第一百六十四章 定位理论
赵笠在自己的脑海里,将激情特饮的所有优缺点都列了出来,然后开始分析后续的各种可能性。
他一边看着电视,忽然想到了定位理论中,非常著名的一句话。“真正的竞争发生在消费者的心智中”,以前的赵笠,第一次听到这个句话的时候,很是嗤之以鼻,觉得这太反常识了,是不合理的。
但是如今他经营这这么大一家食品公司,见识多了,回味过来,才发现这句话是真的有道理。
拿哇哈哈来做例子,他们是不可争议的渠道之王,什么意思呢,就是他们的哇哈哈AD钙奶,能够将自己的产品,送到华国所有的五线城市,包括当地村镇的小卖部这种终端商的手里去。
别人家的产品,都是在一些地区畅销,或者在其他大城市也能有卖,不过深入到村镇去就很困难了,因为地方村镇那些偏僻的地方,全都是他们产品的冒牌货,但是哇哈哈就不一样了,哪怕是那些地方村镇,都是他们的原产品,因为大家在电视上,看多了关于哇哈哈的广告,都已经到了被完全洗脑的这么一个程度,大家就只认哇哈哈这么一个牌子,别人模仿是没有活路的。
哇哈哈这种品牌效应,也可以说成是一种心智能力,如果一个商店的货架上,同时出现三种同类型的产品,分别是哇哈哈以及它的两个模仿产品,在三样饮料的价格都是一样的情况下,大家因为已经熟知哇哈哈的品牌,那么会毫无疑问的都会选择哇哈哈,因为他们在自己的脑里,会潜意识的形成这样一种想法,“哇哈哈是正牌的,其他都是假的。”
所以根据这个例子,那句“真正的竞争发生在心智中”,就很好理解了。
无论什么产品,在市面上竞争得多么激烈,一旦某一方能够形成品牌效应,也就是给消费者记住自己的这样产品才是原版,那么其他竞争者在没有创新的情况下,就会被无情的淘汰。
那么按照这种思路,只要让大众再深入的去认同欣欣食品的激情特饮,那么即使别人模仿,也不可能动摇得了激情特饮的地位。
至今还没有出现激情特饮的模仿者,就很好的证明了赵笠的这个想法。
激情特饮其实已经非常有名了,全国的人民都认识这种功能饮料,这是品牌效应,也是心智化的一种具象化表现,只要生产力上去,就绝对不会惧怕任何人的模仿。
目前已经开始加大力度拓展分公司,生产力的问题很快就会得到解决,唯一需要做的,是要继续去营造激情特饮这个品牌的影响力。
所以赵笠才会那么爽快就同意了龙腾俱乐部的请求,他要抓紧时间将激情特饮打入体育圈内,为自己的品牌造势。
李亚楠收拾完碗筷,来到大厅,在赵笠的旁边坐下,她看着赵笠笑吟吟的侧脸,不禁问道:“想什么呢,这么开心?”
赵笠回过头,先是摇摇头,然后对她说道:“明天跟我去一趟武江市吧,那边有个酒会,当地的大人物都会参加,带你见见世面!”
李亚楠当即摇头,“我不去,上次在孙长的募捐活动上,我就没觉得有什么好玩的,都是一些自以为是的人,狗眼看人低,我去了也是遭人白眼!”
赵笠哑然失笑,拉着她的手,认真的说道:“你是我赵笠的老婆,我给你保证,这次就算你穿着再破旧的衣服,也没有人再敢取笑你!”
只是无论他再怎么说,李亚楠就是不同意,躺在一边的小春儿这时候忽然说道:“吃东西不花钱,我们去!”
李亚楠抬起一只手,作势要打,嘴上骂道:“吃吃吃,就知道吃,不知道的,还以为你是饿死鬼投胎了!”
小春儿连忙跑到赵笠怀里,缩着头,不敢抬头去看她。
赵笠瞪了一眼李亚楠,然后抚摸着女儿的后背,安慰道:“春儿不是饿死鬼,是爸爸的小公主,爸爸的心头肉!”
“不去就不去吧,干嘛拿女儿出气?”赵笠有些生气,责怪道:“她的思维还没有定型,我们的言行举止,会影响她的一生的!”
李亚楠也气笑了,她大声说道:“什么思维定型不定型的,我听不懂,你这么想让我跟春儿去是吧,我就偏不去,气死你!”
“赵小春,赶紧跟我去刷牙睡觉!”
