第402章 发钱
“没错,这些外人拿走了我们几千亿的票房,换来了我们现在每年几百亿的市场,这些年,尽管我们严格限制了进口电影入境,保证了每年进口电影份额早25%左右,但是依旧拦不住人家的降维打击。
25%的排片份额,占据着大夏50%的票房市场,剩下的20%票房,还是合资片,真正属于我们大夏本土,原创的电影收益,只有30%!
其他行业呢?电视剧?市场很大但是谁在好好拍戏?金年的爆款电视剧,换套衣服和十年前区别并不大,近两千亿的市场总量,实际能够给行业带来的发展又有多少呢?
音乐?大夏没有没有音乐产业,只有音乐综艺产业和音乐裁缝产业。
小说?这些年小说产业倒是不错,可惜盘子太小,即便大一些,也要看影视行业的眼色。
至于其他类的文化产业,我用忽略不计大概也能评价了,没有好的消费者,也没有好的生产者,全是分解者的死水中,如果堵住活水,你应该知道会发生什么。
小蒋,你是圈内人,你应该很清楚,现在这摊死水不是一两个涟漪能动荡的。”钱长明的语重心长带着几分悲观,但是几乎完全客观。
文化殖民地,这就是大夏目前的现状。
资源换技术,技术换市场,市场换资源。
这20年来,大夏就是这么发展的,也只能这么发展。
“所有客观数据我都不否认,但是我否认大夏没有好的生产者,说时候,钱台长,你们有没有想过,就是因为这种谨小慎微的心态,才导致文娱产业一直被吸血?
泱泱五千年的文化大国,却在文化产业上处处受人牵制,这并不合理。”蒋芸沉声反驳道。
“鸠占鹊巢,这是资本惯用的套路,当年那么多国产本土品牌商品,比如国产碳酸饮料,美容妆化,服装电器等,都是被他们这种套路最后弄的殖民化,丧失大量品牌价值。
前车之鉴就在于此,如果文化产业再这样,你们有没有考虑过后果?”
“文化产业的特殊性不言而喻,所以我们始终保持中立,以不变应万变。”钱长明轻笑道。
“我可以理解成,你们没有自信吗?”蒋芸眨了眨眼。
“我们有自信,但是也不能太自信,这就是夏视和你们这些国内传媒的区别,小蒋啊,立场不同。”钱长明呵呵一笑,似乎不愿再多解释“那边人希望我们能保证中立,市场经济的事情,就交给自由市场来解决。”
“这很资本主义,不过他们这次倒是真的惹怒我了,挡人财路,如杀人父母。”蒋芸冷嗤一声,清冷的语调多了几分阴森。
“行啊,我很看好你们两个能折腾的小家伙。”钱长明乐呵呵的说道。
这通电话只是单纯的提醒,并不代表其他什么。
“只是划清界限对吧。”蒋芸沉默了许久才开口。
“当然,无论如何,夏视永远中立。”钱长明语气沉重。
“那好,那就预祝我们以后合作愉快。”蒋芸轻笑道。
“合作?不不不,目前我们夏视不准备和星河合作。”钱长明愣了下,随即像被踩了尾巴一般拒绝。
钱长明还没有从王世风放鸽子的悲伤中缓节过来。
“不是和星河合作,是和鸣默合作。”蒋芸笑道。
“鸣默?那是什么?哦,想起来了是你们公司自主研发的平台?你们要投广告?”钱长明疑惑道。
“是的,鸣默准备赞助2018年的春晚。”蒋芸说道。
“哦?看来《好日子》真是赚了大钱,啧啧,都敢直接赞助春晚了。”钱长明笑声中透着几分酸涩。
今年夏国文艺界最大的新闻,就是《忠犬八筒》和《好日子》这两部电影了。
2017年夏国上映了262部电影,总票房617亿元。
《忠犬八筒》和《好日子》两部电影加起来,目前票房70.4亿,大约占据总票房的9%左右。
如果不是因为《好日子》是在年尾贺岁档上映,那么这两部电影票房很可能占据总票房的15%以上!
