第269章 爱粉如子谈不上,但求问心无愧
“不卖,孙经理,你要记住,任何抄房团来团购,我们都不能卖,因为这会影响到后面楼盘的连锁定位和我对客户的承诺。”
王世风语气坚定的给龙图地产的代表,强硬的回绝了孙经理的建议。
“王老师,虽然抄房团的名声并不好,但不得不说,他们的盈利能力还是可以的,有了他们的参与,楼盘价格智商能够上浮70%左右,要不再考虑考虑?”
孙经理连哄带骗的向王世风介绍。
他被周三石派来的主要目的,就是希望能够说服王世风,一起将龙图地产的房价再往上抬一抬。
之前房子卖不出去,可以降价保本倾销回笼资金,但是现在楼盘起死回生了,作为开发商,他们自然要保证自己的利益最大化。
毕竟蹭热度我不如你,但是炒房子,你肯定不如我。
术业有专攻嘛。
“孙经理,我明白你们想要多赚钱,但是咱们事先可是有过合约,上面清清楚楚的写清楚了,销售权和参考价格都要以我们星河为首,
假设因为龙图参与导致销售问题,可是要直接赔付我们30亿的违约金啊,这是你们周总自己定下的规矩。”
王世风翘着二郎腿,脸上带着纯真的笑容。
孙经理的来意,他自然比谁都清楚。
但是想占他的便宜?
那不可能。
当时周三石想白女票创意和销售方案,刻意把对赌合约的违约金提升到了三十亿。
就是因为,周三石根本不相信,王世风能够凭借一部电影宣传,就能够卖出50%以上的房子。
如果最终销售没有达到总量的50%份额,也就是1500套,那么电影拍摄的‘5亿’预算,全部由星河传媒自己承担,而且佣金比例也降到10%的正常比例。
但是如果销售额超过50%,那么按照40%的高额佣金结算。
其实仔细算一笔账,不管从哪个方面,都是龙图地产已经是血赚不亏。
即便是为了完成赌约,最后蒋芸自掏腰包买单,星河依旧大概率是亏本的,因为相当于蒋芸为了面子当了接盘侠,因为龙图御景的真实价值并不高,买了很大概率会砸在手里。
所以不管电影宣传能不能成功,龙图地产都是获利者,宣传成功,楼盘倾销,宣传失败,蒋芸买单。
所以后来周三石特意把违约金提高到30亿,一个让双方都不敢轻易违约的金额。
但是谁也没想到,电影才刚刚上映,市场的反应就这么强烈。
在王世风还在炒热搜的时候,龙图总部就已经察觉到了宠物社区的商业价值,向不少知名抄房团或者投资团队释放了信号。
等《忠犬八筒》的第二批,第三批观众开始向线下咨询的时候,这群投机者就看出了苗头。
这个时候抄底龙图御景,应该不会亏。
毕竟三万均价相对比京华的房价,还是有很大的上升空间。
于是大量抄房团开始寻求合作,希望能够借助这波流量热潮,再收割一波。
所以才有了孙经理带着张宏来装孙子的戏码。
预料到了谈判会有困难,但是没想到,王世风态度如此强硬。
“额,王老师,咱们之前虽然是对赌合约,但是终极目标也是为了达成共赢,一起赚钱嘛,我知道你可能怕这些抄房团太过分,把客户都吓跑了,
但是您别忘记,这些抄房团不会影响您的销售额啊,就算把客户吓跑了,但是最后他们也要买单的,房子最终还是会卖出去的,贵司只会赚钱不会亏欠的。”
张宏脸上带着僵硬的笑容劝说道。
“张部长,你知道为什么你之前投放的广告效果都很差吗?”王世风笑吟吟的问道。
张宏笑容一僵,用屁股想都知道,王世风这是又要羞辱自己啊,但是想到周三石的叮嘱,依旧洋溢起笑容“还请王老师指教。”
“因为你们根本就没从真正消费者的角度去思考问题,我问你,房子是用来干嘛的?”王世风沉声问道。
“自然是用来落户和居住的。”张宏答道。
“那抄房团又是干嘛的?”王世风又问道。
“额.....房子毕竟也带有一些金融属性,这无可厚非吧。”张宏语气一滞,但是作为业内人士,他只能这么回答,因为目前,金融属性才是赚钱的核心。
“那我问你,一个本身就没有核心竞争的楼盘,附加上高额的金融属性,这是什么行为,算不算坑人?”
