第137章:带人做生意
叶春艳下定决心留下来,叶春妮也不啰嗦,决定带她出去体验摆地摊。
不过时间不早了,赶不及坐汽车去明洲市,叶春妮便把摊子在小城里支棱起来。
“大姐,我目前主要买的是手表和收音机两样,”叶春妮一边把货品摆放整齐,一边介绍道:“以前是经过一个人拿货的,但是他现在离开高凉县城了,等你学上手能出摊子后,我就亲自去深市拿货。”
这边有人顾摊子,那边她就可以放心去拿货了。
叶春艳是第一次接触这种贵价东西,开始的时候只敢远远观看,连碰也不敢碰。
还是叶春妮硬是拿起一块手表塞到她手里,“大姐,这些不是什么易碎品,不会一碰就碎的,你大胆点儿,要把每一块手表、每一台收音机都摸透摸熟,这样客人来,你才能给他们做介绍的!”
要不,连自己卖的产品都不知道功能性能如何,还怎么推销?
叶春艳动作僵硬了好一会儿,才在叶春妮的教导和鼓励下,慢慢放开手脚。
恰好这时,一个中年男人走过来,指着一台小收音机问道:“同志,这个多少钱?”
叶春妮笑眯眯地迎上去,“小的收音机卖110元。”
“这么贵?”
中年男人一脸嫌弃的模样:“你们是摆地摊的,又不是开店,叫价也太高了吧。”
“大哥,我们虽然是摆地摊的,可我们的产品是大厂出产的,货源明确质量保证,并不比在店里的差。”
叶春妮一板一眼地说道:“而且大哥看你一表人才的,一百来元的收音机对你来说是小意思吧。”
她恭维人的话说得诚恳真切,又不像是拍马屁那样说得太油腻,中年男人听得高兴,装模作样地看了看出厂地址和合格证什么的,随即不再讲价,很爽快地掏钱买了。
整个过程连十分钟的时间也不用,一旁的叶春艳看得目瞪口呆。
“大姐,你学到了吗?”
叶春妮不忘教道:“我们遇到顾客一定要笑脸相迎,说多几句好话,毕竟人家是拿钱来买东西的,肯定是想买个高兴。否则你一点笑容也没有的,别人凭什么一定要来找你买?其他地方同样的产品多的是呢。所以,我们第一个要做好的就是服务!”
服务跟上了,口才也少不了。
“做生意最直白地说就是见人说人话,见鬼说鬼话,不要害羞,大胆点和客人攀谈,寻到客人的喜好,那么这单生意百分之九十就能做成功。”
叶春艳听得入迷,遇到不懂的意思,叶春妮不厌其烦地和她讲解。
两姐妹一个教一个学,半天的摊子摆下来,也少赚了三百来块。
“小妹。”
叶春艳再望向叶春妮的眼神里充满了崇敬,“你到底是哪里学来的?”
叶春妮半真半假的笑了声:“自学的。”
“真的?”
叶春艳自然不太相信。
“大姐,你趁现在有空,你看看、摸摸这些货品。”
叶春艳答了声好,低头细心研究起来。
看着大姐认真的模样,叶春妮也没闲着,说者无意听者有心,刚才那位中年男人说的一句话,她默默记在心里了。
摆地摊在普罗大众的眼里始终认为是便宜的东西,要真的想把利润再提升,看来物色店铺是必不可少的了。
叶春妮带叶春艳连续摆了三天的地摊。
叶春艳从一开始的内向、胆小,随着熟悉起来,渐渐的也敢像小妹一样,去招呼顾客了。
星期五下午,叶春妮依照约定去到新华书店,苗姐看见她连忙挥手:“小叶同志,我还以为你今天来不了呢。”
“怎么会呢。”
叶春妮:“苗姐,羊城的中考模拟卷都寄到了吗?”
“喏,给你。”
苗姐递给叶春妮一个厚厚的公文袋,“小叶同志,不但羊城的中考模拟卷子,连深市的我也给你弄来了。”
叶春妮怔住。
“真的?”
她有点兴奋,连忙打开公文袋,抽出里头的模拟卷细看,越看唇角越扬起来,“苗姐,你也太厉害了吧。”
中考在即,当然是做得越多卷子越好,特别是其他城市的模拟卷,运气好的话说不定就能押中好几道大题!
