第十五章 撬动命运的齿轮
在厂子里的小食堂简单对付了一餐,赵笠就带着几个高层进了车间视察起来,大多数工人都已经回家吃午饭去了,只留下几个负责机器运转的调班人员。
小春儿不知道从什么地方跑了过来,一看到赵笠,举起双手要抱抱。
李亚楠带着两个中年大婶站在远处,一副想要过来又不敢的样子。
“愣着干嘛,过来啊!”
赵笠向她招手,一边对那两个大婶说道:“是隔壁的三婶和五婶吧,食堂的工作怎么样,还习惯吗?”
赵笠倒背双手,身后跟着周丰谷、李建国以及刘凤兰,个个仪表非凡,让李亚楠和两个大婶都感到自惭形秽。
“赵家小……赵总,是我,三婶儿。”
其中一个肥胖的妇女小心翼翼的走过来,双手使劲抓着衣角,只说了一句,就不知道该怎么往下说了。
赵笠走过去,然后招呼李亚楠和五婶过来,这才问道:“我们一家以前都得你们不少帮助,现在是不是家里遇到困难了?”
赵笠其实暂时并不想和这些邻居有过多接触的,但是人家都主动找过来了,这让赵笠很是无奈。
赵笠身后还跟着小弟,自己做老板的,总不能当做没看见,只好硬着头皮问了出口。
他已经大致想到了,这两个大婶难以启齿的事情,无非就是借钱,或者安排家里的人来厂子上班,她们生怕赵笠不同意,这才拉上了李亚楠,大庭广众之下拦着赵笠的去路。
三婶和五婶支支吾吾,最终还是将自己的请求说了出来,三婶打算让自己的儿子过来上班,五婶则想让他的老伴儿过来,看能不能谋一个职位。
赵笠心里叹气,终究还是到这一步了,将熟人安排进来,很容易生乱的,一个处理不妥当,就会产生化学反应,后果不堪设想。
“这样吧,明天你们把人叫过来,到时候我再看看什么位置有空缺。”
三婶和五婶满脸惊喜,对着赵笠连声道谢,欢天喜地的去了。
李亚楠脸上带着愧疚,站在一旁,缩着脖子,不敢说话。
赵笠来到她的面前,摸了摸她的秀发,柔声道:“别乱想,我都明白的。”
李建国打趣道:“赵总,这可是公司的车间,大庭广众之下秀恩爱,不妥当吧?”
李亚楠整张脸当即就红透了,一把从赵笠怀里接过小春儿,落荒而逃。
刘凤兰眼中闪过一丝落寞,她已经二十四岁了,在亲戚朋友面前,都是一副女强人,根本不需要男人的姿态,但是哪个女子,心里不渴望爱情呢?
赵笠瞪了一眼李建国,然后吩咐道:“回办公室开会!”
众人知道赵笠有重要的事情要说,都收起玩笑之心,老老实实跟上。
到了办公室,赵笠站在黑板前,一边写一边说道:“目前我们先用临近的村镇来做试验点,看看效果,如果还不错的话,再在附近几个市的商店和供销社等地方上架,注意,特别是那些市里的中小学附近的小卖部,要重点关注!”
在市里读书的孩子,家境都比较富裕,哪怕家境再差,那点买零食的零花钱,还是有的。
“这些终端商,给他们让利,就比市面上其他食品厂低十个百分点!”
周丰谷皱眉道:“这样一来,同行们不得吵翻了天,你这是恶意竞争,会招人嫉恨的!”
赵笠点头道:“这点我清楚,但是市场已经饱满,不这么干,怎么挤进去?”
众人都是一脸担忧,但也知道,赵笠说的,的确是对的。
李建国沉吟了一下,说道:“我们现在不要想着担心同行的怒火,反而是要去准备应对同行接下来的报复!”
周丰谷接着说道:“根据我的调查,临近几个市一共有五家大型私人企业,都是几百万的规模,整个市场几乎都是被他们垄断了,咱们汇丰市本地,财源食品制造厂,是规模最大的,和我们也最近,反弹会尤其的激烈!”
刘凤兰眼中是掩饰不住的担忧,“每一家都是百万企业,我们欣欣食品厂规模太小了……”
赵笠没有答话,而是在黑板上不停计算着:果丹皮成本是一分钱一张,卖出去是一毛钱,纯利润十倍,嘎嘣豆和小麻花以及老锅巴、烤面筋,都是如此。干脆面一毛五的成本,卖五毛,三倍多利润。别看利润没有前面那些多,但是干脆面是最贵的,一旦成规模的推出去,销量上来了,却是最赚钱的!
“接下来我们主推干脆面,先成立一个品牌,送公仔等活动也要跟着上,先收拢一群忠实的消费者,到时候和其他企业打贸易战,也有了底气!”