王世风轻叹着摇摇头:
“就像令公子,明明不会拍电影,偏偏以专业人士自居一样,都是坑人的行为。”
???
聊楼盘就聊楼盘,你拉踩我儿子做什么!
张宏护子心切,忍不住反问了一句“王老师,奇莫是个不错的导演,票房成绩你又不是不知道,我承认你的电影很有奇效,但是奇莫的电影也不差。”
“那是张奇莫拍的电影吗?我都不好意思点破,人家国师巩谋亲自监制,这和我把五花肉拴在监视器后面有什么区别?”王世风嗤之以鼻。
?!
虽然你说的是事实,不管是票房还是阵容,都是冲着巩谋面子来的。
但是你这个比喻是不是有点儿不礼貌!
我儿子怎么能跟一条狗比?
眼见着张宏要失控,孙经理连忙拍了他一下,继续笑呵呵的说道“王老师的意思我明白,您是怕这些抄房团,把您精心经营的定位和价值毁了是吧。”
王世风点点头,沉声道
“说实话,赚多少钱,我不在意,接你们公司的案子,单纯就是想为我的粉丝和观众谋点儿福利,福利还没享受到,你们就要逼着涨价,这不是在打我的脸嘛?”
听了王世风的话,孙经理脸上的笑意更浓“王老师是真的在为粉丝考虑啊,令人钦佩。”
“爱粉如子谈不上,但求问心无愧。”王世风微微扬起下巴,语气沉痛。
???
谁跟你提爱粉如子的事儿了!
这么占你粉丝便宜,你的粉丝不会想打你吗?
孙经理无力吐槽,嘴角抽搐了一下干笑道“哈,那能成为王老师的粉丝,真是他们的福气啊,但万事都是有商量的嘛,
要不这样,我们按名额算,留出一部分名额给你的粉丝,剩下的,我们交给其他机构,这样一来也算是共赢了。”
“一共就三千多套房子,怎么分?截至今天全国就有几万人观众有购买资格了,等到下个月,全国至少有几百万观众会对龙图御景感兴趣。”王世风皱眉问道。
“但是龙图御景毕竟目前只在京华有嘛,而且也未必所有观众都有能力购房。”孙经理哈哈一笑,心中嘲弄。
在京华有能力购房的,谁会看你的电影啊。
在他眼中,现在虽然咨询的客户很多,但是大部分都是上头客户,询价客户。
真正能够成交的数量并不会太多,毕竟就按最小的户型,也得小三百万,在巨额的房价面前,什么同情,冲动都会变成理智的。
只有交给更加专业的抄房团才能够保证细水长流。
“孙经理这话是什么意思?看不起我粉丝?”王世风有些不悦。
“不不不,王老师误会了,我就是客观分析一下,我理解你对粉丝的拳拳之心,但是买房毕竟是大事儿,不是看了电影就一拍脑门就能决定的,
咱们都是商人,以赚钱为主,落袋为安,这个道理王老师应该明白吧。”孙经理开始利诱。
王世风沉吟片刻,点点头“你说的也有些道理,你觉得你们需要多少份额?”
“两千套吧。”孙经理算了一下。
“直接就算我完成赌约呗?”王世风眯起眼。
“当然。”孙经理心中一喜,如果王世风同意,那他可就是大功一件,干完这一票,估计可以直接退休了。
“价格呢?”王世风又问道。
“啊?价格还是跟合同上的一样啊。”孙经理一怔。
“那不行,合同上的价格,是我给粉丝的福利,是让他们住的,你们是要炒房带金融属性的,两者性质不一样,得加钱。”
王世风摇头拒绝,语气淡漠。
???
