第十九章 信心
原本赵笠是打算自己一个人把罐头封装机搞定的,但是周丰谷非要自己去,说市场营销的事情让赵笠来做。
赵笠想了想,给周丰谷留下了一万五千块钱,自己则跟着赵峰的车队,就准备往市中心去。
就在这个时候,三婶和五婶各带着一个人找了过来,赵笠一拍额头,才想起昨天答应她们的事情。
“三婶,我就让你儿子到车间流水线去干活吧,工资和其他人一样,一百一一个月。”
“五婶,陈叔身体不好,我就让他专门负责检查厂子的电路和排水槽吧,后续我还会加两个人手,和陈叔一天三次,定期检查,至于工资方面,由于是闲职,要比车间里面的人要十块钱,你看行不行?”
三婶和五婶哪里有什么不行的,对着赵笠千恩万谢,陈叔没有怎么话说,只是冲赵笠抱了抱拳。
至于三婶的儿子,叫冯杰万,今年二十二岁,前面一直都在村里种地,晒得很黑,整个人壮得跟头牛似的,据说也是个不学无术的人,整天在村子里为非作歹,整得天怒人怨,三婶这才将他带了出来。
冯杰万看着赵笠的目光没有感激,这一切都像是很天经地义的事情。
赵笠将这家伙的表情尽收眼底,也没有说话,吩咐道:“既然都没意见,那就到办公室去填入职表吧,我还有事,先走了。”
办公室里,其他人都还没有回来,只有胡小蝶一个人在忙着,三婶等人找到她,说明了来意。
既然是和赵笠有关系的人,她不敢怠慢,抛开了其他工作,优先为他们办理入职。
冯杰万趴在办公桌上,头几乎凑到了胡小蝶的脸上,眼中满是热切,他问道:“你叫什么名字?”
胡小蝶发现是在喊自己,连忙抬起头,差点和冯杰万脸贴脸,她脸红了一下,然后扶了扶眼镜,老实回道:“我叫胡小蝶,目前暂时管着财务和人事。”
冯杰万笑了笑,忽然伸手拉住胡小蝶的手,说道:“晚上下班有空吗,跟我去市里逛逛?”
胡小蝶吓了一跳,就要缩回手,只是冯杰万力气极大,她根本挣脱不开,“你干嘛,赶紧放手,你弄疼我了!”
三婶连忙走过来,一把将自家儿子推开,然后向胡小蝶道歉起来。
揉着手腕,胡小蝶心里非常不高兴,但还是老实给他们办理手续,期间冯杰万再也没有其他动作,只是像头恶狼一样,盯着她看个不停。
……
一路上,七辆贴着广告的小货车,缓慢行驶在公路上,上面画着欣欣食品有限公司的字样,其中还花里胡哨的画着不少非常浮夸的武侠卡通人物。
都是水浒传里面的人物,个个手拿兵器,凶神恶煞的样子,招来路上不少小孩子的顿足观望。
每到一家小卖部和小商店,车队就停下来,赵笠就会拿着欣欣食品的小零食向那些店家推销。
有一些店家仔细看过之后,发现里面的零食都是和自己店里卖的一模一样,除了包装新颖之外,没有任何特点,就是利润上,比其他零食要低了十个百分点,这才是有搞头的地方。
赵笠软硬兼施,才终于说服店家,他们也只愿意说尝试着给他卖一卖。
特别是几所中小学附近的几家店铺,老板咬死了就卖财源的零食,哪怕赵笠将利润点下降到了百分之五十,他们还是不愿意。
这些老油条可清楚得很,财源才是垄断市场的鳄鱼企业,像赵笠这样的小作坊,他们实在是见到太多了,都是不出几天就被财源搞垮,零食也没有了供应,他们还是得老老实实卖财源的东西。
既然两家食品公司要干架,那么接下来两边都会让利给自己这些小卖部,就看谁能坚持得住了。
他们咬死不肯要赵笠的零食,为的就是让赵笠白给,这样他们一天下来,又白白赚了几十块钱。
“去去去,别打扰我做生意,你们这些小作坊搞不过财源的,死了这条心吧!”
赵笠提着一大袋零食,咬咬牙,对店家说道:“我这些零食不要钱,全部放在你这儿,你只需要将他们放在醒目的地方就行,如何?”
