第二百八十四章 方式
许冰云噗嗤一笑,“原来这就是你的办法啊?还不如不说,现在是房地产的低迷期,而且建盖楼盘需要时间,最快的速度也得两年,到那时黄花菜都凉了。”
“楼盘盖不了,那为什么不搞一些能把人聚集过来的娱乐活动呢?”叶天明问道。
许冰云黛眉微皱,“你不会是让我们请明星吧,其实没什么作用,虽然能带来人,但只有一时,基本上明星刚一走,商铺就凉了,而且请明星的花费太多,一次就得好几百万呢。”
“其实还有比明星更划算的娱乐活动。”叶天明笑着说道。
“什么?”
“我观察了商场附近的环境,停车上不够大,车子不好停,这是一个问题,我觉得你应该把周围的障碍物全给撤掉,改成免费停车场,当然是一开始免费,无论他们进不进商场,都能给人营造出一种繁华的感觉!”叶天明有模有样的说道。
许冰云眼睛“唰”的一亮,当叶天明说要在周围搞房地产的时候,她已经不对他抱期望了。
可之后的这番话,却让她格外震惊。
“还有呢?”许冰云有些急不可耐,没准叶天明真能有办法将商场盘活。
“其次这个路口的规划不太好,没有左转道,也就是说车子有一大部分都只能往前开,改不了道,分走了很多潜在客户,你可以联系一下道路规划局,一个大型商场的建设对城市的发展作用很大,稍微做些整改,只要不影响到主干道,他们应该会答应。”叶天明又说。
许冰云越听眼睛越亮,眼神里冒出浓浓的憧憬。
叶天明和许冰云来到了华贸商场的内部,从一楼逛到了顶层。
“现在这个时代,商场想要活下去,要不就是交通便利,要不就是就近原则,就是越方便越好,除非你很有特色,拥有其他商场没有的,人家才会舍近求远,我刚才逛了一圈,发现咱们的商场不仅没有特色还远远不如其他的商场,几家营业的商铺都是一些老掉牙的品牌,我觉得应该花点钱加盟一些中端的产品,不要太高端,只要人们听过,耳熟能详即可!”叶天明郎朗开口。
许冰云已经来了精神,叶天明指出的问题都很有针对性,这无疑是商场半死不活的原因。
“光有这些商品还不够,服务人员也不够热情,其次负一楼应改为大型超市,一二楼服装百货专柜,三楼改成餐饮,四楼影音娱乐,而这一切的消费群体应该抓住两个,一个是孩子,一个是女人,男人喜欢给女人花钱,女人喜欢给孩子花钱,这是不变的道理,也是目前的大趋势!”叶天明喝了口矿泉水。
许冰玉顿时喜上眉梢,拍手道,“叶大老师,没看出来,你还真有经商方面的能力,我觉得如果按照你的方案去整改,没准商场真有活路。”
“那可不一定,我说的是大商场目前的营商环境就是这样,你随便去一家商场基本都是综合体,集吃喝玩乐为一体,但每家都有自己的定海神针。”叶天明解释道。
许冰云顿时紧皱起了眉头,“那……那华贸商场怎么做才会有活路?”
“特色无论在哪个时代都是最重要的,我观察了华贸商场附近的环境,并没有开发成房地产,但对面有一大片空地,这片空地如果利用的好,华贸商场就会有活路。”叶天明认真的说道。
许冰云顺着叶天明手指的方向看去,俏脸微微怔了怔,“你说那块地啊?一直都在招标,但因为房地产处于末期,所以一直都没卖出去,这块地对我们的商场会有什么影响呢?”
“其实你可以建造一个大公园,一个集合游乐场、观光休闲娱乐的场所,公园的投资小,但却可以带动客流量,只要来十个,其中起码有一半人会选择去华贸商场。”叶天明解释道。
许冰云眼睛“唰”的一亮,兴奋的道,“这倒是一个好主意,公园投资小,却又能以最低廉的成本带动客流量,而且一旦客流量上升起来,甚至能带动你周围的房地产。”
叶天明露出满意的笑容,许冰云是私立银行的副行长,本来就非常聪明,一点就通。
“天明,你这些都是从哪学来的?以前可没看出来你还有这本事。”许冰云亲热的搂着他的肩膀,两只眼睛冒出了小星星。
从刚才大展神威到现在又大动脑筋,好像什么都会一样。
叶天明挠了挠头笑道,“没什么,这都是从电视上学来的,金融就是一个圈,转来转去都离不开那个圆,一些免费的东西能带来消费,附加值的产品效应有时候比产品本身更有吸引力,其实我刚才提出来的意见,很多人一眼都看得出来,只是因为你们公司只擅长跟风投资,一旦风头过去,很多都变成了夕阳产业。”
许冰云十分认同叶天明的观点,点头道,“你说的很对,我们银行上面的大老板眼光一直看得不够长远,什么赚钱就做什么,这些年跟风做了很多产品,但赚钱的根本没几个,如果华贸商场倒闭,恐怕我上面的领导也坐不稳。”
“冰云,你不是还要办事吗?”叶天明忽然想到许冰云来华贸商场的目的。
许冰云笑着摇头道,“不需要了,经过你一点拨,我根本不需要在跟他们再浪费时间,我打算回去立即修改方案,并将那块地给拿下,如果被别人捷足先登,就晚了。”
许冰云说完赶紧坐进了车里,叶天明发动车子,开向了通往困龙村的高速。
到了接近晚上的时候,叶天明才回到度假山庄。
“天色这么晚了,要不我在这里留一晚上吧?晚上开车太不安全。”叶天明盯着许冰云俏丽的身影,心头一痒。
许冰云娇嗔着道,“哼,想得美,再危险你也得开回去!”