你这应该算敲诈了吧。
孙经理闻言一惊,无奈道“王老师,你这就有些强人所难了,团购本身就应该是降价优惠的,您这反手涨价,有些不合理啊。”
“怎么,他们能涨,我不能涨?那你当我也是炒房好了。”王世风摊手笑道。
“王老师,您何必跟钱过不去呢?龙图御景的房子最终能不能卖出去,这件事儿谁也不敢打包票。”孙经理苦笑道。
他现在看出来了。
什么为粉丝谋福利,单纯就是王世风这小子想坐地起价,敲一笔啊。
“你们要是没信心,就别炒啊,孙经理,我也得提醒一下,抄房团可能没实力,但是我们蒋总有。”王世风也不愿意多说,敲了敲桌子。
孙经理一怔,想起上次在酒店时,蒋芸的真实身份,瞬间脸色一青。
差点忘了,这家可不是普通的小传媒公司啊。
“那王老师,开个价,两千个名额,要加多少钱?”孙经理臣服在钞能力之下。
“你们开盘价格多少来着?”王世风问道。
“五万五。”孙经理下意识的回答,随即瞳孔一缩。
你不会要按照开盘价卖吧,那傻子才会买呢!
好家伙,转手怒赚二十亿啊你这是。
比我们开发商还会抢。
“告诉那些机构,龙图御景,就这个均价,欲购从速,机不可失。然后再告诉周总,不要担心房子卖不出去,有蒋总接盘呢,大不了我们以后改成员工宿舍。”
王世风起身,冲着孙经理温和一笑,然后又看向张宏。
装了半天鹌鹑的张宏莫名的后背一凉。
“张部长,替我向张奇莫代声祝贺,恭喜他首日破亿,希望他后继有力。”
王世风留下一个阴阳怪气的祝福后,转身离去。
“文盲,连成语都用错了。”张宏等王世风走远后,指着门骂道。
“也许是弦外之音。”孙经理幽幽一叹,无奈的摇摇头。
他能够明显的感受到,今天的王世风和之前那个温文尔雅的王老师,判若两人。
不管是小人得志也好,还是胸有成竹也罢。
总之,王世风比周三石想象的更加难缠,之前的和气,恐怕都是缓兵之计,而现在有成绩了,就图穷匕见了。
难搞哦。
不过管老子什么事情,我就是个传话跑腿的,这种事情就让大佬们去操心吧。
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王世风语气坚定的给龙图地产的代表,强硬的回绝了孙经理的建议。
“王老师,虽然抄房团的名声并不好,但不得不说,他们的盈利能力还是可以的,有了他们的参与,楼盘价格智商能够上浮70%左右,要不再考虑考虑?”
孙经理连哄带骗的向王世风介绍。
他被周三石派来的主要目的,就是希望能够说服王世风,一起将龙图地产的房价再往上抬一抬。
之前房子卖不出去,可以降价保本倾销回笼资金,但是现在楼盘起死回生了,作为开发商,他们自然要保证自己的利益最大化。
毕竟蹭热度我不如你,但是炒房子,你肯定不如我。
术业有专攻嘛。
“孙经理,我明白你们想要多赚钱,但是咱们事先可是有过合约,上面清清楚楚的写清楚了,销售权和参考价格都要以我们星河为首,
假设因为龙图参与导致销售问题,可是要直接赔付我们30亿的违约金啊,这是你们周总自己定下的规矩。”
王世风翘着二郎腿,脸上带着纯真的笑容。
孙经理的来意,他自然比谁都清楚。
但是想占他的便宜?
