第二百零六章 脸都不要了
林武真和刘凤兰今天难得有空,终于有闲心去赴宴了,喜乐在几天前就已经向他们发出了邀请,只是林武真他们一直都没能腾出手来而已。
喜乐食品公司的办公室里,他们见到了已经半头白发的章怀安,这老东西一脸和气,见了面就笑嘻嘻的打招呼,丝毫没有前段时间那样,一聊起欣欣食品就破口大骂的气急败坏模样。
“林总经理,刘部长,你们好啊!”将林武真两人让进办公室,章怀安立即就让人泡茶去了,仿佛彼此是合作的伙伴一样。
林武真不动声色,和刘凤兰在沙发上坐下,然后问道:“不知道章老板这么着急要见我们,是因为什么事情呢?”
章怀安笑容一滞,然后尴尬的咳嗽了一声,这才说道:“林总经理啊,你们的辣条卖得这么好,香料搭配方面,有什么讲究吗?”
刘凤兰呵呵一笑,看着章怀安,笑道:“这可是我们欣欣食品的商业机密,章老板你这么直接,恐怕不好吧?”
来时林武真就有给刘凤兰打过预防针,觉得章怀安邀请他们过来,肯定是为了辣条的事情,刘凤兰起初还不信,觉得身为竞争对手,对方总不可能厚着脸皮要配方才对,但是现在听这章怀安这么一说,她心里已经非常笃定了,这老东西绝对是在打辣条配方的主意。
章怀安也觉得自己这么直接有些不妥当,但是也收不住口了,欣欣食品的分公司刚推出来的这种,名为辣条的儿童食品,火爆程度,简直是他平生仅见,原本以为收购双汇和其他几家小公司,庐州市的儿童食品市场总应该能完全掌控了,没想到欣欣食品一上来就给了他一个下马威。
随着辣条的推出,他喜乐其他的零食销量持续下降,消费者大多数都是小孩子,他们每天的零花钱本来就不多,想买什么东西都会经过事先的郑重考虑,这种情况如果继续持续下去,很可能会影响到喜乐的正常运营,章怀安虽然觉得自己这个要求很过分,但他也不得不尝试。
“我这次邀请你们过来,不是要跟你们兴师问罪的,你们的辣条实在是太无赖了,这样我喜乐会很难生存,看在我这一大把年纪的份上,希望你们欣欣食品可以高抬贵手,饶我一命啊!”
章怀安态度之诚恳,几乎已经到了要落泪的程度了,他哭丧着脸说道:“前面收购了双汇,我公司的资金运转已经出现问题了,用捉襟见肘来形容都不为过,如果你们再这么搞,我可能要破产的啊!”
林武真眯着眼睛,笑道:“章老板说笑了,大家都是做生意的,有竞争不是正常的吗,我又没有做什么压价的事情,决定权在消费者的手里,他们非要买我们的辣条,这能怪我们吗?”
刘凤兰也说道:“可不就是嘛,再说了,我们没来庐州市之前,你们喜乐都已经几乎垄断整个市场,时间也有十多年了,其他小公司斗不过你们,只能苟延残喘半死不活的吊着一口气,他们难道不可怜吗,也没见章老板高抬贵手放他们一马啊?”
章怀安脸色涨红,尴尬得不行,他支支吾吾了一会儿,咬咬牙,然后说道:“要不这样,只要你们愿意将辣条的配方卖给我,我主动让出一半的市场,以后大家井水不犯河水,一起在庐州市赚钱,如何?”
林武真和刘凤兰相互对视了一眼,心里都感到好笑,这幅情景,怎么看着那么熟悉呢,好像双汇食品之前在武江市的时候,马哲就曾经这么跟欣欣食品承诺过来着,不过那时候双汇已经临近崩溃的境地了,这才不得不低头的。
但喜乐就不一样了,不管是公司的规模还是资金的流转,都远远超过了当初的双汇,更没有达到绝路的境地,就这样这个章怀安还好意思提出要买配方这种事,足可见他的脸皮之厚,已经无人能及了。
林武真可不敢小看这个慈眉善目的老头,恰恰相反,他是最忌惮这种为达目的可以不择手段的商人了,他不想把章怀安逼急了,不然说不定这老小子还会做出什么疯狂的事情来。
“配方我们是不可能卖的,不过我们可以各退一步。”林武真想了想,然后说道:“庐州市的市场这么大,单靠你我任何一家,其实都是吃不下的,现在我们就可以划分区域,你们喜乐卖你们的,我们欣欣食品卖我们的,就像你刚才说的,我们两家以后井水不犯河水,怎么样?”
