第204章 共赢?不,还有人,嬴麻了
收费高。
到底是定价者的问题,还是消费者的问题?
这是一个怪问题,也是一个好问题。
你收费高怪我穷?
尼玛,这就是您说的:这里的感动绝无仅有?!
泪目了,不敢动,不敢动。
顿时所有人都感觉刚才的感动都喂了狗。
果然,王世风这个人怎么可能有良心呢!
“风总的意思是,会员制本身就是有门槛的,门槛的高低不但决定用户群体,更影响平台的定位,如果我们去和免费平台竞争用户,我们又有什么竞争力呢?”
魏知生出声援助。
这么一解释后,其他人又有些释怀。
对哦。
星河的平台本身就是要和那些巨头的平台区分开来。
这么一想,这种筛选用户的方式,确实能够迅速制造差异化定位。
“这就是你一直坚持的,只赚有钱人的钱?”蒋芸眯了眯眼,忽然想到什么。
“这个世界本身就是有阶级的,这无可否认,也很难改变,因为当美丑概念在人类文明产生的那一刻起,就注定了阶级和不公平。”王世风笑着摇摇头
“我们不可能去完成一个让所有人觉得公平满意的平台,这不现实,但是我们可以创造一个相对公平的环境。”
“用户已经被筛选了,都是贵族,即便有少数试图混入其中的异类,也很难融入,自然会公平。”蒋芸冷声道。
“不。”王世风摇摇头“我说的公平,是有钱的出钱,有力的出力,从根源杜绝白女票逻辑,这样才能够最大保证用户粘性。”
“什么意思?”蒋芸眯起眼,调整了一下坐姿。
“我把平台的核心定义为服务,不只是我们公司服务用户,同时用户也在服务我们,充值会员的用钱服务我们,没钱的,可以出力服务。”王世风在白板上写下三个字,创作者。
“一个媒体平台的核心竞争力,永远都是内容,只要有源源不断的内容更新,那么平台大数据就会越来越完善,筛选推送用户喜欢的内容也会更精准,
但是但凭借我们一个公司,去推动内容的更新发展,却需要很大的成本,所以我换了个角度。
比如你没钱充会员,没关系,你可以在平台上注册创作者身份,通过创作内容,同样可以享受到会员待遇,甚至可能会成为兼职。
比如第一个音乐版块内容,只需要翻唱一首歌曲发布在平台上,不论好坏,都可以获得相关版块的权限,可以和会员一样,浏览相关内容,当然,时长有限。”
看着白板上的逻辑图,所有人恍然大悟。
原来风总不但要收割有钱用户的钱包,还要收割拮据用户的时间和劳动力,来为平台数据库添砖加瓦。
众所周知,评估一个平台价值的,主要就是用户停留时间和活跃度。
如果真的按照王世风这个方法,确实可以收割到大量免费劳动力。
妙啊,真是太妙了。
什么叫一视同仁?
什么叫做相对公平?
这特么就是!
不管你有钱没钱,来了就是工具人!来了就得被收割。
而且被收割后,还要感叹一句。
感谢平台给我机会!
不愧是王世风啊,压榨价值这套可是让你玩儿的太明白了!
“可是这些内容多数都是垃圾内容,不会产生价值,很大程度会浪费平台算力成本和维护成本。”周姐皱眉道。
“我问你,你要翻唱歌曲之前,是不是要听歌?”王世风问道。
周姐微微一怔,点点头。
“那你听歌的同时,会不会被歌曲吸引,不管是喜欢还是讨厌,这算不算是一种另类推广?”王世风嘴角带着笑容。
怎么看,怎么想嘲讽。
瞬间,所有人沉默了。
因为他们想通了,这岂止是另类推广啊
这尼玛简直就是强制推广!
一旦接受了这种强制安利,假设一万个创作者听一首歌,每个人的喜好不同,只要其中百分之一转化为这个歌手的粉丝,可能那些浪费的成本,就在别的方面抹平了。
这是一个没办法细算的账目。
因为背后引发的连锁反应和商业价值,更是让人胆战心惊。
这时所有人看向王世风的目光都充满了敬畏。
这次是发自内心的。
风总能够想出这么残忍的商业逻辑,想必一定吃过很多亏总结出来的血泪经验吧。
如果不是血泪经验......那这个人的心,得多脏啊!