那不可能。
当时周三石想白女票创意和销售方案,刻意把对赌合约的违约金提升到了三十亿。
就是因为,周三石根本不相信,王世风能够凭借一部电影宣传,就能够卖出50%以上的房子。
如果最终销售没有达到总量的50%份额,也就是1500套,那么电影拍摄的‘5亿’预算,全部由星河传媒自己承担,而且佣金比例也降到10%的正常比例。
但是如果销售额超过50%,那么按照40%的高额佣金结算。
其实仔细算一笔账,不管从哪个方面,都是龙图地产已经是血赚不亏。
即便是为了完成赌约,最后蒋芸自掏腰包买单,星河依旧大概率是亏本的,因为相当于蒋芸为了面子当了接盘侠,因为龙图御景的真实价值并不高,买了很大概率会砸在手里。
所以不管电影宣传能不能成功,龙图地产都是获利者,宣传成功,楼盘倾销,宣传失败,蒋芸买单。
所以后来周三石特意把违约金提高到30亿,一个让双方都不敢轻易违约的金额。
但是谁也没想到,电影才刚刚上映,市场的反应就这么强烈。
在王世风还在炒热搜的时候,龙图总部就已经察觉到了宠物社区的商业价值,向不少知名抄房团或者投资团队释放了信号。
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这个时候抄底龙图御景,应该不会亏。
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于是大量抄房团开始寻求合作,希望能够借助这波流量热潮,再收割一波。
所以才有了孙经理带着张宏来装孙子的戏码。
预料到了谈判会有困难,但是没想到,王世风态度如此强硬。
“额,王老师,咱们之前虽然是对赌合约,但是终极目标也是为了达成共赢,一起赚钱嘛,我知道你可能怕这些抄房团太过分,把客户都吓跑了,
但是您别忘记,这些抄房团不会影响您的销售额啊,就算把客户吓跑了,但是最后他们也要买单的,房子最终还是会卖出去的,贵司只会赚钱不会亏欠的。”
张宏脸上带着僵硬的笑容劝说道。
“张部长,你知道为什么你之前投放的广告效果都很差吗?”王世风笑吟吟的问道。
张宏笑容一僵,用屁股想都知道,王世风这是又要羞辱自己啊,但是想到周三石的叮嘱,依旧洋溢起笑容“还请王老师指教。”
“因为你们根本就没从真正消费者的角度去思考问题,我问你,房子是用来干嘛的?”王世风沉声问道。
“自然是用来落户和居住的。”张宏答道。
“那抄房团又是干嘛的?”王世风又问道。
“额.....房子毕竟也带有一些金融属性,这无可厚非吧。”张宏语气一滞,但是作为业内人士,他只能这么回答,因为目前,金融属性才是赚钱的核心。
“那我问你,一个本身就没有核心竞争的楼盘,附加上高额的金融属性,这是什么行为,算不算坑人?”
王世风轻叹着摇摇头:
“就像令公子,明明不会拍电影,偏偏以专业人士自居一样,都是坑人的行为。”
???
聊楼盘就聊楼盘,你拉踩我儿子做什么!
张宏护子心切,忍不住反问了一句“王老师,奇莫是个不错的导演,票房成绩你又不是不知道,我承认你的电影很有奇效,但是奇莫的电影也不差。”
“那是张奇莫拍的电影吗?我都不好意思点破,人家国师巩谋亲自监制,这和我把五花肉拴在监视器后面有什么区别?”王世风嗤之以鼻。
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但是你这个比喻是不是有点儿不礼貌!
我儿子怎么能跟一条狗比?
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王世风点点头,沉声道
“说实话,赚多少钱,我不在意,接你们公司的案子,单纯就是想为我的粉丝和观众谋点儿福利,福利还没享受到,你们就要逼着涨价,这不是在打我的脸嘛?”
听了王世风的话,孙经理脸上的笑意更浓“王老师是真的在为粉丝考虑啊,令人钦佩。”
“爱粉如子谈不上,但求问心无愧。”王世风微微扬起下巴,语气沉痛。
???
谁跟你提爱粉如子的事儿了!
这么占你粉丝便宜,你的粉丝不会想打你吗?