章怀安内心一喜,连连点头道:“就这样,就这样,大家都是做生意的,和气生财最重要,斗个你死我活根本就不可取!”
章怀安原本就不指望能从欣欣食品手里买到辣条的配方,他的目的其实由始至终就是这个划区而治罢了,如今林武真亲口承诺了,他自然见好就收,并立即就喊人拿着早已经拟好的合同,来让林武真签名。
刘凤兰眼神锐利,她靠近过来,在林武真耳边轻声说道:“看,这老小子早就有所准备的,看来我们这一次是中了他的圈套了,妈的!”
对于刘凤兰的话,林武真显得有些不置可否,他也没有什么迟疑,直接就在合同上签字了,这份合同不受法律的约束,因此也就没有所谓的约束力可言了,几乎就是靠双方自觉遵守而已,跟口头协议没有任何区别。
合同上已经将庐州市的所有县级以上的地区标出来了,总共有四个县城和一个县级市,西边的肥西、南边的庐江,以及东边的巢湖这三个市,是喜乐以后经营的地方。
欣欣食品这边的领地,则是北边的长丰、东北方向的肥东,还有市中心的四个市区,面积上大家都相差不大,但是欣欣食品这边将整个市中心都收入囊中,显然在这一点上,是要比喜乐有优势的。
但是划分领地这件事,原本就很儿戏,大家虽然现在遵守约定,但是说不定过几天谁就撕毁协议了,因此欣欣食品这边不管是得了多少便宜,章怀安心里都无所谓。
又是签字又是按手印的,也只是为了显得正式和严谨一点而已,林武真和章怀安都心知肚明,但是双方都心照不宣的没有说出来,都是老狐狸了。
“既然这件事已经谈妥了,我们也就不久留了,章老板,咱们后会有期!”林武真率先站起来,向章怀安提出了告辞。
章怀安笑了笑,然后装出一副依依不舍的样子,说道:“两位不多坐一会儿吗,我们泡的茶都还没有上呢!”
林武真客气了几句,就跟刘凤兰出了办公室,头也不回的往外走去,刘凤兰不禁抱怨道:“你答应得也太儿戏了吧,凭什么我们就要把市场跟他们对半分,我们的辣条现在全市都不缺卖,给了一半区域他们,我们盈利也得缩水一半!”
林武真摇摇头,解释道:“没有这么简单的,章怀安那老小子精着呢,真以为今天喊我们过来是认怂了?”
刘凤兰不解道:“这点我知道啊,他不就是脸皮厚嘛,能把我们的配方拿到手最好,拿不到也不会有什么损失,总之就是一句话,脸都不要了呗!”
林武真又摇了摇头,哑然失笑道:“你还是看得有些片面了,章怀安目的虽然是向我们要划区的承诺,但是哪怕我们不同意,其实也是他预料之中的事情,他们今天找我们过来,其实就是拖延时间而已!”
刘凤兰皱眉,不解道:“拖延时间,啥意思?”
林武真摸了摸她的脑袋,继续解释道:“喜乐的规模比双汇大多了,作为庐州市十几年的老牌企业,底蕴之深厚,不是我们能看清的,当初双汇能逆向分析出我们的配方,你觉得喜乐就不行?”
“他们只会更快,更准确,现在跟我们相谈甚欢,说不定背地里早就已经开始让公司的研发部开工了!”
林武真叹了口气,说道:“让我们承诺划区,大家井水不犯河水,我们接下来就得退出一半的市场,这样一来喜乐能挽回不少亏损的利益,等到辣条的配方被他们弄明白了,绝对就是另一幅嘴脸了。”
“你的意思是,说来说去,他章怀安捣鼓了这半天,仅仅就只是想让自己的公司多赚一点钱,就为了这点利益,他就放下身段来求我们?”刘凤兰显然有些不信,“我还是觉得不太可能,章怀安毕竟是有身份的人,再不要脸也不至于这样吧?”
