要这个大杀器以祭出去,就算花纳天宇今天晚上销售额破一千亿也无济于事。
你销售额再高,能够发射火箭买卫星炫酷吗?
两者对比之下,消费者和观众们只会觉得。
你们花纳什么档次的货色?也敢学星河直播带货?
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券商失去了一家可持续发展的高泡沫公司。
散户韭菜们失去了自己辛辛苦苦赚的钱。
光天的员工们失去了对公司发展的信心。
而胡义东失去了几十年积攒的家业,换到了光天传媒。
但是他并不知道,地狱之路刚刚被他推开了大门。
开始了。
这三个字,蒋芸之前重复了两遍。
亲眼看着蒋芸用收割光天传媒的钱,付了夏梦瑶定增【复仇者】的账目。
王世风一时间竟然有些恍惚。
“你说你这是赚钱简单呢?还是赚钱难呢?”王世风问蒋芸。
“这次我用100亿建仓,最后利润结余将近百亿,100%的利润,你觉得呢?虽然这种机会不多,但是只要耐心,每年总会遇见几次。”蒋芸笑了笑。
“如果有50%的利润,资本就会铤而走险,100%的利润,它就敢践踏一切人间律法,300%的利润,它就敢犯任何罪行。”王世风不禁唏嘘道。
“好像是你让我给光天刮刮油的吧?”蒋芸蹙眉面露疑惑。
这个男人怎么睡了一觉就认人了呢?
“你猜光天传媒未来能维持下去吗?”王世风眨了眨眼。
“做个人吧。”蒋芸摇摇头。
“你说人性是不是都这么割裂?你操盘的时候有想过做人吗?当然,我承认,在面对胡义东以及背后利益集团时,我确实没想过做人。”王世风正色道。
“我只是做了我该做的事情。”蒋芸面无表情。
“或许这就是我这种文科男做不成的事情吧,羡慕你。”王世风颔首叹息。
“羡慕吧,不可客气。”蒋芸摆摆手。
“你不羡慕多愁善感的我吗?”王世风有些不悦。
“矫情有什么值得羡慕的吗?”蒋芸满眼疑惑。
“6.”王世风嘴角抽搐了一下。
“花纳天宇的股票涨了。”蒋芸手上的智能手表突然量了一下。
“嗯?他们开始拯救股价了?”王世风微微挑眉,凑过去看了眼。
花纳天宇提前公布了第二季度上半段的财报,以及公司新的计划。
‘把价格打下来!’
一个听起来和影视行业关系不大的计划标题,更像是广告策划。
但是点进去发现,这个计划很简洁,花纳天宇要为全大夏的消费者发声,拒绝渠道中间商层层加码,拒绝小商小户坐地起价,拒绝不良商家以次充好糊弄消费者。
秉持着为大夏消费者创造更好的生活环境的衷心,花纳天宇正式展开直播带货‘明星严选’,为观众和粉丝争取福利,以更低价格,更低折扣,更高品质,更高效率为主,以明星为核心打造专属直播间,
在明星严选直播间中,所有观众都可以放心购,愉快购物,所有产品都经由明星团队亲自筛选测试,绝对有保障。
“花纳天宇要转型了?这么多明星带货?”蒋芸有些惊讶。
“这可真是瞌睡了有人送枕头,我正愁找不到好的切入点把鸣默商城上新活动拉起来,结果郑秋就送上这么一份大礼。”王世风看着新闻笑道。
花纳天宇估计是看在影视方面无法与星河抗衡了,再加上个最近股价连连受挫,公司急需新的大饼和赢利点来稳住股东和散户们的信心。
刚好之前跟着星河尝到了直播带货的甜头,索性就另辟蹊径,直接走直播带货赚钱,利用明星的公信力和流量话题变现。
直播带货从某种层面上来说,和娱乐圈没有太大区别,底层逻辑都一样,流量+商品=变现。
流量方面郑秋是专家,商品方面阿外集团是专家,两者结合自然是强强联手。
不得不说,郑秋这步棋走的很妙,几乎算是押对了宝,因为直播带货行业,确实要比传媒行业更有潜力,尤其是如果利用明星的流量培养出自有品牌,那样才是‘明星效应’的正确打开方式。
不过王世风并不紧张,因为他很了解,对方的优势同时也是劣势,为了追求更高变现,直播间的产品必然会以高利润高折扣的商品为主。
而这种商品就是在压缩商家的利益,久而久之就又会变成,明星拿走大多数利润,把所有压力和麻烦留给厂家。
就像明星拿走片酬,麻烦留给导演和剧组一样。
刚开始问题不大,到后期商家的利润被无限压缩,再加上消费端饱和,会直接导致利润下降甚至亏损,而且前期流量带货必然会爆单,
爆单会导致工厂过度生产,但是爆单的红利期很短,等到工厂生产出足够的商品,大概率这个商品已经饱和了,这样会造成大量产能过剩,商品囤积,影响利润。