孙经理无力吐槽,嘴角抽搐了一下干笑道“哈,那能成为王老师的粉丝,真是他们的福气啊,但万事都是有商量的嘛,
要不这样,我们按名额算,留出一部分名额给你的粉丝,剩下的,我们交给其他机构,这样一来也算是共赢了。”
“一共就三千多套房子,怎么分?截至今天全国就有几万人观众有购买资格了,等到下个月,全国至少有几百万观众会对龙图御景感兴趣。”王世风皱眉问道。
“但是龙图御景毕竟目前只在京华有嘛,而且也未必所有观众都有能力购房。”孙经理哈哈一笑,心中嘲弄。
在京华有能力购房的,谁会看你的电影啊。
在他眼中,现在虽然咨询的客户很多,但是大部分都是上头客户,询价客户。
真正能够成交的数量并不会太多,毕竟就按最小的户型,也得小三百万,在巨额的房价面前,什么同情,冲动都会变成理智的。
只有交给更加专业的抄房团才能够保证细水长流。
“孙经理这话是什么意思?看不起我粉丝?”王世风有些不悦。
“不不不,王老师误会了,我就是客观分析一下,我理解你对粉丝的拳拳之心,但是买房毕竟是大事儿,不是看了电影就一拍脑门就能决定的,
咱们都是商人,以赚钱为主,落袋为安,这个道理王老师应该明白吧。”孙经理开始利诱。
王世风沉吟片刻,点点头“你说的也有些道理,你觉得你们需要多少份额?”
“两千套吧。”孙经理算了一下。
“直接就算我完成赌约呗?”王世风眯起眼。
“当然。”孙经理心中一喜,如果王世风同意,那他可就是大功一件,干完这一票,估计可以直接退休了。
“价格呢?”王世风又问道。
“啊?价格还是跟合同上的一样啊。”孙经理一怔。
“那不行,合同上的价格,是我给粉丝的福利,是让他们住的,你们是要炒房带金融属性的,两者性质不一样,得加钱。”
王世风摇头拒绝,语气淡漠。
???
你这应该算敲诈了吧。
孙经理闻言一惊,无奈道“王老师,你这就有些强人所难了,团购本身就应该是降价优惠的,您这反手涨价,有些不合理啊。”
“怎么,他们能涨,我不能涨?那你当我也是炒房好了。”王世风摊手笑道。
“王老师,您何必跟钱过不去呢?龙图御景的房子最终能不能卖出去,这件事儿谁也不敢打包票。”孙经理苦笑道。
他现在看出来了。
什么为粉丝谋福利,单纯就是王世风这小子想坐地起价,敲一笔啊。
“你们要是没信心,就别炒啊,孙经理,我也得提醒一下,抄房团可能没实力,但是我们蒋总有。”王世风也不愿意多说,敲了敲桌子。
孙经理一怔,想起上次在酒店时,蒋芸的真实身份,瞬间脸色一青。
差点忘了,这家可不是普通的小传媒公司啊。
“那王老师,开个价,两千个名额,要加多少钱?”孙经理臣服在钞能力之下。
“你们开盘价格多少来着?”王世风问道。
“五万五。”孙经理下意识的回答,随即瞳孔一缩。
你不会要按照开盘价卖吧,那傻子才会买呢!
好家伙,转手怒赚二十亿啊你这是。
比我们开发商还会抢。
“告诉那些机构,龙图御景,就这个均价,欲购从速,机不可失。然后再告诉周总,不要担心房子卖不出去,有蒋总接盘呢,大不了我们以后改成员工宿舍。”
王世风起身,冲着孙经理温和一笑,然后又看向张宏。
装了半天鹌鹑的张宏莫名的后背一凉。
“张部长,替我向张奇莫代声祝贺,恭喜他首日破亿,希望他后继有力。”
王世风留下一个阴阳怪气的祝福后,转身离去。
“文盲,连成语都用错了。”张宏等王世风走远后,指着门骂道。
“也许是弦外之音。”孙经理幽幽一叹,无奈的摇摇头。
他能够明显的感受到,今天的王世风和之前那个温文尔雅的王老师,判若两人。
不管是小人得志也好,还是胸有成竹也罢。
总之,王世风比周三石想象的更加难缠,之前的和气,恐怕都是缓兵之计,而现在有成绩了,就图穷匕见了。
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