见得小春儿还窝在赵笠怀里不动,她再次警告道:“我数到三,你要是再不起来,我就请你吃鸡毛掸子!”
小春儿可怜巴巴的看着赵笠,眼里有泪光打转,赵笠被她这么看着,哪里受得了,但是见李亚楠是真的生气了,又不敢说什么,只好安慰道:“春儿乖,爸爸给你开一瓶哇哈哈,喝了就刷牙睡觉,好不好?”
“谁允许你给她喝哇哈哈了?”
李亚楠一把拉起小春儿,大声说道:“都是你惯出来的公主病,啥都要,啥都吃,我就不信了,今天还管不了你们俩了!”
赵笠双手举起,赶紧妥协道:“行行行,不喝就不喝,春儿,听妈妈的话,赶紧去刷牙!”
他一边求饶,一边朝自己女儿使劲的打眼色,小春儿原本是要哭出来的,看到他这个样子,顿时就乐了,很是善解人意的点头,然后同样朝着他挤眉弄眼,表示自己都懂,走之前还不忘给赵笠比了个OK的手势。
一个不想自己被牵连,就将女儿推出去当挡箭牌,一个因为心疼爸爸,甘愿当替罪羊,父女俩平时被骂得多了,早就形成了这样的默契。
李亚楠一肚子火没地方出,从卫生间里探出头,朝赵笠吼道:“今晚休想碰我,你睡大厅去!”
赵笠顿时脸就垮下来了,不明白李亚楠今晚是怎么了,吃饭的时候还是好好的,说翻脸就翻脸,女人果然是不可理喻的生物,他实在是看不懂,猜不透。
晚上九点半,赵笠敲响了房门,打算进去道歉几句,好蒙混过关,不料房门打开,立马就对上了李亚楠冷漠的脸。
赵笠缩了缩脖子,脸上刚挤出个笑容,李亚楠已经将他的枕头和被子扔出来了,差点没砸了他一个跟头。
抱着枕头和被子,躺在沙发上,赵笠想死的心都有了,自己啥都没干,却遭了无妄之灾,小春儿这个罪魁祸首,现在反而美滋滋的睡在被窝里。
不过赵笠也不是娇贵的人,什么地方他都能睡得着,由于白天工作比较累,很快就躺在沙发上熟睡了过去,连灯都忘了关了。
不知道过了多久,房门打开了,李亚楠蹑手蹑脚的走了出来,她看着已经睡死过去的赵笠,心里有些后悔,明明他工作已经这么累了,还让他睡沙发,自己今晚真的有点无理取闹过头了。
不过既然现在赵笠都睡着了,她也不好再把他弄醒,先是小心翼翼的替他盖好被子,然后关了灯,这才重新回了房间。
一夜就这样过去了,赵笠醒过来的时候,发现太阳都挂得老高了,他揉揉眼,正好看到李亚楠和小春儿从房间里出来。
小春儿穿着一塔碎花小裙子,脚上穿着白袜子和小皮鞋,头上别着一个大大的蝴蝶结,活脱脱一个洋娃娃的打扮。
李亚楠也罕见的化了淡妆,穿着一身淡紫色的礼服,腰束勒得紧紧的,原本就非常纤细的腰肢,几乎一只手都能握得住了,配合着她的美貌,要不是气质差了点,还真跟上流社会的那些贵妇没有什么两样了。
“咋了?”赵笠有些摸不着头脑,问道:“穿这么漂亮,大清早的是要出去?”
李亚楠没好气的说道:“不是说要去武江市吗,都几点了,还不起来?”
赵笠精神一振,从沙发上翻身而起,嘿嘿笑道:“得咧!”
洗漱过后,赵笠换了一套西装,然后把胡子刮得干干净净,这才从卫生间里出来,李亚楠已经将早餐端出来了。
简单的吃了早饭,然后赵笠将车从车库里开了出来,李亚楠把门锁好,一家三口就出发了。
奔驰车在市中心的道路上缓缓行驶,路边的行人纷纷侧目,他们透过车窗,看着里面的一家三口,眼里都是满满的羡慕。
李亚楠有些受不了路人的这种目光,干脆把车窗关上了,她对赵笠说道:“以后出门还是低调一点吧,能不开车就尽量别开了。”
赵笠嘴上应着,但是心里却不答应,自己每天上班的路程都有小半个小时,总不能让自己这么一个几亿身家的大老板,开摩托上班吧?
