第121章 自己给自己冠名
“好,那我就把方案大纲给孙总介绍一下,然后你再权衡一下,要不要上报总公司。”王世风收起协议书,走到办公室白板上写道
“根据近五年夏国消费者报告统计显示,夏国的消费人群排列顺序为,少女儿童妇女老人宠物男人,我将其分为三类经济群‘她经济’‘它经济’以及‘他经济’。”
看着白板上苍劲的字体,孙经理不自觉的坐直身子,拿出纸笔,前面那个排序他倒是有所耳闻,后面那三类经济群确实第一次见。
而且莫名的感觉,很有道理。
“虽然消费报告显示,女性她经济是主要消费群体,男性他经济垫底,甚至都不如宠物它经济,但是实际上是因为男性消费更为理智,不容易被各种消费陷阱套路,但是并不意味他们没有消费能力,因为他们的主要消费,都在房子车子这种大件儿上,所以你们房地产在定位人群是,会下意识的以男性为主体。”王世风侃侃而谈。
“没错,毕竟买房这种事情,真正能拍板做主的多是男性客户。”孙经理点头道。
“所以这类客户就是你们的传统渠道,属于存量客户,根据京城楼市报告,其实现在的房产存量要大于客户存量,所以这两年的新楼盘,销售成绩都不理想,这个时候只有一种方法,开源节流。”王世风沉声道。
孙经理眼中闪过一丝凝重,因为他发现王世风真的很懂市场。
“龙图御景的难点在于失去了学区房和地铁的竞争力,所以只能选择节流,就是通过降低房价拉住客户,但是这种方法不但会伤害第一批客户,更是对品牌有着直接影响,毕竟保值率也是买房子主要的参考条件。”王世风敲了敲黑板“就像你刚才说的,品牌名声比销售额更重要。”
孙经理重重的点头“所以我们找到各种新媒体渠道,就是为了开源,寻找新的用户市场。”
“想法很好,但是难度很大,因为线上售卖的核心是冲动消费和制造需求,而房子属于刚需和理智消费,其实与线上营销是相悖的。”王世风摇摇头。
孙经理眉头紧锁,沉默不语。
“所以我说,不改变楼盘属性定位,这个楼盘就会陷入恶性循环,而改变属性的前提,是要重新定位潜在用户群体。”王世风在白板上画了个圈,继续说道“我的方案,就是这里。”
???
所有人目光聚焦在‘它经济’三个字上面,满头疑问。
如果他们没记错的话,这个它经济似乎代表着宠物市场吧
房子和宠物结合?
买房子当狗窝?买房子当猫窝???
你这是不是有点定位的太过分了,你这不是改变楼盘属性啊,你是重新定义居民属性啊!
在座的除了蒋芸之外,谁还会做这种脑瘫的事情???
意识到其他人都向自己投来异样的目光,蒋芸秀眉紧蹙冷声道“我不养宠物。”
“额,王老师,您这个想法是很奇妙,但是似乎并不合理啊,不排除现在人对宠物的热爱,但是专门买房给宠物住,似乎也不太现实啊。”孙经理讪笑道。
“当然不是给宠物住,而是养宠物的人群。”王世风鄙夷的扫视了一圈众人。
你们这想象力也太差了叭。
“养宠物的人群?”孙经理愣了下,随即小声念叨着。
“对,养宠人群大多有几个特点,第一个,有钱。”王世风点点头“我是用养品种宠物人群的数据做模板,以养狗为例,一只血统金毛,普通幼崽大概在5000~10000左右,赛级血统都是两万以上,而每个月宠物开销,最低标准都在1500左右,平均消费可以达到5000。”
王世风说完,甄轶背着手指头轻呼一声“一个月比我花的还多。”
“听起来是有点夸张,但真是如此,我家也养狗,就是普通的边牧,平时吃喝倒是没多说,500块钱顶天了,加上洗澡玩具之类的确实要小一千,但是一旦生病那就贵了,血统品种狗消费肯定更贵。”孙经理开口说道。
“孙经理也养狗的话,那应该很有体会,养宠物其实需要一定的经济能力,所以可以确定这类人群的消费能力没问题。”王世风微微挑眉
“第二个特点,就是有爱心,爱心这个东西其实就是同理心,也就是共情能力,这类人群就很容易被感动和情绪煽动,做出一些感性行为。”
“没错,毕竟宠物也是家庭的一份子。”孙经理赞同的点点头。
“所以只要抓住养宠人群的需求,进行额外煽动就会大大提高对方的消费冲动。”王世风勾起嘴角
“而最后一点,也是我们制造消费需求最重要的一点,那就是,养宠尤其是大型犬类的人群,他们的居住条件,很不乐观。
即便是办了狗证,但是大多数小区中,还是有很多不喜欢宠物的住户,京华每年在流浪动物的问题上,就要花费巨额消耗就是因为居民投诉过多,养宠物也是一样,尤其是养狗,需要每天遛狗时,不管是主人还是宠物,都会有潜在的拘束和不适感,我举个例子,宠物狗坐电梯,就是一个大难题。”
“我懂了!”最为激动的就是孙经理了,他拍案而起“王老师的意思是说,把龙图御景的定位,改成专门针对养宠人士的小区!这样不但满足了养宠人群的刚性需求,而且还让小区带有社交属性!”