这是电影圈的盛宴,也是影视圈的狂欢。
却是钱长明午夜梦回的遗憾。
因为这两部电影和夏视有着微妙的关系。
因为这两部电影都有夏视艺人参演,而且都是担任重要龙套配角角色。
但是这两部电影,却和夏视没有一毛钱关系。
毕竟参演人员,都是钱长明亲口答应友情客串的。
因为当时谁也不相信,一个连个正经资历导演都没有的草台班子,会拍摄出如此票房奇迹的电影。
而且最让钱长明难受的是,如果仅仅一部电影火爆,他还可以安慰自己是狗屎运,但是接连两部电影火爆,那真的是让他难受极了。
同时这也坚定了钱长明以后要和王世风‘锱铢必较’的决心。
无数个午夜梦回惊醒的晚上,钱长明都告诫自己。
以后没有友情,只有参演!
“小赚一点儿,勉强养活公司罢了。”蒋芸幽幽叹息。
狂揽百亿票房你说是小赚一点儿?小蒋你跟着某人学坏了。
蒋芸的话在钱长明听来十分不是滋味。
“啧,那蒋总是准备怎么赞助我们台的春晚,你也知道,整个夏视都靠着春晚赞助养活呢。”钱长明语气酸酸的冷哼道。
春晚赞助,一直都是媒体界的神话。
毕竟50%以上的收视率,将近10亿人次的收视率,对于任何产品的宣传,都是碾压级别的。
即便近些年随着互联网媒体的侵占,收视率有些下滑,但是春晚依旧是其他渠道无法觊觎的宣传方式。
这是一个稳赚不赔的买卖,竞争溢价自然夸张。
按照往年的报价,每秒赞助高达800万左右,这只是联名感谢赞助而已,就是那种主持人抽空念一大串名字的那种口播。
屏幕字幕以及logo露出还有其他计价。
“春晚招商以来,似乎还没有过独家赞助的情况吧。”蒋芸一开口就语不惊人死不休。
去年春晚总赞助高达15亿,今年台里的招商目标是20亿,钱长明正好发愁去哪儿找狗大户,没想到眼下就送来一个。
“独家?小蒋啊,春晚的性质可能不太支持独家赞助啊。”钱长明咂舌道。
独家赞助,顾名思义就是正个节目全部被品牌方承包,竟然用于各种娱乐节目。
虽然春晚也是娱乐节目,但是娱乐和娱乐还是有所不同的。
“我当然知道,我只是想问夏视有没有兴趣给赞助增加一种新的合作模式。”蒋芸笑道。
“说来听听。”钱长明饶有兴致。
“以往的赞助都是抽空口播对吧,早起对于品牌的提升是很有帮助的,但是最近几年时间,随着观众对广告的免疫,似乎对于广告的回报率不太满意,导致很多大客户缩减植入时长对吧。”蒋芸笑道。
根据边际递减,广告的收益会随着传播度越来越低,如果品牌达到一定规模,广告甚至不会产生回报率。
例如可乐每年广告投入都在增加,但是回报率却在亏损。
国内的广告也是一样,以往春晚的大赞助商,基本都是家电品牌,尤其是某家电品牌连续5年成为春晚最大赞助商。
这个家电品牌前三年都包揽了春晚赞助的80%份额,宁可溢价竞争也要多买几秒。
但是第四年却直接腰斩,买了40%的份额,到第五年就直接买了10%,混个logo和口播。
最主要的原因就是他们发现在春晚植入的回报率堪忧,花着几亿的预算,却连几千万都赚不回来,这样的亏损对于实体企业是致命的。
也是因为这个大客户的流逝,导致这几年春晚招商的危机感。
听到蒋芸一语中的,刚好戳中春晚赞助的软肋,钱长明就意识到这丫头可能是有备而来。
而且这种先上结论的谈话模式,让他有一种莫名的熟悉感。
“即便回报率堪忧,但是仍然有大把的赞助商愿意赞助春晚,坦白说,我们不缺少客户,更看重价格。”钱长明也不废话,直接开门见山。
不听不听,拿钱办事
面对钱长明的抗拒,蒋芸也不着急“难道钱叔叔就不想提升春晚的收视率?”