说完便关上门。
叶天明无奈的换上了桑塔纳轿车,调转车头开向困龙村。
许冰云在窗户外,明媚的眼睛直勾勾的看着消失在夜幕里的车子,洁白的牙齿轻咬红唇。
她也想将叶天明留下来,但她了解自己,也了解叶天明,如果把他留下来,两人肯定会发生关系。
她现在的心里很乱,想抽个时间将紊乱的思绪整理干净,同样也为日后的生活做好打算。
就在这时,电话铃声响起。
许冰云拿起电话看到上面的来电显示,顿时黛眉紧皱,沉默良久,她轻叹了一口气。
“妈,这么晚,你打电话过来干嘛啊?”许冰云不情愿的问道。
“怎么?你妈我给你打个电话,还得提前向你通报啊?”
“当然不是,你什么时候打电话,那是你的自由!”许冰云翻了翻白眼,有种要挂电话的冲动。
“我的好女儿啊,你什么时候带你的男朋友回来见见爸妈啊?你爸他想抱外孙子喽。”许冰云的母亲笑盈盈的说道。
许冰云顿时语塞,真是说什么来什么,她刚跟赵美玲提起了见父母的问题,爸妈的电话就打来了。
许冰云苦着脸说,“妈,我工作忙真没时间,你要是没其他事儿的话,我们改天再聊吧。”
“等等,你要是敢挂我电话,我明天就去你们公司找你,实话跟我说,你到底有没有男朋友?如果没有的话,我这边有个合适的,人家是国外留学的副教授,已经评了职称,工作稳定,长相帅气,多才多金!要不你抽个时间回来一趟,妈让你们两个见一面!”许冰云母亲急切的问道。
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“楼盘盖不了,那为什么不搞一些能把人聚集过来的娱乐活动呢?”叶天明问道。
许冰云黛眉微皱,“你不会是让我们请明星吧,其实没什么作用,虽然能带来人,但只有一时,基本上明星刚一走,商铺就凉了,而且请明星的花费太多,一次就得好几百万呢。”
“其实还有比明星更划算的娱乐活动。”叶天明笑着说道。
“什么?”
“我观察了商场附近的环境,停车上不够大,车子不好停,这是一个问题,我觉得你应该把周围的障碍物全给撤掉,改成免费停车场,当然是一开始免费,无论他们进不进商场,都能给人营造出一种繁华的感觉!”叶天明有模有样的说道。
许冰云眼睛“唰”的一亮,当叶天明说要在周围搞房地产的时候,她已经不对他抱期望了。
可之后的这番话,却让她格外震惊。
“还有呢?”许冰云有些急不可耐,没准叶天明真能有办法将商场盘活。
“其次这个路口的规划不太好,没有左转道,也就是说车子有一大部分都只能往前开,改不了道,分走了很多潜在客户,你可以联系一下道路规划局,一个大型商场的建设对城市的发展作用很大,稍微做些整改,只要不影响到主干道,他们应该会答应。”叶天明又说。
许冰云越听眼睛越亮,眼神里冒出浓浓的憧憬。
叶天明和许冰云来到了华贸商场的内部,从一楼逛到了顶层。
“现在这个时代,商场想要活下去,要不就是交通便利,要不就是就近原则,就是越方便越好,除非你很有特色,拥有其他商场没有的,人家才会舍近求远,我刚才逛了一圈,发现咱们的商场不仅没有特色还远远不如其他的商场,几家营业的商铺都是一些老掉牙的品牌,我觉得应该花点钱加盟一些中端的产品,不要太高端,只要人们听过,耳熟能详即可!”叶天明郎朗开口。
许冰云已经来了精神,叶天明指出的问题都很有针对性,这无疑是商场半死不活的原因。
“光有这些商品还不够,服务人员也不够热情,其次负一楼应改为大型超市,一二楼服装百货专柜,三楼改成餐饮,四楼影音娱乐,而这一切的消费群体应该抓住两个,一个是孩子,一个是女人,男人喜欢给女人花钱,女人喜欢给孩子花钱,这是不变的道理,也是目前的大趋势!”叶天明喝了口矿泉水。
许冰玉顿时喜上眉梢,拍手道,“叶大老师,没看出来,你还真有经商方面的能力,我觉得如果按照你的方案去整改,没准商场真有活路。”
“那可不一定,我说的是大商场目前的营商环境就是这样,你随便去一家商场基本都是综合体,集吃喝玩乐为一体,但每家都有自己的定海神针。”叶天明解释道。
许冰云顿时紧皱起了眉头,“那……那华贸商场怎么做才会有活路?”