“孙总果然机智过人,一点就通。”王世风欣慰的点点头继续说道:
“我刚才一直在看预览图,就发现,咱们小区的绿化和楼间距,以及周边的环境,十分适合养宠人士,而且三千户的小区十分适合构建一个‘宠物社区’的概念,
不但可以售卖,而且在租赁上也将有优势,房产升值中,租赁其实也是主要变现方式,如果租金能够上去,那愿意买房的人,自然也多了。
想象一下,你在市区每个月4000左右只能租一个三十平左右的房间,但是在这里却能够租一个至少六十平的房间,需要付出的只不过是每天早起半个小时赶公交,但是却能够提高住房质量和宠物的生活范围,那么大多数养宠人群也都会愿意。
更重要的是,社交属性,现在随着生活水平的发展,人们的社交需求反而更高了,尤其是小众圈层,他们更需要一个舒适和谐的环境。”
就像是抽丝剥茧一般,王世风把种种元素和条件列举出来。
然后一层一层拨开分析。
然后在所有人脑海中完成了一个逻辑网。
也明白了王世风的意图。
孙经理已经热血沸腾了,脑海中不断计算着数据。
京华常住人口超过两千五百万人,其中养宠物的人群,至少能够达到三百万级,在如此巨大的基数下,宠物社区这个概念,就显得前景巨大。
虽然不可能所有人都为了宠物买房,但是只要千分之一的几率,那也足够盘活龙图御景!
甚至能够把房价再拉升一部分。
而且‘宠物社区’这个概念的价值,更为巨大,因为夏国十几亿人口,养宠爱宠基数更为巨大,龙图甚至可以专门针对这个人群开发一些列合适的楼盘。
鬼才,绝对是营销鬼才!
孙经理目光灼热的看着王世风,心神震荡。
这家伙的脑子是怎么长得,竟然能够想到这种定位和营销逻辑。
他现在已经兴奋起来了,准备等下就给总部打电话报告这件事情。
但是很快他又冷静下来。
王世风既然提出来这个架构,自然也知道其中的价值。
那么后面的分成的问题,就肯定会狮子大开口了。
“孙总,我这个方向,怎么样?”王世风放下笔,笑吟吟的看着孙经理。
“天才,绝对的天才!”孙经理不吝称赞“我现在知道蒋总为何愿意拿出九十亿给你玩儿了,王老师的脑子,绝对价值万亿啊!”
蒋芸目光怜悯的看着满脸兴奋的孙经理。
搞房地产的人还真是单纯啊,这个大饼刚画出来,你就准备吃了?
若是以前,蒋芸绝对也会被王世风的天才想法震撼。
但是现在,她已经麻木了。
而且她觉得,这事儿应该还没完,因为他只介绍了框架性的东西,实际落地的内容一点没讲,那个,才是最重要的。
想法固然重要,但是落地不了,就是空谈。
这是蒋芸在王世风身上学到的最重要理念。
“孙总谬赞了。”王世风谦虚一笑“这个方向我觉得没错,不过还有很多具体的细节需要完善,那个才是最重要的,不过我有一些把握能够迅速把‘宠物社区’这个概念打出去。”
我还在框架层面揣摩,你已经开始考虑落地的事情了?!