?
听到蒋芸这个问题,钱长明以为直接耳朵出问题了。
提升春晚的收视率?
你什么身份,竟然问这种问题!
“你自己听听,这是什么问题?”钱长明哑然失笑。
“春晚已经快40年历史的,收视率从最早的90%到现在的50%不到,逐年下降的收视率,难道你们就没反思过吗?”蒋芸笑道。
“春晚收视率的下降,并不代表观看人次的下降,这点你应该很清楚,而且早些年90%的的收视率,是因为我们年轻的时候,除了看电视以外没有其他的娱乐,而时代不一样了,现在电脑,手机这些移动终端内容越来越多,收视率下降也是正常的。”钱长明语气坦然。
自从互联网普及以来,有线电视的付费用户就连年下降。
这是技术迭代,不可控,但是有线电视依旧是主流媒体。
“你们就没有从春晚内容方面反思吗?”蒋芸有些无语的问道。
春晚作为一个符合大夏血脉文化核心,合家欢理念的特殊存在,不只是一个节目,更是一个特殊的文化符号。
但是随着社会发展与用户需求迭代,这个特殊文化符号的作用正在淡化。
这是不可否认的。
“你是要在内容上给我们建议吗?恕我拒绝,因为我们比你们更懂看春晚的用户要看什么。”钱长明果断拒绝道。
“好吧,那收视率的提升总归是你需要的吧?”蒋芸也不纠结。
“你是认真的?在不介入内容的前提下。”钱长明凝重的问道。
即便找再多借口,春晚的影响力和作用在淡化都是不争的事实。
如果真的有办法在其他方面拉升收视率,他自然也是需要的。
毕竟连续30年下降的收视率,突然提升了。
这对于在职的钱长明来说,将会是浓墨重彩的一笔。
这个意义要比他作出一个20%收视率的节目还要重要。
“去年收视率是47.76%对吧,如果今年能提升到52%以上,今年我们星河在全国有线媒体的赞助打8折怎么样。”蒋芸开口说道。
“嗯,全国赞助?”钱长明并没有被提升5%的收视率吸引,反而找到了另外一个重点。
在有线电视赞助越来越不景气了情况下,竟然有人要打包全国的赞助,而且听起来,量还不小的样子。
“是的,星河有一个项目,需要深入打通3、4、5线乡镇的用户渠道,有线电视是最好的方式,但是由于总量大,希望能够得到一个合适的折扣。”蒋芸坦言道。
星河文化城与本土原创ip的工作确实需要夏视的配合,不只是钱的问题,更是资源调控的问题,如果钱台长愿意出面接下这个工作,那沟通成本就会降低很多。
“这批用户都是没有太多消费能力的,你们要做什么?”钱长明有些疑惑。
有线电视行业有一个很荒谬的现象。
就是承担了,70%以上收视率的群体都在3、4、5线乡镇用户身上,但是每年广告招商收入,只占20%。
1、2线城镇用户占比只有30%,每年广告招商却收入,却占据80%。
这是大夏消费结构最明显的反馈。
因为在所有赞助商眼中,3、4、5线乡镇用户属于没有消费能力的群体,即便基数大,也没有太多的推广价值。
除了某些坑人的保健品行业。
星河是一家很现代化前沿的文娱传媒公司,和这些乡镇用户属性不能说没有关系,简直是格格不入。
“放心,投放内容也绝对是正规过申的,只是想要通过您来方便合作。”蒋芸说道。
“只要价格合适,在哪招商都是招商,那么我想问你们到底准备用什么样的方法,来拉升春晚的收视率。”钱长明好奇的问道。
“方法很原始。”蒋芸笑了笑。
“嗯?原始?”钱长明愣了下。
“发钱。”蒋芸轻轻吐出两个字。
钱长明呆若木鸡。
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25%的排片份额,占据着大夏50%的票房市场,剩下的20%票房,还是合资片,真正属于我们大夏本土,原创的电影收益,只有30%!
