11、探询
打开了话匣子,陌生的氛围一扫而空,程城拿出烟,递了根出去。
糙汉子笑着接过,浓重的眉宇挑了挑,眼里布着狡黠,开口说道:“小兄弟不只是来发货的吧?”
程城赔个笑脸,俊逸的稚嫩脸庞看起来人畜无害,“老板眼光果然非同常人,我这还没开始打听呢,你就已经猜到了,实在让人佩服啊。”
糙汉子哈哈一乐,“非同常人个屁,这几年运输行业发展的这么火热,但凡是有点生意头脑的,无不想着插进来分一杯羹。
再说了,普通人来发货都是火急火燎的,哪儿有你这样问东问西的。”
程城还是乐的再捧一句,“那也是老板你慧眼如炬,目光老辣。”
糙汉子‘吧唧’提了口烟,摆手说道:“咱是个粗人,虽然听着话舒服,可你夸的再多咱也听不太懂,还是说说你有啥想法,要是能对双方都有好处的,可来的比啥都好听。”
程城笑盈盈的点点头,自我介绍了一句,说道:“老板是个爽快人,那我也直说了。
我家在溪平是做茶叶生意的,不过跟一般的不同,平时需要全国各地的发货,所以…”
说到这里,程城看着糙汉子。
糙汉子猛嘬了两口烟,随即将烟蒂丢到地上狠狠拧了几脚,连连点着头,“晓得了,你们这是想把运输的成本降下去,找到我这儿算是找对地方了。”
说着话,糙汉子从兜里掏出一张名片,印着‘盛彤公司总经理张俊朗’的字样,递给程城。
程城接过,看到‘张俊朗’,又抬头看了眼糙汉子,嘴角忍不住的抽抽。
看来以后生闺女的话,还是尽量起些‘大壮’、‘炮弹’之类的名字,要不然起的名字太好听,压不住的话就太吓人了。
递过名片,张俊朗继续说道:“不过你们在溪平的话,货物我们是不会去取的,需要你们自己送过来。”
程城停顿片刻,说道:“那样的话,到时我们还要负担额外的人工送货成本,如果太多的话,超出现在的快递成本,那还不如继续使用邮老大的业务呢。”
张俊朗挠了挠头,支吾道:“这个…这个的话,但是我们单件发货的成本低呀。”
“你们不如直接在溪平开设一家代理点,这样的话,我们省去了麻烦,你们也可以开展更多的业务,岂不是双赢?”程城给出建议道。
张俊朗苦笑一声,摇摇头,“就溪平那鸟不拉屎的地方,现在开设的话怕是不太好操作,挣不到钱不说,怕是到时候还要亏本,到现在也没人愿意代理那一片。”
“哦?”
程城眼中一喜,不过很快压下,脸上也是充满苦恼说道:“那就太可惜了,看来我家每天几十件的货物,只能继续使用邮老大发货了。”
一听快到嘴里的肉要跑了,张俊朗着急道:“别呀,咱可以给你最低的单价,保管你整体下来能节省不少。”
程城满是惆怅道:“可是有些麻烦啊。”
张俊朗露出一副憨态可掬的笑容,“挣钱哪有不麻烦的,不就是找个人多跑一趟的事儿,路上时间长一点罢了。”
程城似笑非笑道:“可路上耽误的时间长了,风险性不就加大了吗?”
“额…”
张俊朗一时不知该说什么好,掉进自己挖的坑里,难受的一匹。
程城看似无心的问道:“要不然我直接代理你们在溪平的业务行不行?”
张俊朗眼睛一亮,顿时来了精神,“这个肯定行。”
“那代理条件呢?”
程城仍是一副漫不经心的样子。
张俊朗热情道:“代理条件的话,这个我们公司都有相应的章程,大概就是交1000保证金,咱们签订承包合同,我们负责帮你们将代理点搭设起来,当然了,这其中的花费代理商自理。”
“你们负责去取货吗?”
程城又将问题拖回原点。
张俊朗面色一滞,艰涩说道:“这个按公司章程的话,需要代理商自己将货物送到我们这里,然后统一发货。”
“哎,”
叹了口气,程城有些意兴阑珊,随口问道:“利润怎么分配?”