孙经理大惊,没想到王世风的进度这么快,难道真是有备而来?
不过他顾不上那么多了,有些激动的追问道“王老师有更细致的实施方案?!”
“自然,我这个人从来不打无准备之仗。”王世风又露出那种高深莫测的笑容。
“智障?什么智障?”甄轶眨着大眼睛,有些疑惑的嘀咕道。
之前那些深奥的东西甄轶听得头昏脑热,只听懂了一个宠物社区和养狗狗的事情。
怎么突然又聊到智障了?
顿时,房间内尴尬了片刻。
“喝茶。”蒋芸默默的递上茶杯。
“哦。”甄轶捧着茶杯,缩了缩脖子。
“我明白王老师的意思。”孙经理调整了下状态,点点头“贵司合作的诉求是什么?”
“之前说过了,我们并不是没有能力独自运作这件事情,只是因为孙总的诚意打动了我。”王世风正色道。
“感谢王老师能给我们龙图这个合作的机会。”孙经理也满脸肃穆。
“龙图求名,我们求利,各取所需,这是我们合作的前提。”王世风沉声道。
孙经理眉头挑了挑,王世风说的很直白了。
龙图需要稳住房价和口碑品质,星河要赚钱,那就意味着龙图要赔本赚吆喝。
但是商人嘛,哪有不想多赚钱的。
“可以。”孙经理咬咬牙,有些僭越的替总公司先应允了。
“那好,我们还是以每平米三万的价格,承包龙图御景所有的房产。”王世风说道。
孙经理皱起眉,这个提案相当于没变啊,只是把收购变成了承包,但是溢价利润龙图依旧赚不到。
“我们可以给龙图一个冠名权,每年交纳一定的冠名费,楼盘名义上依旧属于龙图,同时物业和售后每年也会委托龙图管理。”王世风继续说道。
孙经理下意识的点点头,这样一来,龙图确实得到了名。
只要房价上涨,那么龙图的口碑就得以保证,对于公司整体是有帮助的。
不过给自己家的楼盘冠名,还要每年交冠名费
怎么听起来怪怪的?
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“根据近五年夏国消费者报告统计显示,夏国的消费人群排列顺序为,少女儿童妇女老人宠物男人,我将其分为三类经济群‘她经济’‘它经济’以及‘他经济’。”
看着白板上苍劲的字体,孙经理不自觉的坐直身子,拿出纸笔,前面那个排序他倒是有所耳闻,后面那三类经济群确实第一次见。
而且莫名的感觉,很有道理。
“虽然消费报告显示,女性她经济是主要消费群体,男性他经济垫底,甚至都不如宠物它经济,但是实际上是因为男性消费更为理智,不容易被各种消费陷阱套路,但是并不意味他们没有消费能力,因为他们的主要消费,都在房子车子这种大件儿上,所以你们房地产在定位人群是,会下意识的以男性为主体。”王世风侃侃而谈。
“没错,毕竟买房这种事情,真正能拍板做主的多是男性客户。”孙经理点头道。
“所以这类客户就是你们的传统渠道,属于存量客户,根据京城楼市报告,其实现在的房产存量要大于客户存量,所以这两年的新楼盘,销售成绩都不理想,这个时候只有一种方法,开源节流。”王世风沉声道。
孙经理眼中闪过一丝凝重,因为他发现王世风真的很懂市场。
“龙图御景的难点在于失去了学区房和地铁的竞争力,所以只能选择节流,就是通过降低房价拉住客户,但是这种方法不但会伤害第一批客户,更是对品牌有着直接影响,毕竟保值率也是买房子主要的参考条件。”王世风敲了敲黑板“就像你刚才说的,品牌名声比销售额更重要。”
孙经理重重的点头“所以我们找到各种新媒体渠道,就是为了开源,寻找新的用户市场。”
“想法很好,但是难度很大,因为线上售卖的核心是冲动消费和制造需求,而房子属于刚需和理智消费,其实与线上营销是相悖的。”王世风摇摇头。
孙经理眉头紧锁,沉默不语。
“所以我说,不改变楼盘属性定位,这个楼盘就会陷入恶性循环,而改变属性的前提,是要重新定位潜在用户群体。”王世风在白板上画了个圈,继续说道“我的方案,就是这里。”
???