其他行业呢?电视剧?市场很大但是谁在好好拍戏?金年的爆款电视剧,换套衣服和十年前区别并不大,近两千亿的市场总量,实际能够给行业带来的发展又有多少呢?
音乐?大夏没有没有音乐产业,只有音乐综艺产业和音乐裁缝产业。
小说?这些年小说产业倒是不错,可惜盘子太小,即便大一些,也要看影视行业的眼色。
至于其他类的文化产业,我用忽略不计大概也能评价了,没有好的消费者,也没有好的生产者,全是分解者的死水中,如果堵住活水,你应该知道会发生什么。
小蒋,你是圈内人,你应该很清楚,现在这摊死水不是一两个涟漪能动荡的。”钱长明的语重心长带着几分悲观,但是几乎完全客观。
文化殖民地,这就是大夏目前的现状。
资源换技术,技术换市场,市场换资源。
这20年来,大夏就是这么发展的,也只能这么发展。
“所有客观数据我都不否认,但是我否认大夏没有好的生产者,说时候,钱台长,你们有没有想过,就是因为这种谨小慎微的心态,才导致文娱产业一直被吸血?
泱泱五千年的文化大国,却在文化产业上处处受人牵制,这并不合理。”蒋芸沉声反驳道。
“鸠占鹊巢,这是资本惯用的套路,当年那么多国产本土品牌商品,比如国产碳酸饮料,美容妆化,服装电器等,都是被他们这种套路最后弄的殖民化,丧失大量品牌价值。
前车之鉴就在于此,如果文化产业再这样,你们有没有考虑过后果?”
“文化产业的特殊性不言而喻,所以我们始终保持中立,以不变应万变。”钱长明轻笑道。
“我可以理解成,你们没有自信吗?”蒋芸眨了眨眼。
“我们有自信,但是也不能太自信,这就是夏视和你们这些国内传媒的区别,小蒋啊,立场不同。”钱长明呵呵一笑,似乎不愿再多解释“那边人希望我们能保证中立,市场经济的事情,就交给自由市场来解决。”
“这很资本主义,不过他们这次倒是真的惹怒我了,挡人财路,如杀人父母。”蒋芸冷嗤一声,清冷的语调多了几分阴森。
“行啊,我很看好你们两个能折腾的小家伙。”钱长明乐呵呵的说道。
这通电话只是单纯的提醒,并不代表其他什么。
“只是划清界限对吧。”蒋芸沉默了许久才开口。
“当然,无论如何,夏视永远中立。”钱长明语气沉重。
“那好,那就预祝我们以后合作愉快。”蒋芸轻笑道。
“合作?不不不,目前我们夏视不准备和星河合作。”钱长明愣了下,随即像被踩了尾巴一般拒绝。
钱长明还没有从王世风放鸽子的悲伤中缓节过来。
“不是和星河合作,是和鸣默合作。”蒋芸笑道。
“鸣默?那是什么?哦,想起来了是你们公司自主研发的平台?你们要投广告?”钱长明疑惑道。
“是的,鸣默准备赞助2018年的春晚。”蒋芸说道。
“哦?看来《好日子》真是赚了大钱,啧啧,都敢直接赞助春晚了。”钱长明笑声中透着几分酸涩。
今年夏国文艺界最大的新闻,就是《忠犬八筒》和《好日子》这两部电影了。
2017年夏国上映了262部电影,总票房617亿元。
《忠犬八筒》和《好日子》两部电影加起来,目前票房70.4亿,大约占据总票房的9%左右。
如果不是因为《好日子》是在年尾贺岁档上映,那么这两部电影票房很可能占据总票房的15%以上!