就算自己不介意,那也影响公司的形象不是?
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他一边看着电视,忽然想到了定位理论中,非常著名的一句话。“真正的竞争发生在消费者的心智中”,以前的赵笠,第一次听到这个句话的时候,很是嗤之以鼻,觉得这太反常识了,是不合理的。
但是如今他经营这这么大一家食品公司,见识多了,回味过来,才发现这句话是真的有道理。
拿哇哈哈来做例子,他们是不可争议的渠道之王,什么意思呢,就是他们的哇哈哈AD钙奶,能够将自己的产品,送到华国所有的五线城市,包括当地村镇的小卖部这种终端商的手里去。
别人家的产品,都是在一些地区畅销,或者在其他大城市也能有卖,不过深入到村镇去就很困难了,因为地方村镇那些偏僻的地方,全都是他们产品的冒牌货,但是哇哈哈就不一样了,哪怕是那些地方村镇,都是他们的原产品,因为大家在电视上,看多了关于哇哈哈的广告,都已经到了被完全洗脑的这么一个程度,大家就只认哇哈哈这么一个牌子,别人模仿是没有活路的。
哇哈哈这种品牌效应,也可以说成是一种心智能力,如果一个商店的货架上,同时出现三种同类型的产品,分别是哇哈哈以及它的两个模仿产品,在三样饮料的价格都是一样的情况下,大家因为已经熟知哇哈哈的品牌,那么会毫无疑问的都会选择哇哈哈,因为他们在自己的脑里,会潜意识的形成这样一种想法,“哇哈哈是正牌的,其他都是假的。”
所以根据这个例子,那句“真正的竞争发生在心智中”,就很好理解了。
无论什么产品,在市面上竞争得多么激烈,一旦某一方能够形成品牌效应,也就是给消费者记住自己的这样产品才是原版,那么其他竞争者在没有创新的情况下,就会被无情的淘汰。
那么按照这种思路,只要让大众再深入的去认同欣欣食品的激情特饮,那么即使别人模仿,也不可能动摇得了激情特饮的地位。
至今还没有出现激情特饮的模仿者,就很好的证明了赵笠的这个想法。
激情特饮其实已经非常有名了,全国的人民都认识这种功能饮料,这是品牌效应,也是心智化的一种具象化表现,只要生产力上去,就绝对不会惧怕任何人的模仿。
目前已经开始加大力度拓展分公司,生产力的问题很快就会得到解决,唯一需要做的,是要继续去营造激情特饮这个品牌的影响力。
所以赵笠才会那么爽快就同意了龙腾俱乐部的请求,他要抓紧时间将激情特饮打入体育圈内,为自己的品牌造势。
李亚楠收拾完碗筷,来到大厅,在赵笠的旁边坐下,她看着赵笠笑吟吟的侧脸,不禁问道:“想什么呢,这么开心?”
赵笠回过头,先是摇摇头,然后对她说道:“明天跟我去一趟武江市吧,那边有个酒会,当地的大人物都会参加,带你见见世面!”
李亚楠当即摇头,“我不去,上次在孙长的募捐活动上,我就没觉得有什么好玩的,都是一些自以为是的人,狗眼看人低,我去了也是遭人白眼!”
赵笠哑然失笑,拉着她的手,认真的说道:“你是我赵笠的老婆,我给你保证,这次就算你穿着再破旧的衣服,也没有人再敢取笑你!”
只是无论他再怎么说,李亚楠就是不同意,躺在一边的小春儿这时候忽然说道:“吃东西不花钱,我们去!”
李亚楠抬起一只手,作势要打,嘴上骂道:“吃吃吃,就知道吃,不知道的,还以为你是饿死鬼投胎了!”
小春儿连忙跑到赵笠怀里,缩着头,不敢抬头去看她。
赵笠瞪了一眼李亚楠,然后抚摸着女儿的后背,安慰道:“春儿不是饿死鬼,是爸爸的小公主,爸爸的心头肉!”
“不去就不去吧,干嘛拿女儿出气?”赵笠有些生气,责怪道:“她的思维还没有定型,我们的言行举止,会影响她的一生的!”
李亚楠也气笑了,她大声说道:“什么思维定型不定型的,我听不懂,你这么想让我跟春儿去是吧,我就偏不去,气死你!”
“赵小春,赶紧跟我去刷牙睡觉!”