看着众人严肃的表情,赵笠忽然说道:“我手头还有五万块钱的盈余,老周,未来几天里,你给我租一家厂房,顺便给我买一套封装罐头的机器,我要再建一间厂子!”
众人顿时就是大吃一惊,周丰谷急忙问道:“我们欣欣食品厂还没有真正营业,怎么就又要开厂子?”
“分公司?”李建国皱眉不已,“你胃口是不是稍微有点大了?”
刘凤兰一双美目爆出异彩,她心里忽然有了一个预感,赵笠接下的话,估计会非常震慑人心,她打心里相信赵笠的决策。
赵笠一拍桌子,沉声道:“市面上成本最低的,就是罐头厂,接下来,老周你来负责和周边种水果的农民沟通,把所有能买的水果都给我买回来!”
刘凤兰整个人都愣住了,最期待的人,顿时就变成了最失望的那一个,她还以为赵笠会有什么好点子呢,罐头厂,不就是跟卖儿童食品一样吗,抢占市场就是一道天堑,说起来容易,做起来比什么都难。刘凤兰显得有些不甘心,直接问道:“你既然决定要开罐头厂,那么相信营销路线也想好了吧?”
“拜托,请给我惊喜,给我惊喜!”刘凤兰心里急切不已。
赵笠沉吟了一下,摇头道:“罐头厂,不是为了赚钱,我要用罐头,去村镇里跟种地的农民换粮食,一切能换的粮食!”
刘凤兰整个人呆滞当场,“就这?就这?就这?”
周丰谷脸色非常不好看,他沉声道:“我反对!”
李建国咬咬牙,附和道:“我是大股东,我不允许你擅自做这种带有巨大风险的决定!”
“你这样,会害死欣欣食品的!”
本来资金方面就拮据得不行了,公司还没有开始盈利,这种入不敷出的境地,再开罐头厂,那不是找死是什么?
赵笠早就料到其他人会反对,但是他又不好向他们解释,难道跟他们说,未来的几个月里,全国上下都会被华东地区的洪灾弄得焦头烂额,粮食价格飞涨?
谁信啊?
“相信我,在未来的一个月里,欣欣一定会赚大钱,有了充足的资金运转,我们就可以跟本地最大的财源食品斗,只要他在一个月之内吃不下我们,我们就赢了!”
周丰谷直摇头,“我们做一个估算,我们工厂一个月所生产的食品总数量,在没有财源阻挠的情况下,全部卖出去,纯利润大概在七十万到八十万之间,但是为了给终端商让利,我们的利润会缩减到五十万,而且还要维持工厂的运转,以及工人的工钱!”
“要是财源那边反应够快,对我们做出针对,我们有没有利润入账都是个问题,对方可是几百万的大企业啊,你能不能严谨一点?”
赵笠心里极其憋屈,自己明明有个十拿九稳的赚钱大计,偏偏又解释不了,底下的人个个反对自己,“真他娘操蛋!”
“工人的工钱不是月结吗,拖着就行了!”
听着赵笠这种不带责任的话,李建国脸上已经带上了怒火,她盯着赵笠说道:“我这就打电话去跟我爸说清楚!”
说着,就要拿起电话拨通李振国的办公室电话。
“你这种一意孤行的行为,会害死所有人的!”
“都给我听好!”
赵笠大声道:“一切都在我的计算当中,劳资在所有人眼中,一直都是个混吃等死的废物,但是仅仅用了三天时间,我不光找回了我爸妈的两间鞋厂,还能够拉着李振国入股,食品销售的路线也足够超前,你们抿心自问,我没有说要开罐头厂之前,你们对欣欣食品有信心吗?”
周丰谷不服气道:“那都是因为你沾了你爸妈的光!”
“你给我闭嘴!”赵笠猛拍桌子,打断周丰谷的话,他双眼血红,冲所有人吼道:“我只要你们老实告诉我,你们对欣欣食品,有没有信心?”
李建国迟疑着说道:“我们毫无疑问是对欣欣食品有信心的,可……”
“有信心就行,就这么定了,罐头厂我要在两天之内开始投入生产!”
“老周,你负责联系周遭村镇果农,顺便把租厂子和机器买卖的事情办下来!”
“凤兰,欣欣食品设计方面的事情已经步入正轨,你暂时放下这边的事情,带着楚楚去人才市场找工人,初步估计,我得要两百人的流水线!”
“建国,财务的事情先放给小蝶做,你去联系玻璃厂,给我定制一批罐头,罐头的外观以及形状等下我会给你画出来!”
赵笠站在办公桌后,面前是欣欣食品的三个高管,看着这些年轻的面容,他咬牙切齿道:“散会!”