这是电影圈的盛宴,也是影视圈的狂欢。
却是钱长明午夜梦回的遗憾。
因为这两部电影和夏视有着微妙的关系。
因为这两部电影都有夏视艺人参演,而且都是担任重要龙套配角角色。
但是这两部电影,却和夏视没有一毛钱关系。
毕竟参演人员,都是钱长明亲口答应友情客串的。
因为当时谁也不相信,一个连个正经资历导演都没有的草台班子,会拍摄出如此票房奇迹的电影。
而且最让钱长明难受的是,如果仅仅一部电影火爆,他还可以安慰自己是狗屎运,但是接连两部电影火爆,那真的是让他难受极了。
同时这也坚定了钱长明以后要和王世风‘锱铢必较’的决心。
无数个午夜梦回惊醒的晚上,钱长明都告诫自己。
以后没有友情,只有参演!
“小赚一点儿,勉强养活公司罢了。”蒋芸幽幽叹息。
狂揽百亿票房你说是小赚一点儿?小蒋你跟着某人学坏了。
蒋芸的话在钱长明听来十分不是滋味。
“啧,那蒋总是准备怎么赞助我们台的春晚,你也知道,整个夏视都靠着春晚赞助养活呢。”钱长明语气酸酸的冷哼道。
春晚赞助,一直都是媒体界的神话。
毕竟50%以上的收视率,将近10亿人次的收视率,对于任何产品的宣传,都是碾压级别的。
即便近些年随着互联网媒体的侵占,收视率有些下滑,但是春晚依旧是其他渠道无法觊觎的宣传方式。
这是一个稳赚不赔的买卖,竞争溢价自然夸张。
按照往年的报价,每秒赞助高达800万左右,这只是联名感谢赞助而已,就是那种主持人抽空念一大串名字的那种口播。
屏幕字幕以及logo露出还有其他计价。
“春晚招商以来,似乎还没有过独家赞助的情况吧。”蒋芸一开口就语不惊人死不休。
去年春晚总赞助高达15亿,今年台里的招商目标是20亿,钱长明正好发愁去哪儿找狗大户,没想到眼下就送来一个。
“独家?小蒋啊,春晚的性质可能不太支持独家赞助啊。”钱长明咂舌道。
独家赞助,顾名思义就是正个节目全部被品牌方承包,竟然用于各种娱乐节目。
虽然春晚也是娱乐节目,但是娱乐和娱乐还是有所不同的。
“我当然知道,我只是想问夏视有没有兴趣给赞助增加一种新的合作模式。”蒋芸笑道。
“说来听听。”钱长明饶有兴致。
“以往的赞助都是抽空口播对吧,早起对于品牌的提升是很有帮助的,但是最近几年时间,随着观众对广告的免疫,似乎对于广告的回报率不太满意,导致很多大客户缩减植入时长对吧。”蒋芸笑道。
根据边际递减,广告的收益会随着传播度越来越低,如果品牌达到一定规模,广告甚至不会产生回报率。
例如可乐每年广告投入都在增加,但是回报率却在亏损。
国内的广告也是一样,以往春晚的大赞助商,基本都是家电品牌,尤其是某家电品牌连续5年成为春晚最大赞助商。
这个家电品牌前三年都包揽了春晚赞助的80%份额,宁可溢价竞争也要多买几秒。
但是第四年却直接腰斩,买了40%的份额,到第五年就直接买了10%,混个logo和口播。
最主要的原因就是他们发现在春晚植入的回报率堪忧,花着几亿的预算,却连几千万都赚不回来,这样的亏损对于实体企业是致命的。
也是因为这个大客户的流逝,导致这几年春晚招商的危机感。
听到蒋芸一语中的,刚好戳中春晚赞助的软肋,钱长明就意识到这丫头可能是有备而来。
而且这种先上结论的谈话模式,让他有一种莫名的熟悉感。
“即便回报率堪忧,但是仍然有大把的赞助商愿意赞助春晚,坦白说,我们不缺少客户,更看重价格。”钱长明也不废话,直接开门见山。
不听不听,拿钱办事
面对钱长明的抗拒,蒋芸也不着急“难道钱叔叔就不想提升春晚的收视率?”