“而且你也不能说这些是无效内容,或许有些人的翻唱不好听,但是一旦内容上传,自然会被其他人关注,
我看过目前所有互联网平台的优势,觉得‘社交媒体’这个属性,是个万金油。
唱得好会被夸奖,创作者得到满足,可能会继续发布翻唱作品。
唱的不好的会被吐槽,创作者会得到关注,不管好坏,但是毫无疑问,这会直接放大社交属性优势,增加用户粘度。”魏知生提出了另外一个想法。
内容生产方(创作成本)→平台发布方(推广成本)→二次创作者(时间成本)→会员消费者(买单成本)
只是因为多了一个环节,就让这个逻辑链条闭合了!
而且所有人都公平的得到了,自己应得的服务。
如果真的运转起来,那么这将会是一只不会停下脚步的饕餮巨兽,吞噬一切!
想通后,所有人发现自己起了一身鸡皮疙瘩。
王世风,好可怕!
“没错,社交属性,这个点非常重要,市面上的音乐平台很多,但是没有一个平台拥有社交属性,音乐是艺术,是精神需求,是最容易社交的渠道,之所以最先打造音乐版块,就是为了这个。”
王世风再次敲了敲黑板
“我的那首《毛毛歌》大家应该都知道,当时周布因为这首歌,受到了网暴,但是当我解释了创作背景后,网暴变成了追捧,这就是社交属性的一种例子。
当一首你不喜欢的歌曲出现时,你会吐槽,在吐槽的过程中发现有很多跟你相同观点的人,在那瞬间,你会有一种被认同的感觉,这就是社交的核心。
只要是人类,就需要被认可。
假设一下,平台发布了一首情歌,我们先以创作者的角度去写一个类似‘感同身受’的评论,会不会引起别人的共鸣?
如果这个评论是一个故事,那就会引起有过相似经历的用户共鸣。
当这首歌的评论区充满了这种故事的时候,即便这首歌一无是处,也会因为这些评论,被重新赋予灵魂。
这就是,社交音乐,它所提供的情绪价值,会远远超出我们的预料。”
社交音乐?
听到这个新鲜的词汇,所有人都眼前一亮。
至少是稍微有点儿感性的人,对音乐都是不排斥的。
他们太能懂得,当一首你喜欢的音乐,也被另外一个人欣赏时,那种灵魂共通时的奇妙感受了。
确实,很容易让人着迷。
“而且这种社交音乐,也方便打造歌手人设。”魏知生笑眯眯的补充道“娱乐圈常规歌手的人设时代早就过去,现在一定要有一些新的标签方式,
比如某位歌手的风格比较苦大仇深,那可以利用评论区给他引导人设,例如‘不跑几个老婆唱不出这种感情’的评价,
很容易就会被其他用户代入,歌手身上就会出现一个特殊标签‘跑了老婆’的牛头人战士,这样很容易吸引同好粉丝。”
王世风也十分惊讶“你还懂牛头人?”
“略懂略懂。”魏知生谦虚的说道。
“没错,社交音乐也会成为我们艺人包装的主要渠道,相对比其他宣传,这种年轻人喜欢的趣味性标签,更有传播性,成本更低。”王世风点头赞许道。
魏知生能够在如此短时间提出具体可实施方案,再次让其余人惊讶到了。
不过同时也激发了他们举一反三的能力。
“或者根据协同效应,宣传歌手的其他特长,比如唱歌最好的厨子。”
“干脆直接精准定位筛选用户也行,比如lsp用户就给他们推腿长的,在评论区了直接上图!”