“这个遍地是金的年代,劳资再也不要当穷人了!”
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小春儿不知道从什么地方跑了过来,一看到赵笠,举起双手要抱抱。
李亚楠带着两个中年大婶站在远处,一副想要过来又不敢的样子。
“愣着干嘛,过来啊!”
赵笠向她招手,一边对那两个大婶说道:“是隔壁的三婶和五婶吧,食堂的工作怎么样,还习惯吗?”
赵笠倒背双手,身后跟着周丰谷、李建国以及刘凤兰,个个仪表非凡,让李亚楠和两个大婶都感到自惭形秽。
“赵家小……赵总,是我,三婶儿。”
其中一个肥胖的妇女小心翼翼的走过来,双手使劲抓着衣角,只说了一句,就不知道该怎么往下说了。
赵笠走过去,然后招呼李亚楠和五婶过来,这才问道:“我们一家以前都得你们不少帮助,现在是不是家里遇到困难了?”
赵笠其实暂时并不想和这些邻居有过多接触的,但是人家都主动找过来了,这让赵笠很是无奈。
赵笠身后还跟着小弟,自己做老板的,总不能当做没看见,只好硬着头皮问了出口。
他已经大致想到了,这两个大婶难以启齿的事情,无非就是借钱,或者安排家里的人来厂子上班,她们生怕赵笠不同意,这才拉上了李亚楠,大庭广众之下拦着赵笠的去路。
三婶和五婶支支吾吾,最终还是将自己的请求说了出来,三婶打算让自己的儿子过来上班,五婶则想让他的老伴儿过来,看能不能谋一个职位。
赵笠心里叹气,终究还是到这一步了,将熟人安排进来,很容易生乱的,一个处理不妥当,就会产生化学反应,后果不堪设想。
“这样吧,明天你们把人叫过来,到时候我再看看什么位置有空缺。”
三婶和五婶满脸惊喜,对着赵笠连声道谢,欢天喜地的去了。
李亚楠脸上带着愧疚,站在一旁,缩着脖子,不敢说话。
赵笠来到她的面前,摸了摸她的秀发,柔声道:“别乱想,我都明白的。”
李建国打趣道:“赵总,这可是公司的车间,大庭广众之下秀恩爱,不妥当吧?”
李亚楠整张脸当即就红透了,一把从赵笠怀里接过小春儿,落荒而逃。
刘凤兰眼中闪过一丝落寞,她已经二十四岁了,在亲戚朋友面前,都是一副女强人,根本不需要男人的姿态,但是哪个女子,心里不渴望爱情呢?
赵笠瞪了一眼李建国,然后吩咐道:“回办公室开会!”
众人知道赵笠有重要的事情要说,都收起玩笑之心,老老实实跟上。
到了办公室,赵笠站在黑板前,一边写一边说道:“目前我们先用临近的村镇来做试验点,看看效果,如果还不错的话,再在附近几个市的商店和供销社等地方上架,注意,特别是那些市里的中小学附近的小卖部,要重点关注!”
在市里读书的孩子,家境都比较富裕,哪怕家境再差,那点买零食的零花钱,还是有的。
“这些终端商,给他们让利,就比市面上其他食品厂低十个百分点!”
周丰谷皱眉道:“这样一来,同行们不得吵翻了天,你这是恶意竞争,会招人嫉恨的!”
赵笠点头道:“这点我清楚,但是市场已经饱满,不这么干,怎么挤进去?”
众人都是一脸担忧,但也知道,赵笠说的,的确是对的。
李建国沉吟了一下,说道:“我们现在不要想着担心同行的怒火,反而是要去准备应对同行接下来的报复!”
周丰谷接着说道:“根据我的调查,临近几个市一共有五家大型私人企业,都是几百万的规模,整个市场几乎都是被他们垄断了,咱们汇丰市本地,财源食品制造厂,是规模最大的,和我们也最近,反弹会尤其的激烈!”
刘凤兰眼中是掩饰不住的担忧,“每一家都是百万企业,我们欣欣食品厂规模太小了……”
赵笠没有答话,而是在黑板上不停计算着:果丹皮成本是一分钱一张,卖出去是一毛钱,纯利润十倍,嘎嘣豆和小麻花以及老锅巴、烤面筋,都是如此。干脆面一毛五的成本,卖五毛,三倍多利润。别看利润没有前面那些多,但是干脆面是最贵的,一旦成规模的推出去,销量上来了,却是最赚钱的!
“接下来我们主推干脆面,先成立一个品牌,送公仔等活动也要跟着上,先收拢一群忠实的消费者,到时候和其他企业打贸易战,也有了底气!”
