第201章 王世风的镰刀又快又狠
出问题?
等出问题的时候再说吧。
王世风不可置否继续说道“平台版本的功能不需要太复杂,主要就是音乐版块,其次是直播,
然后线上视频,短视频,小说,漫画等等小分区版块,后续随着公司业务扩张,慢慢发展。”
听到王世风这个布局,所有人眼睛都亮了。
以前跟着蒋芸做传媒的时候,也就设计直播和影视音乐三个版块,现在王世风一上来就包罗万象。
这步子是不是有点儿太大了?
“大家不要觉得步子大,要知道公司已经过了积累阶段,进入井喷期,上市以后的资金以及现在的知名度,足以让我们大展拳脚,到时候股价有多高,我们的版块儿就有多大。”
王世风脸上带着真挚的微笑。
看着他信心十足的模样。
众人也露出笑容。
懂了,画大饼是吧
“魏知生,你当前主要的任务就是,在目前入职的艺人当中,洽谈他们的音源版权,以及发掘他们的潜质,归纳成册以后,方便运营部执行。”王世风转头道。
“没问题,我在山上做了十年的道藏整理,没有人比我更懂拓扑学和大数据。”魏知生淡淡一笑。
其他同事则目光怀疑的看着这个服装怪异且被烧焦的空降领导。
怎么看....都不像是有能力的人啊。
不过既然是蒋总和风总招进来的,想必一定有一些不为人知的特长吧。
“不过我的龟甲快用完了,能不能申请点经费?”魏知生有些腼腆的提出请求。
“自己报预算给财务部审批。”王世风大手一挥。
龟甲?
这位空降coo用这东西是干什么的?
难道是什么新型的回扣套路?
所有人闻言越发困惑和好奇了。
而财政部万万没有想到,有一天她会在报销单里看到,‘一百斤龟甲用于办公’这种诡异的报销原因。
“等所有的音源整理结束,就可以开始重新录制入驻平台了,然后就是运营部的任务了,我会和魏知生负责,先看看能不能推出几首爆款拉拉人气。”王世风继续说道。
“我打断一下,平台的整体预算和盈利模式你好像没有给大家说明。”蒋芸听到这里察觉有些不对了。
怎么王世风说的这些都是怎么花钱。
没有告诉我怎么赚钱啊!
虽然我不缺钱,但我又不是真的散财童子!
“我没跟你说过吗?”王世风愣了下。
“你说过吗?”看到王世风这副表情,蒋芸也愣了下。
难道是最近熬夜太多?失忆了。
看了看身边的周姐,周姐也摇摇头。
“哦,那可能是我忘记了。”王世风咧嘴憨笑。
“.......”蒋芸无语。
“那我好好跟大家讲一下,咱们平台版块的盈利模式,以及核心竞争力。”王世风说着在电脑上打开各个主流音乐软件。
酷喵,oo音乐,水果itunes等等。
“大家看到了,现在市面上主流的音乐平台的盈利模式,基本上主要还是依靠广告和版权购买,比如oo音乐就拥有大量歌手版权,每次出新歌,粉丝和听众只要花几块钱,就拥有永久听这首歌的权利。”
王世风做了个演示
“所以如果我们跟他们一样,不管在知名度还是版权库上面,都没有任何竞争优势。”
众人点头,表示你不解释,我们也懂。
“而我们平台的模式不一样,我们是会员制度。”王世风微微一笑。
会员制?
