第四百四十五章 超级大订单
“那不是我们该考虑的事情,想要让影碟机在他们国家境内畅销,那些家电企业自然就会帮着我们去宣传,而且如果要让影碟机销量上去,光碟还得普及开来,不过想来他们无非就是进口我们国产的光碟,然后回去他们那边自己录制。”
赵笠继续分析道:“我们只卖整机,不卖零部件,那些国外企业想要进口我们的影碟机,就要被我们的海关征收更多的关税,这么一来,VCD运回他们国内售卖,单价还会上涨,别看现在我们国内的影碟机单价才四千五百块,到了别的国家,卖七八千都是有可能的。”
刘凤兰叹了口气,说道:“既然要出口国外,那么到了别的国家,我们也不能设立自己的专卖店了,整机的销售权,岂不是就要交到那些企业的手里了?”
高志伟笑了,说道:“人家原价从我们这儿买的整机,运回去自己卖,还关我们啥事儿,难道还得额外给我们钱啊,你可太贪心了一点。”
赵笠想了想,然后说道:“专卖店设立个一两家就足够了,售后服务才是最重要的,这一点得跟那些企业沟通好,我们不可能从本国拉技术人员过去,所以售后服务还得是他们自己来。”
林武真这时候建议道:“要不我们就不要在他们国家设立专门的售后服务站台了,整机的价格给他们降一点,让那些企业自己弄去?”
赵笠仔细的想了想,然后摇头,说道:“技术人员不可能是我们的人,但挂着我们鸿蒙科技官方名义,还是有必要的,不然人家国内的消费者,看到连售后服务都没有,你觉得有谁会买呢?”
高志伟摩挲着下巴,同样建议道:“要不这样,我们直接跟那些企业签订退货协议,如果质量上出了问题,也不用他们来维修,直接统一运回国内来,等到修好了再给他们运回去?”
高志伟这个想法倒也算是上策,其他国家的VCD出现了质量问题,消费者直接跟商家换新的,而那些出现质量问题的,数量一够就运回来,这样欣欣食品也不用花心力去人家的地盘,设立什么售后服务,能省心不少。
不过有利也有弊,一个来回的运输费用可不低的,加上返厂维修也要成本,这一笔费用如果全都由鸿蒙科技来承担的话,那可就亏大发了。
至于最终会采用哪一种方案,还得跟那些企业谈过之后才知道。
……
已经临近端午节,家家户户都开始洗粽叶包粽子了,赵笠家里也不例外,毕竟是穷苦人家出身,李亚楠包粽子的技术是相当高超的,三角形的,长条状的,就没有她不会的,而且包裹得也足够严实,不会因为煮得久了就漏米。
就在端午节的前一天,鸿蒙科技方面已经跟三个东南域国家谈成了合作,这三个国家分别是作为亚洲四小龙之一的新嘉坡、大马、还有暹罗。
三个国家总共来了七家企业,都是他们国内比较知名的家电企业,他们跟鸿蒙这边签订的合同都是一样的,鸿蒙暂时不会在他们国家设立售后服务,有质量问题的机器全部统一运回华国修理。
这个条例刚读出来,立即就引来了这些企业负责人的不满,他们要在各自国内售卖影碟机,如果没有售后服务支持的话,销量肯定是好不了的,但当他们得知鸿蒙打算实行只换不修这个方案时,所有企业的代表都不说话了。
对于他们来说,只换不修就跟三年保修期没有什么两样,前者反而可能效果更好,因为期限之内,只要出现问题都给你换新的,这不比一出问题就只给你修不给你换强太多了?
虽然只换不修的期限,肯定没有三年保修期长,但如果有一年的换新期限,那也是够够的了。
通过双方的积极沟通,七家国外的家电企业,订购整机的总数达到了两百三十万台,这对于鸿蒙科技来说也是超级大的订单了,一台整机卖四千五百块,那么总金额就超过一百亿了。
扣除代工厂的材料成本,外加各种税务,鸿蒙科技还净赚六十多亿,要是再加上国内的市场,今年鸿蒙有望创下百亿利润的历史新高。
虽然几家企业是不可能短时间内就结清尾款的,鸿蒙这边也没有这么大的生产力,目前国内满打满算也就三十家代工厂,规模最大的那一家代工厂,日产也就三千台左右整机的零部件,还要结合其他工厂的零部件再组装成整机,这么算下来,所耗费的时间就更长了。
目前最先完成的订单就属港岛那边了,三十万台是在一个月内赶工赶出来的,生产力都用在这边上了,导致国内的专卖店开始出现了缺货的现象。
跟这七家企业签订的合同中,是有时间上的限制的,比如一家叫“澜海”的家电企业,下的订单是四十万台,要求鸿蒙方面在三个月之内交货,如果单单只是澜海这一家的订单也就算了,一个月的时间,鸿蒙方面有信心赶出来,但现在可不是单止四十万台整机,还有剩下的一百九十万台整机订单呢,又该怎么办?
现在摆在鸿蒙面前只有两条路可以走,一是大力提高国内代工厂的生产力,实在不行就鸿蒙自己投资盖厂,不过短时间内想要真正形成生产力也是不可能的,筹备工厂的时间可能都不止三个月了,所以这第一条路是走不通的。
那么就只剩下第二条路了,那就是拒绝他们的订单,又或者减低他们订单的数量。
双方打了半天的口水仗,几家急着要货的企业终于妥协,合同上的条例也进行了更改,比如澜海企业的日期,就从三个月推迟到了半年,多了三个月的缓冲时间,鸿蒙就有大把的操作空间了,不管是自己投资建厂还是找代工,时间上都来得及。
况且目前还不止鸿蒙准备盖厂,很多手里有点闲钱的人,都开始打开起影碟机代工厂的算盘,加上武江市和汇丰市当地政府的号召,当地的很多人都已经在筹建当中,两三个月之后,就能够形成生产力。
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赵笠继续分析道:“我们只卖整机,不卖零部件,那些国外企业想要进口我们的影碟机,就要被我们的海关征收更多的关税,这么一来,VCD运回他们国内售卖,单价还会上涨,别看现在我们国内的影碟机单价才四千五百块,到了别的国家,卖七八千都是有可能的。”
刘凤兰叹了口气,说道:“既然要出口国外,那么到了别的国家,我们也不能设立自己的专卖店了,整机的销售权,岂不是就要交到那些企业的手里了?”