“低俗!擦边是需要审核的,先给我们风控部的看一眼。”
“那假设平台曝光度足够的话,那艺人推广的成本确实会变得更低。”艺人部徐晴也出声道。
看着这个算作自己引路人的女人还在,王世风确实还有些感慨。
“徐姐说的没错,所以艺人部最近的工作可能会比较重,毕竟最近签约的人会比较多,主要就是筛选一些标签比较鲜明,或者有话题性强的艺人,作为第一期主推人员。”
“好的风总。”徐晴脸颊微红,点头致意。
眼见着王世风从一个应届新人,走到现在的位置,徐晴也很感慨。
不自觉的瞥了眼另外一边的蒋芸,眼神中充满着艳羡。
“从根源改变所有人白女票的心理,然后变相接受融入平台的氛围,等后面这部分没有消费能力的创作者,也可能会有部分转化成会员,真有你的啊。”
蒋芸忍不住感叹道。
脏是真的脏,但是有效也是真的有效。
而且这些创作者中,还会有部分优秀的,变成内容生产方,间接为平台盈利,甚至会出现一大批专业的机构。
类似现在直播行业的mcn。
毕竟只要有流量的地方,就有金矿。
按照王世风现在的定位,或许真的能够打造出一个,完全区别于目前市面上所有平台的新模式。
产品差异化!
一旦成功,那就是颠覆行业的地震。
而且作为平台方,她只需要付出一些人力维护和算力成本。
内容生产方,公司新签约的歌手或者主播会得到硬性推广资源,优胜劣汰。
创作者方,会享受到平台带来的社交和创作机会。
付费会员方,将会在平台收获快乐和虚荣,每天有听不完的歌曲,读不完的文章,看不完的短视频,以及全网独播的影视版权。
所有人都付出了自己该付出的,然后得到了双倍,甚至三倍快乐。
在这个平台里没有人输,这就是所谓的共赢吗?
不,还有人,嬴麻了。
蒋芸抬眸看着挥斥方遒的王世风,露出笑容。
当然,这些只是最理想的发展方向,具体最后会发展到什么地步,谁也说不准。
但是她已经能够确认,即便是面对天宇和花纳的联手绞杀。
星河不会输。
因为蒋芸知道,除了这些之外,王世风手里还有一个更加恐怖的制胜法宝,没有加入到平台中。
现在的星河,要钱有钱,要人有人,还有一个堪称恐怖的商业逻辑和匪夷所思的新型技术。
飞龙骑脸怎么输?
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到底是定价者的问题,还是消费者的问题?
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你收费高怪我穷?
尼玛,这就是您说的:这里的感动绝无仅有?!
泪目了,不敢动,不敢动。
顿时所有人都感觉刚才的感动都喂了狗。
果然,王世风这个人怎么可能有良心呢!
“风总的意思是,会员制本身就是有门槛的,门槛的高低不但决定用户群体,更影响平台的定位,如果我们去和免费平台竞争用户,我们又有什么竞争力呢?”
魏知生出声援助。
这么一解释后,其他人又有些释怀。
对哦。
星河的平台本身就是要和那些巨头的平台区分开来。
这么一想,这种筛选用户的方式,确实能够迅速制造差异化定位。
“这就是你一直坚持的,只赚有钱人的钱?”蒋芸眯了眯眼,忽然想到什么。
“这个世界本身就是有阶级的,这无可否认,也很难改变,因为当美丑概念在人类文明产生的那一刻起,就注定了阶级和不公平。”王世风笑着摇摇头
“我们不可能去完成一个让所有人觉得公平满意的平台,这不现实,但是我们可以创造一个相对公平的环境。”
“用户已经被筛选了,都是贵族,即便有少数试图混入其中的异类,也很难融入,自然会公平。”蒋芸冷声道。
“不。”王世风摇摇头“我说的公平,是有钱的出钱,有力的出力,从根源杜绝白女票逻辑,这样才能够最大保证用户粘性。”
“什么意思?”蒋芸眯起眼,调整了一下坐姿。
“我把平台的核心定义为服务,不只是我们公司服务用户,同时用户也在服务我们,充值会员的用钱服务我们,没钱的,可以出力服务。”王世风在白板上写下三个字,创作者。
“一个媒体平台的核心竞争力,永远都是内容,只要有源源不断的内容更新,那么平台大数据就会越来越完善,筛选推送用户喜欢的内容也会更精准,
但是但凭借我们一个公司,去推动内容的更新发展,却需要很大的成本,所以我换了个角度。
比如你没钱充会员,没关系,你可以在平台上注册创作者身份,通过创作内容,同样可以享受到会员待遇,甚至可能会成为兼职。
比如第一个音乐版块内容,只需要翻唱一首歌曲发布在平台上,不论好坏,都可以获得相关版块的权限,可以和会员一样,浏览相关内容,当然,时长有限。”
看着白板上的逻辑图,所有人恍然大悟。
原来风总不但要收割有钱用户的钱包,还要收割拮据用户的时间和劳动力,来为平台数据库添砖加瓦。
众所周知,评估一个平台价值的,主要就是用户停留时间和活跃度。
如果真的按照王世风这个方法,确实可以收割到大量免费劳动力。
妙啊,真是太妙了。
什么叫一视同仁?