这个模式倒不算陌生,不过大多数都是用于线下网吧或者健身房,美容院这种用户粘性较强的实体店吧。
好像没听说过互联网公司搞这个的。
因为大家对于互联网的概念,主要就是以白女票为核心的。
像oo音乐也是先免费一部分吸引流量,然后再收费一部分,属于先享受再消费的陷阱式盈利模式。
但是会员制就需要先交钱,才能享受的模式,这是对消费者的信任冲击。
如果没有极高的信任度或者非花钱不可的理由,基本上所有人都愿意白女票,这是人之常情。
看着大家困惑不解的目光,王世风微微一笑“是不是觉得,从这些白女票成瘾的沙雕网友手里掏钱,是一件很难的事情。”
大家不约而同的点点头。
“即便是一些用户素质偏高的知识网站,在会员付费这一块儿的比率也并不高,更不用说盗版泛滥的音乐影视板块了。”一个市场部负责人说道。
“没错,培养用户习惯,确实是一件很难的事情,但是不能因为难就不去做,大家应该都明白一个道理,
免费的东西,往往才是最贵的,看似白女票的背后,充斥着商业陷阱,榨压用户额外价值,比如信息安全方面,
但是会员制,却可以有效保护用户的的权益,这将是我们会员模式的壁垒护城河。”王世风轻笑道。
众人面面相觑,作为圈内人,他们自然知道免费背后都是陷阱,不说别的,光是信息安全部分,每年就可以创造巨额的灰色收益。
这是一条看不见的吸血管道。
“风总,这些我们都懂,但是用户未必懂,而是这些事情牵扯太大,我们不一定能把握的住,我觉得可能会费力不太好。”销售部负责人举手发言,因为这项决定将与他的业绩息息相关。
“我们不需要用户懂,只需要他们掏钱就行了,我们公司的企业文化向来都是,但行好事,莫问前程,千万不要本末倒置了,我们主要的盈利,还是来源于会员费以及后续收益。”王世风沉声道。
蒋芸微微侧目。
我怎么记得昨天说好的企业文化,好像不是这个吧?
24小时还没到,你就给我改了?
你当公司是你家啊!
不过没心思在意这些细枝末节,她在电脑上飞快的敲起一段代码,建立了一个数据模型,脸色逐渐凝重。
“风总,您的意思我都懂,但是我们销售部,确实在实施中会遇见很多问题,比如,全平台都是免费的,就咱们收费,
这本身就会让用户对咱们产生不好的印象,销售最重要的就是第一印象了,否则不管后续有少优势,用户都没心思继续听的。”销售部长大倒苦水。
“这个问题我理解,但是也不是不能克服。”王世风脸上带着淡淡的笑容,仿佛胜券在握“只要让用户觉得‘非我们不可’就行。”
?
??
???
听到王世风的解决方案,所有人都感觉自己幻听了。
风总刚才是不是放了个屁啊?
非我不可,听起来多么简单的四个字啊。
骂的!谁不知道垄断的生意好做啊!
但问题是,你凭什么垄断?
怎么?
用户不听你的音乐就会死是吗?
看着这些人的表情,王世风轻叹一声,解释道
“我举了个例子,之前我们接了龙图地产的广告推广,我那个五万块钱代金券大家都知道吧。”
听到这个例子,众人一怔。
当然知道,他们当时听了都很心动,都有想法等电影上映以后,买张电影票收藏,就算现在买不起房,将来万一能用到的。
一联想到这个,众人忽然灵光一闪。
懂了!
风总的意思是,捆绑销售!
但是很快大家又冷静下来。
买电影票送五万元代金券这种离谱的捆绑销售,不说百年难遇,也算是十年难遇了。
就算有效,又怎么样呢?
最多也就收割一波会员啊,除非你后面每个月都推出这种类似活动
那,成本也太高了,纯纯做慈善啊。
“风总,捆绑销售倒是可以,但是成本有点高啊。”销售部长小声道。
“我只是举个例子,告诉你们,办法总比困难多,不要什么事情一上来就想着打退堂鼓。”王世风声音一凛,不怒自威。
“除了捆绑销售,以利益引诱用户,还可以通过版权,比如动漫或者影视版块,我们可以通过预播的形式吸引这部分粉丝,大家都知道,二刺猿的凝聚力有多强。”王世风继续解释道。
“风总,引进是可以的,但是花纳好像把我们全球封杀了,市面上最好的那些版权,根本引进不了。”周姐出声降温,提醒王世风画饼需谨慎。
“笨死了,说是引进,又不是真的引进。”王世风嗤笑一声。
???
众人闻言越发困惑。
这又是什么绕口令?
“你搞几个最新番剧的pv,挂在上面先吸引他们把会员开起来,在告诉他们先审后播到时候番完结了,有机会就上,没机会就算了,别问原因,问就是不过审。”王世风嘴角带着似有若无的笑意。
听得所有人后背发凉。
嘶!
这不是虚假宣传吗!
风总真是越来越刑了。
“虚假宣传,不被骂死,也被罚死。”蒋芸冷声道。
“谁说虚假宣传了,我们要真的派人去引进,人家不卖就不能怪我们了,那是不可抗力,这些可以交给张三处理,大家要记住,这里面最重要的是,沉默效应。”王世风敲了敲桌子,示意大家开始记笔记。
沉默效应。
听到这个四个字,所有人确实沉默了。
“在全网平台都是免费情况下,我们收费,用户对我们印象是不是很特殊?”