“嗐,小意思。”
苗姐被夸得直摆手:“小叶同志你平时老是给我拿东西,我这不算什么。”
“谢谢苗姐,下次我看到有漂亮的玩意儿,再给你带。”
看着叶春妮离开的背影,苗姐感慨了一声:“这小姑娘傻得了,我哪里有本事能连深市的模拟卷子都给你找到。”
其实是她联系羊城新华书店里的人时,忽然有人找上她,拜托她带些东西给叶春妮。
“小姑娘也不知道被谁宠着,”苗姐很是羡慕的语气:“真幸福。”
第二天周末,叶春妮要去辅导班,按照平时习惯,这两天是不出摊子的。
她开始还想要不要让大姐尝试一下自己去摆摊的,毕竟跟在身边学了三天,大姐的进步有目共睹。
而且周末的人流量还多,说不定能遇多几个顾客。
不过叶春艳一听说要她自己摆摊子,连连摇手。
“小妹,使不得的,这些东西都这么贵重,要是我弄丢了怎么办?”
叶春妮一看她不愿意,也不勉强,干脆带着她一同去辅导班了。
中考即将到来,补习班里的同学也不敢掉以轻心,遵循着叶春妮教的方法,埋头做题。
叶春妮拿出模拟卷子,“这几套卷子是从羊城和深市找来的题目,你们自己先做一遍,遇到不会的马上举手问,知道吗?”
“知道,叶老师!”
叶春妮虽然只有17岁,但是在教室里,她是特别严厉,不苟言笑那种,也因为这样,学生中有调皮的也会怕她。
叶春艳悄悄地站在教室外面,看着曾经熟悉的小妹。
在阳光的映照下,小妹在黑板上挥墨,在她看起来很难的题目,小妹一挑眉,就能头头是道地讲出解题方法。
看着看着,叶春艳眼里看到的人仿佛不再是小妹,而是一个独立、自主,拥有灿烂人生的女孩子。
叶春艳的眼里渐渐聚拢起光亮,在叶春妮清脆的教书声中,她找到了新的目标方向。
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不过时间不早了,赶不及坐汽车去明洲市,叶春妮便把摊子在小城里支棱起来。
“大姐,我目前主要买的是手表和收音机两样,”叶春妮一边把货品摆放整齐,一边介绍道:“以前是经过一个人拿货的,但是他现在离开高凉县城了,等你学上手能出摊子后,我就亲自去深市拿货。”
这边有人顾摊子,那边她就可以放心去拿货了。
叶春艳是第一次接触这种贵价东西,开始的时候只敢远远观看,连碰也不敢碰。
还是叶春妮硬是拿起一块手表塞到她手里,“大姐,这些不是什么易碎品,不会一碰就碎的,你大胆点儿,要把每一块手表、每一台收音机都摸透摸熟,这样客人来,你才能给他们做介绍的!”
要不,连自己卖的产品都不知道功能性能如何,还怎么推销?
叶春艳动作僵硬了好一会儿,才在叶春妮的教导和鼓励下,慢慢放开手脚。
恰好这时,一个中年男人走过来,指着一台小收音机问道:“同志,这个多少钱?”
叶春妮笑眯眯地迎上去,“小的收音机卖110元。”
“这么贵?”
中年男人一脸嫌弃的模样:“你们是摆地摊的,又不是开店,叫价也太高了吧。”
“大哥,我们虽然是摆地摊的,可我们的产品是大厂出产的,货源明确质量保证,并不比在店里的差。”
叶春妮一板一眼地说道:“而且大哥看你一表人才的,一百来元的收音机对你来说是小意思吧。”
她恭维人的话说得诚恳真切,又不像是拍马屁那样说得太油腻,中年男人听得高兴,装模作样地看了看出厂地址和合格证什么的,随即不再讲价,很爽快地掏钱买了。
整个过程连十分钟的时间也不用,一旁的叶春艳看得目瞪口呆。
“大姐,你学到了吗?”
