第九十五章 虚荣心
第九十五章虚荣心
的确,站在张家强这个角度上,流量是移动公司的东西,而给企鹅公司开放网络端口,让它的软件在上面运行,恐怕移动公司还不是很高兴,或许有可能还要收费也说不定。
陈浩所提出来的,还要将用户将来购买使用流量的钱,给企鹅公司一定比例的分成,这种亏本的买卖,谁乐意做啊?
“老张,你的想法,我可以理解。”
陈浩点了点头,张家强的想法很具有代表性,他提出来的问题,也是势必要面对的问题,就像是他说的那样——我的东西,免费给你用也就罢了,竟然还要给你分成,开什么国际玩笑。
“但是,你们有没有想过,你们的流量也就是gprs,到目前投入运营为止,有多少人使用呢?”
陈浩说道:“老张,这个事情就像是陈老吉饮料厂一样,我们生产出来饮料,由业务员拿出去推广,我们从中给业务员提成一定利润的好处费,在这其中,业务员只是帮助了推广,照样也拿我们的东西赚钱,可是对于我们来说,是好事儿而不是坏事啊。”
“陈浩说的对。”
小马哥也不失时机的插了一句话说道:“张经理,就像是你们移动目前的流量,可以说是闲置的,利用率很低下,如果我们的oicq帮助你们销售出去流量了,按照比例给我们提成,也是理所应当的事情。”
张家强仔细想了想,点头说道:“这样说的话,你们说的没错,可是另外又有问题了,OICQ的用户有多少?企鹅公司能够帮助移动公司,销售多少流量出去呢?如果少的话,那这个网络端口的开放,岂不是毫无意义吗?”
“用户这方面,还得小马哥来告诉你才行。”
陈浩笑着看向了小马哥。
“张经理,我们的用户群体,是很大的。”
小马哥点了点头,认真的说道:“截止目前为止,OICQ的活跃用户在六百万人左右,而且这个数据,还在不断增长中,大概每天新增一到三万人左右。”
“嗯,用户群体还是比较多的。”
张家强听到六百万的数字,着实吃了一惊,他没有想到,他所认为的虚拟互联网,竟然有这么多用户,而且,企鹅公司还只是一个通讯类软件而已,用户群体就这么庞大了。
在眼下这个网络刚出现不久的年代,六百万的活跃用户,是一个很大的群体了。
“至于企鹅公司能够帮助移动公司,销售多少流量出去,这个具体数字,目前我是没有办法告诉你的。”
陈浩笑着说道:“不过我觉得,可以尝试推出这个业务,试运行半年左右,看看效果不就知道了吗?”
之所以提出来这个合作方法,是因为当初的OICQ,从亏损到盈利,期间移动公司就扮演了非常重要的角色。
当年手机OICQ,甚至一度让移动公司感觉到了恐惧——因为短信发送的数据,立刻同比下降。
只不过,数据下降的速度,一开始并不是很明显,当移动公司察觉过来之后,已经没有拿企鹅公司没有任何办法了。
手机OICQ是走流量的,而不是按照一条信息一毛钱进行收费,所以相比之下,有很多人都转投到手机OICQ的阵营中。
可以说,短信业务从辉煌颠覆期,走下神坛,到最后几乎成为了广告推送,在这期间,OICQ功不可没。
当然,这一点,陈浩是不会告诉张家强的。
“我建议你可以和总公司申请一下,推出手机安装oicq,然后推出十块钱,二十块钱,三十块钱几个流量包月包试试效果,假如不行的话,就当我没有提这个事情。”
陈浩一本正经的对张家强说道:“如果有了业绩,老张你记得请我吃饭就行了,不过我觉得,你这顿饭,我吃定了。如果我没有猜错的话,你们公司高层其实也应该在为GPRS业务推广而头疼。”
“行,回头我试试。”
张家强想了想,答应了下来,因为这其中的原因,的确就像是陈浩说的那样,移动公司的确一直都在想方设法的推广GPRS业务,毕竟,这个GPRS自从架设好了以后,到目前为止一直都在亏损当中,业务惨淡。
假如真能凭借陈浩这个主意,让GPRS业务有了一些进展,那这也算是自己的成绩不是吗?
“陈浩。”
那边的小马哥,看见张家强这边聊的差不多了,虚心的对陈浩说道:“那你之前说的,由移动公司代为收缴企鹅公司推出的服务费,我想问一下,你是打算进行会员收费这种方法吗?”