不管是捆绑销售,还是独家版权吸引,用户开会员是不是真金白银的掏钱?他们会不会心疼?
在这种委屈和不甘的驱动下,即便没有得到他们应该享受的待遇,他们会不会产生一种,来都来了,钱不能白花的扭曲心理?
那在这种扭曲心理下,他们会不会长时间留在平台上,即便没什么内容也会挂着,这样我们平台的在线率是不是提高了,财报拉升了?
最后,假设我们平台的某些精品内容,恰好符合这些用户喜好和心理需求,那他们会不会被潜移默化的影响?
等到会员到期,他看不见那些内容,会不会觉得难受?
半个月就可以培养一个人的习惯,然后他们再去其他平台,可能会发现怎么用,怎么不舒服,那他们最后会不会继续续费会员?
尤其是,我们的平台还会有一些特殊的福利,杀手锏之类的大杀器,让他们意识到,其实充会员的体验,要比白女票用户更加尊贵。
那么在平时交往中,会不会出现鄙视链?会不会出现优越感?
就像舔狗的另一个名字叫做深情一样。
怨种的另一个名字,叫做贵族。”
王世风每提出一个问题,所有人都下意识的点头。
因为代入感太强了,已经开始生气了。
但是听到最后,所有人都背后发凉,额头冒出冷汗,因为他们发现,王世风一步一步将所有人该踩的,不该踩的陷阱,全部布置好了!
不管是生理的,还是心理的反应
让你不得不踩!
瞬间,所有人恍然大悟。
终于明白王世风说的‘非我不可’是什么意思了。
好家伙,收割用户这套老银币心理学,是被你王世风研究的明明白白啊。
别的平台割韭菜,要么锋利,要么迅捷。
风总就跟它们不一样,嘴上说着保护用户,手上收割起来是又快又狠!
这就是以爱之名吗?
大夏用户有你,真是ta们的好福气啊!
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不过既然是蒋总和风总招进来的,想必一定有一些不为人知的特长吧。
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怎么王世风说的这些都是怎么花钱。
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“我没跟你说过吗?”王世风愣了下。
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“大家看到了,现在市面上主流的音乐平台的盈利模式,基本上主要还是依靠广告和版权购买,比如oo音乐就拥有大量歌手版权,每次出新歌,粉丝和听众只要花几块钱,就拥有永久听这首歌的权利。”
王世风做了个演示
“所以如果我们跟他们一样,不管在知名度还是版权库上面,都没有任何竞争优势。”
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“而我们平台的模式不一样,我们是会员制度。”王世风微微一笑。
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但是会员制就需要先交钱,才能享受的模式,这是对消费者的信任冲击。
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“没错,培养用户习惯,确实是一件很难的事情,但是不能因为难就不去做,大家应该都明白一个道理,
免费的东西,往往才是最贵的,看似白女票的背后,充斥着商业陷阱,榨压用户额外价值,比如信息安全方面,
但是会员制,却可以有效保护用户的的权益,这将是我们会员模式的壁垒护城河。”王世风轻笑道。
众人面面相觑,作为圈内人,他们自然知道免费背后都是陷阱,不说别的,光是信息安全部分,每年就可以创造巨额的灰色收益。
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“风总,这些我们都懂,但是用户未必懂,而是这些事情牵扯太大,我们不一定能把握的住,我觉得可能会费力不太好。”销售部负责人举手发言,因为这项决定将与他的业绩息息相关。
“我们不需要用户懂,只需要他们掏钱就行了,我们公司的企业文化向来都是,但行好事,莫问前程,千万不要本末倒置了,我们主要的盈利,还是来源于会员费以及后续收益。”王世风沉声道。
蒋芸微微侧目。
我怎么记得昨天说好的企业文化,好像不是这个吧?
24小时还没到,你就给我改了?
你当公司是你家啊!