叶春妮不忘教道:“我们遇到顾客一定要笑脸相迎,说多几句好话,毕竟人家是拿钱来买东西的,肯定是想买个高兴。否则你一点笑容也没有的,别人凭什么一定要来找你买?其他地方同样的产品多的是呢。所以,我们第一个要做好的就是服务!”
服务跟上了,口才也少不了。
“做生意最直白地说就是见人说人话,见鬼说鬼话,不要害羞,大胆点和客人攀谈,寻到客人的喜好,那么这单生意百分之九十就能做成功。”
叶春艳听得入迷,遇到不懂的意思,叶春妮不厌其烦地和她讲解。
两姐妹一个教一个学,半天的摊子摆下来,也少赚了三百来块。
“小妹。”
叶春艳再望向叶春妮的眼神里充满了崇敬,“你到底是哪里学来的?”
叶春妮半真半假的笑了声:“自学的。”
“真的?”
叶春艳自然不太相信。
“大姐,你趁现在有空,你看看、摸摸这些货品。”
叶春艳答了声好,低头细心研究起来。
看着大姐认真的模样,叶春妮也没闲着,说者无意听者有心,刚才那位中年男人说的一句话,她默默记在心里了。
摆地摊在普罗大众的眼里始终认为是便宜的东西,要真的想把利润再提升,看来物色店铺是必不可少的了。
叶春妮带叶春艳连续摆了三天的地摊。
叶春艳从一开始的内向、胆小,随着熟悉起来,渐渐的也敢像小妹一样,去招呼顾客了。
星期五下午,叶春妮依照约定去到新华书店,苗姐看见她连忙挥手:“小叶同志,我还以为你今天来不了呢。”
“怎么会呢。”
叶春妮:“苗姐,羊城的中考模拟卷都寄到了吗?”
“喏,给你。”
苗姐递给叶春妮一个厚厚的公文袋,“小叶同志,不但羊城的中考模拟卷子,连深市的我也给你弄来了。”
叶春妮怔住。
“真的?”
她有点兴奋,连忙打开公文袋,抽出里头的模拟卷细看,越看唇角越扬起来,“苗姐,你也太厉害了吧。”
中考在即,当然是做得越多卷子越好,特别是其他城市的模拟卷,运气好的话说不定就能押中好几道大题!
“嗐,小意思。”
苗姐被夸得直摆手:“小叶同志你平时老是给我拿东西,我这不算什么。”
“谢谢苗姐,下次我看到有漂亮的玩意儿,再给你带。”
看着叶春妮离开的背影,苗姐感慨了一声:“这小姑娘傻得了,我哪里有本事能连深市的模拟卷子都给你找到。”
其实是她联系羊城新华书店里的人时,忽然有人找上她,拜托她带些东西给叶春妮。
“小姑娘也不知道被谁宠着,”苗姐很是羡慕的语气:“真幸福。”
第二天周末,叶春妮要去辅导班,按照平时习惯,这两天是不出摊子的。
她开始还想要不要让大姐尝试一下自己去摆摊的,毕竟跟在身边学了三天,大姐的进步有目共睹。
而且周末的人流量还多,说不定能遇多几个顾客。
不过叶春艳一听说要她自己摆摊子,连连摇手。
“小妹,使不得的,这些东西都这么贵重,要是我弄丢了怎么办?”
叶春妮一看她不愿意,也不勉强,干脆带着她一同去辅导班了。
中考即将到来,补习班里的同学也不敢掉以轻心,遵循着叶春妮教的方法,埋头做题。
叶春妮拿出模拟卷子,“这几套卷子是从羊城和深市找来的题目,你们自己先做一遍,遇到不会的马上举手问,知道吗?”
“知道,叶老师!”
叶春妮虽然只有17岁,但是在教室里,她是特别严厉,不苟言笑那种,也因为这样,学生中有调皮的也会怕她。
叶春艳悄悄地站在教室外面,看着曾经熟悉的小妹。
在阳光的映照下,小妹在黑板上挥墨,在她看起来很难的题目,小妹一挑眉,就能头头是道地讲出解题方法。
看着看着,叶春艳眼里看到的人仿佛不再是小妹,而是一个独立、自主,拥有灿烂人生的女孩子。
叶春艳的眼里渐渐聚拢起光亮,在叶春妮清脆的教书声中,她找到了新的目标方向。
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