张俊朗道:“按公司章程,单价抛去公司运输成本后,利润五五开。”
“听起来不错。”程城缓缓点着头。
见状,张俊朗嘴角微微上扬,看来这人是心动了呢,虽说他对溪平这样的地方并不抱挣大钱的希望,但蚊子再小也是肉,多一份收入总胜过什么都没有。
程城忽然讶异一声,“对了张总,刚才你不是说过溪平这种鸟不拉屎的地方,是要亏钱的么?”
张俊朗一愣,我说过吗?说过…吧…
这会儿张俊朗都有心给自己一个大嘴巴子,不过马上就摆手道:“做生意讲究的是长远,虽说溪平现在可能发展情况不太好,但未来的潜力大啊。
况且咱们现在社会的发展日新什么玩意儿的,不要小看任何一地地方。”
程城咬死了说,“可现在代理的话会赔钱吧?”
“这个…”张俊朗讪讪一笑,“其实最主要的还是要看经营的个人,像小程老板你这样家里有做生意经验的,说不定能赚不少钱呢。”
程城摇摇头,拒绝道:“要不然我看暂时还是算了,毕竟押金有不少钱,利润分配的话万一补不上代理点日常的运营费用,可就要亏大了。”
张俊朗面露难色,不过很快舒展开浓厚的眉头,笑道:“其实押金的话可以根据每个地区的实际情况进行调整的,像溪平这种未来发展潜力巨大的地方,目前的话可以给与一定的优惠,暂时收取一半就可以。”
程城道:“其实押金倒是无所谓,最主要的是单价利润的分配,万一维持不了代理点的日常运营,亏钱的话就太不划算了。”
张俊朗听出了话外的意思,摇头道:“这个公司都有规定的,况且我们如果不收取这样比例利润的话,公司可就要亏钱了。”
“你们不是已经收取运输成本了吗?”程城反问了一句。
“这…”
张俊朗艰难说道:“可我们总要赚钱吧。”
“可是谁代理溪平谁就亏钱呀!”
程城针锋相对。
张俊朗一时无言起来。想和更多志同道合的人一起聊《{?$article_title?}》,微信关注“优读文学”看小说,聊人生,寻知己~
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糙汉子笑着接过,浓重的眉宇挑了挑,眼里布着狡黠,开口说道:“小兄弟不只是来发货的吧?”
程城赔个笑脸,俊逸的稚嫩脸庞看起来人畜无害,“老板眼光果然非同常人,我这还没开始打听呢,你就已经猜到了,实在让人佩服啊。”
糙汉子哈哈一乐,“非同常人个屁,这几年运输行业发展的这么火热,但凡是有点生意头脑的,无不想着插进来分一杯羹。
再说了,普通人来发货都是火急火燎的,哪儿有你这样问东问西的。”
程城还是乐的再捧一句,“那也是老板你慧眼如炬,目光老辣。”
糙汉子‘吧唧’提了口烟,摆手说道:“咱是个粗人,虽然听着话舒服,可你夸的再多咱也听不太懂,还是说说你有啥想法,要是能对双方都有好处的,可来的比啥都好听。”
程城笑盈盈的点点头,自我介绍了一句,说道:“老板是个爽快人,那我也直说了。
我家在溪平是做茶叶生意的,不过跟一般的不同,平时需要全国各地的发货,所以…”
说到这里,程城看着糙汉子。
糙汉子猛嘬了两口烟,随即将烟蒂丢到地上狠狠拧了几脚,连连点着头,“晓得了,你们这是想把运输的成本降下去,找到我这儿算是找对地方了。”
说着话,糙汉子从兜里掏出一张名片,印着‘盛彤公司总经理张俊朗’的字样,递给程城。
程城接过,看到‘张俊朗’,又抬头看了眼糙汉子,嘴角忍不住的抽抽。
看来以后生闺女的话,还是尽量起些‘大壮’、‘炮弹’之类的名字,要不然起的名字太好听,压不住的话就太吓人了。
递过名片,张俊朗继续说道:“不过你们在溪平的话,货物我们是不会去取的,需要你们自己送过来。”
程城停顿片刻,说道:“那样的话,到时我们还要负担额外的人工送货成本,如果太多的话,超出现在的快递成本,那还不如继续使用邮老大的业务呢。”
张俊朗挠了挠头,支吾道:“这个…这个的话,但是我们单件发货的成本低呀。”
“你们不如直接在溪平开设一家代理点,这样的话,我们省去了麻烦,你们也可以开展更多的业务,岂不是双赢?”程城给出建议道。
张俊朗苦笑一声,摇摇头,“就溪平那鸟不拉屎的地方,现在开设的话怕是不太好操作,挣不到钱不说,怕是到时候还要亏本,到现在也没人愿意代理那一片。”
“哦?”