所有人目光聚焦在‘它经济’三个字上面,满头疑问。
如果他们没记错的话,这个它经济似乎代表着宠物市场吧
房子和宠物结合?
买房子当狗窝?买房子当猫窝???
你这是不是有点定位的太过分了,你这不是改变楼盘属性啊,你是重新定义居民属性啊!
在座的除了蒋芸之外,谁还会做这种脑瘫的事情???
意识到其他人都向自己投来异样的目光,蒋芸秀眉紧蹙冷声道“我不养宠物。”
“额,王老师,您这个想法是很奇妙,但是似乎并不合理啊,不排除现在人对宠物的热爱,但是专门买房给宠物住,似乎也不太现实啊。”孙经理讪笑道。
“当然不是给宠物住,而是养宠物的人群。”王世风鄙夷的扫视了一圈众人。
你们这想象力也太差了叭。
“养宠物的人群?”孙经理愣了下,随即小声念叨着。
“对,养宠人群大多有几个特点,第一个,有钱。”王世风点点头“我是用养品种宠物人群的数据做模板,以养狗为例,一只血统金毛,普通幼崽大概在5000~10000左右,赛级血统都是两万以上,而每个月宠物开销,最低标准都在1500左右,平均消费可以达到5000。”
王世风说完,甄轶背着手指头轻呼一声“一个月比我花的还多。”
“听起来是有点夸张,但真是如此,我家也养狗,就是普通的边牧,平时吃喝倒是没多说,500块钱顶天了,加上洗澡玩具之类的确实要小一千,但是一旦生病那就贵了,血统品种狗消费肯定更贵。”孙经理开口说道。
“孙经理也养狗的话,那应该很有体会,养宠物其实需要一定的经济能力,所以可以确定这类人群的消费能力没问题。”王世风微微挑眉
“第二个特点,就是有爱心,爱心这个东西其实就是同理心,也就是共情能力,这类人群就很容易被感动和情绪煽动,做出一些感性行为。”
“没错,毕竟宠物也是家庭的一份子。”孙经理赞同的点点头。
“所以只要抓住养宠人群的需求,进行额外煽动就会大大提高对方的消费冲动。”王世风勾起嘴角
“而最后一点,也是我们制造消费需求最重要的一点,那就是,养宠尤其是大型犬类的人群,他们的居住条件,很不乐观。
即便是办了狗证,但是大多数小区中,还是有很多不喜欢宠物的住户,京华每年在流浪动物的问题上,就要花费巨额消耗就是因为居民投诉过多,养宠物也是一样,尤其是养狗,需要每天遛狗时,不管是主人还是宠物,都会有潜在的拘束和不适感,我举个例子,宠物狗坐电梯,就是一个大难题。”
“我懂了!”最为激动的就是孙经理了,他拍案而起“王老师的意思是说,把龙图御景的定位,改成专门针对养宠人士的小区!这样不但满足了养宠人群的刚性需求,而且还让小区带有社交属性!”
“孙总果然机智过人,一点就通。”王世风欣慰的点点头继续说道:
“我刚才一直在看预览图,就发现,咱们小区的绿化和楼间距,以及周边的环境,十分适合养宠人士,而且三千户的小区十分适合构建一个‘宠物社区’的概念,
不但可以售卖,而且在租赁上也将有优势,房产升值中,租赁其实也是主要变现方式,如果租金能够上去,那愿意买房的人,自然也多了。
想象一下,你在市区每个月4000左右只能租一个三十平左右的房间,但是在这里却能够租一个至少六十平的房间,需要付出的只不过是每天早起半个小时赶公交,但是却能够提高住房质量和宠物的生活范围,那么大多数养宠人群也都会愿意。
更重要的是,社交属性,现在随着生活水平的发展,人们的社交需求反而更高了,尤其是小众圈层,他们更需要一个舒适和谐的环境。”
就像是抽丝剥茧一般,王世风把种种元素和条件列举出来。
然后一层一层拨开分析。
然后在所有人脑海中完成了一个逻辑网。
也明白了王世风的意图。
孙经理已经热血沸腾了,脑海中不断计算着数据。
京华常住人口超过两千五百万人,其中养宠物的人群,至少能够达到三百万级,在如此巨大的基数下,宠物社区这个概念,就显得前景巨大。
虽然不可能所有人都为了宠物买房,但是只要千分之一的几率,那也足够盘活龙图御景!