见得小春儿还窝在赵笠怀里不动,她再次警告道:“我数到三,你要是再不起来,我就请你吃鸡毛掸子!”
小春儿可怜巴巴的看着赵笠,眼里有泪光打转,赵笠被她这么看着,哪里受得了,但是见李亚楠是真的生气了,又不敢说什么,只好安慰道:“春儿乖,爸爸给你开一瓶哇哈哈,喝了就刷牙睡觉,好不好?”
“谁允许你给她喝哇哈哈了?”
李亚楠一把拉起小春儿,大声说道:“都是你惯出来的公主病,啥都要,啥都吃,我就不信了,今天还管不了你们俩了!”
赵笠双手举起,赶紧妥协道:“行行行,不喝就不喝,春儿,听妈妈的话,赶紧去刷牙!”
他一边求饶,一边朝自己女儿使劲的打眼色,小春儿原本是要哭出来的,看到他这个样子,顿时就乐了,很是善解人意的点头,然后同样朝着他挤眉弄眼,表示自己都懂,走之前还不忘给赵笠比了个OK的手势。
一个不想自己被牵连,就将女儿推出去当挡箭牌,一个因为心疼爸爸,甘愿当替罪羊,父女俩平时被骂得多了,早就形成了这样的默契。
李亚楠一肚子火没地方出,从卫生间里探出头,朝赵笠吼道:“今晚休想碰我,你睡大厅去!”
赵笠顿时脸就垮下来了,不明白李亚楠今晚是怎么了,吃饭的时候还是好好的,说翻脸就翻脸,女人果然是不可理喻的生物,他实在是看不懂,猜不透。
晚上九点半,赵笠敲响了房门,打算进去道歉几句,好蒙混过关,不料房门打开,立马就对上了李亚楠冷漠的脸。
赵笠缩了缩脖子,脸上刚挤出个笑容,李亚楠已经将他的枕头和被子扔出来了,差点没砸了他一个跟头。
抱着枕头和被子,躺在沙发上,赵笠想死的心都有了,自己啥都没干,却遭了无妄之灾,小春儿这个罪魁祸首,现在反而美滋滋的睡在被窝里。
不过赵笠也不是娇贵的人,什么地方他都能睡得着,由于白天工作比较累,很快就躺在沙发上熟睡了过去,连灯都忘了关了。
不知道过了多久,房门打开了,李亚楠蹑手蹑脚的走了出来,她看着已经睡死过去的赵笠,心里有些后悔,明明他工作已经这么累了,还让他睡沙发,自己今晚真的有点无理取闹过头了。
不过既然现在赵笠都睡着了,她也不好再把他弄醒,先是小心翼翼的替他盖好被子,然后关了灯,这才重新回了房间。
一夜就这样过去了,赵笠醒过来的时候,发现太阳都挂得老高了,他揉揉眼,正好看到李亚楠和小春儿从房间里出来。
小春儿穿着一塔碎花小裙子,脚上穿着白袜子和小皮鞋,头上别着一个大大的蝴蝶结,活脱脱一个洋娃娃的打扮。
李亚楠也罕见的化了淡妆,穿着一身淡紫色的礼服,腰束勒得紧紧的,原本就非常纤细的腰肢,几乎一只手都能握得住了,配合着她的美貌,要不是气质差了点,还真跟上流社会的那些贵妇没有什么两样了。
“咋了?”赵笠有些摸不着头脑,问道:“穿这么漂亮,大清早的是要出去?”
李亚楠没好气的说道:“不是说要去武江市吗,都几点了,还不起来?”
赵笠精神一振,从沙发上翻身而起,嘿嘿笑道:“得咧!”
洗漱过后,赵笠换了一套西装,然后把胡子刮得干干净净,这才从卫生间里出来,李亚楠已经将早餐端出来了。
简单的吃了早饭,然后赵笠将车从车库里开了出来,李亚楠把门锁好,一家三口就出发了。
奔驰车在市中心的道路上缓缓行驶,路边的行人纷纷侧目,他们透过车窗,看着里面的一家三口,眼里都是满满的羡慕。
李亚楠有些受不了路人的这种目光,干脆把车窗关上了,她对赵笠说道:“以后出门还是低调一点吧,能不开车就尽量别开了。”
赵笠嘴上应着,但是心里却不答应,自己每天上班的路程都有小半个小时,总不能让自己这么一个几亿身家的大老板,开摩托上班吧?
就算自己不介意,那也影响公司的形象不是?
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