程城眼中一喜,不过很快压下,脸上也是充满苦恼说道:“那就太可惜了,看来我家每天几十件的货物,只能继续使用邮老大发货了。”
一听快到嘴里的肉要跑了,张俊朗着急道:“别呀,咱可以给你最低的单价,保管你整体下来能节省不少。”
程城满是惆怅道:“可是有些麻烦啊。”
张俊朗露出一副憨态可掬的笑容,“挣钱哪有不麻烦的,不就是找个人多跑一趟的事儿,路上时间长一点罢了。”
程城似笑非笑道:“可路上耽误的时间长了,风险性不就加大了吗?”
“额…”
张俊朗一时不知该说什么好,掉进自己挖的坑里,难受的一匹。
程城看似无心的问道:“要不然我直接代理你们在溪平的业务行不行?”
张俊朗眼睛一亮,顿时来了精神,“这个肯定行。”
“那代理条件呢?”
程城仍是一副漫不经心的样子。
张俊朗热情道:“代理条件的话,这个我们公司都有相应的章程,大概就是交1000保证金,咱们签订承包合同,我们负责帮你们将代理点搭设起来,当然了,这其中的花费代理商自理。”
“你们负责去取货吗?”
程城又将问题拖回原点。
张俊朗面色一滞,艰涩说道:“这个按公司章程的话,需要代理商自己将货物送到我们这里,然后统一发货。”
“哎,”
叹了口气,程城有些意兴阑珊,随口问道:“利润怎么分配?”
张俊朗道:“按公司章程,单价抛去公司运输成本后,利润五五开。”
“听起来不错。”程城缓缓点着头。
见状,张俊朗嘴角微微上扬,看来这人是心动了呢,虽说他对溪平这样的地方并不抱挣大钱的希望,但蚊子再小也是肉,多一份收入总胜过什么都没有。
程城忽然讶异一声,“对了张总,刚才你不是说过溪平这种鸟不拉屎的地方,是要亏钱的么?”
张俊朗一愣,我说过吗?说过…吧…
这会儿张俊朗都有心给自己一个大嘴巴子,不过马上就摆手道:“做生意讲究的是长远,虽说溪平现在可能发展情况不太好,但未来的潜力大啊。
况且咱们现在社会的发展日新什么玩意儿的,不要小看任何一地地方。”
程城咬死了说,“可现在代理的话会赔钱吧?”
“这个…”张俊朗讪讪一笑,“其实最主要的还是要看经营的个人,像小程老板你这样家里有做生意经验的,说不定能赚不少钱呢。”
程城摇摇头,拒绝道:“要不然我看暂时还是算了,毕竟押金有不少钱,利润分配的话万一补不上代理点日常的运营费用,可就要亏大了。”
张俊朗面露难色,不过很快舒展开浓厚的眉头,笑道:“其实押金的话可以根据每个地区的实际情况进行调整的,像溪平这种未来发展潜力巨大的地方,目前的话可以给与一定的优惠,暂时收取一半就可以。”
程城道:“其实押金倒是无所谓,最主要的是单价利润的分配,万一维持不了代理点的日常运营,亏钱的话就太不划算了。”
张俊朗听出了话外的意思,摇头道:“这个公司都有规定的,况且我们如果不收取这样比例利润的话,公司可就要亏钱了。”
“你们不是已经收取运输成本了吗?”程城反问了一句。
“这…”
张俊朗艰难说道:“可我们总要赚钱吧。”
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