影响利润就意味着亏损,亏损就意味着商家需要新的赢利点,到时候只有两种方法,一种是偷工减料以次充好,另外一种是研发新品开源节流。
选择一目了然,最后这些商品再经由明星直播间售卖,就自然会形成恶性循环。
说是‘严选’实际上只是严格筛选了高利润产品,至于产品质量,他们并不在乎,反正出事情把锅甩给厂家就行了,明星甚至可以顺便踩着商家卖惨,继续赚一波流量人设。
所以在王世风眼中,花纳天宇这步走的很对,但也只是饮鸩止渴,走不远的。
因为他们缺少最重要的环节,生产端。
自有品牌最重要的就是把控生产端质量问题,质量才是留住消费者的制胜法宝,但是很显然,花纳天宇的计划中没有‘自产’环节,几乎所有品牌都是代工或者代理。
这和鸣默商城旗下的自有工厂绝对没法比。
而且星河旗下的品牌能够做到利润最大化,因为几乎从原材料到销售端,都是一条龙产业链,没有任何节点会被人动手脚。
所以王世风从来不担心产品竞争,因为星河出品,必然是性价比之王,因为星河最重要的一个环节不赚钱,就是流量环节。
流量是所有商业节点中最贵的,甚至可以占据30%以上的利益。
而星河在这方面完全没有成本,明星艺人也好,平台广告也好,都不是待价而沽,都是一视同仁。
所以星河同类型产品,至少比同类竞品价格便宜20%。
在价格屠刀面前,质量也不是必杀技。
经过一个多月的收购,整合,重组,研发,星河旗下的食品品牌‘芳鲜食品’,已经重新包装开发了数十种零食等待市场验证,
饮料品牌‘玉沥’,在自研和收购的双重努力下,已经出产碳酸饮料10种,果汁饮品6种,奶制品6种,以及酒精饮料3大类(鸡尾酒/白酒/啤酒),几十种口味,
服装品牌‘华裳风华’目前第一批顶级高定奢饰品已经确定,下个月或许可以完工展出,
中端快消品牌‘衣冠上国’全国线下三百多家店面已经基本装修完毕,员工也在培训中,这个品牌是对标国际快销品牌抓娜和优二库的,但是也有一定区别。
衣冠上国严格意义上是一个‘品牌集’,它是由无数个设计师的自有品牌组成,每个系列都由单独的设计师负责,唯一要求就是必须要融入华夏美学元素,不管是图样还是形制,
为此王世风准备在全球招募数千名签约设计师打造这个品牌,每年预计设计款式超过3万款,几乎每个星期都会上心,而且每个系列都是限量,除非特殊情况不会增产的‘绝版款式’
这种设计是为了饥饿营销,也是为了退出中端品牌的稀有性,毕竟这个品牌的售价不低,200~3000元的售价区间,也算是有些小布尔乔亚的人才会选择的,这种小资情调溢出的人人群,最看重撞衫这件事情,所以如果一个品牌限量反而会吸引她们,
因为是新品牌,而且要融入华夏美学元素,所以在招募设计师的时候遇到了一些困难,目前衣冠上国只招募到一百多位设计师,其中大多数还都是刚毕业的大学生或者服装助理,而且大多数都是汉服爱好者,所以第一批服装汉服元素还是比较浓,已经有三百多个款式出大货了,
除了中端品牌外,还有低端品牌‘布帛可衣’售价在50~500之间,设计款式偏向大众风格,没有太多特立独行的元素,但是特点同样是拥有华夏美学元素,多以印花图样为主,主要针对学生群体。
而日化美妆品牌‘露华’,在收购了一个老牌国产日化公司后,直接获得了几十种洗护产品的配方,换了个包装就可以直接拿出来卖了,比市面上其他外国品牌不但洗护效果更好,而且同等重量便宜30%。
美妆方面目前只有口红,眼线,底妆,香水,面膜,洗面奶等几个类别,技术含量比较搞的护肤品如精华之类的高端产品目前倒是没有研发,这些产品除了价格比同类竞品低最少20%外,更重要的是包装极具特色,能够一眼区别于同类竞品。
整个星河传媒的产品端几乎已经算是走上正轨了。
所以王世风准备抽空筹备一场‘星河国货大会’来做宣传。
没想到刚有这个想法,隔壁花纳天宇就帮忙创造了一个好的机会。
有花纳天宇这么大张声势的宣传直播带货,直接帮王世风剩下了几个亿。
王世风准备再送他们一面锦旗,上书‘急公好义’。
“看你笑成这样,我就知道你又要作孽了。”蒋芸满眼嫌弃的往旁边挪了挪。
“什么叫作孽?你还想不想赚大钱了,咱们之前不是说直播卖卫星吗?刚好你赚了三十多亿,可以预购一批卫星送上天。”王世风笑了笑。