什么叫做相对公平?
这特么就是!
不管你有钱没钱,来了就是工具人!来了就得被收割。
而且被收割后,还要感叹一句。
感谢平台给我机会!
不愧是王世风啊,压榨价值这套可是让你玩儿的太明白了!
“可是这些内容多数都是垃圾内容,不会产生价值,很大程度会浪费平台算力成本和维护成本。”周姐皱眉道。
“我问你,你要翻唱歌曲之前,是不是要听歌?”王世风问道。
周姐微微一怔,点点头。
“那你听歌的同时,会不会被歌曲吸引,不管是喜欢还是讨厌,这算不算是一种另类推广?”王世风嘴角带着笑容。
怎么看,怎么想嘲讽。
瞬间,所有人沉默了。
因为他们想通了,这岂止是另类推广啊
这尼玛简直就是强制推广!
一旦接受了这种强制安利,假设一万个创作者听一首歌,每个人的喜好不同,只要其中百分之一转化为这个歌手的粉丝,可能那些浪费的成本,就在别的方面抹平了。
这是一个没办法细算的账目。
因为背后引发的连锁反应和商业价值,更是让人胆战心惊。
这时所有人看向王世风的目光都充满了敬畏。
这次是发自内心的。
风总能够想出这么残忍的商业逻辑,想必一定吃过很多亏总结出来的血泪经验吧。
如果不是血泪经验......那这个人的心,得多脏啊!
“而且你也不能说这些是无效内容,或许有些人的翻唱不好听,但是一旦内容上传,自然会被其他人关注,
我看过目前所有互联网平台的优势,觉得‘社交媒体’这个属性,是个万金油。
唱得好会被夸奖,创作者得到满足,可能会继续发布翻唱作品。
唱的不好的会被吐槽,创作者会得到关注,不管好坏,但是毫无疑问,这会直接放大社交属性优势,增加用户粘度。”魏知生提出了另外一个想法。
内容生产方(创作成本)→平台发布方(推广成本)→二次创作者(时间成本)→会员消费者(买单成本)
只是因为多了一个环节,就让这个逻辑链条闭合了!
而且所有人都公平的得到了,自己应得的服务。
如果真的运转起来,那么这将会是一只不会停下脚步的饕餮巨兽,吞噬一切!
想通后,所有人发现自己起了一身鸡皮疙瘩。
王世风,好可怕!
“没错,社交属性,这个点非常重要,市面上的音乐平台很多,但是没有一个平台拥有社交属性,音乐是艺术,是精神需求,是最容易社交的渠道,之所以最先打造音乐版块,就是为了这个。”
王世风再次敲了敲黑板
“我的那首《毛毛歌》大家应该都知道,当时周布因为这首歌,受到了网暴,但是当我解释了创作背景后,网暴变成了追捧,这就是社交属性的一种例子。
当一首你不喜欢的歌曲出现时,你会吐槽,在吐槽的过程中发现有很多跟你相同观点的人,在那瞬间,你会有一种被认同的感觉,这就是社交的核心。
只要是人类,就需要被认可。
假设一下,平台发布了一首情歌,我们先以创作者的角度去写一个类似‘感同身受’的评论,会不会引起别人的共鸣?