“没错,是打算进行收费,不收费的话,企鹅公司怎么盈利啊?”
陈浩像看傻子一样看着小马哥。
“可是会员收费的话,那用户群体肯定会大量流失啊。”
小马哥一听,眉头就皱起来了,这就是陈浩所谓价值百分之二十九股份的“主意”?真要是这么简单的话,还需要让他想?
公司内部早就有人提出来了进行收费的想法,但是,互联网的兴趣,就是从提倡“免费”“共享”理念诞生的,收费的话,会违背这个初衷,而且,就连目前国内那几个知名网站,也不敢提什么收费会员的主意出来。
这纯属是自找死路。
“谁告诉你收费就会用户群体大量流失了?”
陈浩惊讶的看着小马哥。
“目前企鹅公司注册用户不断增长,就是靠免费的理念啊。”
小马哥理所应当的说道:“一旦收费了,恐怕用户立刻会跑的精光了……”
“等等。”
陈浩恍然大悟,弄明白了小马哥的意思,憋着笑说道:“小马哥,你误会了,我的意思不是对OICQ的用户进行收费,而是会员收费。”
“这难道不是一个意思吗?”
小马哥狐疑的看着他。
“那当然不是了。”
陈浩给他举了一个例子:“你前几天坐火车了吧?火车票有硬座、硬卧、软卧的分别,比如从华强市到省城S市,难道就因为你买了软卧,而我买了硬座,我就不能坐火车了吗?”
小马哥一个激灵,瞬间就明白了陈浩的意思:“你是说,推出差异化服务?”
“聪明。”
陈浩发现和聪明人沟通,真是一件很愉快的事情——当然这个前提是,这个聪明人明白了自己想要说什么才行,他笑道:“OICQ的使用,当然还是免费的,而且还要一直免费下去,除了免费之外,我们还提供会员收费,藉此来表明出会员身份的尊贵之处。”
“可是,目前OICQ的核心,就是网络实时通讯,我们怎么才能表明出会员和免费的不同之处?”
小马哥又有些困惑了。
“呵呵,其实会员这种东西,说白了,一文不值。”
陈浩感慨了一下,后世的企鹅公司,可谓是无孔不入,在各行各业的领域中,都要横插一脚,企鹅公司的宗旨就是,哪怕这个领域,我竞争不下来,但我也不能让你竞争下来。
更不能让你舒服。
“会员的核心,就是在于等级。”
陈浩想到了后世,有一些不知道是太过于无聊,还是虚荣心爆棚的人,将企鹅下面一连串的图标,必须要全部点亮,为此每个月开通会员就得花几十块钱,但人家照样乐意,而且还为此沾沾自喜。
“等级?”
小马哥心里一动,隐隐约约的,感觉到自己好像察觉到了一点什么东西。
“其实互联网就是人类社会的一个缩影罢了。”
陈浩认真的说道:“自古以来,等级观念在人类心中,其实早就已经是根深蒂固了,这一点是更改不了的,比如,你可以推出一些会员专享的头像,另外,让你们公司的技术员,设计一个等级显示,比如一级就是一颗星星,在线时间多久之后,才能够晋升成为一个月亮,然后是太阳这种,要挂在OICQ号码下面,最显眼醒目的地方,让别人一眼就能看见,还有,会员的名字,要显示成为醒目的红色,在好友列表中排行最前面的位置,总而言之,要满足这些会员们的虚荣心,这是最为关键的核心。”
“你等一下。”
小马哥听的眼睛发亮,忙不迭从随身携带的小包里,拿出来一根笔和笔记本,飞快的在上面记录着陈浩刚才所说的东西。
“陈兄弟,你这家伙,真是厉害。”
陈浩所说的这些东西,就连张家强一听,也就恍然大悟明白了,可以说,陈浩的这个主意,完全就是针对人类内心深处的地方,比如虚荣心这种东西,哪个人没有?还有等级制度。
这些东西虽然都是缥缈虚无的,但不可否认的是,每个人都或多或少的,拥有虚荣心。
“我真想撬开你的脑子,看看里面到底装的是什么东西。”
张家强看见小马哥飞快记录的模样,也联想到了上一次,陈浩跟他说起彩铃业务的事情,自己当时不也是和小马哥一样吗?