“大哥,我这钱还没捂热乎呢。”蒋芸翻了个白眼。
“钱有什么好捂热乎的,你要是缺暖床的,让郑幼韵给你调几个高丽妹妹啊。”王世风笑道。
“你想死吗?”蒋芸美眸中闪烁着寒光。
“咳咳,我先去找何立策划一下明天的带货计划,时间有点聪明,郑秋也真是的,怎么不提前打声招呼让我也有个准备。”王世风讪笑道。
“有没有一种可能,郑秋甚至都不想让你知道。”蒋芸冷笑道。
“那我明天一定要去他们直播间买点东西支持一下。”王世风大笑着离开总裁办,去找何立。
王世风消失两个小时以后,蒋芸的鸣默后台弹出了王世风鸣默圈的动态消息。
‘王世风v:明晚20:00,请锁定【星河国货大会】直播间,我和夏梦瑶有一场世纪直播pk,敬请期待。’
连蒋芸都有些莫名其妙的一个动态,但是不得不说确实还挺吸引人的。
王世风已经退出直播间,甚至退出公众实现很长时间了。
夏梦瑶又是眼下娱乐圈的‘大夏之光’,两人合体直播,绝对能够吸引大多数流量。
再看看花纳天宇也是今晚20:00的直播时间,这么明显的针对性更能激发网友们的兴奋点了。
蒋芸都忍不住摇头叹息道。
“真晦气啊。”
直播带货没有想象中那么困难,但是也没有想象中那么简单。
尤其是直播过程中,还需要推广星河自有品牌的定位,所以在整个直播环节上,王世风都不敢懈怠。
这是星河自有品牌第一次定位,如何给大多数观众一个完美的第一印象,对于以后的发展来说十分终于。
心理学中有一个叫做首因效应,大概就是解释第一印象对于人类的重要性,第一印象决定了对方的认知逻辑行为,对于两者关系有着60%以上的客观影响。
也就是第一印象,大概率可以决定双方关系定位,因为大多数人脑的处理信息方法很刻板,第一次生成的认知就会被构成记忆认知,有点类似于条件反射和肌肉记忆的构成。
比如你对别人第一印象是脏,那么不管对方以后打扮的多么干净,‘脏’这个记忆都会在那么每次见面甚至提起对方是被激活,而且很难被覆盖。
星河自有品牌的核心是‘国货’。
而大夏消费者对国货的第一印象,就是‘山寨’‘落后’。
这是客观存在的影响。
所以想要树立国货信心,第一步就是要覆盖消费者对于‘国货’的首因效应。
人类是视觉动物,所以首先就是要在视觉上做手脚。
首先直播场地,王世风就选择了星河文化城中一个堪比夏视春晚舞台的宏大舞台,而且这个舞台本来是用于5d特效舞台剧打造的,所有设备不敢说是大夏最顶尖吧,就算是放在全球舞台水准上,也是相当炸裂。
光是这个剧场设备,当初预算就有了将近三千万。
在这个舞台可以呈现世界级的5d特效,而且这次还配上了郑幼韵独立研发的增强现实技术。
看直播的观众根本不需要用vr设备,也能够在屏幕上看到特效。
光是这种先进高级的技术,就足以让观众对星河产品第一印象和‘高科技’‘奢华’联系到一起。
从根本上区分了以往大家对于国货的刻板印象,让‘国货’这个概念异化成‘星河国货’。
场景影响后,就是主播代言人的影响。
这点倒是没什么,毕竟星河旗下现在还是有不少可以拿得出手的艺人。
王世风,夏梦瑶,严栀,郑幼韵,吕晨,以及编外人员蒋宵凡和陆平,五花肉,阿黄这些顶流大明星。
明星效应对于普通观众来说就是最好的扭转首因效应方法,因为普通观众对于明星天生有一种推崇的‘奴性’,尤其是大夏观众。
总是喜欢把公众人物的地位抬高。
所以才会造成前几年微商时代泛滥时,随便拉一个十八线艺人就能击鼓传花圈个几亿甚至十几亿,随便一个十八线艺人在2/3/4线城市商演就能年入百万。
所以这次‘星河国货大会’是由王世风和夏梦瑶两大顶流,十几位流量艺人联动形式举行。
在带货介绍产品期间,还可能有一些惊喜活动,与其说是直播带货,更像是带货晚会。
光是从场景和环节设置,就绝对可以碾压花纳天宇。
至于产品销量问题,王世风倒不是十分在意,反正这次活动主要是蹭花纳天宇的热度把星河自营的招牌打出去,并没想过创造多高的带货记录。
毕竟就算观众想买,星河的产量也跟不上。
而且星河的舆论杀手锏是直播卖卫星,只要这个大杀器以祭出去,就算花纳天宇今天晚上销售额破一千亿也无济于事。
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