店家瞥了赵笠手里的零食,心里已经乐开了花,眼珠子转了转,答应下来。
就这样,一路在附近学校所有的小卖部都留下了自己家的零食,赵笠再一次坐上了小货车,开始朝着附近的村镇而去。
其他小货车已经往周边的村镇扩散了,大家兵分几路,不至于浪费时间。
一路上,赵峰终于忍不住问道:“赵老板,你这样让利,岂不是连本都回不来?”
赵笠点头道:“抢市场嘛,前期就是要做好亏本的准备,不过在村镇里的小卖部,应该不至于让我血本无归,只要一让利,那些店家应该就愿意卖我的东西了。”
每到一个地方,赵笠就会让赵峰把车停下来,跟当地的小卖部推销自己的零食,赵峰则将车厢的大门打开,高声吆喝着:“卖粪瓢啦,两块钱一个,粪桶四块四毛啦,赶紧来看看喽,不用你们进城里跑一趟,我都送到你们家门口啦,确定不来看一看……”
毕竟是卖出去一个,自己就有百分之十的收入,赵峰可劲儿卖力吆喝,村里的大爷大妈纷纷涌过来围观。
都是种地农民的必需品,销量还可以,这家买一对粪桶备用,那户家里粪瓢老旧了,打算换新的,又来买一个。
许多刚在地里干活回来的庄稼汉,想想家里的老人,一个狠心,就掏了五块钱买了双棉鞋,打算“孝敬”一下父母辈。
就这样,一路下来,半车的粪瓢和粪桶,几乎都卖光了,赵笠的零食也几乎分发了出去,村镇里面的小卖部都比较好说话,让利了百分之十,他们就肯帮忙卖了。
坐赵峰的小货车回到了欣欣食品,发现其他货车都回来了,只不过零食还有剩余,他们没有赵笠的口才,加上不是自己的东西,主要精力都花在卖粪瓢上了。
将所有零食全部带回了车间,做了个统计,将卖粪瓢等东西得到的钱结清,告知赵峰明天继续过来拉货,赵峰带着车队一脸喜庆的走了。
承包李振国的东西,都是月结,也就是说,现在卖出去的东西,所有钱都还在赵笠的手里。
“总共卖掉了七百八十六个粪瓢,三百九十对粪桶,五十二双棉鞋,总共是三千五百四十八块,扣掉赵峰的抽成,到手三千一百九十三块两毛。”
这就是今天一天的总营业额,还不包括零食方面的钱。
钱一进荷包,赵笠就有了底气,立马就通知车间加大生产力,今天又来了一百多人,整个工厂已经拥有近四百人了,各种各样的零食不停的被制造出来,然后打包装,放在成品区内,明天一早就可以送出去。
下午四点,所有人都回来了,周丰谷已经谈成了封装机器的事情,花了一万二,他已经去过毛毯厂看过了,机器明天就会运到。
周丰谷顺便还找了附近的果农,不少人都承诺可以将自家种的水果卖给欣欣食品。
刘凤兰和张楚楚招到了一百七十多人,都是一些外地过来的打工人,明天就会到那边报道。
李建国刚从工商局那边回来,罐头厂是欣欣食品旗下的,算是分公司,手续方面很轻易就办下来了。
所有人再一次聚集在了办公室里,各人都将自己今天的进度汇报一遍,然后由赵笠来做一个总结。
“零食已经散到了市中心和临近了一个镇五个村,未来的几天加大车间的生产,继续将零食散出去。”
“罐头厂明天就要全部完工,后天正式生产,老周,下班之后联系一下装修方面的人,把毛毯厂翻新一下。”
“附近的果农都已经联系上了吗,类型和产量以及价格等东西,汇总交给小蝶,然后做一个表出来,明天我要用!”
……
不出意外的话,零食方面,未来的两天就会收到成效,赵笠信心满满,自己的东西,绝对能够大卖,到时候厂子的生产量,可能会跟不上。
所有人都各司其职,正准备离开,胡小蝶留在最后,一副欲言又止的样子,赵笠不解,问道:“怎么了?”
胡小蝶迟疑了一下,还是摇头,然后嫣然一笑,说道:“没事,我就是看你太累了,想让你多注意身体,毕竟你才是我们欣欣的顶梁柱,可不能倒下哦!”