甚至能够把房价再拉升一部分。
而且‘宠物社区’这个概念的价值,更为巨大,因为夏国十几亿人口,养宠爱宠基数更为巨大,龙图甚至可以专门针对这个人群开发一些列合适的楼盘。
鬼才,绝对是营销鬼才!
孙经理目光灼热的看着王世风,心神震荡。
这家伙的脑子是怎么长得,竟然能够想到这种定位和营销逻辑。
他现在已经兴奋起来了,准备等下就给总部打电话报告这件事情。
但是很快他又冷静下来。
王世风既然提出来这个架构,自然也知道其中的价值。
那么后面的分成的问题,就肯定会狮子大开口了。
“孙总,我这个方向,怎么样?”王世风放下笔,笑吟吟的看着孙经理。
“天才,绝对的天才!”孙经理不吝称赞“我现在知道蒋总为何愿意拿出九十亿给你玩儿了,王老师的脑子,绝对价值万亿啊!”
蒋芸目光怜悯的看着满脸兴奋的孙经理。
搞房地产的人还真是单纯啊,这个大饼刚画出来,你就准备吃了?
若是以前,蒋芸绝对也会被王世风的天才想法震撼。
但是现在,她已经麻木了。
而且她觉得,这事儿应该还没完,因为他只介绍了框架性的东西,实际落地的内容一点没讲,那个,才是最重要的。
想法固然重要,但是落地不了,就是空谈。
这是蒋芸在王世风身上学到的最重要理念。
“孙总谬赞了。”王世风谦虚一笑“这个方向我觉得没错,不过还有很多具体的细节需要完善,那个才是最重要的,不过我有一些把握能够迅速把‘宠物社区’这个概念打出去。”
我还在框架层面揣摩,你已经开始考虑落地的事情了?!
孙经理大惊,没想到王世风的进度这么快,难道真是有备而来?
不过他顾不上那么多了,有些激动的追问道“王老师有更细致的实施方案?!”
“自然,我这个人从来不打无准备之仗。”王世风又露出那种高深莫测的笑容。
“智障?什么智障?”甄轶眨着大眼睛,有些疑惑的嘀咕道。
之前那些深奥的东西甄轶听得头昏脑热,只听懂了一个宠物社区和养狗狗的事情。
怎么突然又聊到智障了?
顿时,房间内尴尬了片刻。
“喝茶。”蒋芸默默的递上茶杯。
“哦。”甄轶捧着茶杯,缩了缩脖子。
“我明白王老师的意思。”孙经理调整了下状态,点点头“贵司合作的诉求是什么?”
“之前说过了,我们并不是没有能力独自运作这件事情,只是因为孙总的诚意打动了我。”王世风正色道。
“感谢王老师能给我们龙图这个合作的机会。”孙经理也满脸肃穆。
“龙图求名,我们求利,各取所需,这是我们合作的前提。”王世风沉声道。
孙经理眉头挑了挑,王世风说的很直白了。
龙图需要稳住房价和口碑品质,星河要赚钱,那就意味着龙图要赔本赚吆喝。
但是商人嘛,哪有不想多赚钱的。
“可以。”孙经理咬咬牙,有些僭越的替总公司先应允了。
“那好,我们还是以每平米三万的价格,承包龙图御景所有的房产。”王世风说道。
孙经理皱起眉,这个提案相当于没变啊,只是把收购变成了承包,但是溢价利润龙图依旧赚不到。
“我们可以给龙图一个冠名权,每年交纳一定的冠名费,楼盘名义上依旧属于龙图,同时物业和售后每年也会委托龙图管理。”王世风继续说道。
孙经理下意识的点点头,这样一来,龙图确实得到了名。
只要房价上涨,那么龙图的口碑就得以保证,对于公司整体是有帮助的。
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