看着众人严肃的表情,赵笠忽然说道:“我手头还有五万块钱的盈余,老周,未来几天里,你给我租一家厂房,顺便给我买一套封装罐头的机器,我要再建一间厂子!”
众人顿时就是大吃一惊,周丰谷急忙问道:“我们欣欣食品厂还没有真正营业,怎么就又要开厂子?”
“分公司?”李建国皱眉不已,“你胃口是不是稍微有点大了?”
刘凤兰一双美目爆出异彩,她心里忽然有了一个预感,赵笠接下的话,估计会非常震慑人心,她打心里相信赵笠的决策。
赵笠一拍桌子,沉声道:“市面上成本最低的,就是罐头厂,接下来,老周你来负责和周边种水果的农民沟通,把所有能买的水果都给我买回来!”
刘凤兰整个人都愣住了,最期待的人,顿时就变成了最失望的那一个,她还以为赵笠会有什么好点子呢,罐头厂,不就是跟卖儿童食品一样吗,抢占市场就是一道天堑,说起来容易,做起来比什么都难。刘凤兰显得有些不甘心,直接问道:“你既然决定要开罐头厂,那么相信营销路线也想好了吧?”
“拜托,请给我惊喜,给我惊喜!”刘凤兰心里急切不已。
赵笠沉吟了一下,摇头道:“罐头厂,不是为了赚钱,我要用罐头,去村镇里跟种地的农民换粮食,一切能换的粮食!”
刘凤兰整个人呆滞当场,“就这?就这?就这?”
周丰谷脸色非常不好看,他沉声道:“我反对!”
李建国咬咬牙,附和道:“我是大股东,我不允许你擅自做这种带有巨大风险的决定!”
“你这样,会害死欣欣食品的!”
本来资金方面就拮据得不行了,公司还没有开始盈利,这种入不敷出的境地,再开罐头厂,那不是找死是什么?
赵笠早就料到其他人会反对,但是他又不好向他们解释,难道跟他们说,未来的几个月里,全国上下都会被华东地区的洪灾弄得焦头烂额,粮食价格飞涨?
谁信啊?
“相信我,在未来的一个月里,欣欣一定会赚大钱,有了充足的资金运转,我们就可以跟本地最大的财源食品斗,只要他在一个月之内吃不下我们,我们就赢了!”
周丰谷直摇头,“我们做一个估算,我们工厂一个月所生产的食品总数量,在没有财源阻挠的情况下,全部卖出去,纯利润大概在七十万到八十万之间,但是为了给终端商让利,我们的利润会缩减到五十万,而且还要维持工厂的运转,以及工人的工钱!”
“要是财源那边反应够快,对我们做出针对,我们有没有利润入账都是个问题,对方可是几百万的大企业啊,你能不能严谨一点?”
赵笠心里极其憋屈,自己明明有个十拿九稳的赚钱大计,偏偏又解释不了,底下的人个个反对自己,“真他娘操蛋!”
“工人的工钱不是月结吗,拖着就行了!”
听着赵笠这种不带责任的话,李建国脸上已经带上了怒火,她盯着赵笠说道:“我这就打电话去跟我爸说清楚!”
说着,就要拿起电话拨通李振国的办公室电话。
“你这种一意孤行的行为,会害死所有人的!”
“都给我听好!”
赵笠大声道:“一切都在我的计算当中,劳资在所有人眼中,一直都是个混吃等死的废物,但是仅仅用了三天时间,我不光找回了我爸妈的两间鞋厂,还能够拉着李振国入股,食品销售的路线也足够超前,你们抿心自问,我没有说要开罐头厂之前,你们对欣欣食品有信心吗?”
周丰谷不服气道:“那都是因为你沾了你爸妈的光!”
“你给我闭嘴!”赵笠猛拍桌子,打断周丰谷的话,他双眼血红,冲所有人吼道:“我只要你们老实告诉我,你们对欣欣食品,有没有信心?”
李建国迟疑着说道:“我们毫无疑问是对欣欣食品有信心的,可……”
“有信心就行,就这么定了,罐头厂我要在两天之内开始投入生产!”
“老周,你负责联系周遭村镇果农,顺便把租厂子和机器买卖的事情办下来!”
“凤兰,欣欣食品设计方面的事情已经步入正轨,你暂时放下这边的事情,带着楚楚去人才市场找工人,初步估计,我得要两百人的流水线!”
“建国,财务的事情先放给小蝶做,你去联系玻璃厂,给我定制一批罐头,罐头的外观以及形状等下我会给你画出来!”
赵笠站在办公桌后,面前是欣欣食品的三个高管,看着这些年轻的面容,他咬牙切齿道:“散会!”
“这个遍地是金的年代,劳资再也不要当穷人了!”
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