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喜乐食品公司的办公室里,他们见到了已经半头白发的章怀安,这老东西一脸和气,见了面就笑嘻嘻的打招呼,丝毫没有前段时间那样,一聊起欣欣食品就破口大骂的气急败坏模样。
“林总经理,刘部长,你们好啊!”将林武真两人让进办公室,章怀安立即就让人泡茶去了,仿佛彼此是合作的伙伴一样。
林武真不动声色,和刘凤兰在沙发上坐下,然后问道:“不知道章老板这么着急要见我们,是因为什么事情呢?”
章怀安笑容一滞,然后尴尬的咳嗽了一声,这才说道:“林总经理啊,你们的辣条卖得这么好,香料搭配方面,有什么讲究吗?”
刘凤兰呵呵一笑,看着章怀安,笑道:“这可是我们欣欣食品的商业机密,章老板你这么直接,恐怕不好吧?”
来时林武真就有给刘凤兰打过预防针,觉得章怀安邀请他们过来,肯定是为了辣条的事情,刘凤兰起初还不信,觉得身为竞争对手,对方总不可能厚着脸皮要配方才对,但是现在听这章怀安这么一说,她心里已经非常笃定了,这老东西绝对是在打辣条配方的主意。
章怀安也觉得自己这么直接有些不妥当,但是也收不住口了,欣欣食品的分公司刚推出来的这种,名为辣条的儿童食品,火爆程度,简直是他平生仅见,原本以为收购双汇和其他几家小公司,庐州市的儿童食品市场总应该能完全掌控了,没想到欣欣食品一上来就给了他一个下马威。
随着辣条的推出,他喜乐其他的零食销量持续下降,消费者大多数都是小孩子,他们每天的零花钱本来就不多,想买什么东西都会经过事先的郑重考虑,这种情况如果继续持续下去,很可能会影响到喜乐的正常运营,章怀安虽然觉得自己这个要求很过分,但他也不得不尝试。
“我这次邀请你们过来,不是要跟你们兴师问罪的,你们的辣条实在是太无赖了,这样我喜乐会很难生存,看在我这一大把年纪的份上,希望你们欣欣食品可以高抬贵手,饶我一命啊!”
章怀安态度之诚恳,几乎已经到了要落泪的程度了,他哭丧着脸说道:“前面收购了双汇,我公司的资金运转已经出现问题了,用捉襟见肘来形容都不为过,如果你们再这么搞,我可能要破产的啊!”
林武真眯着眼睛,笑道:“章老板说笑了,大家都是做生意的,有竞争不是正常的吗,我又没有做什么压价的事情,决定权在消费者的手里,他们非要买我们的辣条,这能怪我们吗?”
刘凤兰也说道:“可不就是嘛,再说了,我们没来庐州市之前,你们喜乐都已经几乎垄断整个市场,时间也有十多年了,其他小公司斗不过你们,只能苟延残喘半死不活的吊着一口气,他们难道不可怜吗,也没见章老板高抬贵手放他们一马啊?”
章怀安脸色涨红,尴尬得不行,他支支吾吾了一会儿,咬咬牙,然后说道:“要不这样,只要你们愿意将辣条的配方卖给我,我主动让出一半的市场,以后大家井水不犯河水,一起在庐州市赚钱,如何?”
林武真和刘凤兰相互对视了一眼,心里都感到好笑,这幅情景,怎么看着那么熟悉呢,好像双汇食品之前在武江市的时候,马哲就曾经这么跟欣欣食品承诺过来着,不过那时候双汇已经临近崩溃的境地了,这才不得不低头的。
但喜乐就不一样了,不管是公司的规模还是资金的流转,都远远超过了当初的双汇,更没有达到绝路的境地,就这样这个章怀安还好意思提出要买配方这种事,足可见他的脸皮之厚,已经无人能及了。
林武真可不敢小看这个慈眉善目的老头,恰恰相反,他是最忌惮这种为达目的可以不择手段的商人了,他不想把章怀安逼急了,不然说不定这老小子还会做出什么疯狂的事情来。
“配方我们是不可能卖的,不过我们可以各退一步。”林武真想了想,然后说道:“庐州市的市场这么大,单靠你我任何一家,其实都是吃不下的,现在我们就可以划分区域,你们喜乐卖你们的,我们欣欣食品卖我们的,就像你刚才说的,我们两家以后井水不犯河水,怎么样?”