如果这个评论是一个故事,那就会引起有过相似经历的用户共鸣。
当这首歌的评论区充满了这种故事的时候,即便这首歌一无是处,也会因为这些评论,被重新赋予灵魂。
这就是,社交音乐,它所提供的情绪价值,会远远超出我们的预料。”
社交音乐?
听到这个新鲜的词汇,所有人都眼前一亮。
至少是稍微有点儿感性的人,对音乐都是不排斥的。
他们太能懂得,当一首你喜欢的音乐,也被另外一个人欣赏时,那种灵魂共通时的奇妙感受了。
确实,很容易让人着迷。
“而且这种社交音乐,也方便打造歌手人设。”魏知生笑眯眯的补充道“娱乐圈常规歌手的人设时代早就过去,现在一定要有一些新的标签方式,
比如某位歌手的风格比较苦大仇深,那可以利用评论区给他引导人设,例如‘不跑几个老婆唱不出这种感情’的评价,
很容易就会被其他用户代入,歌手身上就会出现一个特殊标签‘跑了老婆’的牛头人战士,这样很容易吸引同好粉丝。”
王世风也十分惊讶“你还懂牛头人?”
“略懂略懂。”魏知生谦虚的说道。
“没错,社交音乐也会成为我们艺人包装的主要渠道,相对比其他宣传,这种年轻人喜欢的趣味性标签,更有传播性,成本更低。”王世风点头赞许道。
魏知生能够在如此短时间提出具体可实施方案,再次让其余人惊讶到了。
不过同时也激发了他们举一反三的能力。
“或者根据协同效应,宣传歌手的其他特长,比如唱歌最好的厨子。”
“干脆直接精准定位筛选用户也行,比如lsp用户就给他们推腿长的,在评论区了直接上图!”
“低俗!擦边是需要审核的,先给我们风控部的看一眼。”
“那假设平台曝光度足够的话,那艺人推广的成本确实会变得更低。”艺人部徐晴也出声道。
看着这个算作自己引路人的女人还在,王世风确实还有些感慨。
“徐姐说的没错,所以艺人部最近的工作可能会比较重,毕竟最近签约的人会比较多,主要就是筛选一些标签比较鲜明,或者有话题性强的艺人,作为第一期主推人员。”
“好的风总。”徐晴脸颊微红,点头致意。
眼见着王世风从一个应届新人,走到现在的位置,徐晴也很感慨。
不自觉的瞥了眼另外一边的蒋芸,眼神中充满着艳羡。
“从根源改变所有人白女票的心理,然后变相接受融入平台的氛围,等后面这部分没有消费能力的创作者,也可能会有部分转化成会员,真有你的啊。”
蒋芸忍不住感叹道。
脏是真的脏,但是有效也是真的有效。
而且这些创作者中,还会有部分优秀的,变成内容生产方,间接为平台盈利,甚至会出现一大批专业的机构。
类似现在直播行业的mcn。
毕竟只要有流量的地方,就有金矿。
按照王世风现在的定位,或许真的能够打造出一个,完全区别于目前市面上所有平台的新模式。
产品差异化!
一旦成功,那就是颠覆行业的地震。
而且作为平台方,她只需要付出一些人力维护和算力成本。
内容生产方,公司新签约的歌手或者主播会得到硬性推广资源,优胜劣汰。
创作者方,会享受到平台带来的社交和创作机会。
付费会员方,将会在平台收获快乐和虚荣,每天有听不完的歌曲,读不完的文章,看不完的短视频,以及全网独播的影视版权。
所有人都付出了自己该付出的,然后得到了双倍,甚至三倍快乐。
在这个平台里没有人输,这就是所谓的共赢吗?
不,还有人,嬴麻了。
蒋芸抬眸看着挥斥方遒的王世风,露出笑容。
当然,这些只是最理想的发展方向,具体最后会发展到什么地步,谁也说不准。
但是她已经能够确认,即便是面对天宇和花纳的联手绞杀。
星河不会输。
因为蒋芸知道,除了这些之外,王世风手里还有一个更加恐怖的制胜法宝,没有加入到平台中。
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