“特色无论在哪个时代都是最重要的,我观察了华贸商场附近的环境,并没有开发成房地产,但对面有一大片空地,这片空地如果利用的好,华贸商场就会有活路。”叶天明认真的说道。
许冰云顺着叶天明手指的方向看去,俏脸微微怔了怔,“你说那块地啊?一直都在招标,但因为房地产处于末期,所以一直都没卖出去,这块地对我们的商场会有什么影响呢?”
“其实你可以建造一个大公园,一个集合游乐场、观光休闲娱乐的场所,公园的投资小,但却可以带动客流量,只要来十个,其中起码有一半人会选择去华贸商场。”叶天明解释道。
许冰云眼睛“唰”的一亮,兴奋的道,“这倒是一个好主意,公园投资小,却又能以最低廉的成本带动客流量,而且一旦客流量上升起来,甚至能带动你周围的房地产。”
叶天明露出满意的笑容,许冰云是私立银行的副行长,本来就非常聪明,一点就通。
“天明,你这些都是从哪学来的?以前可没看出来你还有这本事。”许冰云亲热的搂着他的肩膀,两只眼睛冒出了小星星。
从刚才大展神威到现在又大动脑筋,好像什么都会一样。
叶天明挠了挠头笑道,“没什么,这都是从电视上学来的,金融就是一个圈,转来转去都离不开那个圆,一些免费的东西能带来消费,附加值的产品效应有时候比产品本身更有吸引力,其实我刚才提出来的意见,很多人一眼都看得出来,只是因为你们公司只擅长跟风投资,一旦风头过去,很多都变成了夕阳产业。”
许冰云十分认同叶天明的观点,点头道,“你说的很对,我们银行上面的大老板眼光一直看得不够长远,什么赚钱就做什么,这些年跟风做了很多产品,但赚钱的根本没几个,如果华贸商场倒闭,恐怕我上面的领导也坐不稳。”
“冰云,你不是还要办事吗?”叶天明忽然想到许冰云来华贸商场的目的。
许冰云笑着摇头道,“不需要了,经过你一点拨,我根本不需要在跟他们再浪费时间,我打算回去立即修改方案,并将那块地给拿下,如果被别人捷足先登,就晚了。”
许冰云说完赶紧坐进了车里,叶天明发动车子,开向了通往困龙村的高速。
到了接近晚上的时候,叶天明才回到度假山庄。
“天色这么晚了,要不我在这里留一晚上吧?晚上开车太不安全。”叶天明盯着许冰云俏丽的身影,心头一痒。
许冰云娇嗔着道,“哼,想得美,再危险你也得开回去!”
说完便关上门。
叶天明无奈的换上了桑塔纳轿车,调转车头开向困龙村。
许冰云在窗户外,明媚的眼睛直勾勾的看着消失在夜幕里的车子,洁白的牙齿轻咬红唇。
她也想将叶天明留下来,但她了解自己,也了解叶天明,如果把他留下来,两人肯定会发生关系。
她现在的心里很乱,想抽个时间将紊乱的思绪整理干净,同样也为日后的生活做好打算。
就在这时,电话铃声响起。
许冰云拿起电话看到上面的来电显示,顿时黛眉紧皱,沉默良久,她轻叹了一口气。
“妈,这么晚,你打电话过来干嘛啊?”许冰云不情愿的问道。
“怎么?你妈我给你打个电话,还得提前向你通报啊?”
“当然不是,你什么时候打电话,那是你的自由!”许冰云翻了翻白眼,有种要挂电话的冲动。
“我的好女儿啊,你什么时候带你的男朋友回来见见爸妈啊?你爸他想抱外孙子喽。”许冰云的母亲笑盈盈的说道。
许冰云顿时语塞,真是说什么来什么,她刚跟赵美玲提起了见父母的问题,爸妈的电话就打来了。
许冰云苦着脸说,“妈,我工作忙真没时间,你要是没其他事儿的话,我们改天再聊吧。”
“等等,你要是敢挂我电话,我明天就去你们公司找你,实话跟我说,你到底有没有男朋友?如果没有的话,我这边有个合适的,人家是国外留学的副教授,已经评了职称,工作稳定,长相帅气,多才多金!要不你抽个时间回来一趟,妈让你们两个见一面!”许冰云母亲急切的问道。
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