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的确,站在张家强这个角度上,流量是移动公司的东西,而给企鹅公司开放网络端口,让它的软件在上面运行,恐怕移动公司还不是很高兴,或许有可能还要收费也说不定。
陈浩所提出来的,还要将用户将来购买使用流量的钱,给企鹅公司一定比例的分成,这种亏本的买卖,谁乐意做啊?
“老张,你的想法,我可以理解。”
陈浩点了点头,张家强的想法很具有代表性,他提出来的问题,也是势必要面对的问题,就像是他说的那样——我的东西,免费给你用也就罢了,竟然还要给你分成,开什么国际玩笑。
“但是,你们有没有想过,你们的流量也就是gprs,到目前投入运营为止,有多少人使用呢?”
陈浩说道:“老张,这个事情就像是陈老吉饮料厂一样,我们生产出来饮料,由业务员拿出去推广,我们从中给业务员提成一定利润的好处费,在这其中,业务员只是帮助了推广,照样也拿我们的东西赚钱,可是对于我们来说,是好事儿而不是坏事啊。”
“陈浩说的对。”
小马哥也不失时机的插了一句话说道:“张经理,就像是你们移动目前的流量,可以说是闲置的,利用率很低下,如果我们的oicq帮助你们销售出去流量了,按照比例给我们提成,也是理所应当的事情。”
张家强仔细想了想,点头说道:“这样说的话,你们说的没错,可是另外又有问题了,OICQ的用户有多少?企鹅公司能够帮助移动公司,销售多少流量出去呢?如果少的话,那这个网络端口的开放,岂不是毫无意义吗?”
“用户这方面,还得小马哥来告诉你才行。”
陈浩笑着看向了小马哥。
“张经理,我们的用户群体,是很大的。”
小马哥点了点头,认真的说道:“截止目前为止,OICQ的活跃用户在六百万人左右,而且这个数据,还在不断增长中,大概每天新增一到三万人左右。”
“嗯,用户群体还是比较多的。”
张家强听到六百万的数字,着实吃了一惊,他没有想到,他所认为的虚拟互联网,竟然有这么多用户,而且,企鹅公司还只是一个通讯类软件而已,用户群体就这么庞大了。
在眼下这个网络刚出现不久的年代,六百万的活跃用户,是一个很大的群体了。
“至于企鹅公司能够帮助移动公司,销售多少流量出去,这个具体数字,目前我是没有办法告诉你的。”
陈浩笑着说道:“不过我觉得,可以尝试推出这个业务,试运行半年左右,看看效果不就知道了吗?”
之所以提出来这个合作方法,是因为当初的OICQ,从亏损到盈利,期间移动公司就扮演了非常重要的角色。
当年手机OICQ,甚至一度让移动公司感觉到了恐惧——因为短信发送的数据,立刻同比下降。
只不过,数据下降的速度,一开始并不是很明显,当移动公司察觉过来之后,已经没有拿企鹅公司没有任何办法了。
手机OICQ是走流量的,而不是按照一条信息一毛钱进行收费,所以相比之下,有很多人都转投到手机OICQ的阵营中。
可以说,短信业务从辉煌颠覆期,走下神坛,到最后几乎成为了广告推送,在这期间,OICQ功不可没。
当然,这一点,陈浩是不会告诉张家强的。
“我建议你可以和总公司申请一下,推出手机安装oicq,然后推出十块钱,二十块钱,三十块钱几个流量包月包试试效果,假如不行的话,就当我没有提这个事情。”
陈浩一本正经的对张家强说道:“如果有了业绩,老张你记得请我吃饭就行了,不过我觉得,你这顿饭,我吃定了。如果我没有猜错的话,你们公司高层其实也应该在为GPRS业务推广而头疼。”
“行,回头我试试。”
张家强想了想,答应了下来,因为这其中的原因,的确就像是陈浩说的那样,移动公司的确一直都在想方设法的推广GPRS业务,毕竟,这个GPRS自从架设好了以后,到目前为止一直都在亏损当中,业务惨淡。
假如真能凭借陈浩这个主意,让GPRS业务有了一些进展,那这也算是自己的成绩不是吗?
“陈浩。”
那边的小马哥,看见张家强这边聊的差不多了,虚心的对陈浩说道:“那你之前说的,由移动公司代为收缴企鹅公司推出的服务费,我想问一下,你是打算进行会员收费这种方法吗?”