不过没心思在意这些细枝末节,她在电脑上飞快的敲起一段代码,建立了一个数据模型,脸色逐渐凝重。
“风总,您的意思我都懂,但是我们销售部,确实在实施中会遇见很多问题,比如,全平台都是免费的,就咱们收费,
这本身就会让用户对咱们产生不好的印象,销售最重要的就是第一印象了,否则不管后续有少优势,用户都没心思继续听的。”销售部长大倒苦水。
“这个问题我理解,但是也不是不能克服。”王世风脸上带着淡淡的笑容,仿佛胜券在握“只要让用户觉得‘非我们不可’就行。”
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听到王世风的解决方案,所有人都感觉自己幻听了。
风总刚才是不是放了个屁啊?
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但问题是,你凭什么垄断?
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看着这些人的表情,王世风轻叹一声,解释道
“我举了个例子,之前我们接了龙图地产的广告推广,我那个五万块钱代金券大家都知道吧。”
听到这个例子,众人一怔。
当然知道,他们当时听了都很心动,都有想法等电影上映以后,买张电影票收藏,就算现在买不起房,将来万一能用到的。
一联想到这个,众人忽然灵光一闪。
懂了!
风总的意思是,捆绑销售!
但是很快大家又冷静下来。
买电影票送五万元代金券这种离谱的捆绑销售,不说百年难遇,也算是十年难遇了。
就算有效,又怎么样呢?
最多也就收割一波会员啊,除非你后面每个月都推出这种类似活动
那,成本也太高了,纯纯做慈善啊。
“风总,捆绑销售倒是可以,但是成本有点高啊。”销售部长小声道。
“我只是举个例子,告诉你们,办法总比困难多,不要什么事情一上来就想着打退堂鼓。”王世风声音一凛,不怒自威。
“除了捆绑销售,以利益引诱用户,还可以通过版权,比如动漫或者影视版块,我们可以通过预播的形式吸引这部分粉丝,大家都知道,二刺猿的凝聚力有多强。”王世风继续解释道。
“风总,引进是可以的,但是花纳好像把我们全球封杀了,市面上最好的那些版权,根本引进不了。”周姐出声降温,提醒王世风画饼需谨慎。
“笨死了,说是引进,又不是真的引进。”王世风嗤笑一声。
???
众人闻言越发困惑。
这又是什么绕口令?
“你搞几个最新番剧的pv,挂在上面先吸引他们把会员开起来,在告诉他们先审后播到时候番完结了,有机会就上,没机会就算了,别问原因,问就是不过审。”王世风嘴角带着似有若无的笑意。
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嘶!
这不是虚假宣传吗!
风总真是越来越刑了。
“虚假宣传,不被骂死,也被罚死。”蒋芸冷声道。
“谁说虚假宣传了,我们要真的派人去引进,人家不卖就不能怪我们了,那是不可抗力,这些可以交给张三处理,大家要记住,这里面最重要的是,沉默效应。”王世风敲了敲桌子,示意大家开始记笔记。
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听到这个四个字,所有人确实沉默了。
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那在这种扭曲心理下,他们会不会长时间留在平台上,即便没什么内容也会挂着,这样我们平台的在线率是不是提高了,财报拉升了?
最后,假设我们平台的某些精品内容,恰好符合这些用户喜好和心理需求,那他们会不会被潜移默化的影响?
等到会员到期,他看不见那些内容,会不会觉得难受?
半个月就可以培养一个人的习惯,然后他们再去其他平台,可能会发现怎么用,怎么不舒服,那他们最后会不会继续续费会员?
尤其是,我们的平台还会有一些特殊的福利,杀手锏之类的大杀器,让他们意识到,其实充会员的体验,要比白女票用户更加尊贵。
那么在平时交往中,会不会出现鄙视链?会不会出现优越感?
就像舔狗的另一个名字叫做深情一样。
怨种的另一个名字,叫做贵族。”
王世风每提出一个问题,所有人都下意识的点头。
因为代入感太强了,已经开始生气了。
但是听到最后,所有人都背后发凉,额头冒出冷汗,因为他们发现,王世风一步一步将所有人该踩的,不该踩的陷阱,全部布置好了!
不管是生理的,还是心理的反应
让你不得不踩!
瞬间,所有人恍然大悟。
终于明白王世风说的‘非我不可’是什么意思了。
好家伙,收割用户这套老银币心理学,是被你王世风研究的明明白白啊。
别的平台割韭菜,要么锋利,要么迅捷。
风总就跟它们不一样,嘴上说着保护用户,手上收割起来是又快又狠!
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