赵笠哑然失笑,朝她挥挥手,“回去忙吧,工作上有什么不明白的,就问建国,也可以来问我!”
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赵笠想了想,给周丰谷留下了一万五千块钱,自己则跟着赵峰的车队,就准备往市中心去。
就在这个时候,三婶和五婶各带着一个人找了过来,赵笠一拍额头,才想起昨天答应她们的事情。
“三婶,我就让你儿子到车间流水线去干活吧,工资和其他人一样,一百一一个月。”
“五婶,陈叔身体不好,我就让他专门负责检查厂子的电路和排水槽吧,后续我还会加两个人手,和陈叔一天三次,定期检查,至于工资方面,由于是闲职,要比车间里面的人要十块钱,你看行不行?”
三婶和五婶哪里有什么不行的,对着赵笠千恩万谢,陈叔没有怎么话说,只是冲赵笠抱了抱拳。
至于三婶的儿子,叫冯杰万,今年二十二岁,前面一直都在村里种地,晒得很黑,整个人壮得跟头牛似的,据说也是个不学无术的人,整天在村子里为非作歹,整得天怒人怨,三婶这才将他带了出来。
冯杰万看着赵笠的目光没有感激,这一切都像是很天经地义的事情。
赵笠将这家伙的表情尽收眼底,也没有说话,吩咐道:“既然都没意见,那就到办公室去填入职表吧,我还有事,先走了。”
办公室里,其他人都还没有回来,只有胡小蝶一个人在忙着,三婶等人找到她,说明了来意。
既然是和赵笠有关系的人,她不敢怠慢,抛开了其他工作,优先为他们办理入职。
冯杰万趴在办公桌上,头几乎凑到了胡小蝶的脸上,眼中满是热切,他问道:“你叫什么名字?”
胡小蝶发现是在喊自己,连忙抬起头,差点和冯杰万脸贴脸,她脸红了一下,然后扶了扶眼镜,老实回道:“我叫胡小蝶,目前暂时管着财务和人事。”
冯杰万笑了笑,忽然伸手拉住胡小蝶的手,说道:“晚上下班有空吗,跟我去市里逛逛?”
胡小蝶吓了一跳,就要缩回手,只是冯杰万力气极大,她根本挣脱不开,“你干嘛,赶紧放手,你弄疼我了!”
三婶连忙走过来,一把将自家儿子推开,然后向胡小蝶道歉起来。
揉着手腕,胡小蝶心里非常不高兴,但还是老实给他们办理手续,期间冯杰万再也没有其他动作,只是像头恶狼一样,盯着她看个不停。
……
一路上,七辆贴着广告的小货车,缓慢行驶在公路上,上面画着欣欣食品有限公司的字样,其中还花里胡哨的画着不少非常浮夸的武侠卡通人物。
都是水浒传里面的人物,个个手拿兵器,凶神恶煞的样子,招来路上不少小孩子的顿足观望。
每到一家小卖部和小商店,车队就停下来,赵笠就会拿着欣欣食品的小零食向那些店家推销。
有一些店家仔细看过之后,发现里面的零食都是和自己店里卖的一模一样,除了包装新颖之外,没有任何特点,就是利润上,比其他零食要低了十个百分点,这才是有搞头的地方。
赵笠软硬兼施,才终于说服店家,他们也只愿意说尝试着给他卖一卖。
特别是几所中小学附近的几家店铺,老板咬死了就卖财源的零食,哪怕赵笠将利润点下降到了百分之五十,他们还是不愿意。
这些老油条可清楚得很,财源才是垄断市场的鳄鱼企业,像赵笠这样的小作坊,他们实在是见到太多了,都是不出几天就被财源搞垮,零食也没有了供应,他们还是得老老实实卖财源的东西。
既然两家食品公司要干架,那么接下来两边都会让利给自己这些小卖部,就看谁能坚持得住了。
他们咬死不肯要赵笠的零食,为的就是让赵笠白给,这样他们一天下来,又白白赚了几十块钱。
“去去去,别打扰我做生意,你们这些小作坊搞不过财源的,死了这条心吧!”
赵笠提着一大袋零食,咬咬牙,对店家说道:“我这些零食不要钱,全部放在你这儿,你只需要将他们放在醒目的地方就行,如何?”