?
听到蒋芸这个问题,钱长明以为直接耳朵出问题了。
提升春晚的收视率?
你什么身份,竟然问这种问题!
“你自己听听,这是什么问题?”钱长明哑然失笑。
“春晚已经快40年历史的,收视率从最早的90%到现在的50%不到,逐年下降的收视率,难道你们就没反思过吗?”蒋芸笑道。
“春晚收视率的下降,并不代表观看人次的下降,这点你应该很清楚,而且早些年90%的的收视率,是因为我们年轻的时候,除了看电视以外没有其他的娱乐,而时代不一样了,现在电脑,手机这些移动终端内容越来越多,收视率下降也是正常的。”钱长明语气坦然。
自从互联网普及以来,有线电视的付费用户就连年下降。
这是技术迭代,不可控,但是有线电视依旧是主流媒体。
“你们就没有从春晚内容方面反思吗?”蒋芸有些无语的问道。
春晚作为一个符合大夏血脉文化核心,合家欢理念的特殊存在,不只是一个节目,更是一个特殊的文化符号。
但是随着社会发展与用户需求迭代,这个特殊文化符号的作用正在淡化。
这是不可否认的。
“你是要在内容上给我们建议吗?恕我拒绝,因为我们比你们更懂看春晚的用户要看什么。”钱长明果断拒绝道。
“好吧,那收视率的提升总归是你需要的吧?”蒋芸也不纠结。
“你是认真的?在不介入内容的前提下。”钱长明凝重的问道。
即便找再多借口,春晚的影响力和作用在淡化都是不争的事实。
如果真的有办法在其他方面拉升收视率,他自然也是需要的。
毕竟连续30年下降的收视率,突然提升了。
这对于在职的钱长明来说,将会是浓墨重彩的一笔。
这个意义要比他作出一个20%收视率的节目还要重要。
“去年收视率是47.76%对吧,如果今年能提升到52%以上,今年我们星河在全国有线媒体的赞助打8折怎么样。”蒋芸开口说道。
“嗯,全国赞助?”钱长明并没有被提升5%的收视率吸引,反而找到了另外一个重点。
在有线电视赞助越来越不景气了情况下,竟然有人要打包全国的赞助,而且听起来,量还不小的样子。
“是的,星河有一个项目,需要深入打通3、4、5线乡镇的用户渠道,有线电视是最好的方式,但是由于总量大,希望能够得到一个合适的折扣。”蒋芸坦言道。
星河文化城与本土原创ip的工作确实需要夏视的配合,不只是钱的问题,更是资源调控的问题,如果钱台长愿意出面接下这个工作,那沟通成本就会降低很多。
“这批用户都是没有太多消费能力的,你们要做什么?”钱长明有些疑惑。
有线电视行业有一个很荒谬的现象。
就是承担了,70%以上收视率的群体都在3、4、5线乡镇用户身上,但是每年广告招商收入,只占20%。
1、2线城镇用户占比只有30%,每年广告招商却收入,却占据80%。
这是大夏消费结构最明显的反馈。
因为在所有赞助商眼中,3、4、5线乡镇用户属于没有消费能力的群体,即便基数大,也没有太多的推广价值。
除了某些坑人的保健品行业。
星河是一家很现代化前沿的文娱传媒公司,和这些乡镇用户属性不能说没有关系,简直是格格不入。
“放心,投放内容也绝对是正规过申的,只是想要通过您来方便合作。”蒋芸说道。
“只要价格合适,在哪招商都是招商,那么我想问你们到底准备用什么样的方法,来拉升春晚的收视率。”钱长明好奇的问道。
“方法很原始。”蒋芸笑了笑。
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