“没错,是打算进行收费,不收费的话,企鹅公司怎么盈利啊?”
陈浩像看傻子一样看着小马哥。
“可是会员收费的话,那用户群体肯定会大量流失啊。”
小马哥一听,眉头就皱起来了,这就是陈浩所谓价值百分之二十九股份的“主意”?真要是这么简单的话,还需要让他想?
公司内部早就有人提出来了进行收费的想法,但是,互联网的兴趣,就是从提倡“免费”“共享”理念诞生的,收费的话,会违背这个初衷,而且,就连目前国内那几个知名网站,也不敢提什么收费会员的主意出来。
这纯属是自找死路。
“谁告诉你收费就会用户群体大量流失了?”
陈浩惊讶的看着小马哥。
“目前企鹅公司注册用户不断增长,就是靠免费的理念啊。”
小马哥理所应当的说道:“一旦收费了,恐怕用户立刻会跑的精光了……”
“等等。”
陈浩恍然大悟,弄明白了小马哥的意思,憋着笑说道:“小马哥,你误会了,我的意思不是对OICQ的用户进行收费,而是会员收费。”
“这难道不是一个意思吗?”
小马哥狐疑的看着他。
“那当然不是了。”
陈浩给他举了一个例子:“你前几天坐火车了吧?火车票有硬座、硬卧、软卧的分别,比如从华强市到省城S市,难道就因为你买了软卧,而我买了硬座,我就不能坐火车了吗?”
小马哥一个激灵,瞬间就明白了陈浩的意思:“你是说,推出差异化服务?”
“聪明。”
陈浩发现和聪明人沟通,真是一件很愉快的事情——当然这个前提是,这个聪明人明白了自己想要说什么才行,他笑道:“OICQ的使用,当然还是免费的,而且还要一直免费下去,除了免费之外,我们还提供会员收费,藉此来表明出会员身份的尊贵之处。”
“可是,目前OICQ的核心,就是网络实时通讯,我们怎么才能表明出会员和免费的不同之处?”
小马哥又有些困惑了。
“呵呵,其实会员这种东西,说白了,一文不值。”
陈浩感慨了一下,后世的企鹅公司,可谓是无孔不入,在各行各业的领域中,都要横插一脚,企鹅公司的宗旨就是,哪怕这个领域,我竞争不下来,但我也不能让你竞争下来。
更不能让你舒服。
“会员的核心,就是在于等级。”
陈浩想到了后世,有一些不知道是太过于无聊,还是虚荣心爆棚的人,将企鹅下面一连串的图标,必须要全部点亮,为此每个月开通会员就得花几十块钱,但人家照样乐意,而且还为此沾沾自喜。
“等级?”
小马哥心里一动,隐隐约约的,感觉到自己好像察觉到了一点什么东西。
“其实互联网就是人类社会的一个缩影罢了。”
陈浩认真的说道:“自古以来,等级观念在人类心中,其实早就已经是根深蒂固了,这一点是更改不了的,比如,你可以推出一些会员专享的头像,另外,让你们公司的技术员,设计一个等级显示,比如一级就是一颗星星,在线时间多久之后,才能够晋升成为一个月亮,然后是太阳这种,要挂在OICQ号码下面,最显眼醒目的地方,让别人一眼就能看见,还有,会员的名字,要显示成为醒目的红色,在好友列表中排行最前面的位置,总而言之,要满足这些会员们的虚荣心,这是最为关键的核心。”
“你等一下。”
小马哥听的眼睛发亮,忙不迭从随身携带的小包里,拿出来一根笔和笔记本,飞快的在上面记录着陈浩刚才所说的东西。
“陈兄弟,你这家伙,真是厉害。”
陈浩所说的这些东西,就连张家强一听,也就恍然大悟明白了,可以说,陈浩的这个主意,完全就是针对人类内心深处的地方,比如虚荣心这种东西,哪个人没有?还有等级制度。
这些东西虽然都是缥缈虚无的,但不可否认的是,每个人都或多或少的,拥有虚荣心。
“我真想撬开你的脑子,看看里面到底装的是什么东西。”
张家强看见小马哥飞快记录的模样,也联想到了上一次,陈浩跟他说起彩铃业务的事情,自己当时不也是和小马哥一样吗?
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