高志伟笑了,说道:“人家原价从我们这儿买的整机,运回去自己卖,还关我们啥事儿,难道还得额外给我们钱啊,你可太贪心了一点。”
赵笠想了想,然后说道:“专卖店设立个一两家就足够了,售后服务才是最重要的,这一点得跟那些企业沟通好,我们不可能从本国拉技术人员过去,所以售后服务还得是他们自己来。”
林武真这时候建议道:“要不我们就不要在他们国家设立专门的售后服务站台了,整机的价格给他们降一点,让那些企业自己弄去?”
赵笠仔细的想了想,然后摇头,说道:“技术人员不可能是我们的人,但挂着我们鸿蒙科技官方名义,还是有必要的,不然人家国内的消费者,看到连售后服务都没有,你觉得有谁会买呢?”
高志伟摩挲着下巴,同样建议道:“要不这样,我们直接跟那些企业签订退货协议,如果质量上出了问题,也不用他们来维修,直接统一运回国内来,等到修好了再给他们运回去?”
高志伟这个想法倒也算是上策,其他国家的VCD出现了质量问题,消费者直接跟商家换新的,而那些出现质量问题的,数量一够就运回来,这样欣欣食品也不用花心力去人家的地盘,设立什么售后服务,能省心不少。
不过有利也有弊,一个来回的运输费用可不低的,加上返厂维修也要成本,这一笔费用如果全都由鸿蒙科技来承担的话,那可就亏大发了。
至于最终会采用哪一种方案,还得跟那些企业谈过之后才知道。
……
已经临近端午节,家家户户都开始洗粽叶包粽子了,赵笠家里也不例外,毕竟是穷苦人家出身,李亚楠包粽子的技术是相当高超的,三角形的,长条状的,就没有她不会的,而且包裹得也足够严实,不会因为煮得久了就漏米。
就在端午节的前一天,鸿蒙科技方面已经跟三个东南域国家谈成了合作,这三个国家分别是作为亚洲四小龙之一的新嘉坡、大马、还有暹罗。
三个国家总共来了七家企业,都是他们国内比较知名的家电企业,他们跟鸿蒙这边签订的合同都是一样的,鸿蒙暂时不会在他们国家设立售后服务,有质量问题的机器全部统一运回华国修理。
这个条例刚读出来,立即就引来了这些企业负责人的不满,他们要在各自国内售卖影碟机,如果没有售后服务支持的话,销量肯定是好不了的,但当他们得知鸿蒙打算实行只换不修这个方案时,所有企业的代表都不说话了。
对于他们来说,只换不修就跟三年保修期没有什么两样,前者反而可能效果更好,因为期限之内,只要出现问题都给你换新的,这不比一出问题就只给你修不给你换强太多了?
虽然只换不修的期限,肯定没有三年保修期长,但如果有一年的换新期限,那也是够够的了。
通过双方的积极沟通,七家国外的家电企业,订购整机的总数达到了两百三十万台,这对于鸿蒙科技来说也是超级大的订单了,一台整机卖四千五百块,那么总金额就超过一百亿了。
扣除代工厂的材料成本,外加各种税务,鸿蒙科技还净赚六十多亿,要是再加上国内的市场,今年鸿蒙有望创下百亿利润的历史新高。
虽然几家企业是不可能短时间内就结清尾款的,鸿蒙这边也没有这么大的生产力,目前国内满打满算也就三十家代工厂,规模最大的那一家代工厂,日产也就三千台左右整机的零部件,还要结合其他工厂的零部件再组装成整机,这么算下来,所耗费的时间就更长了。
目前最先完成的订单就属港岛那边了,三十万台是在一个月内赶工赶出来的,生产力都用在这边上了,导致国内的专卖店开始出现了缺货的现象。
跟这七家企业签订的合同中,是有时间上的限制的,比如一家叫“澜海”的家电企业,下的订单是四十万台,要求鸿蒙方面在三个月之内交货,如果单单只是澜海这一家的订单也就算了,一个月的时间,鸿蒙方面有信心赶出来,但现在可不是单止四十万台整机,还有剩下的一百九十万台整机订单呢,又该怎么办?
现在摆在鸿蒙面前只有两条路可以走,一是大力提高国内代工厂的生产力,实在不行就鸿蒙自己投资盖厂,不过短时间内想要真正形成生产力也是不可能的,筹备工厂的时间可能都不止三个月了,所以这第一条路是走不通的。
那么就只剩下第二条路了,那就是拒绝他们的订单,又或者减低他们订单的数量。
双方打了半天的口水仗,几家急着要货的企业终于妥协,合同上的条例也进行了更改,比如澜海企业的日期,就从三个月推迟到了半年,多了三个月的缓冲时间,鸿蒙就有大把的操作空间了,不管是自己投资建厂还是找代工,时间上都来得及。
况且目前还不止鸿蒙准备盖厂,很多手里有点闲钱的人,都开始打开起影碟机代工厂的算盘,加上武江市和汇丰市当地政府的号召,当地的很多人都已经在筹建当中,两三个月之后,就能够形成生产力。
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