店家瞥了赵笠手里的零食,心里已经乐开了花,眼珠子转了转,答应下来。
就这样,一路在附近学校所有的小卖部都留下了自己家的零食,赵笠再一次坐上了小货车,开始朝着附近的村镇而去。
其他小货车已经往周边的村镇扩散了,大家兵分几路,不至于浪费时间。
一路上,赵峰终于忍不住问道:“赵老板,你这样让利,岂不是连本都回不来?”
赵笠点头道:“抢市场嘛,前期就是要做好亏本的准备,不过在村镇里的小卖部,应该不至于让我血本无归,只要一让利,那些店家应该就愿意卖我的东西了。”
每到一个地方,赵笠就会让赵峰把车停下来,跟当地的小卖部推销自己的零食,赵峰则将车厢的大门打开,高声吆喝着:“卖粪瓢啦,两块钱一个,粪桶四块四毛啦,赶紧来看看喽,不用你们进城里跑一趟,我都送到你们家门口啦,确定不来看一看……”
毕竟是卖出去一个,自己就有百分之十的收入,赵峰可劲儿卖力吆喝,村里的大爷大妈纷纷涌过来围观。
都是种地农民的必需品,销量还可以,这家买一对粪桶备用,那户家里粪瓢老旧了,打算换新的,又来买一个。
许多刚在地里干活回来的庄稼汉,想想家里的老人,一个狠心,就掏了五块钱买了双棉鞋,打算“孝敬”一下父母辈。
就这样,一路下来,半车的粪瓢和粪桶,几乎都卖光了,赵笠的零食也几乎分发了出去,村镇里面的小卖部都比较好说话,让利了百分之十,他们就肯帮忙卖了。
坐赵峰的小货车回到了欣欣食品,发现其他货车都回来了,只不过零食还有剩余,他们没有赵笠的口才,加上不是自己的东西,主要精力都花在卖粪瓢上了。
将所有零食全部带回了车间,做了个统计,将卖粪瓢等东西得到的钱结清,告知赵峰明天继续过来拉货,赵峰带着车队一脸喜庆的走了。
承包李振国的东西,都是月结,也就是说,现在卖出去的东西,所有钱都还在赵笠的手里。
“总共卖掉了七百八十六个粪瓢,三百九十对粪桶,五十二双棉鞋,总共是三千五百四十八块,扣掉赵峰的抽成,到手三千一百九十三块两毛。”
这就是今天一天的总营业额,还不包括零食方面的钱。
钱一进荷包,赵笠就有了底气,立马就通知车间加大生产力,今天又来了一百多人,整个工厂已经拥有近四百人了,各种各样的零食不停的被制造出来,然后打包装,放在成品区内,明天一早就可以送出去。
下午四点,所有人都回来了,周丰谷已经谈成了封装机器的事情,花了一万二,他已经去过毛毯厂看过了,机器明天就会运到。
周丰谷顺便还找了附近的果农,不少人都承诺可以将自家种的水果卖给欣欣食品。
刘凤兰和张楚楚招到了一百七十多人,都是一些外地过来的打工人,明天就会到那边报道。
李建国刚从工商局那边回来,罐头厂是欣欣食品旗下的,算是分公司,手续方面很轻易就办下来了。
所有人再一次聚集在了办公室里,各人都将自己今天的进度汇报一遍,然后由赵笠来做一个总结。
“零食已经散到了市中心和临近了一个镇五个村,未来的几天加大车间的生产,继续将零食散出去。”
“罐头厂明天就要全部完工,后天正式生产,老周,下班之后联系一下装修方面的人,把毛毯厂翻新一下。”
“附近的果农都已经联系上了吗,类型和产量以及价格等东西,汇总交给小蝶,然后做一个表出来,明天我要用!”
……
不出意外的话,零食方面,未来的两天就会收到成效,赵笠信心满满,自己的东西,绝对能够大卖,到时候厂子的生产量,可能会跟不上。
所有人都各司其职,正准备离开,胡小蝶留在最后,一副欲言又止的样子,赵笠不解,问道:“怎么了?”
胡小蝶迟疑了一下,还是摇头,然后嫣然一笑,说道:“没事,我就是看你太累了,想让你多注意身体,毕竟你才是我们欣欣的顶梁柱,可不能倒下哦!”
赵笠哑然失笑,朝她挥挥手,“回去忙吧,工作上有什么不明白的,就问建国,也可以来问我!”
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