章怀安内心一喜,连连点头道:“就这样,就这样,大家都是做生意的,和气生财最重要,斗个你死我活根本就不可取!”
章怀安原本就不指望能从欣欣食品手里买到辣条的配方,他的目的其实由始至终就是这个划区而治罢了,如今林武真亲口承诺了,他自然见好就收,并立即就喊人拿着早已经拟好的合同,来让林武真签名。
刘凤兰眼神锐利,她靠近过来,在林武真耳边轻声说道:“看,这老小子早就有所准备的,看来我们这一次是中了他的圈套了,妈的!”
对于刘凤兰的话,林武真显得有些不置可否,他也没有什么迟疑,直接就在合同上签字了,这份合同不受法律的约束,因此也就没有所谓的约束力可言了,几乎就是靠双方自觉遵守而已,跟口头协议没有任何区别。
合同上已经将庐州市的所有县级以上的地区标出来了,总共有四个县城和一个县级市,西边的肥西、南边的庐江,以及东边的巢湖这三个市,是喜乐以后经营的地方。
欣欣食品这边的领地,则是北边的长丰、东北方向的肥东,还有市中心的四个市区,面积上大家都相差不大,但是欣欣食品这边将整个市中心都收入囊中,显然在这一点上,是要比喜乐有优势的。
但是划分领地这件事,原本就很儿戏,大家虽然现在遵守约定,但是说不定过几天谁就撕毁协议了,因此欣欣食品这边不管是得了多少便宜,章怀安心里都无所谓。
又是签字又是按手印的,也只是为了显得正式和严谨一点而已,林武真和章怀安都心知肚明,但是双方都心照不宣的没有说出来,都是老狐狸了。
“既然这件事已经谈妥了,我们也就不久留了,章老板,咱们后会有期!”林武真率先站起来,向章怀安提出了告辞。
章怀安笑了笑,然后装出一副依依不舍的样子,说道:“两位不多坐一会儿吗,我们泡的茶都还没有上呢!”
林武真客气了几句,就跟刘凤兰出了办公室,头也不回的往外走去,刘凤兰不禁抱怨道:“你答应得也太儿戏了吧,凭什么我们就要把市场跟他们对半分,我们的辣条现在全市都不缺卖,给了一半区域他们,我们盈利也得缩水一半!”
林武真摇摇头,解释道:“没有这么简单的,章怀安那老小子精着呢,真以为今天喊我们过来是认怂了?”
刘凤兰不解道:“这点我知道啊,他不就是脸皮厚嘛,能把我们的配方拿到手最好,拿不到也不会有什么损失,总之就是一句话,脸都不要了呗!”
林武真又摇了摇头,哑然失笑道:“你还是看得有些片面了,章怀安目的虽然是向我们要划区的承诺,但是哪怕我们不同意,其实也是他预料之中的事情,他们今天找我们过来,其实就是拖延时间而已!”
刘凤兰皱眉,不解道:“拖延时间,啥意思?”
林武真摸了摸她的脑袋,继续解释道:“喜乐的规模比双汇大多了,作为庐州市十几年的老牌企业,底蕴之深厚,不是我们能看清的,当初双汇能逆向分析出我们的配方,你觉得喜乐就不行?”
“他们只会更快,更准确,现在跟我们相谈甚欢,说不定背地里早就已经开始让公司的研发部开工了!”
林武真叹了口气,说道:“让我们承诺划区,大家井水不犯河水,我们接下来就得退出一半的市场,这样一来喜乐能挽回不少亏损的利益,等到辣条的配方被他们弄明白了,绝对就是另一幅嘴脸了。”
“你的意思是,说来说去,他章怀安捣鼓了这半天,仅仅就只是想让自己的公司多赚一点钱,就为了这点利益,他就放下身段来求我们?”刘凤兰显然有些不信,“我还是觉得不太可能,章怀安毕竟是有身份的人,再不要脸也不至于这样吧?”
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